连连数字：从支付到“智付”
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◎记者 唐燕飞
“支付已成为连接中国与世界、赋能产业数字化转型的重要力量。”日前，连连数字首席执行官辛洁接受上海证券报记者采访表示。
连连数字诞生于2009年，成长在国内互联网产业迎来新一轮发展的大浪潮之中。创立15年来，连连数字以创新者、赋能者、连接者的角色，持续深耕用户需求，升级技术、服务和产品能力，迎来了跨境电商大发展的新机遇。海关总署数据显示，2024年上半年，我国跨境电商进出口额达1.22万亿元，同比增长10.5%。在此背景下，跨境支付市场需求也呈现爆发式增长。
今年3月28日，连连数字登陆港股，成为“跨境支付第一股”。半年报显示，截至今年上半年，连连数字的数字支付业务总支付额达到1.57万亿元，同比增长120.1%；实现总收入6.17亿元，同比增长40.1%。
公司的发展，见证了从支付到“智付”的跨越式变化，也让更多人看到了全球化发展背后的中国数字支付力量。
“连接”支付
与产业同行、与时代同频，在科技发展大潮下，连连数字通过坚持走差异化道路，逐渐构建起核心竞争力。
支付，是“连接”的开始。
2004年，中国第一代手机话费在线充值系统——空中充值诞生，移动支付开始打破传统金融服务的时空限制。在这一背景下，2009年，连连数字成立，致力于满足境内外日益多样化的支付需求。
“从空中充值，到移动支付，再到跨境支付，连连数字发展经历了三个阶段。”辛洁告诉记者，连连数字“出海”，是从最开始的深耕产业支付服务，再到在全球牌照布局与监管合规框架下，助力电商实现“全球买，全球卖”。
2011年，连连数字获得中国人民银行发放的支付牌照，彼时，移动支付正值风口。因C端市场趋于红海竞争模式，连连数字选择了尚在发展初期的B端市场，以综合支付、账户服务等核心业务产品为依托，建立全场景的业务服务体系。
2015年，跨境电商、出国留学、跨境旅游持续火热，跨境支付成为新蓝海。连连数字在获得开展跨境业务相关牌照和资质的前提下，加码跨境业务，联合行业生态伙伴打造一站式跨境贸易服务平台，帮助跨境电商实现“全球买，全球卖”。
目前，连连数字为跨境商户和企业提供从开店、全球收付款、收单、汇兑到退税、物流、选品、营销的一站式服务，不仅为国内电商出海提供定制化、低成本、高质量的数字支付服务及增值服务，还在海外组建本土化的团队、强化全球本土化服务能力等，为海外不同类型跨境企业提供全链路的本地支付、跨境支付及增值服务。
“通过多年的积累与沉淀，我们看到跨境支付的方向是落脚于‘支付’、植根于‘连接’。”辛洁说。
“连接”数字
“在港交所主板挂牌上市后，公司积极拥抱全球数字化带来的市场机遇，进一步拓展全球业务，探索最新技术的应用。”今年3月28日，连连数字登陆港股，公司董事长章征宇有了新的展望。
近日，在广州市白云区东平东泰商务中心，十几名操着流利英语的跨境电商主播向海外客户展示手中的商品，气氛热闹欢快。
“我们深耕欧美市场，将广东富有特色的产品‘带货’成海外市场的‘爆款’。除直播外，我们还会向直播间的海外客户介绍中国的文化和历史，这些客户对此兴趣浓厚。”广州伊蔓普斯传媒有限公司合伙人袁嘉杰对记者表示。
袁嘉杰认为，支付是跨境电商的“基建工程”，也是打开贸易通道的“钥匙”。资金流不仅代表收付款的行动，还与商流、物流、信息流相关联，共同组成跨境交易的骨干通道。面向B端商家的支付业务，既要提升效率，又要培育电商生态，从而帮助跨境企业触达更广的市场。
“跨境支付服务商要整合自身的技术与平台资源，围绕不同出海企业的需求，为其赋能。”辛洁说，支付行业就是连接全球的产能，要为跨境企业提供各种数字支付应用场景与解决方案。
辛洁认为，随着金融科技的发展，支付行业通过具有创新性的数字科技对服务生态进行系统性的整合，从而为企业提供更有效率的金融支持服务，降低企业出海的经营风险，推动跨境产业驶入发展“快车道”。“一项支付行为背后，比拼的是支付企业的技术与风控能力，支持的支付工具和币种广度，以及牌照覆盖的国家和地区数量。”
“当前，国内总的第三方支付机构数量降至200家以下，牌照出清也使行业进一步向头部机构聚集，跨境支付的合规性越发具有含金量。”辛洁说，连连数字在全球范围内拥有65项支付牌照及相关资质，其中在美国各州均持有货币转移牌照。
除支付外，各家支付机构也在积极开拓数字化服务赛道，力求全链路服务商户业务。支付赛道正在逐步迈向成熟和多元，连连数字正在倾注更多资源向细分领域深入拓展。
“支付正从一种工具变成一种解决方案。我们通过抓住商家痛点，提供优质服务，带来超额增长价值。”辛洁说，广泛的全球业务布局及牌照覆盖范围、综合数字支付解决方案等优势，构成了连连数字的“护城河”。
“连接”全球
当前，在全球化与数字化交织的背景下，越来越多企业把业务触角延伸至多个国家和地区的同时，积极拥抱数字化变革，以激发新增长动能。
随着跨境电商高速增长、数字化和技术进程发展，产业链和产业整体数字化升级加速。支付作为基础服务的功能，也完成了向“智付”的转变。
数字化销售、一键开店、财税合规服务——随着跨境电商业务不断发展，连连数字的国际化增值服务道路也越走越宽。
辛洁告诉记者，未来，增值服务的营收增长，或成为跨境支付服务商新的业绩驱动力。连连数字增值服务收入由2022年的9110万元增加至2023年的1.34亿元，其占公司年度总收入的比重，也从12.3%增至13%。
跨境电商寻找新的增长曲线，跨境支付是一道必须迈过的门槛，而各种营销、合规、税务、风控等工作也是“必答题”。若通过支付这一流量入口，将数字生态基建搭设起来，一些难题将迎刃而解。
“杭州一家从事大件家居业务的跨境企业，在连连平台上使用一键开店服务，还利用我们的底层支付能力申请到美国的收款账号。另外，它还使用我们的供应链金融增值服务和数字化广告投放、财税合规等服务，做到了‘轻松出海’。” 连连数字高级副总裁、连连国际联席CEO沈恩光说，一些看似简单的业务，在北美可能需要花费更多精力，连连数字也在帮助企业打开这片蓝海市场。
2024年，连连数字将继续把握全球贸易市场的增长潜力，以及中国企业数智化与国际化的市场机遇，进一步拓展全球业务，尤其是加强自身在北美、拉美、东南亚、中东的业务。
“连连数字将持续进行全球布局，除了横向上扩大地理维度，纵向上也要不断进行细分市场的开发。”辛洁说，公司将与跨境电商一起，共同将国货出海的蛋糕做大，拉近国货与世界的距离。
