健尔康陈国平：用好医疗产品“倍增术”
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◎记者 王墨璞嘉
自1999年成立以来，健尔康始终致力于成为医用敷料和消毒卫生用品领域具备全球竞争力和品牌影响力的领先供应商，并逐步成为Cardinal、Medline、Owens & Minor等国际知名医用敷料品牌商的合作伙伴。11月7日，健尔康登陆上海证券交易所主板，公司将利用募资进一步壮大医用辅料板块。
发展壮大正当时
健尔康此次上市募集资金7.2亿元，投入高端医用敷料和无纺布及其制品项目、研发中心建设项目、信息化系统升级改造项目及补充流动资金等。
鲜少有人知道，健尔康已经深耕医用敷料行业20多年，从以OEM生产、出口销售为主，逐渐向拥有自主品牌的技术创新型企业转型。
1999年，健尔康成立。1999年至2007年，公司采取OEM生产、出口销售为主的经营模式，建立了以药棉、手术巾、纱布垫、纱布卷和绷带等产品为主的生产线，基本完成了医用敷料领域产品的初步布局。
2008年至2013年，公司在OEM生产、出口销售经营模式的基础上，加大自主研发和创新投入，不断开发新产品并对原有生产线进行改造和升级，建立了先进的手术巾坯布煮漂、染色一体化生产线。公司在扩大手术巾、纱布垫、药棉等产品生产规模的同时，新增无纺布和纱布片产品的生产及销售，同时自主开发了载体消毒剂、棉棒等产品，可满足客户多样化需求。
2014年至今，健尔康在不断扩大以OEM生产、出口销售为主的生产经营规模的同时，高度重视自主研发和自有品牌的建设，加强国内市场布局并加快营销体系建设。公司新增了润滑剂、水刺无纺布、湿巾、口罩、医用防护服、喉罩、连接管、手术包、酒精消毒液、洗手凝胶等系列产品线。
脚踏实地做好每一款产品
“一直以来，健尔康坚持务实发展、稳扎稳打的经营理念。”健尔康董事长陈国平在接受上海证券报记者采访时说。
作为常州商人，能吃苦、勤劳、务实刻在陈国平的骨子里。“我做事喜欢一步一个脚印。”陈国平对记者说：“做制造业一定要务实，不能看人家做得好，就也尝试一下。我们要把做的东西了解透彻，清楚自身的优势和弱势，经过评估和认证再行动。”
而一旦开始做了，陈国平便会投入进去，把产品做精致、做极致。陈国平表示，近年来健尔康不断苦练内功，升级改造传统产品的工艺，提高设备自动化水平和传统产品竞争力。
“健尔康一步步稳扎稳打，逐渐得到越来越多客户及市场的认可。客户给健尔康的订单也是从小到大，从单一产品到多款产品，从简单产品逐步往中高端产品发展。”陈国平介绍。
如今，健尔康的产品种类已经覆盖手术耗材类、伤口护理类、消毒清洁类、高分子及辅助类、防护类和非织造布类六大系列。公司还拥有了“健尔康”“健卫康”“清倍健”“海洋童话”等自主品牌，产品在国内主要销往医院、药房等场所。面向未来，健尔康计划将产品拓展至婴童店、商超便利店及老年护理中心，打造完整、稳定的医用敷料商业生态体系。
“健尔康用心对待每一个客户，不管订单大小，都会做好服务，保质保量交付。”陈国平对记者说。
厚积薄发提升品牌影响力
“公司要同时满足同一客户的多元化需求和不同客户的差异化需求，努力打造服务全球客户的一站式采购平台。”陈国平表示，医疗行业产品种类繁多，数以千计，考虑到客户的多样需求，健尔康实现客户的一站式采购，最大限度降低其采购成本。
目前，公司产品已销往美国、欧洲、中东、拉丁美洲、非洲等地，并与境外知名医用敷料品牌商建立长期稳定的合作关系，包括Cardinal、Medline、Owens & Minor、Mckesson和Hartmann等公司。
“健尔康将紧抓当前医疗健康产业高速发展的良好机遇，始终坚持‘以市场为导向，以质量求生存，以创新谋发展’的经营理念，以齐全的品类和可靠的品质，为全球消费者提供安全、稳定、高效的产品。”陈国平对记者表示。
