中力股份：成为工业物流领域全球化科技企业 让人类搬运更简单更绿色
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——浙江中力机械股份有限公司首次公开发行股票并在主板上市网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾
浙江中力机械股份有限公司董事长、总经理 何金辉先生
浙江中力机械股份有限公司副总经理、董事会秘书 廖发培先生
浙江中力机械股份有限公司财务负责人、董事 汪时锋先生
浙江中力机械股份有限公司投资部部长 柳晓宇先生
国泰君安证券股份有限公司保荐代表人 蒋 勇先生
国泰君安证券股份有限公司保荐代表人 周 琦先生
浙江中力机械股份有限公司
董事长、总经理何金辉先生致辞
尊敬的各位投资者朋友和各位关心中力股份的网友：
大家好！
非常感谢大家参与浙江中力机械股份有限公司首次公开发行股票并在上交所主板上市的网上路演活动。在此，我谨代表中力股份，向参加本次活动的各位投资者朋友表示热烈的欢迎，也向一直以来支持、关心中力股份发展的各位领导和各界友人表示衷心的感谢！同时，非常感谢上证路演中心、上海证券报和中国证券网为我们提供这次与投资者进行网上交流沟通的机会！
中力股份成立于2007年9月，是一家专注于电动叉车等机动工业车辆研发、生产和销售的高新技术企业。公司深耕电动叉车领域十余年，以市场为导向，积极推动技术创新与产品研发，现已具备电动步行式仓储叉车、电动平衡重乘驾式叉车等四大类、百余种规格型号产品的研发与生产能力，产品广泛应用于物流仓储、电气机械、食品饮料、电子商务、汽车制造、批发零售、石油化工等多个领域。经过多年悉心经营，公司品牌知名度不断提升，生产规模日益扩大。公司始终高度重视技术创新，积极开展新产品研发，拓展产品矩阵，优化产品结构。
未来，公司一方面将继续研发生产电动叉车等机动工业车辆，在巩固既有产品优势地位的基础上，通过扩大产能、加大研发投入和营销网络建设，不断提高产品品质和技术含量，满足国内外各领域的需求；另一方面，公司也将在数字化、绿色化、智能化领域加大投入，以实现公司产品的高性能发展，满足产业升级及不同客户的需求。公司以“让人类搬运更简单、更绿色”为使命，通过创新产品驱动，引领行业变革，旨在成为工业物流领域的全球化科技企业。
我们希望通过本次交流活动，圆满解答投资者朋友们所关心的问题，让大家更加了解和认同中力股份。同时，也希望在公司迈入资本市场后，能够得到各位更多的关注和大力的支持！最后，欢迎大家踊跃提问。谢谢大家！
国泰君安证券股份有限公司
保荐代表人蒋勇先生致辞
尊敬的嘉宾、各位投资者朋友：
大家好！
非常感谢各位参加浙江中力机械股份有限公司首次公开发行股票并在上交所主板上市网上投资者交流活动。在此，我谨代表国泰君安证券股份有限公司，向大家表示热烈的欢迎及衷心的感谢！
中力股份自成立以来，以稳定的产品品质和优质的服务，在客户中形成了良好的口碑，积累了大量的优质客户。公司专注于电动叉车等机动工业车辆研发、生产和销售，得益于对行业发展趋势的合理预测，对行业下游需求的精准把握，以及对产品技术创新的高度重视，公司成长速度较快。2012年，公司在市场上推出电动步行式仓储叉车小金刚系列产品，推动行业从手动搬运到电动搬运的变革。自2013年起，连续11年摘得电动仓储叉车产销量桂冠，2023年，销售量占国内电动仓储叉车销售量比例达35%以上；此外，公司于2016年起自主研发锂电池相关系统和技术，并在行业内较早将锂电池应用于工业车辆。自2019年起，公司连续5年实现锂电池叉车产销量行业排名第一，2023年，销售量占国内锂电池叉车销售量比例达30%以上。公司在行业内以创新闻名，力争做一家受全球尊重的中国企业。
国泰君安作为中力股份此次发行上市的保荐人和主承销商，在与公司长期的合作过程中，不仅见证了中力股份的快速发展，也亲身感受了公司管理层超前的洞察力和深厚的行业经验。我们坚信，以本次发行为契机，公司将在资本市场上实现跨越式发展。
在今天的网上交流中，我们将认真负责地回答各位投资者和朋友提出的问题，让大家能更全面、深入地了解中力股份，把握投资机会，共享中力股份发展的丰硕果实。
中力股份成功上市后，国泰君安也将继续秉持诚实守信、勤勉尽责的原则，切实履行各项保荐义务，持续督导中力股份不断完善公司治理、加强投资者关系管理，协助中力股份成为规范运作的上市公司典范。欢迎大家踊跃提问，积极参与申购。
最后，预祝浙江中力机械股份有限公司首次公开发行A股圆满成功！谢谢大家！
浙江中力机械股份有限公司
副总经理、董事会秘书廖发培先生致结束词
尊敬的各位投资者和各位网友：
大家好！
浙江中力机械股份有限公司首次公开发行股票网上路演即将结束。在此，我谨代表中力股份全体员工，感谢大家对本次发行的热情关注和踊跃提问。同时，也十分感谢上证路演中心、上海证券报和中国证券网为我们提供良好的沟通平台和优质的服务。另外，我还要感谢保荐机构国泰君安证券股份有限公司及所有中介机构为公司发行上市所做出的努力。谢谢你们！
通过今天的网上路演活动，我们对中力股份的上市目的、主营业务、经营业绩、竞争优势、募投项目和发展战略等作了总体介绍，希望能够帮助大家更加深入地了解公司的投资价值。刚才的网上交流过程中，各位投资者提出了许多中肯而有价值的意见和建议，我们深深感受到大家对中力股份的关心、支持和肯定，也真诚希望大家今后继续通过各种方式与我们保持密切的沟通联系。
我们深刻体会到作为一家公众公司所承担的重大使命和责任，中力股份将以首发上市为契机，严格按照相关法律法规的要求，及时准确地做好信息披露工作，并保证信息披露真实完整；充分把握市场机遇，以更加优良的业绩回报股东，回报投资者，回报社会。
最后，希望我们携手共进，创造和分享属于中力股份更加美好的未来！谢谢大家！
经营篇
问：公司的主营业务是什么？
何金辉：公司是一家专注于电动叉车等机动工业车辆研发、生产和销售的高新技术企业。公司深耕电动叉车领域十余年，以市场为导向，积极推动技术创新与产品研发，现已具备电动步行式仓储叉车、电动平衡重乘驾式叉车等四大类、百余种规格型号产品的研发与生产能力，产品广泛应用于物流仓储、电气机械、食品饮料、电子商务、汽车制造、批发零售、石油化工等多个领域。
问：公司拥有多少专利？
何金辉：截至2024年6月30日，公司共拥有384项专利，其中境内专利263项，包括发明专利38项、实用新型专利159项、外观设计专利66项；境外专利121项，包括发明专利29项、实用新型专利9项、外观设计专利83项。
问：公司拥有多少软件著作权？
何金辉：截至2024年6月30日，公司共拥有55项软件著作权。
问：公司的核心技术有哪些？
何金辉：公司自设立以来一直高度重视技术研发工作，经过多年的探索和积累，公司目前拥有的核心技术有：1）一种电动搬运车；2）插拔组件及具有插拔组件的插拔式电池；3）站驾式工业车辆操控系统；4）一体式液压系统；5）锂电池BMS管理技术；6）分布式机器人调度系统；7）锂电池叉车；8）一种宽视野前移式叉车；9）堆高车及其门架总成；10）电动托盘式搬运车；11）一种电池结构以及搬运车；12）一种稳定性的堆高车；13）一种自动堆垛的仓储叉车机器人。公司核心技术均由公司自主研发取得，所有权属于公司。
问：公司的营业收入是多少？
汪时锋：报告期内（2021年、2022年、2023年和2024年1至6月，下同），公司实现营业收入分别为420633.14万元、501115.83万元、592116.84万元和314161.10万元。
问：公司的归属于母公司所有者的净利润是多少？
汪时锋：报告期内，公司实现归属于母公司所有者的净利润分别为35281.75万元、62699.61万元、80574.62万元和41964.42万元。
问：公司的综合毛利率是多少？
汪时锋：报告期内，公司的综合毛利率分别为22.65%、26.74%、28.72%和29.20%。
问：公司的研发费用是多少？
汪时锋：报告期内，公司的研发费用分别为12618.56万元、14466.98万元、17146.33万元和10122.09万元。
发展篇
问：公司的整体发展战略是什么？
何金辉：公司的整体发展战略主要有以下两个方面：
公司发展战略：1）企业使命与愿景。公司以“让人类搬运更简单、更绿色”为使命，通过创新产品驱动，引领行业变革，旨在成为工业物流领域的全球化科技企业。在实现从手动搬运到电动搬运的基础上，公司正全力推动从柴油叉车到锂电叉车的绿色革命，并且正在朝机器人搬运的方向大步推进，努力实现绿色搬运、智能搬运和数字搬运。2）发展理念，主要有四点：努力工作走正道，运行不折腾；持续创新求发展，改变不止步；卓越服务谋共赢，一起共成长；立足全球化，胸怀大格局。3）发展战略。结合公司面临的内外部环境，以及公司未来的发展目标与发展趋势，公司一方面将继续研发生产电动叉车等机动工业车辆，在巩固既有产品优势地位的基础上，通过扩大产能、加大研发投入和营销网络建设，不断提高产品品质和技术含量，满足国内外各领域的需求；另一方面，公司也将在数字化、绿色化、智能化领域加大投入，以实现公司产品的高性能发展，满足产业升级及不同客户的需求。
主要业务目标：根据行业发展趋势及公司目前在行业中所处的地位，公司管理层制定了合理、可行、有保障措施的业务发展目标。公司将以资本市场为平台，进一步扩大产能、延伸公司产品线；同时，加强和完善公司技术研发体系建设和营销网络建设，从而进一步增强公司综合实力，提高公司的品牌知名度和市场占有率；在巩固原有市场的基础上，积极探索和开拓其他新产品的市场。
问：提高公司竞争能力的计划有哪些？
何金辉：提高公司竞争能力的计划主要有四个方面：1）产能扩张计划；2）持续加大研发投入和技术创新；3）生产运营数字化、智能化、精益化；4）人才培养和引进计划。
问：请介绍公司的市场和业务开拓计划。
何金辉：公司的市场和业务开拓计划主要包括五个方面：1）深入了解市场需求；2）开拓、发展新产品；3）扩大产品知名度；4）加强市场开发、电商平台建设和营销模式创新；5）全球化销售。
问：请介绍公司的技术研发与产品创新优势。
何金辉：公司自成立以来专注于电动叉车等机动工业车辆的技术研发与产品创新。在机动工业车辆现有生产技术基础上，公司结合行业发展趋势和国内外市场需求，以绿色化、数字化、智能化作为发展方向，充分利用多年技术积累，采用独创的“正向研发”模式，以客户需求为导向，从产品外形、功能设计出发，不断开发适应市场需求的产品、工艺与技术，历经多年积淀研发出小金刚、油改电叉车、搬马机器人等多款具有里程碑意义的产品。
问：请介绍公司的全球化优势。
何金辉：公司的全球化优势具体体现如下：1） 全球化布局较早。公司自设立以来即以境外本土公司的理念来经营外销业务，全球化布局相对较早。公司实际控制人何金辉先生通过其控制的公司于2009年在美国设立BIG LIFT，并收购了已有几十年历史的北美叉车品牌BIG JOE，进一步提升了公司产品的竞争力，加快海外市场的拓展进程，为全球化布局的完善奠定了基础。2）本地化运营模式。公司通过搭建全球销售网络，实现对客户需求及使用过程中发现的问题快速响应，为客户提供快捷、高效和优质的本地化服务。具体来看，在北美地区，公司通过收购本土品牌BIG JOE，利用本地管理团队开拓北美市场，充分发挥本地化服务优势，有效降低了相关不确定因素的影响；在欧洲市场，公司拥有子公司EP-Europe，向欧洲客户提供快速维修、产品培训等服务，优化客户体验；在东南亚市场，公司结合GTM在泰国的本土资源，成功辐射东南亚市场。3）充分重视国际化规则。公司充分重视国际化规则，尊重知识产权，截至2024年6月30日，公司拥有70项境外注册商标，121项境外专利。
问：请介绍公司的品牌与客户资源优势。
何金辉：公司深耕工业车辆行业多年，凭借在电动叉车领域长期的技术积累和持续的研发创新，产品在市场上已形成较强的知名度，并多次获得中国物资储运协会、中国物流与采购联合会、中国工程机械工业协会工业车辆分会、中国工业车辆创新联盟、中国医药供应链联盟、中国食品工业协会食品物流专业委员会等权威行业协会授予的奖项。
目前，公司旗下拥有BIG JOE、EP、iMOW阿母3个高知名度品牌。BIG JOE主打高端市场，适合对产品有极高使用需求的客户；EP为中高端品牌，定位为“高品质、优设计”；iMOW阿母为公司旗下亲民平价品牌，凭借一系列高性价比的入门级产品深受用户好评。其中，BIG JOE品牌较早于1968年在加拿大注册，又先后在德国、英国、澳大利亚、法国、美国和新西兰等多个国家、地区取得注册商标，属于境外本土品牌，具有较高知名度、一定的品牌影响力和客户认可度。与境内同行业公司相比，公司深度运营海外本土品牌BIG JOE，更能发挥本土化运营优势，获得较高的品牌溢价优势。
良好的品牌知名度为公司积累了优质的客户资源。凭借优质的产品、快速的服务响应能力，公司赢得了海内外各行业内龙头企业的认可，并获得了“跨越速运集团‘优秀供应商’”“京东物流最佳服务创新奖”“德邦优秀供应商”“中国移动浙江公司仓储设备产品优秀供应商”等大客户的奖项。
问：公司正在从事的研发项目有哪些？
何金辉：截至2024年6月30日，公司正在从事的主要研发项目如下：1）具有示教部署功能的自动搬运车研发；2）适用于室内外多场景的3D激光导航AGV智能搬运机器人研发；3）具有高通过性驱动系统的节能降噪电动叉车研发；4）模块化组合式锂电池组在电动叉车上的应用研究；5）具有多任务切换系统的轨迹示教学习堆高车研发；6）重载潜伏式顶升AGV智能物流搬运车研发。
行业篇
问：公司所属行业及确定依据是什么？
何金辉：根据《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2017），公司所属行业为“C34 通用设备制造业”之“C343 物料搬运设备制造”之“C3433 生产专用车辆制造”。
问：请介绍公司所属行业的主管部门和监管体制。
何金辉：目前，我国对工业车辆行业管理采取行政监管和行业自律相结合的方式，政府行政主管部门是国家发展和改革委员会、工业和信息化部、国家市场监督管理总局，行业自律性组织是中国工程机械工业协会工业车辆分会。
问：我国机动工业车辆行业的发展概况如何？
何金辉：我国机动工业车辆行业的发展概况主要有三个方面：1）机动工业车辆行业整体发展稳定；2）电动叉车增速显著高于内燃叉车；3）电动步行式仓储叉车增长迅猛。
问：机动工业车辆行业的发展趋势如何？
何金辉：机动工业车辆行业的发展趋势主要有三个方面：1）电动叉车市占率将进一步提升；2）锂电池叉车发展潜力巨大；3）行业向智能化方向发展。
问：机动工业车辆行业面临的机遇有哪些？
何金辉：机动工业车辆行业面临的机遇主要有三个方面：1）产业政策大力扶持机动工业车辆行业；2）物流行业发展有效推动机动工业车辆行业需求持续提升；3）海外市场需求带动电动叉车出口增长。
问：我国机动工业车辆行业的竞争格局如何？
何金辉：我国机动工业车辆行业市场格局相对稳定，从细分产品来看，内燃叉车与电动叉车领域市场竞争格局具有一定差异，以安徽合力、杭叉集团等为代表的企业占据了内燃叉车市场的主导地位，而在电动叉车和新能源叉车领域，公司具有一定优势。
问：公司的市场地位如何？
何金辉：公司目前已成长为国内知名的机动工业车辆制造企业，凭借卓越的技术研发能力、创新的销售模式、完善的产品结构，在行业内建立了较强的竞争优势，占据了领先的市场地位。
在细分产品领域，根据中国工程机械工业协会工业车辆分会的统计数据，自2013年以来公司电动仓储叉车产销量连续11年位居国内同行业第一名，2023年销售量占国内电动仓储叉车销售量比例达35%以上；此外，公司自2019年起连续5年实现锂电池叉车产销量排名第一，2023年销售量占国内锂电池机动工业车辆销售量比例达30%以上。
发行篇
问：公司此次上市的目的是什么？
何金辉：得益于对工业车辆行业发展趋势的合理预测，对行业下游需求的精准把握，以及对产品技术创新的高度重视，公司成长较快。通过首次公开发行股票并上市，公司可以进一步扩大经营规模，提升公司资本实力、综合竞争力和抗风险能力；提升公司的公众形象、透明度和市场知名度，吸引优秀人才，增强客户、供应商的信心，拓展更多优质客户；拓宽融资渠道，促进企业做优做强，与投资者共享发展成果。
问：公司本次发行多少股？
周琦：公司本次公开发行新股不超过6100万股。
问：公司募集资金投资项目有哪些？
何金辉：公司募集资金将用于以下投资项目：1）年产30万台仓储搬运设备及100万套机械零部件加工、智能机器人制造（一期）；2）湖北中力机械有限公司电动叉车总装生产线一期项目；3）湖北中力铸造有限公司电动叉车零部件铸造一期项目；4）摩弗智能（安吉）研究院项目；5）偿还银行贷款及补充流动资金。
问：募集资金投资项目的可行性如何？
蒋勇：公司募集资金投资项目的可行性主要有：1）募投项目实施符合国家产业政策的要求；2）良好的市场前景为项目实施奠定坚实基础；3）公司拥有良好的品牌知名度、丰富的客户资源以及完善的营销服务网络；4）公司积累了丰富的生产制造经验；5）公司建立了完善的质量管控体系；6）公司拥有完善的技术研发体系；7）公司建立了完善的内部管理制度。
问：公司如何保证信息披露的透明度，以及与投资者保持沟通？
廖发培：为保证信息披露的合法性，增强公司透明度，保护投资者利益，公司会按国家有关法律法规和交易所规则及公司章程执行基本的信息披露制度。
公司高度重视投资者关系管理，将在上市后建立和完善投资者关系管理制度，加强与广大投资者的沟通与交流，选择合适的时间和形式进行媒体投放并与投资者沟通。
文字整理 姚炯
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