佩蒂股份陈振标：从宠“物”到宠“爱”
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■董事长专访
佩蒂股份陈振标：
从宠“物”到宠“爱”
◎冯心怡 记者 温婷
浙南地区，平阳水头镇。路边墙面绘满形态各异的宠物形象，碧树绿草环绕。“中国宠物第一股”佩蒂股份厂房正坐落于此。从加工狗咬胶，到进入零食、主粮市场，佩蒂股份逐渐成长为宠物行业的头部企业。
见到佩蒂股份董事长陈振标的时候，他正在亚洲宠物展现场，笑眯眯地看着自家展台，仿佛一位老师看着自己最得意的学生。从他毅然辞去教师这个“铁饭碗”决定创业开始，至今已有32个年头。“我经历了中国宠物行业从无到有、从小到大的过程，人宠关系越来越紧密，佩蒂股份愿成为人与宠物相互关爱的纽带。”陈振标告诉上海证券报记者。
从国内到国外
陈振标表示，佩蒂的经验就是：敢为人先，未雨绸缪。
1992年，国内几乎无人关注到宠物食品行业。陈振标敏锐捕捉到国际宠物产业的蓬勃生机，发现国外消费者对于“狗咬胶”这一宠物食品的需求尤为旺盛。佩蒂迅速切入宠物食品领域，成为国内该行业的先行者。
从最初的狗咬胶起步，到如今形成涵盖新西兰高品质主粮、国内湿粮及新型主粮产品的多品类产业链，佩蒂股份始终走在行业前列。2018年，佩蒂股份面临高额出口关税挑战，经营压力骤增。但陈振标顶住压力，坚持国际化经营，一方面增加越南工厂产能，另一方面新建柬埔寨工厂、新西兰工厂，扩大产能规模，形成多国供应链优势，逐步奠定佩蒂股份实施全球化战略的基础。
佩蒂股份的不同工厂战略定位各异。越南、柬埔寨农产品资源、劳动力资源丰富，因此东南亚工厂以宠物零食的ODM业务为主。在全球零食主粮化的发展趋势下，佩蒂股份的零食产品市占率进一步得到提升。而新西兰宠物食品法规严格，肉类、乳制品等原料在全球市场享有盛誉，适合自动化生产高端主粮产品。目前，佩蒂股份新西兰产线是亚太地区最大的单条高端温格尔主粮产线，年产能达4万吨。据悉，新西兰产线已进入商业化大生产，或将成为公司未来的增量。
佩蒂股份预计，2024年上半年归母净利润9000万元至1.1亿元，实现扭亏为盈。佩蒂股份将继续推进全球化战略，努力达成研发、制造、供应链、市场、组织、标准这一系列流程的全球化，在全球范围内整合资源，以全球化经营模式抢占国内蓝海市场，降低对单一业务模式和海外市场的依赖。
从贴牌到自主
2023年，佩蒂股份发布“一体两翼”战略，差异化布局国内外市场。在以欧美为主的海外市场，佩蒂提出要聚焦细分领域，稳固包括代加工、设计、运营在内的OEM/ODM业务；在国内市场，佩蒂将努力发展OBM（自有品牌）业务和突破创新业务。
面对国际市场宠物食品行业的激烈竞争，以及国内市场不断涌现的后起之秀，佩蒂股份持续加大研发投入，推动产品升级。2023年，佩蒂股份研发投入约2904万元，看家产品咬胶已升级至第六代，加入更健康、有功能性的原材料。
“企业要把眼光放长远，研发投入不一定有立竿见影的效果，但一定能赢得未来。”陈振标说，佩蒂股份坚守高品质、专业化、差异化的路径，打造出爵宴、好适嘉、齿能等自有品牌，产品涵盖咬胶、营养肉质零食、宠物主粮。其中，爵宴专注高端狗粮市场，好适嘉深耕精致性价比养猫市场，而齿能作为全球首个分龄宠物口腔护理品牌，瞄准国内犬类口腔健康市场。
今年“6·18”电商大促期间，佩蒂股份多种产品在天猫、京东、抖音等平台销售额名列前茅。自有品牌爵宴累计商品交易总额达2500万元，全平台累计金额同比上涨67%。
从最初的贴牌生产，到如今的自有品牌，佩蒂股份正用实际行动践行从“中国制造”向“中国创造”的转变。
从线下到线上
亚洲宠物展现场，佩蒂股份的展览场地显得有些与众不同——五六组主播分散在场地四周，或坐或立，对着手机直播间里的观众推荐佩蒂股份旗下各色产品。
为什么要在线下展会开线上直播？“现在的年轻人大部分不愿意出来逛街，喜欢刷手机看直播。我希望他们可以不必来到现场，也能感受到展会的氛围，体验到我们的产品。”陈振标说。在他看来，宠物行业在持续发展，而中国市场的变化尤为迅速，国内宠物行业与互联网文化联系紧密，特色鲜明，越来越多年轻人开始养宠物，因此佩蒂股份也要跟上年轻消费者的脚步。
基于对市场的洞察，佩蒂股份线上线下协同发力。在线上，开设天猫、京东、抖音等主流电商平台的品牌旗舰店或专营店，围绕小红书、微博等平台构建品牌形象，并建立大规模线上分销渠道；在线下，建立经销商渠道，与宠物产品代理商、终端销售商、宠物医疗机构等达成长期合作关系。
宠物逐渐超越“宠物”的定义，成为许多家庭不可或缺的精神伴侣。陈振标认为，宠物行业甚至可以被称作“伴侣行业”或“健康行业”。在人宠关系日渐亲密的当下，宠物产品的消费出现人格化趋势，食品科学不断进步，宠物食品与人类食品一样，也更追求天然、健康、绿色。
陈振标表示：“用全球好产品推动宠物健康标准升级是公司的使命。做宠物食品看似简单，其实是一项系统性的工程，涉及动物生理、动物行为、动物营养等学科，还要有对宠物食品配方、加工技术的研究，以及对行业发展趋势的判断。在这些方面，我们和国外还有很大的差距，需要沉下心来积累。”
