一次性耗材空间大 内窥镜产品前景广 西山科技蓄积发展新动能
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◎刘春燕
面对面接受采访，西山科技董事长郭毅军反复调整坐姿，不时抿紧嘴唇。这位享受国务院政府特殊津贴的学者型企业家，似乎并不擅长和外界打交道。1999年，几番辗转后的郭毅军做出一个重大决定：一面选择回到母校重庆大学生物工程学院攻读博士学位，一面创办西山科技，同步开启了“科研+创业”之路。
西山科技于2023年6月6日登陆资本市场，是重庆的第二家科创板上市公司。公司主营业务为医疗器械的研发、制造和销售，主营产品包括手术动力装置、内窥镜和能量手术设备等。谈及公司未来发展前景时，郭毅军表示，西山科技未来将在三方面大有可为：一是手术动力装置刀头的耗材化使用推广；二是内窥镜和能量手术设备的逐步放量；三是对国际市场的拓展布局。
技术引领 一次性耗材“放量”
所谓手术动力装置刀头耗材化，指的是将重复使用的刀头转变为一次性使用的消耗品。郭毅军介绍，西山科技一根光洁纤细且看似浑然一体的一次性无菌微创脊柱变向磨钻头，实际上由30余个零部件组成，内部有复杂的传动结构。手术动力装置的刀头是在血水和生理盐水的环境下工作，刀头内部可能会有血水、生理盐水甚至骨粉的残留，如果重复使用，对清洁和保养的要求非常高。
刀头对于手术成败及患者康复进展至关重要，而重复使用的刀头在卫生和锋利程度方面不及一次性使用的刀头安全可靠。因此，一次性刀头的推广使用，有利于降低手术的交叉感染率，提高手术安全性，同时新刀头可以保障切割效率，提高手术成功率，术后也减少了对刀头的清洗、消毒和保管的人力和费用成本，提高医疗效率。
“对医生、患者而言，这是一种更科学的选择。”郭毅军称，“我们预估，目前国内手术动力装置刀头的耗材化率非常低，大部分省份以重复性使用为主，所以这是我们（业务收入）继续增长的一个重要基础。”据披露，西山科技今年上半年手术动力装置耗材营收实现稳步增长，同比增速超20%。
郭毅军表示，公司上半年业绩主要增长点来自耗材业务，随着公司医疗器械产品逐步丰富，竞争力不断提升，进口替代效应进一步凸显，公司未来将继续做好配套耗材一次性使用推广工作，通过打造科室产品整体解决方案等方式，进一步带动业绩可持续增长。
厚积薄发 内窥镜产品“突围”
2015年，西山科技确立了“微创手术工具整体方案提供者”的战略定位，大举开展内窥镜和能量手术设备相关产品的立项和研发工作。彼时，这是一个被国际巨头高度垄断的市场领域。
十年磨一剑。经过技术沉淀积累，目前公司的超高清内窥镜系统已具备完整自研成像链路，公司也具备了光学视镜、光源系统及摄像系统的全线自主研发设计及生产制造能力；产品从最初的“看得到”迭代到“看得清”，再结合计算成像等新兴先进技术，通过多维度成像实现“看得广，透得深”，自研内窥镜整体产品技术水平已居国内前列。
“到目前为止，国内大约80%的内窥镜市场还是依赖进口，随着国产技术水平的不断提高，该产品的国产替代将带来几十亿元的市场空间。”郭毅军表示，随着公司内窥镜和能量手术设备等新产品陆续推向市场，公司将打造属于自己的“第二增长曲线”。
在西山科技展厅的陈列柜里，摆放着大大小小、形态各异的各种光学镜片，包括球面镜、棒镜和棱镜等。这些镜片全部由公司自主设计、加工，加工工艺已经突破球面曲率半径小于1mm的物镜端透镜。
在被问及为何不像其他大多数同行一样直接全部采购成品镜片时，郭毅军解释称：“镜片虽不起眼，但对整个光学镜的产品性能影响很大。如果不掌握最小、最底层单元的技术，很多产品的细节就无法掌控，产品的整体性能就会受到影响，所以一定要把最底层、最基础的技术能力理解透彻，打造最好的产品给用户。”
郭毅军认为，内窥镜产品的技术链条很长，是一个复杂的系统，不能盲目追求速度去东拼西凑。“西山科技目前已具备内窥镜从研发设计到生产制造全链条的自主能力，踏踏实实地做，‘慢’就是‘快’。”郭毅军说。
研以致用 国际化“箭在弦上”
在郭毅军看来，西山科技未来还要不断开拓国际市场。作为牵头起草了8项手术动力装置相关国家医药行业标准、拥有100项境内发明专利的国内先行者，西山科技如今已开始着手布局国际化业务。郭毅军表示，今年公司会大力加强产品境外认证及注册工作，力争三年内有所产出，五年内让海外收入成为公司营收的重要组成部分。
谈及发展中面临的挑战，郭毅军表示，做企业、做创新，有很多不确定性，医疗器械产品的成长周期往往比较长，企业能活下来非常不容易。而作为科技型企业的管理者，一定要沉下心来，专注于把研发做好，逐步形成竞争优势。
“我们搞技术的，不能单纯去追求‘炫技’。更重要的是，要研以致用，能解决问题的技术才是好技术，这样的产品才是好产品。”郭毅军称，“我们的创新理念和投资方向要立足解决实实在在的问题，从造福广大患者的角度去考量。”西山科技半年报显示，今年上半年，公司研发投入2301.18万元，同比增长41.36%，主要用于老产品性能提升和新产品研发。
值得一提的是，西山科技年内已完成两轮顶格回购，目前正在进行第三轮回购。6月中旬，公司公告完成第一轮金额约1亿元的回购计划，回购均价为76.15元/股，所回购股份拟在未来适宜时机全部用于员工持股计划或股权激励。9月10日，公司又“马不停蹄”地完成第二轮金额约2亿元的回购计划，回购均价为59.26 元/股，所回购股份将依法注销。9月14日，公司再度公告，拟使用不低于1.5亿元（含）且不超过3亿元（含）自有资金，通过集中竞价交易方式回购部分股份，用于减少注册资本并依法注销。
“连续启动回购，主要是基于对公司未来持续稳定发展的信心和对公司价值的认可，切实维护公司价值，提升股东权益，也充分展现了公司对未来发展的信心。”郭毅军坚定地说。
