南京商络电子股份有限公司2023年年度报告摘要
证券代码：300975 证券简称：商络电子 公告编号：2024-015
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公证天业会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由中天运会计师事务所（特殊普通合伙）变更为公证天业会计师事务所（特殊普通合伙）。
非标准审计意见提示
□适用 √不适用
公司上市时未盈利且目前未实现盈利
□适用 √不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
√适用 □不适用
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以截至2023年12月31日总股本630,408.548股剔除回购专用证券账户中已回购股份1.877,193股后的股本628.531,355股为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.11元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 √不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
■
2、报告期主要业务或产品简介
（一）公司在报告期内的经营情况
1、公司在报告期内的经营业绩及分析
电子行业已经处于下行周期尾端和去库存末期，但下游几大终端需求的支撑依然较弱，分销行业整体表现不佳，在该等背景下，报告期内，公司实现营业收入51.03亿元，较2022年同期下降9.53%，归属于上市公司股东的净利润0.34亿元，较2022年同期下降74.32%。公司净利润的下降程度较大主要是由于分销市场的不确定性加剧使得分销商利润处于低谷水平，公司为争取新兴领域客户资源，采取扩招行业资深人员、加强供应链能力建设等措施，为未来业务远期成长奠定基础，导致期间费用上升，综合引致2023年公司净利润同比下降幅度较大。
2、公司在报告期开展的主要工作
（1）加强业务数据分析、挖掘高潜客户、坚持打造与客户长期共赢的合作模式
截至报告期末，公司客户数量达4,500余家，较上年同期增长15.2%。公司建立了客户评估和检讨模式，能够有效识别出销售规模较大、并有发展潜力的高潜客户，并针对性的投入资源，报告期内，公司开拓了天宝集团、禾望电气、优优绿能、英威腾、维海德、FORVIA、迈瑞医疗等高潜客户，业务涉及新能源发电、新能源快充、智能座舱、医疗器械等新兴产业。腰部客户是公司业务发展的基本盘，由于成长速度一般较快，也是公司获得突破性增长的关键点，截至报告期末，公司腰部客户数量（即交易额在10万元以上、1,000万元以下的客户）达1,465家，占客户总数和总营业收入的比例均近三分之一，业务基本盘持续稳固、抗风险能力更强。
（2）持续引入优质代理线，与原厂合作共同展业新兴领域
截至报告期末，公司获得的原厂授权代理品牌达102项。本年度，公司引入了国硅集成、泰科天润、Vishay、Navitas等13项代理品牌，其中中国大陆9项、中国台湾2项、海外2项，包括IC芯片、氮化镓功率管、连接器等产品，补齐产品品类的同时进一步推进国产替代进程。公司目前拥有共计200余条产品线，较上年同期增长24.7%，其中500万元以上交易级别的产品线达77条，千万元以上产品线达50条，亿元以上产品线达10条，产品线结构稳固、质量优异。
（3）自主升级研发数字化平台、围绕客户需求提供供应链整体解决方案
公司数字化信息平台系统（DOP）用于追踪客户项目并实时更新项目状态，报告期内，公司平台新增注册项目4,480个，同比增长85.5%，涉及客户数量达740余家。公司配备的技术支持工程师团队（FAE及AE）增加至51人，分布在深圳、南京、上海、苏州、北京等全国13个地区。报告期内，公司技术工程师联合销售人员和产品经理组成项目团队，支持并协助大客户完成了业绩提升、产品线导入、研发关系提升等内容的突破，大客户包括威睿汽车、宁德时代、禾望电气、长城电源、锦浪科技、特变电工等；此外，技术工程师还协助多个国内头部客户开发解决方案，方案涉及1kw逆变器、汽车仪表屏监控、智能风扇等前端市场产品或功能；团队研发专利2个、目前已获受理。
■
（4）与被投资企业展开合作，利用产业投资实现共赢
2022年7月，公司投资风算（江苏）智能科技有限公司（以下简称“风算智能”），该公司主要面向工业和汽车电子领域，专业提供芯片和存储、车规级WP-MCAL（风算-微控制器抽象层）等解决方案。公司投资该公司系为加强以车规级MCU（微控制器）为主的汽车电子元器件产品的市场开拓。风算智能的主产品与公司积极开拓汽车电子领域市场的战略目标具有较强的协同效应及较高的契合度。目前，风算智能已与公司形成业务协同，其联合公司现有客户成功开发出多个系列定制化方案，为公司后续市场拓展、销售渠道搭建、完善供应支撑打下基础。在公司重点布局的汽车电子行业，风算智能开发的优质解决方案具体情况如下：
■
报告期内，公司追加投资亿维特（南京）航空科技有限公司，持股比例增至14.62%。该公司主要产品 eVTOL （电动垂直起降飞行器）是一种新型的中短途空中交通工具，具有安全性高、噪音低、制造成本低、运营成本低等优势，是汽车电动化的延伸并进一步解决了地面拥堵的问题，未来有望替代客、货车成为人们新型的出行方式。公司此次追加投资系公司对未来新型出行工具这一市场的早期战略布局，进一步实现汽车电子、电动飞行器领域的市场开拓，有利于针对性开拓上下游产业链，承接该领域的相关电子元器件业务需求。
（5）加强信息化系统、研发项目投入，通过现代化管理降本增效
报告期内，公司研发费用1,854.84万元。报告期内，公司投入大量人力、物力引入外部咨询团队和国际顶尖ERP厂商，推动公司现有信息系统架构进一步优化升级，同时完成了税票平台上线、项目管理平台优化、香港仓WMS上线和保税仓对接等功能，建立更具拓展性的数字化底座、打造更具柔性的供应链体系、强化信控风险体系，以赋能公司全球化的发展和业务的持续增长，有效提升公司整体运营和决策效率。
（二）主要产品及其用途
截至报告期末，公司已获得102项知名原厂的授权代理资质，其中，中国大陆原厂授权58项，中国台湾授权17项，海外原厂授权27项。具体清单情况如下：
■
■
注：上述表格中TDK（东电化）、EPCOS（爱普科斯）及InvenSense品牌，目前均属于东电化集团旗下；Yageo（国巨）、KEMET（基美）、BrightKing（君耀）、PULSE（普思）、CHILISIN（奇力新）、MagLayers（美磊）、MAGIC（美桀）、BOTHHAND（帛汉）品牌，目前均属于国巨集团旗下；Walsin（华科）、PDC（信昌）品牌，目前均属于华科集团旗下。
（三）主要业绩驱动因素
公司的下游终端需求是驱动公司业绩的主要因素。报告期内，国内外经济疲软，下游几大终端需求的支撑依然较弱，分销行业整体表现不佳，公司业绩有所下滑符合当下经济形势和行业趋势。在该等背景下，公司为争取新兴领域客户资源，采取扩招行业资深人员、加强供应链能力建设等措施，为未来业务远期成长奠定基础，导致期间费用上升。
未来随着宏观经济、终端需求的持续复苏，以及半导体产业链的周期性结束，叠加国产替代进程推进，国内半导体产业有望迎来加速增长。公司在此基础之上，将持续向专业化及数字化增值分销的业务方向发展，推动盈利增长和持续的市场份额增长。
3、主要会计数据和财务指标
（1） 近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
√是 □否
追溯调整或重述原因
会计政策变更
单位：元
■
会计政策变更的原因及会计差错更正的情况
2022年11月30日，财政部发布了《企业会计准则解释第16号》（财会[2022]31号，以下简称解释16号），其中“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”内容自2023年1月1日起施行。对于因适用解释16号的单项交易而确认的租赁负债和使用权资产，产生应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异的，本公司按照解释16号和《企业会计准则第18号-所得税》的规定进行追溯调整。
（2） 分季度主要会计数据
单位：元
■
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□是 √否
4、股本及股东情况
（1） 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表
单位：股
■
前十名股东参与转融通业务出借股份情况
□适用 √不适用
前十名股东较上期发生变化
√适用 □不适用
单位：股
■
注：
1 该股东报告期末持股信息从中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司自动下发文件中无法获悉。
2 该股东报告期末持股信息从中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司自动下发文件中无法获悉。
公司是否具有表决权差异安排
□适用 √不适用
（2） 公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表
公司报告期无优先股股东持股情况。
（3） 以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
■
5、在年度报告批准报出日存续的债券情况
□适用 √不适用
三、重要事项
无
