深圳市中科蓝讯科技股份有限公司关于对2023年年度报告的信息披露监管问询函的回复公告
证券代码：688332 证券简称：中科蓝讯 公告编号：2024-024
深圳市中科蓝讯科技股份有限公司关于对2023年年度报告的信息披露监管问询函的回复公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。
风险提示：
● 存货余额较高风险：2023年末，公司存货账面余额为8.43亿元，存货余额水平较高，同比增长66%。公司采用Fabless的经营模式，库存管理围绕新产品备货、产能变化等情况，对原材料采购及成品进行合理规划。考虑到公司备货式生产模式及持续推出新品系列，公司主动备货为销售做准备。随着公司经营规模不断扩大，产品类别不断拓展，公司存货金额随之上升。若公司无法准确预测市场需求并管控库存水平，公司存货周转情况将不及预期，需要计提大额存货跌价准备，进而对公司业务发展和业绩情况造成不利影响。
● 募投项目进展缓慢风险：2023年末，智能蓝牙音频芯片升级项目、物联网芯片产品研发及产业化项目、Wi-Fi蓝牙一体化芯片研发及产业化项目累计投入募集资金进度为36.37%、13.78%、6.25%，其中物联网芯片产品研发及产业化项目、Wi-Fi蓝牙一体化芯片研发及产业化项目资金投入进度不及预期。虽然公司募投项目在前期经过了充分的可行性论证，但在实际建设过程中仍存在较多不可控因素，如受外部客观条件限制及宏观经济环境、上下游行业环境、公司经营状况等因素的影响，导致实施进度慢于预期，因此部分募投项目存在延期风险。
深圳市中科蓝讯科技股份有限公司（以下简称“公司”）于近日收到上海证券交易所下发的《关于深圳市中科蓝讯科技股份有限公司2023年年度报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函【2024】0224号）（以下简称“《问询函》”）。根据《问询函》要求，公司与保荐机构中国国际金融股份有限公司（以下简称“中金公司”或“保荐机构”）及年审会计师天健会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“天健”或“年审会计师”）对《问询函》所提及的事项进行了认真核查，现就问询函所涉及问题回复如下：
问题一、关于营业收入
年报显示，2023年，公司实现营业收入144,688.74万元，同比增长33.98%；实现归母净利润25,169.32万元，同比增加78.64%。分季度看，各季度营业收入占比呈递增趋势，但第四季度销售净利率最低，单季度业绩分布情况与以往年度存在差异。请公司：（1）说明报告期公司收入、人均产值的变动与同行业可比公司的比较情况，以及是否存在较大差异；（2）结合销售及收款模式、行业交易惯例、所处行业周期性特征等，说明2023年度经营业绩的季节性分布与以往年度存在差异、第四季度销售净利率最低的原因及合理性。
回复：
一、公司说明
（一）说明报告期公司收入、人均产值的变动与同行业可比公司的比较情况，以及是否存在较大差异
2022-2023年，公司收入、人均产值变动与同行业可比公司的对比情况如下：
单位：万元、人、万元/人
■
注1：公司平均人数=（期末总人数+期初总人数）/2；公司研发人员平均数量=(期末研发人员数量+期初研发人员数量)/2；
注2：同行业可比公司营业收入及平均人数信息来源于其公开披露的年报等文件，其平均人数根据（期末总人数+期初总人数）/2进行计算；
注3：公司及同行业可比公司人均产值=当期营业收入/平均人数。
2023年，公司营业收入增长率与同行业可比公司平均水平不存在较大差异。
2023年，公司人均产值高于同行业可比公司平均水平，与珠海杰理相近。主要原因系公司的平均人数低于同行业可比公司平均水平所致。公司芯片产品终端客户早期主要为白牌厂商，主要客户群体的需求相对统一，公司可集中资源研发、设计相应的通用型芯片，因此早期需要配置的研发人员数量较少；同行业可比公司中，恒玄科技直接服务品牌厂商，需要满足较多不同的定制化需求，芯片的设计和方案开发需要相应配置较多的研发人员；炬芯科技、博通集成产品种类较多，各条产品线均需配置专门的研发人员，研发人员数量较多。自2020年起，公司持续加大终端品牌客户的拓展力度，并积极引入相关研发人员，但人员的增加是循序渐进的过程，公司的平均人数仍低于同行业平均水平。
2023年，公司人均产值增长率低于同行业可比公司平均水平，主要系公司为持续提升产品市场竞争力，加快了高端市场的开发力度，研发人员数量增长较多所致。2023年公司平均员工数量新增65人，其中研发人员新增53人，占平均新增员工数量的81.54%。
综上，公司营业收入增长率与同行业可比公司平均水平不存在较大差异，公司人均产值的变动与同行业可比公司的差异符合公司实际经营情况，具有合理性。
（二）结合销售及收款模式、行业交易惯例、所处行业周期性特征等，说明2023年度经营业绩的季节性分布与以往年度存在差异、第四季度销售净利率最低的原因及合理性
1、2023年度公司经营业绩的季节性分布情况
2022-2023年，公司营业收入分季度对比情况如下：
单位：万元、%
■
注：各季度营业收入占比差异根据2023年季度收入占比与2022年季度收入占比之差计算。
公司芯片产品主要应用于蓝牙耳机和蓝牙音箱等消费电子产品。受中国国庆节、“双十一”活动、欧美感恩节和圣诞节等因素的影响，下半年消费电子的需求一般高于上半年，导致公司第三、第四季度营业收入占全年比例通常亦较高。
2023年，公司第三、第四季度营业收入占全年比例较高，符合行业特征和公司实际经营情况，不存在明显异常。
2022年，公司第三、四季度营业收入占全年比例有所降低，主要原因系：受俄乌冲突爆发、中美贸易摩擦、供应链不稳定性等因素影响，国际国内形势严峻复杂，企业经营发展的压力和不确定性显著增加，行业呈现剧烈波动。根据中国工商银行《周期视角下行业特征与趋势-2022年度半导体行业回顾与展望》研究报告，2022年上半年全球半导体市场仍维持景气，下半年突然下滑，速度与幅度远超预期，全年销售额为6,056亿美元，增速大幅回落至8.9%。因此，2022年属于特殊年份，可比性较低。
2、公司销售及收款模式、行业交易惯例情况
2023年，公司主要采用先款后货的销售及收款模式，仅对交易记录良好的客户提供账期。公司与同行业可比公司销售及收款政策对比情况如下：
■
由上表可见，同行业可比公司除采用先款后货的销售及政策外，亦会根据客户类型、资金实力、合作情况等给予部分客户一定的信用期，公司的销售及收款政策与同行业可比公司相比不存在重大异常，符合行业交易惯例。
公司各期末应收账款余额及其占当期营业收入比例的情况如下：
单位：万元
■
2022及2023年末，公司应收账款整体规模占营业收入比例均较低，且保持相对稳定的水平，对公司经营业绩的影响较小。
3、公司所处行业周期性特征情况
半导体和集成电路行业渗透于国民经济的各个领域，受宏观经济环境、各国贸易政策、下游应用需求、技术发展周期及产能库存等因素的影响，全球半导体行业呈现出一定的周期性特征，但是半导体和集成电路行业的不同产品领域、不同环节的周期性存在较大差异。
公司主要产品为无线音频SoC芯片，可广泛应用于无线耳机、智能音箱、智能可穿戴设备、智能家居等领域。无线音频SoC芯片行业具有市场需求量大、应用场景多样、产品升级换代周期快等特征，下游消费电子、物联网行业发展状况主要受产业升级、技术创新、消费需求等因素的影响，近年来在产业政策、技术升级、消费升级等因素的驱动下，下游消费电子、物联网行业快速发展，没有明显的周期性特征。
4、公司第四季度销售净利率最低的原因及合理性
2022-2023年，公司销售净利率分季度对比情况如下：
■
注：剔除奖金的影响，公司2022年第四季度销售净利率为13.94%。
2023年，公司第四季度销售净利率较低，主要系公司第四季度计提奖金所致，剔除奖金的影响，公司第四季度销售净利率为20.48%，不存在明显异常。
二、保荐机构核查意见
（一）核查程序
保荐机构履行了以下核查程序：
1、获取公司收入成本明细表、员工花名册，分析营业收入、人均产值的变动情况；
2、查询同行业可比公司公开披露信息，分析公司与同行业可比公司收入和人均产值变动的差异情况；
3、查阅市场研究资料，获取公司2022年和2023年各季度合并利润表，分析公司经营业绩的季节性分布特征，对比各年度之间的分布差异；
4、查阅公司主要销售合同，访谈公司管理层，了解公司销售与收款政策，并查阅同行业可比公司公开信息，分析公司与同行业可比公司销售与收款政策是否存在重大差异；
5、访谈公司管理层，获取公司2022年及2023年奖金发放相关审批文件，了解2023年第四季度销售净利率相对较低的原因；
6、获取会计师对公司营业收入、应收账款、合同负债的函证，检查是否存在明显异常情形。
（二）核查结论
经核查，保荐机构认为：
1、公司营业收入增长率与同行业可比公司平均水平不存在较大差异，公司人均产值的变动与同行业可比公司的差异符合公司实际经营情况，具有合理性；
2、公司的销售及收款政策与同行业可比公司相比不存在重大异常，符合行业交易惯例；
3、公司所处的无线音频SoC芯片行业近年来在产业政策、技术升级、消费升级等因素的驱动下，下游消费电子、物联网行业快速发展，没有明显的周期性特征；
4、2023年，公司经营业绩的季节性分布情况符合行业特征和公司实际经营情况，不存在明显异常；
5、公司第四季度销售净利率较低，符合公司实际经营情况，不存在明显异常。
三、年审会计师核查意见
（一）核查程序
针对以上事项，年审会计师主要实施的核查程序如下：
1、获取公司收入成本明细表、员工花名册，分析营业收入、人均产值的变动情况；
2、查询同行业可比公司公开披露信息，分析公司与同行业可比公司收入和人均产值变动的差异情况；
3、获取公司2022年和2023年各季度合并利润表，分析公司经营业绩的季节性分布特征，对比各年度之间的分布差异；
4、查阅公司主要销售合同，访谈管理层，了解公司销售与收款政策，并查阅同行业可比公司公开信息，分析公司与同行业可比公司销售与收款政策是否存在重大差异；
5、向公司管理层了解2023年第四季度销售净利率低的原因，并分析复核相关原因的合理性。
6、对公司营业收入、应收账款、合同负债进行函证，核查回函是否存在差异以及差异原因，回函情况如下：
单位：万元
■
7、对营业收入进行细节测试，查看销售确认过程及相关业务单据，核查各项单据记录的客户、数量、金额是否一致，核查收入确认时间与签收单日期是否一致，具体核查情况如下：
单位：万元
■
（二）核查意见
经核查，年审会计师认为：
1、公司营业收入增长率与同行业可比公司平均水平不存在较大差异，公司人均产值的变动与同行业可比公司的差异符合公司实际经营情况，具有合理性；
2、2023年，公司经营业绩的季节性分布情况符合行业特征和公司实际经营情况，不存在明显异常；
3、公司第四季度销售净利率较低，符合公司实际经营情况，不存在明显异常。
问题二、关于毛利率
年报显示，2023年公司主营业务毛利率较上年增长1.48个百分点至22.38%，其中，蓝牙耳机芯片毛利率减少1.35个百分点，蓝牙音箱芯片毛利率增加7.50个百分点。公司经销模式毛利率同比增加2.37个百分点，直销模式毛利率同比减少3.03个百分点，变动方向不一致。其中，蓝牙耳机芯片、蓝牙音箱芯片销售量分别同比增加49.21%、39.92%，而营业成本分别增加26.22%、11.81%，幅度差异较大。请公司:(1)分产品披露报告期营业收入、营业成本、毛利率的变动情况及原因:(2)说明公司经销模式与直销模式毛利率变动方向不一致的原因及商业合理性;(3)补充披露营业成本与销售量增长幅度不匹配的原因及合理性。
回复：
一、公司说明
（一）分产品披露报告期营业收入、营业成本、毛利率的变动情况及原因
1、营业收入和营业成本变动情况及原因
2022-2023年，公司各主营业务产品营业收入和营业成本的变动情况如下：
单位：万元、%
■
（1）蓝牙耳机芯片和蓝牙音箱芯片
2023年，公司蓝牙耳机芯片和蓝牙音箱芯片系公司主要收入来源，二者收入占比合计达83.99%，相应收入分别较2022年增长24.10%和23.04%，保持稳步增长趋势，主要原因包括：①以中低阶定位为主的消费电子市场逐步回暖，公司产品凭借出色的性能表现和性价比优势，收入同步增长；②公司积极拓宽蓝牙耳机芯片规格型号，丰富下游应用场景需求，2023年实现销售收入的产品型号较2022年增加20余款。
2023年，公司蓝牙耳机芯片成本较2022年增长26.22%，与收入变动趋势不存在重大差异；公司蓝牙音箱芯片成本较2022年增长11.81%，与收入变动趋势差异较大，主要原因系2023年蓝牙音箱芯片毛利率增幅较大，具体参见后文分析。
（2）数字音频芯片、智能穿戴芯片和其他芯片
2023年，公司数字音频芯片、智能穿戴芯片和其他芯片收入分别较2022年增长60.00%、153.29%和207.80%，收入增幅较大，主要原因系：2022年前三季度，前述产品尚处于市场前期推广阶段，收入规模整体较小。2022年第四季度起，前述产品开始逐步实现较大规模的销售收入。2022-2023年，前述产品按季度划分的收入对比情况如下：
单位：万元
■
2023年，公司数字音频芯片、智能穿戴芯片和其他芯片成本分别较2022年增长50.64%、156.86%和220.93%，与收入变动趋势不存在重大差异。
2、毛利率变动情况及原因
2022-2023年，公司各主营业务产品平均销售单价、单位成本和毛利率变动情况如下：
单位：元/颗、%
■
2023年，公司蓝牙耳机芯片毛利率为19.65%，较2022年毛利率减少1.35个百分点，总体保持稳定。蓝牙耳机芯片平均销售单价降幅较大，主要系市场竞争较为激烈，公司降价幅度相对较高。
2023年，公司蓝牙音箱芯片和数字音频芯片毛利率分别为25.39%和32.91%，较2022年毛利率分别增加7.50个百分点和4.17个百分点，主要原因系前述产品单位成本降幅高于平均销售单价降幅：
（1）与蓝牙耳机芯片相比，蓝牙音箱芯片市场竞争程度相对较低，相应的平均销售单价降幅较低；
（2）2023年，公司主要原材料晶圆的平均采购单价较2022年下降12.53%。受采购时点、备货周期等因素影响，与其他产品相比，前述产品所使用的晶圆采购单价降幅更大，导致前述产品单位成本降幅较大；
（3）2023年，公司原材料存储芯片的采购单价较2022年下降18.11%。因前述产品90%以上收入占比的型号需额外内封1颗存储芯片，存储芯片降价对需内封存储芯片的产品单位成本亦有一定影响，进一步降低单位成本，提高毛利率。与前述产品相比，蓝牙耳机芯片中需内封存储芯片的产品型号收入占比低于50%，因此，存储芯片降价对蓝牙耳机芯片单位成本影响较小。
2023年，公司智能穿戴芯片和其他芯片毛利率分别为25.75%和24.42%，较2022年毛利率分别减少1.03个百分点和3.09个百分点，主要原因系前述产品平均销售单价降幅较大：前述产品于2023年处于逐渐放量增长的阶段，公司为了快速扩大市场份额，产品定价有所降低。
（二）说明公司经销模式与直销模式毛利率变动方向不一致的原因及商业合理性
2023年，公司主营业务经销模式、直销模式毛利率同比变动情况如下：
单位：万元、%
■
2023年，公司经销模式毛利率较2022年增加2.37个百分点、直销模式的毛利率较2022年下降3.03个百分点，变动方向不一致的主要原因系不同销售模式下产品结构不同，具体分析如下：
单位：万元、%
■
2023年，公司经销模式毛利率为23.03%，较2022年增加2.37个百分点，主要原因系：当年公司毛利率较高的蓝牙音箱芯片和数字音频芯片的收入占比和毛利率均同比有所增加。剔除前述影响后，2022年和2023年公司经销模式毛利率分别为20.83%和20.67%，基本保持一致。
2023年，公司直销模式毛利率为19.52%，较2022年减少3.03个百分点，主要原因系：当年公司收入占比较高的蓝牙耳机芯片毛利率下降9.34个百分点。直销模式下，公司蓝牙耳机芯片毛利率降幅较大的主要原因系：低毛利率的蓝牙耳机芯片收入占比提升较大，2022年至2023年毛利率低于20%的蓝牙耳机芯片收入占比由29.42%提升至48.52%，产品结构改变导致直销模式的蓝牙耳机芯片毛利率降幅较大。
（三）补充披露营业成本与销售量增长幅度不匹配的原因及合理性
2022-2023年，公司主营业务对应的营业收入、营业成本和销售数量变动情况如下：
■
2023年，公司营业收入与营业成本变动趋势基本一致。
2023年，公司营业成本较2022年增长30.34%，销售数量较2022年增长57.79%，二者存在较大差异的原因主要系2023年公司产品单位成本下降17.40%，降幅较大，主要原因系：2023年原材料晶圆和存储芯片采购单价均有不同程度的下降，其中晶圆采购单价同比下降12.53%、存储芯片采购单价同比下降18.11%。
2022-2023年，公司主营业务中蓝牙耳机芯片和蓝牙音箱芯片对应的营业收入、营业成本和销售数量变动情况如下：
■
2023年，公司蓝牙耳机芯片营业收入与营业成本变动趋势基本一致。
2023年，公司蓝牙耳机芯片和蓝牙音箱芯片的销售数量分别同比增加49.21%和39.92%，相应营业成本分别同比增加26.22%和11.81%，二者差异较大，主要原因系：2023年，公司蓝牙耳机芯片、蓝牙音箱芯片单位成本分别下降15.41%和20.09%，降幅较大，主要受2023年度主要原材料晶圆、存储芯片采购单价下降及芯片技术迭代导致单颗芯片面积减少的影响。同时，面对下游音频产品市场的激烈竞争，公司在保证毛利率的基础上相应下调上述产品的销售单价，凭借更高性价比，使得产品销量有较大幅度的提升。
2023年，公司蓝牙耳机芯片和蓝牙音箱芯片营业收入的增长幅度基本一致；营业成本的增长幅度差异较大，具体分析可参见本回复之第二题“（一）2、毛利率变动情况及原因”的回复。
二、保荐机构核查意见
（一）核查程序
保荐机构履行了以下核查程序：
1、获取公司收入成本明细表，分析各主营业务产品营业收入、营业成本、毛利率变动情况以及直销模式与经销模式的毛利率变动差异情况；
2、访谈公司管理层，了解公司各主营业务产品营业收入和毛利率变动原因、直销模式与经销模式的毛利率变动差异原因、营业成本与销售量增长幅度不一致原因；
3、查阅2022-2023年NOR Flash出厂价格变化情况。
（二）核查结论
经核查，保荐机构认为：
1、2022-2023年，公司主营业务收入、成本和毛利率变动合理，符合公司实际经营情况；
2、公司经销模式与直销模式主营业务毛利率变动方向不一致的主要原因系不同销售模式下产品结构不同，具有商业合理性；
3、公司主营业务对应的营业成本和销售量增长幅度不匹配的主要原因系2023年公司产品单位成本降幅较大，具有合理性。
三、年审会计师核查意见
（一）核查程序
针对以上事项，年审会计师主要实施的核查程序如下：
1、了解与收入确认相关的关键内部控制，评价这些控制的设计，确定其是否得到执行，并测试相关内部控制的运行有效性；
2、获取公司收入成本明细表，分析各主营业务产品营业收入、营业成本、毛利率变动情况以及直销模式与经销模式的毛利率变动差异情况；
3、访谈公司管理层，了解公司各主营业务产品营业收入和毛利率变动原因、直销模式与经销模式的毛利率变动差异原因、营业成本与销售量增长幅度不一致原因。
（二）核查意见
经核查，年审会计师认为：
1、 公司各主营业务产品的营业收入、营业成本及毛利率变动原因符合公司实际情况；
2、公司经销模式与直销模式毛利率变动方向不一致的主要原因系不同销售模式下产品结构不同，具有商业合理性；
3、公司主营业务营业成本和销售量增长幅度不匹配的主要原因系2023年公司主要原材料采购成本同比下降较大所致，具有合理性。
问题三、关于存货
年报显示，期末存货账面余额8.43亿元，同比增长66%。其中原材料、库存商品、委托加工物资账面余额均较期初有所增长。计提存货跌价准备2,862.82万元,较上年度增长656%。其中委托加工物资计提存货跌价准备1,287.63万元，较上年度增长9313%。请公司:(1)结合产品生产周期、各产品订单覆盖率和备货情况、2024年一季度销售情况,说明2023年末各类存货变动的原因及在毛利率上涨情况下，存货及存货跌价准备均增长的原因及商业合理性；(2)说明委托加工物资存货跌价准备大幅增加的原因；(3)结合存货的类别、库龄、存货跌价准备计提的方法和测试过程、可变现净值等，说明存货跌价准备计提是否合理，是否符合企业会计准则的有关规定。
回复：
一、公司说明
（一）结合产品生产周期、各产品订单覆盖率和备货情况、2024年一季度销售情况，说明2023年末各类存货变动的原因，及在毛利率上涨情况下，存货及存货跌价准备均增长的原因及商业合理性
1、公司产品生产周期
公司采用Fabless生产经营模式，专注于芯片的研发、设计与销售，晶圆制造、芯片封装和测试环节均委托外部集成电路专业厂商完成。
Fabless经营模式下，芯片生产周期整体较长。从芯片设计公司向晶圆厂商下达采购订单至最终完成芯片成品，需经过晶圆生产和测试、封装等多个环节。具体而言，晶圆的交付周期（从下达订单到交付晶圆）一般为2-3个月，存储芯片的交付周期（从下达订单到交付存储芯片）一般为1个月左右，从晶圆测试到成品封装入库的时间一般为1个月左右，整体生产周期为3-4个月。
2、公司备货政策
由于晶圆的供应商较少，市场集中度较高，为防止产能冲突，确保向客户供货的及时性，供应商需要提前与芯片设计公司沟通并进行产能排期。相应地，芯片设计公司亦需要同步与下游客户提前沟通，预计市场需求情况，以便更好地向供应商反馈产能需求，提前备货，满足下游市场的需求。
因此，在下游客户正式下达订单前，考虑到上游产能较紧张以及公司销售规模的快速增长，公司一般根据预计的市场需求情况，提前数月进行备货，期末存货规模总体较大。
公司一般保持3-4个月的安全库存水平，并根据历史出货量、客户需求情况和供应商产能等因素动态调整备货水平。
3、公司存货账面余额和跌价准备的变动情况
2022年末和2023年末，公司存货账面余额和跌价准备的情况具体如下：
单位：万元、%
■
2022年末和2023年末，公司存货账面余额分别为50,790.51万元和84,257.22万元，同比增长65.89%，主要系：（1）2023年，公司营业收入同比增长33.98%，公司根据2023年营业收入增长情况、预计2024年下游客户的采购量增加了备货；（2）2023年，公司的产品结构已从单一的蓝牙耳机芯片、蓝牙音箱芯片拓展至以蓝牙耳机芯片、蓝牙音箱芯片、智能穿戴芯片、无线麦克风芯片、数字音频芯片、玩具语音芯片、AIoT芯片、AI语音识别芯片八大产品线为主的产品结构，产品线数量快速增加，2024年，公司将加速推广相关新产品，因此进行了提前备货；（3）2023年，上游晶圆产能较为宽松，公司判断未来随着下游市场需求的复苏，晶圆产能可能趋于紧张、晶圆价格可能上涨，因此公司在晶圆产能宽松、晶圆市场价格处于低位的时期增加了备货。
2022年末和2023年末，公司存货跌价准备余额分别为378.63万元和2,862.82万元，同比增长656.10%，其中：
（1）2023年末库存商品跌价准备余额1,575.19万元，明细情况如下：
单位：万元
■
注：其他类芯片包含蓝牙音箱芯片、数字音频芯片、智能穿戴芯片等。
由上表，公司库存商品计提的跌价准备主要系受技术迭代升级等因素影响，销售情况不及预期，可变现净值下降，相应计提了跌价准备1,387.03万元。
（2）2023年末委托加工物资跌价准备余额为1,287.63万元，较2022年末增加1,273.95万元，主要因公司晶圆型号TRIV4（库龄主要为1-2年）对应的产成品销售不及预期。公司计划将该晶圆型号转封装销售较好的其他产品型号，并按其他产品型号的预计售价、加工至其他型号产品将要发生的成本进行减值测试，根据成本高于可变现净值的差额，对委托加工物资计提了存货跌价准备1,102.75万元。
2022年和2023年，公司主营业务毛利率分别为20.90%和22.38%，主营业务毛利率有所上升，但公司存货跌价准备金额仍然有所上升，主要系公司部分蓝牙耳机芯片销售不及预期，可变现净值下降所致，该部分产品规模相对较小，对主营业务毛利率的影响相对有限。针对2023年末公司已计提存货跌价准备的库存商品，其对应型号产品在2023年发生销售的毛利率低于公司2023年主营业务毛利率，具有合理性。
4、存货订单覆盖率和期后销售情况
2023年末，公司在手订单覆盖存货账面余额的情况具体如下：
单位：万元、%
■
2023年末，公司在手订单覆盖存货账面余额的比例为0.72%，比例较低，主要系：公司产品为通用型产品，公司主要采用备货式的生产模式，根据上游晶圆产能和下游市场需求情况提前进行备货，而非采用订单式的生产模式。
公司2023年末库存商品期后销售的情况如下：
单位：万元、%
■
注：期后结转金额为2023年末库存商品在2024年1-3月结转成本的金额。
公司2023年末库存商品的期后销售占比为45.61%，公司存货期后销售情况良好，不存在重大滞销风险。
（二）说明委托加工物资存货跌价准备大幅增加的原因
2022年末和2023年末，公司委托加工物资存货跌价准备分别为13.68万元和1,287.63万元，同比大幅增长，具体原因参见本题回复“一/（一）/4、公司存货账面余额和跌价准备的变动情况”。
（三）结合存货的类别、库龄、存货跌价准备计提的方法和测试过程、可变现净值等，说明存货跌价准备计提是否合理，是否符合企业会计准则的有关规定
2023年末，公司存货按库龄划分和跌价准备计提情况具体如下：
单位：万元
■
公司原材料主要为存储芯片和晶圆，通用性较强可用于多款产品。2023年末，库龄一年以内的原材料占比92.54%。在相应库存商品均减值情况下，原材料按可变现净值与账面成本的差异计提存货跌价准备。原材料以其对应产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值。由于相应的产品经测试不存在跌价，故公司期末持有原材料也不存在减值迹象。
库存商品，对于已有订单的库存商品，按销售合同中不含税价格减去预计发生的销售费用及税金作为存货可变现净值；无订单的库存商品，按近期销售不含税价格减去预计发生的销售费用及税金，作为存货可变现净值。
公司库存商品库龄1年以内占比86.35%，1年以上占比13.65%。其中1年以上占比稍高，主要系存在部分库存商品销售不及预期，公司已按成本与可变现净值差异计提了跌价准备1,387.03万元；对于不良品，公司已全额计提跌价准备188.17万元。
委托加工物资成本包含晶圆成本和封装测试费。委托加工物资都将继续加工成为库存商品，在相应库存商品均减值情况下，按委托加工物资可变现净值与账面成本的差异计提存货跌价准备。委托加工物资以其对应产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值。
公司委托加工物资库龄1年以内占比83.57%，1年以上占比16.43%，其中1年以上占比稍高，主要系公司晶圆型号TRIV4对应的产成品销售不及预期，相关委托加工物资未继续加工，库龄为1-2年所致。公司计划将该晶圆封装为其他产品型号，并按其他产品的售价、预计至完工发生的成本进行减值测试，经测试，期末计提存货跌价准备1,102.75万元。
综上所述，公司按照存货成本与可变现净值孰低计提存货跌价准备，存货跌价准备计提合理，符合《企业会计准则第1号一一存货》的相关规定。
二、保荐机构核查意见
（一）核查程序
保荐机构履行了以下核查程序：
1、获取公司2022年末和2023年末盘点表，分析公司存货的变动情况；
2、获取公司2022年末和2023年末存货跌价准备计提明细表，复核存货跌价准备计提的准确性；
3、查阅企业会计准则，结合存货类别、库龄，分析存货跌价准备计提的方法和测试过程、可变现净值的合理性；
4、获取2024年1-3月销售明细，分析2023年末各类存货的期后销售情况；
5、访谈公司管理层，了解各类产品生产周期、各类产品订单覆盖率和备货情况，了解2023年末各类存货变动的原因、委托加工物资存货跌价准备大幅增加的原因，了解在毛利率上涨的情况下，存货及存货跌价准备均增长的原因及商业合理性；
6、获取会计师存货函证，确认存货数据的真实性、准确性和完整性。
（二）核查结论
经核查，保荐机构认为：
1、2023年末，公司各类存货账面余额和跌价准备的增长均具有合理性；
2、2023年末，公司委托加工物资的存货跌价准备金额大幅上升，主要系公司某一晶圆型号对应的产成品销售不及预期，可变现净值下降，公司按照其成本与可变现净值的差额计提存货跌价准备；
3、公司存货跌价准备计提方法合理，符合企业会计准则的有关规定。
三、年审会计师核查意见
（一）核查程序
针对以上事项，年审会计师主要实施的核查程序如下：
1、了解与存货跌价准备相关的关键内部控制，评价其设计是否有效，确定其是否得到执行，并测试相关内部控制的运行有效性；
2、访谈公司管理层，了解各类产品生产周期、各类产品订单覆盖率和备货情况，了解2023年末各类存货变动的原因、委托加工物资存货跌价准备大幅增加的原因；
3、获取产品跌价准备计算表，测算管理层对存货跌价准备的计算是否准确,评价管理层对存货至完工时将要发生的成本、销售费用和相关税费估计的合理性,选取项目评价存货估计售价的合理性，将估计售价与历史数据、期后销售价格等进行比较；
4、结合存货监盘，关注期末存货的状况；取得库龄表，关注是否存在长库龄的产品、是否存在已更新迭代的产品，关注期后各类存货的去化情况，评价管理层存货跌价准备计提的充分性；
5、检查与存货跌价准备相关的信息是否已在财务报表中作出恰当列报。
（二）核查意见
经核查，年审会计师认为：
1、2023年末，公司各类存货账面余额和跌价准备的增长均具有合理性；
2、2023年末，公司委托加工物资的存货跌价准备金额大幅上升，主要系公司某一晶圆型号对应的产成品销售不及预期，可变现净值下降，公司按照其成本与可变现净值的差额计提存货跌价准备；
3、公司存货跌价准备计提方法合理，符合企业会计准则的有关规定。
问题四、关于有息负债
年报显示，公司货币资金期末余额27.79亿元，交易性金融资产期末余额9.22亿元，均为理财产品。2023年，公司新增短期借款8.00亿元，新增1年内到期的长期借款0.50亿元。其中，短期借款在2024年一季度末进一步增长至10.51亿元，较2023年末增长2.51亿元。请公司结合营运资金需求、理财收益及融资成本等，说明公司新增大额借款的原因及合理性。请保荐机构、年审会计师核查并发表明确意见，请年审会计师说明对货币资金委托理财的审计程序及其充分性、有效性。
回复：
一、公司说明
（一）结合营运资金需求、理财收益及融资成本等，说明公司新增大额借款的原因及合理性
1、公司营运资金需求情况
2023年度，公司经营活动现金流出情况如下：
单位：万元
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2023年以来，随着销售规模扩大及运营规划需求，公司适当增加备货，购买商品支付的现金金额较大，2024年1-3月和2023年度公司经营活动现金流出分别为39,821.84万元和177,539.62万元，公司营运资金需求量较大。
2、公司理财收益及融资成本情况
（1）2023年末公司资金情况
2023年末，公司资金情况如下表所示：
单位：万元
■
2023年末，公司货币资金和交易性金融资产合计370,082.71万元，其中自有资金181,066.02万元，募集资金189,016.69万元，其中计划持有到期的大额存单本金和利息139,290.92万元。2023年末，公司货币资金、交易性金融资产不存在冻结、担保或其他使用限制的情形。
公司资金分布主要以活期存款及可随时转让的大额存单产品为主，两者累计金额为277,927.92万元，占公司资金总额比例为75.10%，流动资金可以满足日常营运需求，流动性风险及偿债风险小。
（2）公司理财收益情况
2023年度，公司理财收益情况如下：
单位：万元
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注：年化收益率计算方式为收益合计/（（2023年末本金+2022年末本金）/2）。
2023年，公司理财收益金额合计为11,695.86万元，年化收益率为3.51%。公司根据市场动态和发展规划，制定了稳健的投资策略，在资金管理过程中注重风险管理，通过合理的资产配置，确保理财收益的稳定性。
（3）公司融资情况
2023年度，公司融资情况如下：
单位：万元
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注1：长期借款在一年内到期的非流动负债科目列报；
注2：平均年化融资利率计算方式为（融资成本/融资月份）/（（期初借款本金+期末借款本金）/2）*12。
2024年1-3月及2023年度，公司利息支出分别为600.71万元、955.54万元；平均年化融资利率分别为2.47%、2.25%，融资成本较低；公司银行借款用途均为支付工资及供应商货款等周转需求。截至2024年3月末，公司以委托付款方式由银行直接向第三方支付的贷款占比超过60%。
3、公司新增大额短期借款的原因及合理性
2023年，公司始终坚持主业发展，专注于无线SoC音频芯片的研发、设计和销售，为维持公司的日常经营和采购需求，公司需要维持一定规模的流动资金。
公司综合考虑自身的日常经营和发展规划情况，向银行增加短期借款，具有一定的合理性。从公司的现金管理来看，因公司信誉良好，银行为公司提供了较低的贷款利率。2023年，公司的融资成本为955.54万元，平均年化融资利率为2.25%；理财收益金额合计为11,695.86万元，年化收益率为3.51%。公司通过间接融资的方式，合理保持公司的流动性，既不会过度增加公司的融资负担，又能改善公司的资金结构，符合资金安全原则。
综上，2023年以来，公司通过间接融资的方式，在保证安全性、流动性及收益性的前提下进行现金管理，能够增加资金使用效率并保障资金使用灵活度，有利于公司未来的长期发展，公司新增短期借款的原因具有合理性。
二、保荐机构核查意见
（一）核查程序
保荐机构履行了以下核查程序：
1、获取公司2023年主要理财合同、银行贷款合同，检查相关合同条款；
2、获取公司2023年存款及理财台账，了解公司资金余额的构成及组成情况，复核利息费用、利息收入、投资收益等的构成和计算情况；
3、访谈公司财务总监，了解公司2023年新增大额借款的原因及合理性；
4、获取公司企业信用报告，了解会计师2023年银行函证和理财函证情况，检查是否存在明显异常情况。
（二）核查结论
经核查，保荐机构认为：
2023年，公司通过间接融资的方式，在保证安全性、流动性及收益性的前提下进行现金管理，能够增加资金使用效率并保障资金使用灵活度，有利于公司未来的长期发展，公司新增短期借款具有合理性。
三、年审会计师核查意见
（一）请年审会计师说明对货币资金委托理财的审计程序及其充分性、有效性
1、了解、评估并测试与货币资金、金融理财产品投资相关内部控制设计和运行的有效性；
2、查询、打印企业《已开立银行结算账户清单》,并与账面情况进行核对，结合上期工作底稿复核银行存款账户的完整性，对所有银行账户实施函证程序；
3、获取所有银行存款账户的期末对账单，将获取的银行对账单余额与银行存款日记账余额进行核对，如存在差异，获取银行存款余额调节表，了解差异原因并判断是否需要调整；
4、选取重要银行账户对其资金流水进行双向测试；
5、检查相关金融资产的合同及协议、相关理财产品风险和客户权益说明书等，评价理财产品的风险程度；
6、获取理财产品交易记录账单或资金流水记录、理财产品投资台账，并与会计处理记录进行核对，评价其完整性，检查相关理财产品投资及收回的会计处理，评价理财产品及其收益确认与计量准确性；
7、对持有的理财产品及相关的资金账户进行函证，并检查期后投资收回情况；
8、检查与理财产品及理财收益相关的信息是否已在财务报表中作出恰当列报。
经核查，年审会计师认为，我们针对报告期末货币资金、理财产品所执行的审计程序和获取的审计证据是充分适当的，相关审计程序符合审计准则的相关规定。
（二）核查程序及意见
针对以上事项，除年审实施的审计程序外，年审会计师还实施以下核查程序：
1、获取并核査了公司2024年一季度的银行借款合同等相关资料，检查了相关贷款的真实性；
2、获取公司相关银行回单和记账凭证等，检查公司银行借款的用途；
3、访谈公司财务总监，了解公司新增短期借款的原因。
经核查，年审会计师认为,2023年公司通过间接融资的方式，在保证安全性、流动性及收益性的前提下进行现金管理，可以增加资金使用效率并保障资金使用灵活度，有利于公司未来的长期发展，公司新增短期借款具有合理性。
问题五、关于其他非流动金融资产
年报显示，2023年公司新增其他非流动金融资产9,425万元，主要为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产，当期未产生公允价值变动收益。请公司：结合具体底层资产、收益情况和估值情况，说明其他非流动金融资产公允价值的确认依据及会计处理过程。
回复：
一、公司说明
（一）结合具体底层资产、收益情况和估值情况，说明其他非流动金融资产公允价值的确认依据及会计处理过程
1、公司其他非流动金融资产的具体情况
2023年，为进一步深化在消费电子和半导体产业链的战略布局、增强上下游产业链联动效应，公司通过参与蔚蓝（深圳）私募创业投资基金合伙企业（有限合伙）（以下简称“蔚蓝基金”）进行对外投资，主要聚焦于半导体、新型消费电子等战略新兴行业。
截至2023年12月31日，公司其他非流动金融资产均为公司的对外投资，具体情况如下：
单位：万元
■
由上表可知，公司持有被投资单位的股权比例均低于3%，持有股权比例较低，对各被投资单位均无重大影响，相关投资的会计处理适用《企业会计准则第22号一一金融工具确认和计量》。
根据《企业会计准则第22号一一金融工具确认和计量》，公司上述股权投资均系为交易而持有，因此应将其分类为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产，同时，考虑到公司长期持有的目的，应将其列报为其他非流动金融资产。
综上所述，公司将上述股权投资分类为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产，列报为其他非流动金融资产，具有合理性，符合《企业会计准则第22号一一金融工具确认和计量》的相关规定。
2、公司其他非流动金融资产的公允价值变动损益情况
根据《企业会计准则第22号一一金融工具确认和计量》第四十四条：
“企业对权益工具的投资和与此类投资相联系的合同应当以公允价值计量。但在有限情况下，如果用以确定公允价值的近期信息不足，或者公允价值的可能估计金额分布范围很广，而成本代表了该范围内对公允价值的最佳估计的，该成本可代表其在该分布范围内对公允价值的恰当估计。
企业应当利用初始确认日后可获得的关于被投资方业绩和经营的所有信息，判断成本能否代表公允价值。存在下列情形（包含但不限于）之一的，可能表明成本不代表相关金融资产的公允价值，企业应当对其公允价值进行估值：
（一）与预算、计划或阶段性目标相比，被投资方业绩发生重大变化。
（二）对被投资方技术产品实现阶段性目标的预期发生变化。
（三）被投资方的权益、产品或潜在产品的市场发生重大变化。
（四）全球经济或被投资方经营所处的经济环境发生重大变化。
（五）被投资方可比企业的业绩或整体市场所显示的估值结果发生重大变化。
（六）被投资方的内部问题，如欺诈、商业纠纷、诉讼、管理或战略变化。
（七）被投资方权益发生了外部交易并有客观证据，包括发行新股等被投资方发生的交易和第三方之间转让被投资方权益工具的交易等。”
根据上述准则要求，公司认为对被投资单位的股权投资取得成本代表了其2023年末公允价值的最佳估计，主要原因包括：（1）公司的被投资单位均不属于公众公司且无公开市场报价，无法通过第一层次输入值确认公允价值；（2）公司入股被投资单位时间距离资产负债表日较近，且公司投资入股后至公司年报批准报出日，被投资单位无第三方投资者入股，无法获取其市场价值；（3）根据对被投资单位的投后管理、生产经营情况了解，公司未发现存在表明被投资单位经营、产品、业绩等方面发生重大变化的情形。
综上所述，2023年12月31日，公司将对被投资单位的股权投资按取得成本计量，未产生公允价值变动收益，具有合理性，符合《企业会计准则第22号一一金融工具确认和计量》的相关规定。
二、保荐机构核查意见
（一）核查程序
保荐机构履行了以下核查程序：
1、获取公司与被投资单位的投资协议、相关投资决策文件等，了解相关协议条款、公司持有股权的比例、与公司同期入股的其他投资方等，分析会计处理的合理性；
2、访谈公司管理层，了解相关股权投资的业务管理模式和合同现金流量特征，判断其金融资产分类是否符合企业会计准则的规定；
3、结合企业会计准则，评价年末公允价值确认方法是否恰当，是否符合会计准则的规定；
4、获取被投资单位2023年度的财务报表、公司对被投资单位投后跟踪管理情况报告等相关资料，了解被投资单位的经营状况；
5、检索被投资单位的工商信息，了解被投资单位的融资情况；
6、检查公司投资款项的银行回单，获取被投资单位的企业信用报告，确认股权投资的真实性。
（二）核查结论
经核查，保荐机构认为：2023年末公司对被投资单位按取得成本计量，未产生公允价值变动收益，具有合理性。
三、年审会计师核查意见
（一）核查程序
针对以上事项，年审会计师主要实施的核查程序如下：
1、获取公司与被投资单位的投资协议、相关投资决策文件等，了解相关协议条款、公司持有股权的比例、与公司同期入股的其他投资方等，分析会计处理的合理性；
2、向公司管理层了解相关股权投资的业务管理模式和合同现金流量特征，判断其金融资产分类是否符合企业会计准则的规定；
(下转100版)
