赛智伯乐陈斌：做好浙商与AI的“伯乐”

◎记者 孙小程

作为在浙江创投圈摸爬滚打多年的“老兵”，赛智伯乐董事长陈斌成功押中了不少“千里马”——微医集团、连连科技、PingPong、普冉股份、中昊芯英……

廿载投资生涯，让陈斌越来越相信一些朴素的道理：“做专业投资的人一定要抱着小学生的心态”“把求人作为常态”“再好的酒也需要吆喝”。至于如何度过当下行业面临的寒冬，陈斌的答案是：深入到有暖气的地方，与创业者共创。

准确识人

时势造英雄。入行越久，陈斌越相信周期的力量。“年轻的时候我做风险投资，投某个项目的时候觉得这个项目非常好，团队优秀，业绩又蒸蒸日上。但现在我意识到，任何行业三四年后都可能发生巨变，再优秀的人，也不一定会做好企业。”

投资即投人。与此同时，陈斌也更看重创业者个人的品质。过去做办公室主任、销售时，陈斌做得最多的工作便是和人打交道。了解创业者是什么样的人，成为陈斌后来投资工作中的重要组成内容。为此，他还专门学习了研究性格的学科。

陈斌较为欣赏高情商的高科技人才。跟中昊芯英创始人及CEO杨龚轶凡简单交流后，陈斌马上告诉下属：“这个人要重点关注。”在他看来，赛智伯乐投的大量项目都是海归、名校毕业生创立的，此类企业家的技术能力比较强，再加上情商比较高的话，往往成事的概率会比较大，这一诀窍在他的投资生涯中屡试不爽。

企业家的市场拓展能力非常重要。陈斌相信一句老话——“再好的酒也需要吆喝”。陈斌说：“创业途中，企业家肯定会碰到很多的困难跟挫折，最好的企业家是面对挑战越多越开心，以困难为乐趣，这种人肯定会成功。”

深耕浙江

浙江元素，在陈斌身上格外鲜明。不少项目，是他请浙江老乡喝茶时看中的，还有一些海外投资的项目，在他的引导下落户浙江。

“做风险投资业务，在投了些早期的高科技项目后，我们有个很重要的责任，就是要服务这些早起的‘小树苗’，就好像养小孩一样。所以我在内心里给自己下了个指令：要尽量聚焦浙江，把浙江的项目服务好，在服务的过程中进一步了解被投项目，帮它赶快成长起来。”陈斌解释道。

陈斌认可浙江的企业家精神：“浙江的民营企业最多、最敬业、最有思路、最国际化。既然浙江已经这么好，我们也就没必要到外面跑来跑去，家门口就够了。我就好好耕耘浙江的每个市，每个市里前10名的企业，我能抓到两三个，跟到外省去找项目的效果一样。”

早在十年前，陈斌就开始做当前政府引导基金在做的事。在浙江几乎每个城市，赛智伯乐都有比较好的基础。赛智伯乐一手拉着科技公司，另一手拉着地方国资，帮助双方洽谈合作、招商落户。

更贴近创业者，也是赛智伯乐应对当下行业周期的关键。“我们要和创业者捆绑在一起，投资阶段更为前置，投的项目更少，但付出的精力更多；需要的资金少了，获得的股权会更多。以前可能一年投20个项目，以后可能只要投5个项目，成本会小，但收益可能更大。”陈斌说。

拥抱AI

在ChatGPT掀起全球AI热潮之前，赛智伯乐便已经在AI行业落子。之所以能早早地看中AI，与陈斌入行以来的一个习惯有关——几乎每周，陈斌一定会挑出一到两天去走访企业，看项目。十年前赛智伯乐成立了海外基金，他平均每年要去美国硅谷、以色列等创新高地出差近十次，也正是在斯坦福大学的论坛上，结识了OpenAI的创始人山姆·奥尔特曼。

“我经常观察我身边一批非常成功的企业家或高管的状态，他们其实是非常接地气的。而有些人为什么某一个阶段很优秀，但过个几年后他突然黯淡了？很重要的原因就是他对行业不敏感了，因为他主要是坐在办公室里听下属汇报。所以我一直要求自己，不管有多大的影响力，都要把自己当成一个小学生，要经常性和企业家去交流，这样才能真正把握行业的发展趋势。”陈斌说。

陈斌意识到，互联网时代的下一站是人工智能时代。早在四五年前，赛智伯乐就开始关注AI发展对硬件基础设施的改变。就像原来公路是四车道，但在高速公路时代，可能会变成十六车道一样。在算力芯片、存储、无线传输、有线光模块等领域，赛智伯乐也率先开始布局。

陈斌相信，人工智能最终是要落地在工作、生活中，所以赛智伯乐也投了一些应用方面的项目。但对于创投圈最火热的大模型，陈斌持观望态度：“大模型当然很重要，但跟美国相比，我个人认为大模型公司已经足够多了，中国未来也不一定需要这么多大模型，毕竟大模型目前的商业模式还不是很成熟。我们更喜欢投的是一些垂直应用模型，因为中国在大模型应用领域的市场需求会更大，数据场景也比较丰富，比如教育、金融。”

对赛智伯乐而言，抓住AI的时代机遇成为未来的重中之重。陈斌要求团队合伙人进行分工，一定要第一时间研究人工智能有哪些机会，机会在哪些细分领域里，又在哪些人身上。陈斌坚定地说：“未来5年，肯定是人工智能时代抢赛道的时间，赛智伯乐要全力拥抱AI的垂直细分领域。”