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赛智伯乐陈斌:做好浙商与AI的“伯乐”

2024-10-22 来源:上海证券报

◎记者 孙小程

作为在浙江创投圈摸爬滚打多年的“老兵”,赛智伯乐董事长陈斌成功押中了不少“千里马”——微医集团、连连科技、PingPong、普冉股份、中昊芯英……

廿载投资生涯,让陈斌越来越相信一些朴素的道理:“做专业投资的人一定要抱着小学生的心态”“把求人作为常态”“再好的酒也需要吆喝”。至于如何度过当下行业面临的寒冬,陈斌的答案是:深入到有暖气的地方,与创业者共创。

准确识人

时势造英雄。入行越久,陈斌越相信周期的力量。“年轻的时候我做风险投资,投某个项目的时候觉得这个项目非常好,团队优秀,业绩又蒸蒸日上。但现在我意识到,任何行业三四年后都可能发生巨变,再优秀的人,也不一定会做好企业。”

投资即投人。与此同时,陈斌也更看重创业者个人的品质。过去做办公室主任、销售时,陈斌做得最多的工作便是和人打交道。了解创业者是什么样的人,成为陈斌后来投资工作中的重要组成内容。为此,他还专门学习了研究性格的学科。

陈斌较为欣赏高情商的高科技人才。跟中昊芯英创始人及CEO杨龚轶凡简单交流后,陈斌马上告诉下属:“这个人要重点关注。”在他看来,赛智伯乐投的大量项目都是海归、名校毕业生创立的,此类企业家的技术能力比较强,再加上情商比较高的话,往往成事的概率会比较大,这一诀窍在他的投资生涯中屡试不爽。

企业家的市场拓展能力非常重要。陈斌相信一句老话——“再好的酒也需要吆喝”。陈斌说:“创业途中,企业家肯定会碰到很多的困难跟挫折,最好的企业家是面对挑战越多越开心,以困难为乐趣,这种人肯定会成功。”

深耕浙江

浙江元素,在陈斌身上格外鲜明。不少项目,是他请浙江老乡喝茶时看中的,还有一些海外投资的项目,在他的引导下落户浙江。

“做风险投资业务,在投了些早期的高科技项目后,我们有个很重要的责任,就是要服务这些早起的‘小树苗’,就好像养小孩一样。所以我在内心里给自己下了个指令:要尽量聚焦浙江,把浙江的项目服务好,在服务的过程中进一步了解被投项目,帮它赶快成长起来。”陈斌解释道。

陈斌认可浙江的企业家精神:“浙江的民营企业最多、最敬业、最有思路、最国际化。既然浙江已经这么好,我们也就没必要到外面跑来跑去,家门口就够了。我就好好耕耘浙江的每个市,每个市里前10名的企业,我能抓到两三个,跟到外省去找项目的效果一样。”

早在十年前,陈斌就开始做当前政府引导基金在做的事。在浙江几乎每个城市,赛智伯乐都有比较好的基础。赛智伯乐一手拉着科技公司,另一手拉着地方国资,帮助双方洽谈合作、招商落户。

更贴近创业者,也是赛智伯乐应对当下行业周期的关键。“我们要和创业者捆绑在一起,投资阶段更为前置,投的项目更少,但付出的精力更多;需要的资金少了,获得的股权会更多。以前可能一年投20个项目,以后可能只要投5个项目,成本会小,但收益可能更大。”陈斌说。

拥抱AI

在ChatGPT掀起全球AI热潮之前,赛智伯乐便已经在AI行业落子。之所以能早早地看中AI,与陈斌入行以来的一个习惯有关——几乎每周,陈斌一定会挑出一到两天去走访企业,看项目。十年前赛智伯乐成立了海外基金,他平均每年要去美国硅谷、以色列等创新高地出差近十次,也正是在斯坦福大学的论坛上,结识了OpenAI的创始人山姆·奥尔特曼。

“我经常观察我身边一批非常成功的企业家或高管的状态,他们其实是非常接地气的。而有些人为什么某一个阶段很优秀,但过个几年后他突然黯淡了?很重要的原因就是他对行业不敏感了,因为他主要是坐在办公室里听下属汇报。所以我一直要求自己,不管有多大的影响力,都要把自己当成一个小学生,要经常性和企业家去交流,这样才能真正把握行业的发展趋势。”陈斌说。

陈斌意识到,互联网时代的下一站是人工智能时代。早在四五年前,赛智伯乐就开始关注AI发展对硬件基础设施的改变。就像原来公路是四车道,但在高速公路时代,可能会变成十六车道一样。在算力芯片、存储、无线传输、有线光模块等领域,赛智伯乐也率先开始布局。

陈斌相信,人工智能最终是要落地在工作、生活中,所以赛智伯乐也投了一些应用方面的项目。但对于创投圈最火热的大模型,陈斌持观望态度:“大模型当然很重要,但跟美国相比,我个人认为大模型公司已经足够多了,中国未来也不一定需要这么多大模型,毕竟大模型目前的商业模式还不是很成熟。我们更喜欢投的是一些垂直应用模型,因为中国在大模型应用领域的市场需求会更大,数据场景也比较丰富,比如教育、金融。”

对赛智伯乐而言,抓住AI的时代机遇成为未来的重中之重。陈斌要求团队合伙人进行分工,一定要第一时间研究人工智能有哪些机会,机会在哪些细分领域里,又在哪些人身上。陈斌坚定地说:“未来5年,肯定是人工智能时代抢赛道的时间,赛智伯乐要全力拥抱AI的垂直细分领域。”