分众传媒：助推中国品牌走向世界舞台
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◎记者 陈梦娜
“为了寒风中的你”“更适合中国宝宝体质”“0糖0脂0卡”……这些让人记忆深刻的广告词正是通过分众传媒被彻底“引爆”。
作为全球领先的生活圈媒体集团，“消费趋势看分众，品牌领先投分众”，分众传媒在品牌传播领域里具有独特的价值，持续助力广告客户品牌建设。分众传媒覆盖国内300个城市，日均触达7亿人次，在受众的核心生活空间中，形成高频次、低干扰的有效触达，形成强大的品牌“引爆”能力，获得越来越多品牌的认可。
日前，分众传媒董事长江南春在接受上海证券报记者专访时表示，公司一直致力于帮助消费品企业实现有效的品牌传播和差异化的成长。未来，公司将继续通过数字化技术创新和服务迭代，夯实核心竞争力，抓住市场机遇，实现高质量发展。同时，持续加大海外市场的拓展力度，助推中国品牌走向世界舞台。
细分受众 坚持长期主义
大学二年级时，因为一句朗朗上口的广告语，江南春找到了未来的事业发展方向。他拥有了第一家属于自己的广告公司。从1992年起步到2002年，这家广告公司在IT领域拥有很高的知名度。
电梯媒体是江南春的一次偶然发现。热火朝天的城市化进程，催生了无数楼宇拔地而起，城市中的绝大部分人需要乘坐电梯，并依托电梯在生活、工作、娱乐等不同场景中切换。江南春坚信，电梯媒体一定会成为影响城市主流人群的广告平台。2003年，分众传媒应运而生。
目前，公司构建了国内最大的城市生活圈媒体网络，覆盖超过4亿中国城市主流人群，并开创了“楼宇电梯”核心场景。公司拥有优质的媒介点位资源和广告客户资源，在户外广告市场中拥有领先的市场份额。
“所有的好生意来自创意，创意创造你的生意，想象力创造你的利润率。”江南春表示。
“与主流的商业模式不一样，形成差异化优势，才有可能爆发。”江南春表示，要更加精准地细分受众，帮助客户找到他们的消费人群。渠道为王，把受众绑定在特定的时间和空间里。“广告是‘反人性’的，但让受众在广告和无聊中做选择，我相信他们会选择广告”。
为迅速抢占市场份额，江南春孤注一掷，把赚到的几千万全部投入占领高级写字楼的行动中。发现钱快“烧”完了，他夜不能寐：“最大的痛苦在于你可能清晰地看到了成功机会而没有去付诸行动。这种后悔和内疚感，一定会超过失败所要承受的东西。”
有志者，事竟成。回忆起破釜沉舟的过往，江南春说：“创业本来就是九死一生，很多时候需要All in。核心问题是你‘努力到无能为力’了没有。”
2005年7月，分众传媒成功登陆美国纳斯达克，成为第一只在美国上市的中国纯广告传媒股。十年后，分众传媒作出了最重要的决定——回归A股。2024年前三季度，分众传媒实现营收92.61亿元，同比增长6.76%。
坚守长期价值，注重股东回报。分众传媒2024年中期分红方案为：每10股派发现金1元，占归母净利润的57.92%。自2015年A股上市以来，分众进行现金分红和回购股份的金额累计超过286亿元。
“这是一个顺应时代和环境变化的决定。”江南春说，分众传媒在全球范围首创了电梯媒体的广告模式，“回到国内，成为实现公司价值的最好方式”。
数字赋能 “千楼千面”精准投放
陆家嘴一栋高级写字楼的电梯屏前，静候电梯的上班族白领被一则基金广告吸引了目光；谷爱凌在北京冬奥会夺冠后，在分众传媒实时推送技术支持下，数分钟内“庆祝谷爱凌首金”的品牌海报出现在分众智能屏……分众传媒成为新品“引爆”、场景触发的强效“放大器”。
江南春表示，这种实时推送、实时监测的数字化能力，助力品牌方大幅提升投放效率，带来了更为出色的效果反馈。为线下广告带来更开阔的发展空间和拓展方向，强化消费者触达效果，对公司发展起到降本增效作用。
2018年，分众完成了数字化转型的基础建设，从此前人工插卡升级为数字化实时推送。目前，分众全网推送成功率已接近100%。公司积极拥抱新技术红利，持续提升数字化、智能化营销能力，利用数字化技术所带来的变革，为客户提供有效、精准的广告投放。
分众300万台电梯媒体终端所构成的传播网络可做到“千楼千面”的规模化精准投放。根据客户产品的目标受众分析，基于分众大数据中楼宇社区的位置、生活、偏好等属性标签，为客户提供精准的线下投放方案。根据数据反馈，深入分析各营销触点的贡献度，为后续优化策略提供数据化依据，实现营销效果的持续提升。同时，将投放数据回流到线上大数据中台，客户可根据投放区域以及AIPL（营销模型）分析，在手机端对精准人群进行二次追投。
通过分众线下形成的规模化精准“引爆”，到线上精准人群的二次触达，形成了有效的闭环。江南春表示，观看过分众广告的人群，在二次追投时，转化率平均提升50%至60%。“对于品牌而言，这不仅是一次线下的投放，更是一次线上数据资产的有效累积”。
作为媒体行业龙头，分众传媒致力成为AI的先行者。目前，分众营销垂类大模型已完成部署，正在持续迭代。AI的应用不仅重塑公司工作流程，带来了效率的提升，更重要的是基于AI驱动的全新行业解决方案，极大地丰富了广告创意生成、广告策略制定、广告投放优化和广告数据分析等多方面的综合能力。
布局优质资源 加速品牌全球化
江南春认为，未来十年，品牌集聚度会越来越高，这是整个时代赋予企业家的最大机会。“企业能做多大的事情，取决于你能在多大程度上帮到客户，取决于对社会创造的价值有多少”。
近年来，分众传媒不断提高下沉市场的覆盖率，积极有序展开包括三、四线城市在内市场的优质资源点位的开发及运营。分众已与美团达成合作意向，向更多的中小客户提供优质服务。同时，加强对一、二线城市资源点位的梳理，优化媒体资源覆盖的密度和结构。
分众传媒还持续加大海外市场的拓展力度，成为全球消费品牌传播的助力者。截至2024年7月，分众海外业务已覆盖韩国、泰国、新加坡、印度尼西亚、马来西亚、越南、印度和日本等国的100个主要城市，境外子公司媒体设备数量约为17.5万台。2024年上半年，海外市场的点位数量及经营收入均实现两位数增长。
江南春表示，在未来三到五年内，分众的目标是将公司打造为一家全球性企业：一方面，继续深耕国内市场，通过深入进行客户层级的精准细分等，寻找新的增长点，保持经营业绩持续的增长势头；另一方面，加大海外市场的拓展力度，继续保持海外市场的建设与扩张。
“面对未来，相信身处的时代是最好的商道。”江南春表示，在不确定的情况下，最重要的是有确定的商业逻辑，有确定的信仰，有确定的内心力量。
