酒鬼酒股份有限公司 2024年第三季度报告
证券代码：000799 证券简称：酒鬼酒 公告编号：2024-26
本公司及其董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
重要内容提示：
1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息的真实、准确、完整。
3.第三季度报告是否经过审计
□是 √否
一、主要财务数据
（一） 主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 √否
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（二） 非经常性损益项目和金额
√适用 □不适用
单位：元
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其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□适用 √不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号一一非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明
□适用 √不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号一一非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。
（三） 主要会计数据和财务指标发生变动的情况及原因
√适用 □不适用
主要会计数据和财务指标发生变动的情况详见本报告“一、主要财务数据之（一） 主要会计数据和财务指标”，变动原因如下：
1.当期业绩较大幅度下降的原因分析
2024年前三季度，公司持续推进营销模式转型，强化BC联动，取得了一定成效，消费者开瓶数量、宴席场次均有较大幅度增长；核心终端数量、质量均有提升，社会库存压力得到缓解。由于公司正处于营销模式转型关键阶段，叠加白酒行业弱周期影响，经销商客户在当前经济环境下经营意愿偏保守，回款谨慎，公司新模式转化为对销售业绩的支撑仍需时间。
（1）白酒行业需求端下降明显，经销商回款意愿不强。
受白酒行业整体弱周期影响，次高端以上白酒需求较疲软，市场各品牌产品价格均有所下滑，公司主营产品体系定位次高端及以上价位段，受到的影响更为明显，经销商、终端店经营趋于保守化，经销商回款意愿不强。
三季度最为重要的中秋、国庆传统销售旺季市场表现较为平淡，市场终端动销与预期差距较大，进一步影响了经销商的回款意愿，造成公司当季度收入承压明显。
（2）行业竞争加剧，聚焦战略显效尚需时间。
近年来白酒行业竞争进一步加剧，行业集中度不断提升，存量竞争格局下，行业整体呈现挤压式发展的态势。公司在白酒行业中体量较小，基础较为薄弱，虽正聚焦重点市场建设，强化C端培育，但效果显现仍需时间。
（3）持续加大促销投入，加之产品结构中中端及大众价位段产品占比上升，导致利润降幅明显。
公司持续推进BC联动销售模式，强化市场动销，持续加大消费者促销费用投入，去化渠道库存，消费端开瓶、宴席数量都取得了较明显增长，但因当前经销商回款谨慎，造成终端动销、经销商分销与经销商回款节奏不同频，进而导致费用投入进度与公司收入达成不匹配，因此公司当期利润受到较大影响。
同时，次高端以上白酒产品需求减弱，导致公司高端、次高端产品销售同比降幅较大，中端及大众价位段产品比例上升，导致利润降幅明显。
2、应对举措
（1）优化产品价值链，稳定产品价格，提振经销商信心。
在行业普遍需求转弱、价格承压的情况下，公司将坚持“价在量先”的经营原则，通过控盘分利模式，确保渠道各环节利润空间合理；通过调节市场供给、强化促销费用的精准投入以及社会库存分解去化等措施，逐步优化产品价值链，提振经销商和终端客户信心，为市场巩固与拓展打牢基础。
（2）持续推进BC联动销售模式，加大核心终端开发力度，促进终端动销。
持续加大核心终端开发力度，实现有效核心终端数量规模化提升。坚持BC联动策略，提高消费者扫码、宴席的终端参与率，在提高产品消费场景见面率的同时强化品牌消费氛围；确保终端稳定的销售利润，提高终端店积极性，实现以消费者开瓶、终端动销为根本驱动力的销售模式转型。
（3）持续加强湖南大本营建设和省外样板市场建设。
坚持“省内重点做，省外做重点”的总体市场经营策略，聚焦湖南大本营市场和省外样板市场，集中营销资源、人力资源形成特定区域的局部优势，通过渠道下沉、BC联动、人员下沉等市场精耕举措，做深做透重点市场，在公司产品核心价位段做到市场份额领先，取得持续稳定销量，形成可复制的成功模式，助力公司中长期稳定发展。
（4）聚焦内参甲辰版、酒鬼红坛为核心的主营产品，持续优化产品体系。
聚焦内参甲辰版、酒鬼红坛，持续强化公司在高端、次高端价位段的战略大单品打造工作。梳理产品体系，收缩非核心产品，形成高中低分布明确、定位清晰的产品组合，为消费者提供具有高品牌力、高品质感、高性价比的产品。
（5）强化互联网、特渠团购渠道建设，拓展消费群体，创造销售增量。
加强企业对接，培育扩展大型企业团购资源；加强对互联网、餐饮、特渠的开发覆盖，拓宽渠道覆盖面，拓展消费群体，强化品牌传达与产品价值感知，达到品牌宣传与销售转化的有效融合。
二、股东信息
（一） 普通股股东总数和表决权恢复的优先股股东数量及前十名股东持股情况表
单位：股
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持股5%以上股东、前10名股东及前10名无限售流通股股东参与转融通业务出借股份情况
□适用 √不适用
前10名股东及前10名无限售流通股股东因转融通出借/归还原因导致较上期发生变化
□适用 √不适用
（二） 公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表
□适用 √不适用
三、其他重要事项
□适用 √不适用
四、季度财务报表
（一） 财务报表
1、合并资产负债表
编制单位：酒鬼酒股份有限公司
2024年09月30日
单位：元
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法定代表人：高峰 主管会计工作负责人：赵春雷 会计机构负责人：赵春雷
2、合并年初到报告期末利润表
单位：元
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法定代表人：高峰 主管会计工作负责人：赵春雷 会计机构负责人：赵春雷
3、合并年初到报告期末现金流量表
单位：元
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（二） 2024年起首次执行新会计准则调整首次执行当年年初财务报表相关项目情况
□适用 √不适用
（三） 审计报告
第三季度报告是否经过审计
□是 √否
公司第三季度报告未经审计。
酒鬼酒股份有限公司董事会
2024年10月31日
