从“险象环生”到“隐形冠军”
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——特金智能布局低空经济二十年
◎柴刘斌 记者 孙小程
上海浦江智谷的夏天，烈日当空。“飞手”王生按下手机上的启动键，几阵“嗡嗡”声后，一款大疆的无人机就飞上了园区上空。
谁料无人机刚靠近园区的十二号楼，系统居然直接失灵！王生马上意识到：“被反制了（即能探测无人机并使之失效的手段或措施）！还好这是首次警告，必须马上飞回来。”随后无人机恢复了联系，灰溜溜地飞回了二号楼。
同一时间，十二号楼里的上海特金智能科技（下称“特金智能”）创始人兼董事长姜化京一脸得意，他指着显示各种频率的屏幕说：“刚刚我们正是用侦测管制一体设备，把‘入侵’到我们警戒空域的无人机，给赶了回去。”
要实时定位到一架无人机“入侵者”，其难度类似在一大片草地上瞬间识别并找到一枚隐藏的绣花针。步入低空经济时代，如何让空域中密密麻麻的飞行器，悉数纳入有秩序、有计划的监管环境？
这道低空产业必须破解的难题，姜化京早在二十年前就试图作答。创办于2003年的特金智能，是国内首家将TDOA（到达时间差定位算法）网格化无人机管控技术进行产品化和大规模商用的科技企业。
“低空经济政策一出台，上门找我们的客户明显大增！”姜化京近期接受上海证券报记者调研时有点“苦尽甘来”之感。确实，在等到时代东风之前，特金智能一路波折不断，险象环生。姜化京究竟是如何顶住压力、披荆斩棘，闯出一片崭新天地的？
科幻电影“点化”出科创企业
2003年，从德资企业出来的姜化京成立了特金智能。那时，上海楼市均价不过每平方米5000元出头，但姜化京的公司初期靠代理业务就赚到了几百万元。
没有一帆风顺的创业，特金智能的代理业务在2008年遇到了瓶颈。价格高昂的代理产品只存在一张光盘之中，部分客户对这样的买卖开始不买账。最终主业难以为继，企业转型势在必行，创业的下一站在哪？
有些“不走寻常路”的是，几部科幻片，成为姜化京创新转型的火种。
《第五元素》中的汽车脱离了地面，在空中疾驰如飞；《星球大战》中的飞行器在星际间穿梭自如，转而又贴地飞行。面对电影中一系列未来交通的畅想，姜化京陷入思考：如此眼花缭乱的交通状况该如何监管与引导？
一部电影和一本白皮书的出现，给了姜化京一些灵感，也让其看到了潜在的商机。
“《全民公敌》是对我影响最大的电影！威尔·史密斯饰演的男主角在城市里四处逃跑，但他的逃跑路径居然被情报机构实时掌握。当时恰好一个客户给我推荐了一本关于射频传感器与TDOA定位网络的白皮书，我当时想，如果这个技术能实现产品应用的话，电影里的场景就能出现了。”一提到自己的爱好，姜化京语调轻快了起来。
先有电影，再有想法，最后要做成事还需要扎实的研究及人才。为了找到志同道合的人才，姜化京可谓是“削尖脑袋，处处留心”。有一天，他在某个前沿论坛里接触到了一本颇具深度的专业书，发现书末致谢了一位年轻人。
“我通过BBS给这位年轻人发消息，和他见面谈了我的思路，真是相见恨晚！现在这个人就在公司，是我们的核心研发人才。”姜化京笑着说，光一个人才还不足以点石成金，后来公司又吸纳了一批志同道合者。这些人都认为，低空安全管控是未来产业，所以决心将它当作事业去做大做强。
“九死一生”的创业历程
“创业最大的困难是什么？”
姜化京脱口而出：“没钱。”
2024年5月，特金智能宣布完成超亿元B轮融资，领投方为远翼投资，跟投方为深圳中小担创投和上海自贸区基金，老股东华强资本持续加持。在斩获产业资本和国资的青睐之前，特金智能的发展并非一片坦途，姜化京有过一段坎坷甚至有些灰暗的创业路。
2009年前后，瞄准低空安全管控行业之后，姜化京与团队开始了新的创业之旅。正准备大干一场时，第一个困难冒出来——“刚组建完团队没多久，账上就没钱了。”姜化京说。
彼时特金智能正处于高研发投入的阶段，需要支出较高的人力成本，加上要采购不少先进设备，花钱如流水，很快耗光了姜化京的多年积蓄和启动资金。
好在作为温州人的姜化京，身后有一个极具信任感的圈子。“资金紧张的时候，幸好有父母及姐姐的支持，我姐姐还拉了她的企业家同学过来资助。”姜化京说。
拿到了亲友团给的续命资金，特金智能又开始蹒跚向前。
时间进入2017年，特金智能到了产品化的阶段，市场投入空前大。尽管当时特金智能已经小有规模，但还没有配备投融资团队。技术出身的姜化京再次四处游说创投机构，最终公司拿到了来自创投机构的数百万元天使投资。但花钱的速度还是超出了姜化京的想象。到了2019年，公司现金流再次告急，姜化京又被迫开始四处“找钱”。
“家里人看我这么艰难，无数次劝我：要不别干了！把公司卖了，打工去算了！”回想起那些四处“找钱”的日子，姜化京有些哽咽，眼圈微红，“所有没钱的时候，都是九死一生。”
幸运的是，关键时刻，来自北京、上海、深圳的创投机构轮番出手，驰援特金智能。
多轮融资后，姜化京的个人持股自然被不断稀释。“股份多少不重要，把事做成才是最重要的。有很多创造很大社会价值的公司，创始人持股都不到百分之一。要是公司倒了，我拿着百分之八十、九十的股份有何用？”他直接摆了摆手对记者如此解释。
今天看来，这些早期入股的资金押中了赛道，看对了团队，耐心持股至今，获得了丰厚浮盈。据悉，姜化京带领一众名校出身的团队成员潜心钻研技术、研发产品，公司陆续申请专利一百多项，其中发明专利占六成。通过深耕无线电感知和频谱大数据分析技术，公司在无人机侦测、识别、定位、跟踪及管制方面的技术实力处于业界领先地位。
坚定的创业信念也支撑着姜化京一路向前。
做低空领域的守卫者
“低空经济政策一出台，上门找我们的客户明显大增！”谈及公司如今的业务情况，姜化京的喜悦之情溢于言表。
2023年下半年以来，我国多项鼓励低空经济发展的政策相继出台。2023年，中央经济工作会议将低空经济列为战略性新兴产业之一，2024年，低空经济首次被写入政府工作报告。
有关注低空经济的投资人表示，俗话讲“要想富，先修路”，要让飞行器在低空飞起来，首先是要有能力管起来，不能乱飞。低空经济量大面广，突破了传统航空业的管理和技术边界，发展低空经济，自然需要低空飞行监管新型基础设施先行。
实际上，如何对无人驾驶航空器实现管制，是个世界性难题。因为一片空域中的无线电信号极为复杂，要在其中精准定位某一个无人机，难度不亚于在公园草地上，探测并定位到一枚藏于其中的绣花针。
当行业需要在公园草地里探测到一根针的时候，谁能更快找到，谁就先站在行业风口上。特金智能凭借十几年的技术与经验积累，稳稳地抓住了机会。
近年来，有些全国大型低空安防项目直接找上门来。某全国头部客户，找到特金智能后激动地表示，自己全国都找遍了，发现只有特金智能造出了他需要的产品。
记者采访调研中，姜化京演示了特金智能某款产品的功能。周边地带一旦有无人机闯入，无人机侦测管制一体设备就会立刻发出警告，并识别出无人机的型号、轨迹，随后按要求对之实施追踪、反制等。
“大量的无人机要健康有序地飞行，禁止乱飞、‘黑飞’（在没有获得许可的情况下在禁飞区飞行），还要做到飞行器之间的避障，就需要我们这样的产品来对无人机进行探测、识别、定位，以及对它的飞行轨迹进行连续跟踪。”讲到这儿，姜化京意气风发。
未来，姜化京或许不用再为了“找钱”发愁了。2023年，特金智能首次实现盈利，2024年，公司制订了更高的业绩目标，以及循序渐进的融资计划。
回首来时路，一个科幻迷多年前天马行空的想象，竟然真的成为低空经济时代的“刚需”。姜化京回忆道：“很多年前我在想，未来每一个有交通摄像头的地方，甚至是每一个有路灯的地方，可能都需要安装我们的产品。”
如今，特金智能很多产品已经和路灯、交通摄像头、移动通信基站实现共站址部署。近年来，公司还成功为杭州亚运会、世界大学生运动会、进博会等系列特大型活动提供低空安全保障和无线电环境监测服务。
眺望不远处，属于低空经济时代的“隐形冠军”，已然呼之欲出。
