形成差异化竞争优势 打造资管精品店——访国融基金总经理毛灵俊

形成差异化竞争优势 打造资管精品店

——访国融基金总经理毛灵俊

◎记者 朱妍

2017年6月20日，国融基金正式成立，至今已有7年。在高管更迭与战略调整后，这家公司迎来了新的掌舵人。今年7月，拥有丰富合规经验的毛灵俊升任国融基金总经理。

历经风雨，向阳而行。在不断变化的市场环境下，国融基金如何走特色化发展之路，形成差异化的竞争优势？站在新的起点，毛灵俊向上海证券报记者畅谈了未来国融基金的前行方向与突围之路。

找准抓手 多维度提升公司实力

从去年底代任国融基金总经理起，毛灵俊便对公司运营进行了一系列的梳理。

今年上半年，绩优固收类基金吸金效应显著，为多家基金公司的规模增长提供了动力，在这方面多有布局的国融基金也乘势而上。

“上半年，我们坚持与券商合作，给产品带来了较为稳定的客户资源。公司旗下国融添益增强债券成为发展固收类基金的抓手。该基金以优良的业绩赢得了渠道与机构客户的认可，并通过互联网渠道拓展客户资源。”毛灵俊表示，以此为切入点，国融基金不断拓宽合作的半径，吸引不同需求的客户，并积极布局固收类专户产品，完善固收产品线，使得管理规模不断增长。

天相投顾数据显示，国融基金的公募基金管理规模从去年末的38.61亿元，升至今年上半年末的57.2亿元，创历史新高，增幅高达48%。

在发挥固收业务“支柱”作用的同时，国融基金坚持“两条腿走路”，上半年权益类投研业务同样得到了较好的梳理和优化。毛灵俊表示，在投研方面，国融基金权益类投资主要围绕细分赛道展开，聚焦确定性较强的机会，迷你基金的问题有望逐步得到解决。

在稳健发展的基础上挖掘潜能、超越过去，是毛灵俊对国融基金未来发展的期待。“优秀的基金公司管理者须具备较为全面的技能和素质。首先，须制定清晰的战略发展方向，整合公司资源，确保公司业务按序按质高效开展。其次，坚持‘专业的人做专业的事’，在投研建设与运作上，充分尊重专业人员的意见，给予信任与支持；在业务拓展上，协助调动公司资源，确保业务正常落地。”毛灵俊说。

加码投研 完善专业团队建设

在财富管理市场，作为普惠金融机构，基金公司的核心竞争力在于投研实力。

毛灵俊表示，国融基金始终秉持“为投资人创造价值”的投资理念，经过多年的不断优化和完善，搭建了一支稳定、严谨、高效、专业素质过硬、具有丰富金融研究经验的投研团队。

据悉，国融基金的固定收益投资研究目前覆盖各个细分领域，包括大类资产配置、不同债券品种的研究和风控评估等，通过对基本面、政策面、资金面的持续跟踪研究，挖掘优质券种，提升固收投研的价值。

固收方面，经过多年的布局，国融基金已拥有丰富的固收产品线，可提供不同风险收益目标的固收产品，涵盖利率债、信用债、偏债混合等不同策略。同时，国融基金坚持以获取绝对收益为目标，追求风险调整后收益的最大化，力争创造长期稳健的回报。

在权益投资领域，国融基金的研究目前已覆盖科技、新能源、高端制造、消费、医药等主要行业，且在泛科技领域具有一定的特色与优势，产品投资业绩较好。“公司将继续践行‘构建局部优势、打造特色领域’的团队组建思路，做好权益产品业绩。”毛灵俊说。

Choice数据显示，截至9月10日，最近一年国融融泰混合、国融融盛龙头严选混合在东方财富三级分类同类排名中均位居前2%，国融添益增强债券在同类排名中也位居前7%。

近年来，基金行业高级人才的流动明显加速，如何培养并留住人才成为基金公司关注的重点。毛灵俊表示，在薪酬、文化、待遇等各个方面，国融基金都在不断寻找更适合的方式。

毛灵俊表示，国融基金不会向基金经理施加过多的短期考核压力。“短期业绩不能为投资人赚取持续稳定的回报，长期的收益和波动控制，防范回撤风险才是根本之道，因此国融基金在考核时更注重长期业绩的排名。同时，为留住投研核心人才，公司每年还会推进‘持股计划’。”毛灵俊说。

“后续，我们将持续创新管理模式，进一步提升公司的整体运营效率和市场竞争力，引入先进的管理理念和技术手段，不断优化业务流程，提高服务质量。”毛灵俊说。

直面挑战 打造“小而美”精品店

不断增强的行业马太效应以及降费让利改革措施，让中小基金公司在生存上面临重重挑战。

“中小基金公司的生存空间不断受到挤压，在产品创新上成本高、机会较小。去年以来，中小基金公司的盈利压力有所加大。”毛灵俊说。

差异化发展是必由之路，毛灵俊表示，受资源限制，国融基金后续将深耕特色赛道、细分赛道，对产品线进行精细化布局，与综合性基金公司形成差异化竞争优势。同时，还要增强团队的稳定性、提升运营效率以及拓展合作伙伴等，力争实现“业绩提升—规模提升—业绩继续提升”的飞轮效应。

对于过去几年行业过于追求发展速度，忽略发展质量的情况，毛灵俊表示，好产品由多个关键因素决定，包括明确的投资目标和策略、良好的过往业绩、合理的费用结构、有效的风险控制，但关键的认定因素是能否获得投资者认可。

近些年，公募基金行业加速从卖方市场向买方市场转变，“服务”被提到至关重要的位置。毛灵俊表示，未来，在渠道、客户的开拓上，国融基金将根据风险承受能力、收益预期的不同，向客户推荐相对应的产品，以期提升产品辨识度，获得投资者的认可。

“中小基金公司面临的挑战是多方面的，国融基金将保持稳健发展的势头，优化管理机制，打造‘小而精’的产品线，强化风险管理工作，健全投资者保护机制，实现资产规模的持续增长和投资业绩的稳定提升。”毛灵俊说。