汉邦科技：精粹色谱科技致力人类健康 打造国际色谱行业第一品牌——江苏汉邦科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会精彩回放
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汉邦科技：精粹色谱科技致力人类健康 打造国际色谱行业第一品牌
——江苏汉邦科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾
江苏汉邦科技股份有限公司董事长、总经理 张大兵先生
江苏汉邦科技股份有限公司董事、副总经理 李胜迎先生
江苏汉邦科技股份有限公司董事、副总经理、董事会秘书 汤业峰先生
江苏汉邦科技股份有限公司财务总监 顾 彬先生
中信证券股份有限公司保荐代表人 王天祺女士
中信证券股份有限公司保荐代表人 周 游先生
经营篇
问：公司的主营业务是什么？
张大兵：公司是一家以色谱技术为核心，集研发、生产和销售于一体的高新技术企业，主要为制药、生命科学等领域提供专业的分离纯化装备、耗材、应用技术服务及相关的技术解决方案。
问：公司的主要产品是什么？
张大兵：公司专注于色谱分离纯化产品，通过长期投入自主研发构建了丰富的色谱产品矩阵，针对工业生产和实验室研发推出小分子药物分离纯化设备、大分子药物分离纯化设备两大类产品线。小分子药物分离纯化设备主要包括小分子液相色谱系统、模拟移动床色谱系统、超临界流体色谱系统等；大分子药物分离纯化设备主要包括自动层析系统、手动层析柱、自动超滤系统、连续流层析系统、自动在线配液系统、核酸合成系统等，形成能够满足实验室研发到工业化生产的全产品体系，为国内外制药企业提供高品质纯化设备和应用方案。
问：请介绍公司的研发模式。
李胜迎：公司主要采用自主研发模式。公司设有研发中心，下设仪器装备研发部、应用技术部、新材料研发部等部门。其中，仪器装备研发部主要负责新设备的研发、现有设备产品的更新改进及配套软件的研发等；应用技术部主要负责公司设备和仪器在各类应用场景中的工艺探索和开发，优化分离纯化生产工艺，提升公司综合服务能力；新材料研发部主要负责色谱填料/层析介质的研发。
公司根据客户需求、行业动态等综合考虑制定发展战略，并以此为导向研发设计新产品、开发样机、调试性能参数；通过公司测试后，送至客户端验证；通过验证后产品定型，制定质量标准。此外，公司会根据客户不同的工艺应用需求，持续丰富、完善产品功能，从而更好地满足客户需求。
问：请介绍公司的核心技术情况。
张大兵：公司是国内较早专注色谱相关技术和产品研发的企业，始终以“精粹色谱科技，致力人类健康”为己任，以“打造国际色谱行业第一品牌”为奋斗目标，通过坚持长期自主研发及承担多项国家级和省级科研项目，掌握了具有汉邦特色的“一心两核多用”色谱核心技术。“一心”即被誉为色谱“心脏”的色谱柱技术，“两核”即色谱系统集成和色谱应用两大核心技术，“多用”即围绕色谱技术开发的多种药物分离纯化设备、耗材等产品技术，广泛应用于工业生产和实验室研发等应用场景。公司的核心技术具体有：制备色谱/层析柱线性放大技术、制备色谱系统集成及放大技术、色谱应用技术及相关技术解决方案、超临界流体色谱系统关键技术、多平台智能色谱管控一体化软件技术。
问：公司拥有多少商标？
汤业峰：截至2024年12月31日，公司共拥有347项境内注册商标，9项境外注册商标。
问：公司拥有多少软件著作权？
汤业峰：截至2024年12月31日，公司共拥有56项计算机软件著作权。
问：公司核心技术人员及研发人员有多少？
汤业峰：截至2024年12月31日，公司拥有核心技术人员5人。公司研发人员合计136人，占全部员工的20.86%。
问：公司的营业收入是多少？
顾彬：2022年度至2024年度，公司营业收入分别为48179.49万元、61901.12万元和69088.47万元，主要是药物分离纯化设备的销售。这三年，公司主营业务收入占营业收入比例均在99%以上，主营业务突出；其他业务收入主要为少量废料收入及贸易收入。
问：公司的毛利是多少？
李胜迎：2022年度至2024年度，公司营业毛利分别为18923.82万元、24508.18万元和29356.59万元，主要为主营业务毛利，规模呈增长趋势，与主营业务收入变动趋势一致。
问：公司产品的毛利率是多少？
李胜迎：2022年度至2024年度，小分子药物分离纯化设备毛利率分别43.87%、42.13%和46.90%，整体呈螺旋上升趋势；大分子药物分离纯化设备毛利率分别为31.79%、34.72%和31.55%，变化不大但略有波动。
问：公司的研发费用是多少？
李胜迎：2022年度至2024年度，公司研发费用分别为2899.26万元、3718.00万元和4184.60万元，主要为直接材料与职工薪酬的投入，占研发费用的比例分别为88.30%、90.37%和87.78%。
发展篇
问：公司未来的发展规划是什么？
张大兵：公司将继续聚焦色谱产品主业，持续加强技术研发与创新，并以市场需求为导向，围绕生物制药色谱纯化领域不断丰富产品种类、提升产品性能，全面提升公司的技术实力、市场营销和服务能力和品牌影响力，为推动色谱分离纯化装备的国产化发展和下游制药行业的产业升级作出贡献。
问：公司实施未来发展规划及达成目标的具体措施有哪些？
张大兵：具体措施有：1）持续加强人才团队建设；2）加强市场营销和服务能力；3）多元化融资满足未来资金需求。
问：公司的竞争优势有哪些？
张大兵：公司的竞争优势有：1）技术创新优势；2）综合解决方案服务优势；3）领先的品牌优势；4）快速响应及本土化服务优势；5）客户资源优势。
问：请介绍公司的技术创新优势。
张大兵：公司具备较强的研发创新和技术成果转化能力，已自主掌握主要产品的核心技术，开发了具有自主知识产权的先进工艺装备。截至目前，公司已获得授权的发明专利共53项，其中境内发明专利40项，海外发明专利13项。公司曾主持或牵头承担省级以上科研或产业化项目15项，包括国家重大科学仪器设备开发专项项目“超临界流体色谱仪的研制与应用开发”、国家科技型中小企业技术创新基金项目“药物等制备用模拟移动床色谱分离纯化装置”等国家级项目6项。公司长期以来注重研发及技术储备，通过自主研发和委托研发等多种形式提升研发实力，核心产品的各项性能指标都已达到先进水平，能够为客户提供优质产品和服务。
问：请介绍公司的综合解决方案服务优势。
张大兵：公司通过技术突破和工艺积累，开发具有核心自主知识产权的先进工艺设备，在小分子和大分子分离纯化设备领域均形成一定的产品优势，为客户提供更丰富的产品和方案选择。在潜在临床需求大、市场增长快速的创新生物药品种，如抗体偶联药物、核酸药物、口服胰岛素及用于减肥用途和糖尿病治疗的多肽类似物等原料药生产中，需要综合使用色谱系统、层析系统、超滤系统、在线配液系统、核酸合成仪等多种设备。公司充分发挥齐全的产品线优势，不断增强基础制造能力，增强系统设计、集成、交付能力，并利用长期积累的纯化工艺技术和经验，积极为客户提供针对性、定制化解决方案服务，满足客户个性化需求，提升竞争壁垒和客户黏性。
问：请介绍公司领先的品牌优势。
张大兵：公司在国内色谱分离纯化设备市场份额居行业前列，并致力于发展成为全球制药公司整体解决方案的主流提供商。公司积极参与品牌经营，重视品牌建设和客户口碑，以品牌促发展。目前，公司是中国制药装备行业协会理事、江苏省仪器仪表学会常务理事单位、江苏省生物技术协会常务理事单位、江苏省分析测试协会常务理事单位，获批江苏省工业制备色谱工程研究中心等省级研发平台，是国内能与国际知名制药装备厂商竞争的少数厂商之一，在业内具有一定的知名度和品牌影响力。
问：请介绍公司的客户资源优势。
张大兵：公司已成为国产药物纯化设备主要厂商之一，产品已销往国内外超过2000家客户，包括恒瑞医药、正大天晴、丽珠集团、中美华东、中国医药集团等知名制药企业，以及德国、英国、印度、韩国、挪威等多个国家，获得客户广泛认可。公司凭借突出的研发能力、可靠的产品质量和完善的配套服务，加强了客户对公司的黏性，保障公司业务的稳定性。
行业篇
问：公司所属行业及确定依据是什么？
张大兵：根据《国民经济行业分类》（GBT4754-2017）分类标准，公司所处行业属于第35大类“专用设备制造业（分类代码C 35）”之“印刷、制药、日化及日用品生产专用设备制造（分类代码C 354）”之“制药专用设备制造（分类代码C 3544）”。
问：制药装备行业的发展趋势如何？
张大兵：制药装备行业的发展趋势为：1）中国医药市场快速增长，推动小分子液相色谱市场和大分子层析系统市场增长；2）国产厂商顺应行业和政策发展方向，持续开发高性价比的创新产品，国产化发展趋势加速；3）技术持续更新发展；4）技术与产品质量标准化。
问：制药装备行业面临的机遇有哪些？
张大兵：制药装备行业面临的机遇有：1）下游行业发展带动设备需求增加；2）我国制药装备逐渐走向中高端，国产化发展进程不断向前；3）国家产业政策支持行业向智能制造转型。
问：公司产品在市场中的地位如何？
张大兵：公司生产的小分子药物分离纯化装备主要为液相色谱设备，小分子液相色谱设备主要可分为实验室仪器和生产级装备两大类，其中国内实验室液相色谱仪市场主要由安捷伦、沃特世、赛默飞等生命科学仪器国际巨头占据。以汉邦科技为代表的国内品牌凭借良好的本土化服务能力、更高的性价比优势及良好的产品性能，逐步在生产级小分子液相色谱分离纯化装备领域发展成熟并占据重要的市场份额。
根据沙利文数据，2023年，我国小分子液相色谱设备（包含生产级和实验室级）总规模超过27亿元，其中安捷伦占比最高，为23.2%；汉邦科技凭借在生产级液相色谱分离设备市场的快速增长排名第二，市场份额约为12.7%，在国产品牌中名列前茅；沃特世和赛默飞紧随其后。
根据沙利文数据，2023年，我国生产级小分子液相色谱系统市场规模约为7.8亿元。其中，汉邦科技市场占有率达39.2%，排名第一；法国诺华赛（2022年2月，赛多利斯已完成对诺华赛色谱板块的收购）、创新通恒分列第二和第三。
根据沙利文数据，2023年，我国生产级大分子层析系统市场规模约为25亿元。其中，丹纳赫（包含Cytiva和Pall两个品牌）所占比例最高，达37.2%；市场份额位列第二的为国产厂家苏州利穗，市场占比约为18.5%；汉邦科技市场占有率约为8.8%，排名第三。
发行篇
问：公司本次募投项目有哪些？
王天祺：公司本次募集资金扣除发行费用后计划投资于“年产1000台液相色谱系列分离装备生产项目”“色谱分离装备研发中心建设项目”及“年产2000台（套）实验室色谱分离纯化仪器生产项目”。
问：请介绍“年产1000台液相色谱系列分离装备生产项目”的概况。
王天祺：该项目将新建厂房和配套用房，完善厂区道路、给排水、供电等基础设施配套建设，并引进高端全自动液相色谱分离装备生产线，用于生产公司各型号的液相色谱系列分离装备等。通过该项目建设，汉邦科技将进一步强化公司业务能力，为生物医药行业提供更专业、更齐全的色谱技术产品与服务。
问：请介绍“色谱分离装备研发中心建设项目”的概况。
周游：该项目将新建研发楼作为色谱分离装备研发及配套场地，并配备相应研发设备。建成后将主要用于公司色谱分离装备相关的未来重点产品和核心技术的开发等，以满足公司持续进行技术开发、产品升级等的研发需求。
问：请介绍“年产2000台（套）实验室色谱分离纯化仪器生产项目”的概况。
周游：该项目将新建主体厂房及辅助、配套用房，并引进高端全自动实验室色谱分离纯化仪器生产线。建成后将增强公司实验室仪器设备业务的生产能力，进一步拓展实验室设备市场、提高综合竞争力。
文字整理 姚炯
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