福建福昕软件开发股份有限公司2025年第一季度报告

公司代码：688095 公司简称：福昕软件

福建福昕软件开发股份有限公司2024年年度报告摘要

第一节 重要提示

1、本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到上海证券交易所网站（https://www.sse.com.cn）网站仔细阅读年度报告全文。

2、重大风险提示

公司已在本报告中详细阐述公司在经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅本报告第三节“管理层讨论与分析”之“四、风险因素”。

3、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

4、公司全体董事出席董事会会议。

5、华兴会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。

6、公司上市时未盈利且尚未实现盈利

□是 √否

7、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案

经华兴会计师事务所（特殊普通合伙）审计，2024年度公司归属于上市公司所有者的净利润为26,958,258.28元，截至2024年12月31日，母公司期末可供分配利润为208,445,046.09元。根据公司总体经营情况，公司拟定了2024年度利润分配方案如下：

公司拟向全体股东每10股派发现金红利3元（含税），不送红股，不进行资本公积转增股本。截至2025年4月28日，公司总股本91,439,524股，扣除公司回购专用证券账户中股份数1,738,819股后的股本为89,700,705股，以此计算合计拟派发现金红利26,910,211.50元（含税）。

2024年度，公司拟现金分红总额26,910,211.50元；以现金为对价，采用集中竞价交易方式已实施的回购股份金额为8,422,374.33元（不含印花税、交易佣金等交易费用）；现金分红和回购金额合计35,332,585.83元，占本年度归属于上市公司股东净利润的比例131.06%。其中，以现金为对价，采用集中竞价方式回购股份并注销的回购（以下简称回购并注销）金额5,955,869.66元，现金分红和回购并注销金额合计32,866,081.16元，占本年度归属于上市公司股东净利润的比例121.91%。

如在本公告披露之日至实施权益分派股权登记日期间，公司总股本扣除公司回购专用账户中股份的基数发生变动的，公司拟维持每股现金分红比例不变的原则，相应调整现金分红总额，并将另行公告具体调整情况。

上述方案已经公司第四届董事会第二十三次会议和第四届监事会第二十二次会议审议通过，该方案尚需提交公司股东大会审议通过后方可实施。

8、是否存在公司治理特殊安排等重要事项

□适用 √不适用

第二节 公司基本情况

1、公司简介

1.1公司股票简况

√适用 □不适用

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1.2公司存托凭证简况

□适用 √不适用

1.3联系人和联系方式

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2、报告期公司主要业务简介

2.1主要业务、主要产品或服务情况

1、主要业务情况

公司是全球领先的版式文档软件产品、服务及解决方案提供商。经多年版式电子文档领域技术经验积累和专业领域的研究，公司已逐步建立起围绕版式文档核心技术的产品及应用生态圈。

在PDF领域，公司拥有一整套完全自主知识产权的PDF技术体系，并运用于公司的主要产品中，为用户提供覆盖整个PDF文档生命周期的软件产品与解决方案。在中国版式文档OFD领域，公司亦打磨并沉淀了一套自主的OFD核心技术，为国内客户提供OFD版式软件产品与系列解决方案。围绕公司核心的版式文档技术，公司深入业务领域并打造相关智能文档解决方案和高价值的行业应用解决方案。

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2、主要产品情况

（1）版式文档通用产品及服务

1）福昕版式办公套件

① PDF编辑器

福昕PDF编辑器产品是针对PDF版式文档的专业处理软件，具有体积小、速度快、跨平台等特性，适用于Windows、Mac、UWP和Web等操作系统平台，支持桌面端（Desktop）、网页端（Web）和移动端（Mobile）的应用。产品除了文件显示、审阅、注释、签名及打印等基础功能外，还具备PDF与Word、PowerPoint、Excel、HTML、XML及图片等多种文档格式和版面的双向转换、PDF文本和段落的自由编辑、OCR文字识别、页面管理、PDF文档无障碍阅读、PDF无障碍性检查与修复、PDF表单的设计填写以及电子签名、文档安全、共享审阅、AI助手等较为完善的功能体系，能够满足各类用户多方面、多层次的使用需求。

②OFD版式办公套件

福昕OFD版式办公套件，是针对OFD版式文档的一款专业处理软件，主打桌面端的应用。该产品提供丰富的文件打印功能和畅快的导航阅读功能，支持超大文档极速打开以及多种导航、阅读模式设置。产品也具备强大的文件处理功能，能够支持与 Word、Excel、PPT、PDF等多文件格式的批量转换和导出、管理编辑、签章验章、手写签批等主要功能，轻松满足日常办公应用。此外，该产品确保文档安全，支持权限控制、文档加密、文档水印、隐写溯源、阅后即焚等功能，同时也提供便捷多样的集成接口，支持 B/S、C/S等多种应用集成方式。

2）福昕电子签章

福昕电子签章基于云服务形式为用户提供完整的电子签名解决方案，可以实现通过上传、创建模板、添加收件人并发送的自动化工作流程完成文档签名认证。

3）在线服务

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（2）智能文档处理平台及应用

1）软件开发平台与工具

①PDF SDK产品

福昕SDK产品包括Foxit各种产品形态的PDF SDK以及其他独立产品的SDK。程序开发人员无需经过复杂的研发过程，即可通过该产品直接在自有软件产品中嵌入福昕PDF相关的技术，实现PDF相关的功能。公司提供的各类SDK套件能帮助开发者实现PDF文档的显示、编辑、搜索、压缩、添加注释、增加XFA表单、权限管理、OCR文字识别、密文处理以及互联PDF等功能。开发人员通过开发平台与工具，能够使用主流的编程语言和开发环境为不同平台的应用程序快速添加PDF相关功能。

②OFD SDK产品

福昕鲲鹏SDK软件开发包是多个SDK子功能的软件工具开发包合集，可根据客户的实际需求进行功能组合，方便集成开发。该SDK软件开发包支持: OA系统、ERP系统、公文办理系统、电子公文交换/传输系统、电子文件管理系统、档案管理系统等多种应用系统集成，可实现电子文档转换、套版合成、签章、精准检索、文字识别、文档高压缩等功能。

2）PDF版式文档解决方案

该类产品主要用于实现企业用户对大量PDF文档无人工干预的批量处理功能，可满足不同客户在文档索引、文档转换及文档压缩等各方面的差异化需求。该类产品能够为企业客户带来效率的提升、工作流程上的优化并节约文档存储空间。

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3）智能文档处理中台及解决方案

福昕智能文档处理中台（以下简称“IDP”）依托公司强大的版式文档核心技术,并集成AI大模型的能力，将IDP实施与企业现有技术相结合,是传统大数据项目向文档型非结构化数据处理的延伸，旨在帮助企业“唤醒”大量沉睡的文档，让文档成为系统“对话”的媒介。其核心价值在于：文档解构、内容识别和数据应用，能够对文档进行智能解析转换（DAC）、结构化信息提取（SDE）和私域知识库转化（KBM）等，助力企业数字化转型，以最小的投入建立良好的文档AI技术生态,让企业享受智能化文档处理,提高管理和业务的工作效率。

4）企业级文档解决方案

企业级文档解决方案，包括OFD格式转换服务系统、OFD电子票证生成服务系统、OCR识别服务系统和文档中台等。OFD格式转换服务系统主要针对大量电子文件批量转换为OFD/PDF版式文件的需求。OFD电子票证生成服务系统针对大量电子票据/证照批量生成、票据/证照模板设计、签章/验章的集中服务，为电子票据/证照的生成、流通交换、防伪验证、留存归档提供全方面的技术支撑。OCR识别服务系统是实现对多种格式的文档、图片快速批量识别的服务，用户可安全、方便、快捷的将各类型的文档图片快速识别并输出为所需文件格式或结构化信息输出。文档中台为解决用户各类应用系统的对文档的阅读、编辑、协同、加工处理需求，构建文档平台，实现流版一体化在线预览、在线编辑、多人协同、多格式转换、OCR等综合性的电子文件服务，作为基础能力平台为各类应用系统提供统一的、标准化电子文件能力支撑。

5）行业应用解决方案

行业应用解决方案系基于公司现有的PDF核心技术，结合特定行业与专业垂直领域的业务场景，以拓展PDF技术在更多行业更高附加值的应用。

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2.2主要经营模式

1、产品销售模式

公司主要通过自主研发的版式电子文档核心技术，形成了较为完善的产品及服务体系，公司根据产品特点以及客户需求和市场情况选择了符合公司业务的销售模式。

根据行业特点及客户需求，公司采取在自有渠道直接销售与通过代理渠道销售相结合的销售模式，客户包括政府、能源、出版、金融、法律、教育、医疗、生产制造、建筑等众多行业和领域的企业、机构及个人用户。

（1）直接销售

直接销售是指未通过第三方直接将产品销售予客户的销售模式，分为非在线商店直接销售及官网在线商店销售。

①非在线商店直接销售

公司的销售人员实现对客户的直接精准营销，公司强调垂直市场，重点针对教育、法律、银行、保险、政府等领域进行销售，有助于公司销售及技术人员为客户提供更好的服务。

②官网在线商店销售

在该模式下，公司在官方网站上直接进行产品的销售，设有专门的网页对产品及服务进行展示，企业、机构及个人用户可直接访问网站浏览产品信息，用户可下载产品试用并进行产品购买，通过线上注册的方式填写相关信息，挑选所需的产品并进行付费，公司收到付款信息后将安装许可证的注册码发送至客户邮箱，客户获得注册码之后即可激活产品。用户通过在线商店购买可零等待获取产品，具有较高的便利性。

（2）渠道销售

公司渠道销售根据渠道差异可分为第三方在线应用商店销售及渠道商销售两部分。

①第三方在线应用商店销售

公司通过Amazon Store、Apple Store、Google Play和Windows Store等第三方在线商店，向终端消费者进行产品销售，消费者直接向与公司合作的平台发出商品购买需求，双方以第三方平台商品的实际销售额和约定方式进行结算。通过线上的方式进行销售时，客户通过信用卡、PayPal、Stripe、支付宝以及微信等方式支付款项至第三方，公司可按约定提取相关款项。

②渠道商销售

公司与不同层级的分销商、代理商等渠道商合作，由渠道商从终端客户获取订单，公司在产品标准定价的基础上给予渠道商不同程度的折扣或返利。

2、市场推广模式

公司设有专门的市场营销人员，负责品牌推广、客户开发及服务等工作，并划分为国内和国外两大部分。当前，公司国内市场主要由设于北京、福州、南京、成都、深圳等多地的营销部门进行市场开拓；海外市场则通过设于美国、德国、日本等地的子公司建立了辐射美欧、亚太等主要经济体的海外营销网络，实现海外市场扩展。同时，为提升公司品牌知名度、扩大公司销售范围，公司也与全球知名的PC厂商建立了合作推广关系，通过其销售渠道实现产品销售。

公司通过多种方式积极开拓市场：（1）通过互联网、广告招牌等多种媒体进行产品宣传；（2）针对分销商、代理商等多类型渠道商提供培训、展会等方式，提升福昕品牌在渠道商中的影响力；（3）通过免费的阅读器产品提供优质的用户体验，实现免费用户向收费用户的转化；（4）公司通过官方网站、行业展会、媒体推介等方式积极寻求与新客户合作机会；（5）通过在线服务产品对公司产品进行宣传。公司取得了众多新客户，实现了产品销售收入的快速增长。

3、服务模式

公司在提供软件产品的同时高度重视对用户的技术服务支持，基于自身在版式电子文档格式软件领域多年的开发与实践，建立了具有技术支持能力的销售及技术服务团队，并通过公司设立的全球客户服务中心，通过网络或电话为全球用户提供技术支持服务，及时响应用户问题及反馈，快速解决产品安装以及软件应用过程中发现的文档呈现问题或软件自身的漏洞解决及优化等技术咨询，满足用户持续改善的需求，提升公司软件产品的竞争力和客户粘性，服务形式主要以远程支持服务为主。

公司建立了长期的产品支持服务体系，能够为用户提供长期的产品支持，保障大型客户的利益。

2.3所处行业情况

(1). 行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛

公司为版式电子文档领域的基础软件、通用软件和服务提供商，主营 PDF 相关产品的设计、研发与销售业务。公司核心产品适用于桌面电脑、平板电脑、企业级服务器、智能手机、嵌入式设备等应用终端，可兼容Windows、Mac、Linux、Android、iOS、Windows UWP等各类操作系统，具有跨平台、高效率、安全等优势。根据《上市公司行业分类指引》和《国民经济行业分类与代码》的分类标准，公司属于“I65 软件和信息技术服务业”之 “I651 软件开发”。

1.1行业的发展阶段

（1）筑牢数字基石，赋能数字经济高质量发展(下转462版)

证券代码：688095 证券简称：福昕软件

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。

重要内容提示

公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证季度报告中财务信息的真实、准确、完整。

第一季度财务报表是否经审计

□是 √否

一、主要财务数据

(一)主要会计数据和财务指标

单位：元 币种：人民币

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（一）经营概况

1、营业收入

报告期内，公司实现营业收入20,216.85万元，较去年同期增长19.78%，剔除美元和欧元折算汇率变动对收入的汇率影响约0.45%后，同比增长约19.33%。2025年一季度，基于公司在国内市场“一横多纵”发展战略的需要，公司并购了上海通办信息服务有限公司（以下简称“通办信息”）。今年2月，通办信息正式并入公司合并报表范围。另外，公司于2024年4月将福昕鲲鹏（北京）信息科技有限公司（以下简称“福昕鲲鹏”）纳入合并范围，由于这两家公司的客户及业务特性，收入通常集中在下半年，因此，一季度公司的收入增长主要来自于原有业务板块的增长。

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2、净利润

报告期内，公司归属于上市公司股东的净利润为-583.31万元，亏损同比收窄45.02%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-1,396.14万元，亏损同比收窄32.41%，亏损的主要原因为：福昕鲲鹏和通办信息的收入通常集中在下半年，因此第一季度的净利润较低，若剔除这两项收购对于归属于上市公司股东的净利润的影响，公司原有业务部分已实现盈亏平衡。

3、经营活动现金流

报告期内，公司经营活动现金流量净额为-5,332.02万元，福昕鲲鹏和通办信息由于其客户及业务特性，收款也通常集中在下半年，若剔除这两项收购对于公司的影响，公司原有业务的经营活动现金流量净额为-3,608.78万元，同口径同比净流出收窄了21.65%。

4、双转型进展

（1）订阅转型

①ARR（年度经常性收入）

报告期内，公司按照既定的以2025年作为订阅转型战略初步收官之年的规划加大力度推进转型进程，并采取了销售政策向拓展新客倾斜和加大渠道合作等策略，以期在现有订阅模式下的可持续性收入不断滚动累积的基础上，再以大力拓新来实现收入跃迁式的增长。报告期内，公司实现订阅业务ARR 45,165.61万元，较上年期末增长了9.81%；单季度ARR增幅达4,035.95万元，同比增长了31.32%；公司核心产品PDF编辑器的订阅续费率为91%。

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②订阅收入

报告期内，公司实现订阅业务收入11,720.47万元，较上年同期增长了57.58%，占营业收入的比例持续提升至58%。

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（3）渠道转型

报告期内，公司来自渠道的收入为8,485.91万元，同比增长34.30%，占营业收入的比例为42%。公司核心PC渠道收入增速在今年一季度逐步恢复。

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5、主要区域市场

报告期内，公司在北美市场的收入规模稳定增长，同比增幅近15%，较去年的同比增幅提升了约5个百分点。欧洲市场的收入虽在季度内有一定波动，但增长势头依旧良好。新兴的亚太市场则依然保持强劲高速的增长趋势。中国市场在“一横多纵”的多元化发展战略驱动下，也取得了良好的收入增长。

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在研发上，公司坚定拥抱人工智能全面发展的新时代，紧抓AI浪潮，对AI的投入持续而坚定，积极部署AI优先的产品战略，致力于引领AI驱动的文档解决方案变革。

(二)非经常性损益项目和金额

√适用 □不适用

单位:元 币种:人民币

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对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号一一非经常性损益》未列举的项目认定为非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号一一非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。

□适用 √不适用

(三)主要会计数据、财务指标发生变动的情况、原因

√适用 □不适用

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二、股东信息

(一)普通股股东总数和表决权恢复的优先股股东数量及前十名股东持股情况表

单位：股

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注：公司回购专户未在“前十名股东持股情况”和“前10名无限售条件股东持股情况”中列示，截至本报告期末公司回购专用账户股份数1,738,819股，占公司总股本的比例为1.90%。

持股5%以上股东、前10名股东及前10名无限售流通股股东参与转融通业务出借股份情况

□适用 √不适用

前10名股东及前10名无限售流通股股东因转融通出借/归还原因导致较上期发生变化

□适用 √不适用

三、其他提醒事项

需提醒投资者关注的关于公司报告期经营情况的其他重要信息

√适用 □不适用

1、公司对外投资

公司于2025年1月24日召开第四届董事会第二十次会议和第四届监事会第二十次会议，审议通过了《关于对外投资的议案》，同意使用自筹资金47,498.1700万元，通过受让股权和增资的方式取得通办信息2,322.0322万元出资，占本次交易后通办信息股权比例为51.00%。本次投资后，公司取得对通办信息的控制权，通办信息将纳入公司合并报表范围。具体内容详见公司于2025年1月25日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的《关于对外投资的公告》（公告编号：2025-001）。

公司于2025年3月10日召开第四届董事会第二十一次会议和第四届监事会第二十一次会议，审议通过了《关于向银行申请并购贷款并质押子公司股权的议案》，同意公司向银行申请不超过28,498万元的并购贷款，用于支付收购通办信息股权及增资或置换已支付的并购交易款项，并以所持的通办信息51%的股权作为质押。具体内容详见公司于2025年3月11日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的《关于向银行申请并购贷款并质押子公司股权的公告》（公告编号：2025-007）。

2、2022年限制性股票归属结果

2025年3月26日，公司2022年限制性股票激励计划首次授予部分第二个归属期及预留授予部分第一个归属期第二批次的股份登记手续已完成，中国证券登记结算有限责任公司上海分公司出具了《过户登记确认书》。本批次归属的激励对象人数为4人（其中：首次授予部分激励对象3人，预留授予部分激励对象1人），归属股票数量为22,229股（其中：首次授予部分数量20,917股，预留授予部分数量1,312股）。具体内容详见公司于2025年3月28日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的《关于2022年限制性股票激励计划首次授予部分第二个归属期及预留授予部分第一个归属期第二批次归属结果公告》（公告编号：2025-009）。

3、聘任公司副总裁

公司于2025年4月15日召开第四届董事会第二十二次会议，审议通过了《关于聘任公司副总裁的议案》，董事会同意聘任上海通办信息服务有限公司的创始人、董事长郭大勇先生担任公司副总裁，任期自董事会审议通过之日起至第四届董事会任期届满之日止。具体内容详见公司于2025年4月16日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）上披露的《关于聘任公司副总裁的公告》（公告编号：2025-010）。

四、季度财务报表

(一)审计意见类型

□适用 √不适用

(二)财务报表

合并资产负债表

2025年3月31日

编制单位:福建福昕软件开发股份有限公司

单位：元 币种:人民币 审计类型：未经审计

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公司负责人：熊雨前 主管会计工作负责人：李蔚岚 会计机构负责人：李晓芬

合并利润表

2025年1一3月

编制单位：福建福昕软件开发股份有限公司

单位：元 币种:人民币 审计类型：未经审计

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本期发生同一控制下企业合并的，被合并方在合并前实现的净利润为：0元，上期被合并方实现的净利润为：0 元。

公司负责人：熊雨前 主管会计工作负责人：李蔚岚 会计机构负责人：李晓芬

合并现金流量表

2025年1一3月

编制单位：福建福昕软件开发股份有限公司

单位：元 币种：人民币 审计类型：未经审计

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公司负责人：熊雨前 主管会计工作负责人：李蔚岚 会计机构负责人：李晓芬

(三)2025年起首次执行新会计准则或准则解释等涉及调整首次执行当年年初的财务报表

□适用 √不适用

特此公告

福建福昕软件开发股份有限公司董事会

2025年4月28日