沃太能源袁宏亮：让清洁能源惠及全世界每一个人
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◎记者 王玉晴
有人创业，可能是因为儿时小小的梦想；有人创业，可能是因为长大后的勃勃雄心；还有人创业，则可能是一次偶然的商机乍现……出生于江苏淮安的他，从小便以“愿相会于中华腾飞世界时”激励着自己；一次偶然的东南亚出差，让他看到了清洁能源改变世界的可能，由此坚定了其发展清洁能源的决心——他就是沃太能源董事长袁宏亮。
十二载孜孜不倦，袁宏亮把对储能产业的热爱与期待全部倾注于沃太能源。经历以户用储能为基本盘，向工商业储能、大型储能拓展的发展历程，目前公司客户遍布全球100余个国家。“让清洁能源最大化地惠及全世界的每一个人是沃太能源的使命。”袁宏亮在接受上海证券报记者采访时表示。
开拓多元化储能市场
袁宏亮向记者回顾了沃太能源在储能行业的耕耘历程。2012年，袁宏亮结束了十年海外求学、工作生涯，回国创办了沃太能源。彼时储能市场在全球尚处于萌芽阶段。袁宏亮基于自己在海外的观察发现，海外的高电费使得家庭有使用储能产品节省电费的需求。因此，沃太能源便选择从海外户用储能市场起步。目前，户用储能已成为沃太能源的主要营收来源。
2017年左右，亚非拉等地区开始出现工商业储能投资需求。沃太能源基于此前的技术和产品积累顺势而入，次年工商业储能为公司贡献的营收比重开始增长。直至近两年，国内大型储能市场又迅速腾飞，沃太能源也积极介入。目前，沃太能源已形成对户用储能、工商业储能、大型储能三大市场的覆盖。
袁宏亮表示，电池管理技术是沃太能源在储能行业里最突出的优势。户用储能可以理解为家庭的“充电宝”，其寿命需要达到10年、20年，为家庭稳定提供充放电服务。而电池管理技术就是“充电宝”中管理电池的“大脑”，优秀的电池管理技术可以延长电池寿命、提高充放电效率，并且可以帮助户储系统参与电力市场交易，从而提升家庭使用储能产品的投资回报。
经过12年发展，沃太能源围绕电池管理积累起四大技术体系，包括锂电池管理技术BMS、能量管理系统EMS、系统集成技术以及云平台技术。其中，云平台技术可以将一定区域内的家庭储能系统统一调度参与电力市场交易，帮助用户产生更大收益。
在不确定中寻找相对确定性
2022年至2023年，户用储能市场曾经历过大幅增长又大规模积压库存的过程。作为户用储能市场的“老将”，袁宏亮如何在市场波动中把握企业的航向？
袁宏亮表示，户用储能市场真正的增长点是产品的投入回报，而非短期政策波动带来的市场增量。10年前，一位用户购买储能产品收回投资成本可能需要10年以上时间。现在，在部分高电价国家，投资回收期可缩短到5年。若加上沃太能源虚拟电厂技术创造的额外价值，投资回收期可进一步缩短到1年至2年。如此投入回报的提升是驱动户储市场扩张的原动力。
“一些大事件的发生也可能促使需求短期激增，这样的窗口期可能只有半年到一年。长期来看，行业的增长曲线不会有剧烈变化。”袁宏亮认为，许多年轻储能企业可能会被短期市场激增所吸引。但做经营更要注重稳健，要在不确定性中找到相对的确定性，在确定性中把握市场，不要被市场的小波动改变了战略定力。
此外，沃太能源在全球的分散市场也可帮助公司抵御单一市场波动的风险。袁宏亮介绍，公司坚守国内国外双轮驱动发展，并且坚持掌握所有核心技术。当某些国家市场迅速发展时，沃太能源可以参与；某些国家市场产生波动时，公司整体却不会受到过大影响。
袁宏亮还特别提到，市场对“工商数据显示国内有十万家储能企业”这个表述存在误读。实际上，工商统计中经营范围包括“储能”的很多企业只是处在产业链的边缘分支。真正做储能的企业数量可能是几千家。进一步缩小范围来看，2023年参与国内储能项目公开招投标的企业只有200多家。而市场上真正有研发实力、具备一定技术积累、营收有数亿元级别的储能企业数量更少。因此，市场应看到大的统计数字之下的具体产业结构，对储能行业有理性的认知。
让清洁能源惠及全世界每一个人
作为国内最早在户用储能行业创业的企业家之一，袁宏亮的创业之路也映衬着中国储能行业日益蓬勃发展的进程。
袁宏亮出生于江苏省淮安市。他的家离周恩来故居不远。他回忆称，周恩来故居中有一块汉白玉碑，上书“愿相会于中华腾飞世界时”，这句话他铭记于心。1997年，袁宏亮考入周恩来总理的母校南开大学读书。
2001年，袁宏亮走出国门求学。在国外，他发现中国大企业的名字鲜为人知。那时起，袁宏亮便萌生了创业想法。
此后，他在能源领域进行了专业学习，并在西门子等外企积累了工作经验。袁宏亮与创业伙伴分析认为，新能源与储能的结合一定会对能源变革带来巨大的推动作用。由此，袁宏亮回国开启了创业生涯。
创业过程中，一次在海外的经历让他实实在在体会到自己事业的意义。袁宏亮回忆道，当时公司团队在缅甸的一处村庄参与联合国援助项目。该项目是为这个两三百户人家的村庄建设微电网。项目开建的第三天晚上，天已经黑了，住在村舍里的袁宏亮听到外面传来读书声。袁宏亮循声走过去，发现十几个孩子围在微弱的烛光下大声朗读。
这个场景深深触动了他。“那时我想，这些孩子在这种情况下还能坚持学习，如果给他们通上电，他们不只可以有电灯，还可以有电脑、互联网。这些孩子和我们小时候差不多，如果有机会的话，或许也能上当地的‘清华’‘北大’，也能出国留学，也能为他们的国家创造更大财富。我觉得这是我创业这么多年最难忘的一件事。”
袁宏亮回忆，项目结束合闸通电的时候，村庄沸腾了。因为就在一周前，村里人还是围着烛光生活，甚至买一个手电筒也是奢侈的事情。“他们没想过外面的世界是什么样子。供电给他们带去的不仅是夜晚的灯光，还有通往世界的一扇小窗户。”
受到这个项目的启发，2016年，当沃太能源的高管围坐在一起讨论公司使命的时候，大家最终选定了“让清洁能源最大化地惠及全世界的每一个人”这个目标。袁宏亮说，沃太能源创办十周年时，为下一个十年制定的目标是服务全球1亿人。他期待能够让更多人受益于清洁能源带来的改变。
