并购、出海开启新阶段 医械企业解码业绩增长动能

◎冯心怡 记者 王墨璞嘉

我国医疗器械产业正迎来蓬勃发展期，科创板医疗器械企业纷纷步入国际化拓展与战略并购的新阶段，力图将技术优势快速转化为全球市场影响力。在9月19日举行的2024年半年度科创板医疗器械及医疗设备专场集体业绩说明会上，惠泰医疗、爱博医疗、奕瑞科技、南微医学、心脉医疗、威高骨科、海尔生物等18家公司与投资者进行互动交流，就投资者关注的医械企业并购热潮、出海情况及计划、下半年产业动态等热点问题，进行详细解答。

海外拓展正当时

随着我国医疗器械企业迅速成长，产品质量和品质不断提高，向海外市场“开疆拓土”迎来关键节点。2024年上半年，惠泰医疗境内收入同比增长约28%，境外收入同比增长约20%。“公司的海外收入主要来自亚太、中东非和南美等地区。”惠泰医疗董事、副总经理、财务负责人、董秘戴振华透露。

安杰思董秘张勤华表示，公司上半年海外销售收入同比增长35.28%，自有品牌销量占比接近30%。“公司通过富有创新能力、贴合临床需求的产品，实现了海外市场开拓。未来公司会继续拓展产品线、销售渠道、学术推广、加强目标优质客户黏合度，提升产品市场覆盖率和定价能力。”

医疗器械企业海外收入不断增长的同时，多款产品也在海外注册成功。澳华内镜董事、总经理顾小舟称，上半年公司AQ-300系列产品在欧盟获批，多款产品在俄罗斯、巴西、韩国等国家获批。奥精医疗董事长胡刚透露，目前公司正积极与多个具有高增长潜力的国际市场接洽与合作。

“爱博医疗的出海战略是确定的，但根据实际经验，国际化并非一蹴而就。公司自研产品在海外市场会稳扎稳打，按照实际需求和业务规划逐步推进。”爱博医疗董事长、总经理解江冰说，公司植入类产品质量、性价比已达国际一线品牌水平，并在欧美市场打开局面。未来在潜力较大的软镜业务上，公司可能采用合作或OEM策略。

威高骨科董事长陈敏分享称，公司将海外市场分为机会市场、战略市场及高端突破市场三类，在不同市场中采用不同的战略打法及产品矩阵。比如，面向欧美等高端突破市场，公司将努力打破市场区隔，布局专利并以并购方式进入市场。

业内涌现并购热潮

当下，并购成为医疗器械企业发展壮大的有力举措，行业并购潮来袭。

康众医疗董事长、总经理刘建强透露，公司通过投资并购抢占CMOS领域中高端应用市场，4月完成了对高性能CMOS-X射线探测器和CMOS图像传感器企业ISDI LIMITED 30%的股权收购。“当前，双方正积极推进业务整合，未来将不断加强产品导入、技术协作、供应链协同、客户资源共享等合作，助力经营业绩共同发展。”刘建强说。

今年4月，奥精医疗收购德国口腔种植企业HT Dental，正式进入种植体领域。奥精医疗总经理崔孟龙介绍，上半年，公司的口腔种植业务市场开发和营销工作取得初步成果，已与多家经销商签订合作协议并实现销售。

除扩大业务领域外，还有医疗器械企业为拓宽销售渠道收购公司。9月18日，南微医学宣布收购医疗器械经销商CME公司。南微医学董事、总裁冷德嵘在业绩说明会上称，CME公司经营良好，能够长期产生收入和利润。同时，CME公司的销售产品与公司相似度高，且渠道及客户与公司互补性强，公司将向其导入产品，实现收入和利润。

海尔生物董事、总经理刘占杰回复投资者称，公司精准定位技术壁垒厚、发展潜力大且高度协同的细分行业龙头，加速战略拓展与业务间的互补，并购标的的成长与业务融合顺利。2022年公司收购的免疫规划信息化行业龙头金卫信、实验室国产耗材新秀康盛生物，今年上半年实现收入分别增长超30%、4倍。2023年公司并购的海尔生物医疗科技（苏州），今年上半年营收规模超去年全年，新增订单同比增长2倍。