江苏迈信林航空科技股份有限公司关于上海证券交易所对公司2024年年度报告的信息披露监管问询函的回复公告
证券代码：688685 证券简称：迈信林 公告编号：2025-028
江苏迈信林航空科技股份有限公司关于上海证券交易所对公司2024年年度报告的信息披露监管问询函的回复公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。
重要内容提示：
● 风险提示：
1.公司产品价格调整的风险
军方审价机制已形成常态化管理模式，随着行业政策、市场环境变化，未来航空主机单位客户可能会对部分产品的采购价格进行调整，如果公司新导入批产产品未来受到客户采购价格下浮的调整，而公司未能通过精益管理、降本增效方式做好价格调整对冲，则可能导致公司产品的毛利率下降，公司的业绩可能存在下滑的风险。
2.新业务开发与市场竞争风险
算力行业未来可能面临行业竞争激烈、整体产能过剩、技术迭代加速、产品淘汰过快等风险，如出现市场竞争加剧，无法获取稳定的客户资源，后续算力服务业务发展不及预期等情形，则可能对公司收益产生不利影响。公司存在新业务拓展不及预期甚至亏损的风险。
3.算力业务业绩波动风险
公司算力租赁业务开展所需的技术种类、人才团队与公司现有精密零部件加工业务差异较大，该业务盈利和投资回报情况受公司技术团队拓展、研发成果、客户群体开发、市场竞争等因素影响具有不确定性。若未来算力租赁业务开展不及预期，可能会导致公司以后年度经营业绩下滑甚至亏损的风险。
4.算力业务资产减值风险
随着算力需求持续提升，算力租赁行业仍有广阔的发展空间，但算力租赁单价随市场行情变化波动，同时算力各项技术快速更新迭代，特别是摩尔定律的影响，可能导致公司前期购置的服务器市场竞争力下降。若算力租赁市场供需行情发生改变、技术迭代更新、租赁价格下降，可能导致未来收入不能够覆盖固定资产投入，导致资产减值的风险。
江苏迈信林航空科技股份有限公司（以下简称 “迈信林”、“公司”或“本公司”）于近日收到上海证券交易所《关于江苏迈信林航空科技股份有限公司2024年年度报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函【2025】0173号），现将问询函的回复情况公告如下：
问题1、关于经营业绩
1、关于航空航天及民用零部件业务。根据2024年年报，公司航天航空零部件及工装业务营业收入32,428.2万元，同比增长46.98%，销售毛利率同比增加4.07个百分点；民用多行业精密零部件业务营业收入8,351.19万元，同比增长21.57%，销售毛利率同比增长4.42个百分点。分产品看，整体结构件、高精度壳体、专用标准件及组件等产品本期销售量增长幅度均明显低于营业收入增长幅度。
请公司：（1）结合上述业务前五大客户变动情况、对应收入、收入确认时点、合同签订时点、合作历史、产品类别、回款情况、关联关系，分别说明航空航天及民用零部件业务营业收入同比大幅增加的原因；（2）结合具体产品销售结构与单价变动情况，说明公司销售毛利率改善的原因，与同行业、上下游公司营业收入及毛利率变动趋势是否一致。
公司回复:
一、结合上述业务前五大客户变动情况、对应收入、收入确认时点、合同签订时点、合作历史、产品类别、回款情况、关联关系，分别说明航空航天及民用零部件业务营业收入同比大幅增加的原因。
1、航空航天零部件业务
2024年，公司航空航天零部件业务前五大客户销售情况如下：
单位：万元
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注：期后回款统计截止日为2025年5月31日
公司航空航天零部件业务收入确认模式较上期未发生变化，具体为：
（1）内销部分
公司销售商品收入或提供劳务在满足以下条件时确认收入的实现：公司与客户签订的加工或销售合同正式签署并生效，按照合同约定的方式向客户交货，客户收到货物后签收或验收完成。
2024年公司航空航天零部件业务前五大客户均为军工客户，与2023年相比保持稳定，未发生变化，上述客户与公司均不存在关联关系。
2024年航空航天零部件业务营业收入同比大幅增加的原因主要为：
（1）主要客户需求量增加。?在2024年第15届中国国际航空航天博览会上，中国展示了多款重磅机型，其中部分军方客户指定的机型已顺利进入量产阶段。随着2024年量产机型的生产订单增加以及船舶领域新型号产品订单的承接，使得公司2024年航空航天零部件业务营业收入同比大幅增加。
（2）公司技术实力不断增强，与客户的合作关系稳定且不断加强。公司始终坚持技术和产品研发投入，通过多年持续研发、生产实践，不断提升在材料识别、工艺设计、参数选择、机加编程、工装设计、刀具选型、加工环境控制等方面的技术水平，形成了精密制造技术。公司的技术实力亦获得了客户的认可，与客户的合作关系稳定且不断加强，使得主要客户对公司的订单不断增加，导致2024年收入同比增加。
综上所述，公司基于不断增强的技术实力，与客户保持良好的长期合作关系，在市场环境变化、客户需求变动等因素的影响下，航空航天零部件业务营业收入同比大幅增加。
2、民用零部件业务
2024年，公司民用零部件业务前五大客户销售情况如下：
单位：万元
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注：期后回款统计截止日为2025年5月31日。
公司民用零部件业务收入确认模式较上期未发生变化，具体为：
（1）内销部分
公司销售商品收入或提供劳务在满足以下条件时确认收入的实现：公司与客户签订的加工或销售合同正式签署并生效，按照合同约定的方式向客户交货，客户收到货物后签收或验收完成。
（2）境外销售
对于直接出口销售的货物，主要采用CIF价格结算，公司以货物报关出口并装船作为确认收入的时点。
2024年公司民用零部件业务前五大客户基本保持稳定，且与公司均不存在关联关系。前五大客户中4家均为长期合作客户，苏州兆科信通电子有限公司（以下简称“兆科信通”）为新增前五大客户，兆科信通成立于2016年，注册资本700万元，公司主要领域为电子元器件产品及相关配件，本期向公司采购电子连接器件，与公司不存在关联关系。
兆科信通成为新增前五大客户的原因：公司技术实力较强，在立足航空航天领域的同时，公司积极将积累的精密制造技术推展至民用零部件市场。2019年，兆科信通与公司有过业务接触和合作经验，2024年在前期良好互动的基础上，兆科信通与公司正式建立了持续的合作关系，成为公司民用零部件业务前五大客户。
民用零部件业务营业收入同比大幅增加的原因主要系：
（1）公司具备较强的技术实力，并持续拓展核心技术应用领域。公司在立足航空航天领域的同时，将积累的精密制造技术逐步推展至多个民用行业，形成了民用多行业精密零部件业务，其技术实力亦得到了富士迈、中信博等下游行业龙头客户的认可。
（2）主要客户富士迈2024年度业务量增加，需求有所增长，公司向其销售的半导体设备金属零部件实现增长。富士迈母公司为京鼎精密科技股份有限公司（股票代码3413.TW，股票简称“京鼎”），根据京鼎披露的年度报告，受益于AI需求爆发，公司2024年度营业收入为新台币164.54亿元，同比增长26.07%。
（3）新增客户苏州兆科信通电子有限公司，使公司电子连接器件销售额进一步增长。公司持续拓展民用领域市场，2019年，兆科信通与公司有过业务接触和合作经验，2024年在前期良好互动的基础上，兆科信通与公司正式建立了持续的合作关系，成为公司民用零部件业务前五大客户。
（4）主要客户中信博2024年度业务量增加，需求有所增长。根据江苏中信博新能源科技股份有限公司（股票代码688408，股票简称“中信博”）的年度报告，在全球光伏电站市场新增装机需求保持旺盛态势的影响下，中信博光伏支架业务实现了快速增长，2024年度营业收入达到90.26亿元，同比增长41.25%，对电子连接器件的需求大幅增加。
综上所述，公司基于较强的技术实力，持续拓展民用领域市场，拓展新客户，与客户发展良好的长期合作关系，且在市场环境变化、客户需求变动影响下，2024年度公司民用多行业精密零部件业务销售收入大幅增加。
二、结合具体产品销售结构与单价变动情况，说明公司销售毛利率改善的原因，与同行业、上下游公司营业收入及毛利率变动趋势是否一致。
公司2024年航空航天及民用零部件主营业务分产品结构的销售和毛利率情况如下：
单位：万元
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如上表所示，公司销售毛利率改善的原因主要为收入占比较高的整体结构件及装备系列产品毛利率增加较高，使得整体毛利率有所改善。
与同行业公司相比，公司收入、毛利率变动情况如下：
单位：万元
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注：上表以公司航空航天及民用零部件业务与同行业公司进行比较
除爱乐达收入受市场需求波动及价格下调影响有所下降外，迈信林与同行业公司收入变动趋势一致。迈信林毛利率变动趋势与同行业情况有所差异，主要系各公司产品销售结构有所差异：
爱乐达毛利率变动原因为：受主要客户价格下调影响，公司产品销售价格降低，盈利减少。同时，由于客户生产订单下发波动较大，而公司在人员和固定成本方面的支出较高，固定成本难以随着业务量的波动有效分摊，导致产品毛利率出现较大幅度下滑。
立航科技毛利率变动原因为：报告期内主要受产品销售结构变化，毛利率较低的非标产品收入相比同期增加，毛利率较高的批产产品收入相比同期下降，导致整体业务营业成本大幅上升。
广联航空毛利率变化原因为：在航空航天零部件产品方向，部分客户由于行业变化、政策调整等因素，对航空航天零部件产品的需求及定价方式发生改变，导致公司在航空航天零部件领域的毛利率有所下降；同时，公司持续加大无人系统研制投入，部分无人机订单仍处于科研阶段，需配合客户进行联合研制，成本投入较高，导致部分订单出现亏损，阶段性拉低公司综合毛利率水平。
迈信林毛利率变动原因为：公司产品单价变化较小，在航空航天零部件业务中，高精度壳体、管路系统连接件等产品毛利率变化相对较小，而整体结构件及装备产品收入由8,329.61万元增加至15,991.19万元，毛利率达到48.39%，较上年增长10.49个百分点，收入、毛利率同比增长明显，是整体毛利率改善的主要因素。整体结构件及装备产品收入、毛利率增长的原因主要为：新导入相应机型的舱门支臂、横梁、接头等相关结构件产品于2024年批产，此类产品毛利率较高，收入在2024年达到4,159.08万元，是航空航天零部件收入增长的主要因素，此外，航空工业下属单位A、中国船舶下属单位A原有业务保持良好增长；民用零部件业务中，精密结构件产品由于富士迈收入规模相比同期上升，而固定成本较为稳定，导致产品毛利率有所提升。
公司产品价格调整的风险提示：
军方审价机制已形成常态化管理模式，随着行业政策、市场环境变化，未来航空主机单位客户可能会对部分产品的采购价格进行调整，如果公司新导入批产产品未来受到客户采购价格下浮的调整，而公司未能通过精益管理、降本增效方式做好价格调整对冲，则可能导致公司产品的毛利率下降，公司的业绩可能存在下滑的风险。
会计师核查程序及核查意见
一、核查程序
针对以上事项，我们实施的主要核查程序包括：
1、了解和评价管理层销售与收入确认相关的关键内部控制的设计和运行有效性，抽样关键内控节点测试相关内控执行是否有效；
2、选取样本检查销售合同，检查合作模式、主要合同条款以及结算方式，评价收入确认时点是否符合企业会计准则的要求:
3、对本年度销售额变动较大的客户进行分析，了解客户与公司的合作情况，了解客户向公司采购的主要产品种类、平均单价、市场情况；
4、通过公开信息查询航空航天及民用零部件业务的客户是否与公司、公司董事、监事、高级管理人员、实际控制人之间存在关联关系；
5、执行销售收入细节测试，对报告期记录的收入交易选取样本，核对发票、销售合同、出库单、物流记录、签收单等资料，评价相关收入确认是否符合公司收入确认的会计政策，2024年，航空航天及民用零部件业务前五大客户细节测试收入核查占比情况如下：
单位：万元
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6、结合产品类型对收入以及毛利情况执行分析，判断本期收入金额是否出现异常波动的情况;
7、按照抽样原则选择样本，对收入执行截止性测试，检查营业收入是否记录在正确的会计期间内；
8、对期末应收账款余额执行期后回款查验，航空航天及民用零部件业务前五大客户期后回款情况如下：
单位：万元
■
注：期后回款统计截止日为2025年5月31日。
9、执行客户函证程序，向客户函证本期销售额，并按照《中国注册会计师审计准则第 1312 号一函证》的规定对函证的过程进行严格控制，并针对未回函的客户执行有效的替代测试程序，2024年，航空航天及民用零部件业务前五大客户函证情况如下：
单位：万元
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注：替代测试确认金额(G)是指客户未回函，实施函证替代程序后可确认的金额。
2024年度前五大收入发函比例为98.96%，其中通过函证确认金额占比为83.33%，对剩余16.67%未回函收入执行了替代测试，回函与替代合计可确认收入金额占发函金额的100%。
10、查询同行业公司年度报告等公开资料，获取其航空航天及民用零部件业务收入、毛利率等数据，并与客户公司进行对比分析。
二、核查意见
经核查，我们认为：
1、公司航空航天及民用零部件业务前五大客户变动情况合理，营业收入同比大幅增加的原因具有合理性；
2、公司销售毛利率改善的原因具有合理性，与同行业公司营业收入变动趋势基本一致，毛利率变动趋势有所差异的原因具有合理性。
持续督导机构核查情况
一、核查程序
针对上述事项，持续督导机构履行了如下核查程序：
1、选取样本检查销售合同，检查合作模式、主要合同条款以及结算方式，评价收入确认时点是否符合企业会计准则的要求；
2、对本年度销售额变动较大的客户进行分析，了解客户与公司的合作情况，了解客户向公司采购的主要产品种类、平均单价、市场情况；
3、通过公开信息查询航空航天及民用零部件业务的客户是否与公司、公司董事、监事、高级管理人员、实际控制人之间存在关联关系；
4、复核审计机构对公司收入进行细节测试，检查收入的真实性，相关收入确认是否符合公司收入确认的会计政策；
5、结合产品类型对收入以及毛利情况执行分析，判断本期收入金额是否出现异常波动的情况；
6、复核审计机构对公司收入进行截止性测试，检查营业收入是否记录在正确的会计期间内；
7、对期末应收账款余额执行期后回款查验；
8、与年审会计师沟通，了解其函证程序实施情况，复核审计机构对主要客户交易金额与往来款函证。
9、查询同行业公司年度报告等公开资料，获取其航空航天及民用零部件业务收入、毛利率等数据，并与客户公司进行对比分析。
二、核查意见
经核查，持续督导机构认为：
1、公司航空航天及民用零部件业务前五大客户变动情况合理，营业收入同比大幅增加的原因具有合理性；
2、公司销售毛利率改善的原因具有合理性，与同行业公司营业收入变动趋势基本一致，毛利率变动趋势有所差异的原因具有合理性。
问题2、关于算力服务及销售业务
根据2024年年报，公司本期新增算力服务及销售业务，营业收入6,573.09万元，销售毛利率82.18%。本期第二大客户为算力及销售业务客户，销售金额6,527.79万元。根据2025年一季报，公司一季度营业收入18,817.39万元，同比增长168.82%，公司称主要系同比新增算力服务业务收入和收益。
请公司：（1）结合各期贸易、融资租赁、经营租赁等不同业务模式下算力业务销售情况，包括但不限于销售收入、前五大客户、销售内容、销售单价、毛利率、付款约定、期后回款情况、最终客户实际使用与回款情况及核心技术运用情况等，说明公司算力业务扩张较快的原因，销售毛利率与同行业可比公司是否存在差异，前期已披露在手订单履行情况是否发生变化，相关客户是否存在成立时间较短、注册资本较低、参保人数较少等情形，如是，说明公司向该客户相关销售是否具有商业实质，该客户是否具备支付能力；（2）结合公司算力销售业务与供应商的采购约定、采购占比、采购单价、付款约定，说明公司采购价格与供应商其他销售价格是否存在较大差异，相关付款模式是否为行业通行模式；（3）结合客户集中度情况，说明是否对大客户存在依赖，相关业务是否具备可持续性，并视情况提示相关风险。
公司回复：
一、结合各期贸易、融资租赁、经营租赁等不同业务模式下算力业务销售情况，包括但不限于销售收入、前五大客户、销售内容、销售单价、毛利率、付款约定、期后回款情况、最终客户实际使用与回款情况及核心技术运用情况等，说明公司算力业务扩张较快的原因，销售毛利率与同行业可比公司是否存在差异，前期已披露在手订单履行情况是否发生变化，相关客户是否存在成立时间较短、注册资本较低、参保人数较少等情形，如是，说明公司向该客户相关销售是否具有商业实质，该客户是否具备支付能力；
1、结合各期贸易、融资租赁、经营租赁等不同业务模式下算力业务销售情况，包括但不限于销售收入、前五大客户、销售内容、销售单价、毛利率、付款约定、期后回款情况、最终客户实际使用与回款情况及核心技术运用情况等，说明公司算力业务扩张较快的原因。
2024年度、2025年一季度公司算力业务主要包含算力经营租赁、算力融资租赁、算力产品销售业务，收入、成本及收入确认方式情况如下：
单位：万元
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注：其他主要系配件贸易及服务收入
（1）2024年度，公司贸易、融资租赁、经营租赁等不同业务模式下算力业务销售情况具体如下：
①算力销售
单位：万元
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注：期后回款统计截止日为2025年6月27日
公司部分客户算力业务销售收入较低或者为负数，主要原因如下：
公司在算力销售业务中，公司以代理人的身份向客户提供产品，公司按照净额法确认收入，即收入金额为交易总额扣除支付给第三方后的净额。公司算力销售业务相关会计处理如下；
■
注：假设不考虑增值税影响
公司在签订算力销售合同时，参考合同签订时点的市场价格并考虑一定的利润后确定销售价格。但由于算力服务器采购周期相对较长，公司为满足部分客户对算力服务器的需求，存在将前期采购用于公司算力中心建设但尚未领用的算力服务器向客户先行交付的情况，待公司采购的算力服务器到货后再交付至公司算力服务中心领用。2024年，算力服务器的市场价格呈下降趋势，由于公司前期采购的算力服务器采购价格相对较高，导致结转的算力服务器成本与确认收入的金额接近甚至高于收入金额，导致部分客户的算力服务器销售收入较低或者为负数。
②算力融资租赁
单位：万元
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注：期后回款统计截止日为2025年6月27日
③算力经营租赁
单位：万元
■
注：期后回款统计截止日为2025年6月27日
2024年度，中国人工智能算力行业保持高速增长。随着大模型等人工智能产业和应用的迅速发展，各行业对智能算力资源的需求旺盛。此前，工信部等六部门联合印发的《算力基础设施高质量发展行动计划》提出，到2025年算力规模超过300EFlops，智能算力占比达到 35％。智算中心正成为支撑人工智能产业快速发展及经济增长的新动能。
报告期内，公司在传统业务稳定发展的同时，积极拓展算力及相关业务，发展新质生产力。在自主研发能力提升，智算中心布局维护，重点领域业务拓展等方面集中发力，持续增强核心竞争力，通过聚焦央国企客户、行业内知名客户，扎实推进算力租赁业务。同时通过强化研发成果转化能力，截至2025年4月末公司子公司苏州瑞盈智算科技有限公司已累计取得2项发明专利，6项软件著作权。
（2）2025年一季度，公司贸易、融资租赁、经营租赁等不同业务模式下算力业务销售情况具体如下：
①算力销售
单位：万元
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注：期后回款统计截止日为2025年6月27日
②算力融资租赁
单位：万元
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注：期后回款统计截止日为2025年6月27日
③算力经营租赁
单位：万元
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注：期后回款统计截止日为2025年6月27日
2025年一季度，公司积极地发展算力业务，不断提升科技创新能力，积极把握国产大模型爆发机遇，推动算力业务板块实现规模和效益的增长。公司一季度营业收入18,817.39万元，同比增长168.82%，其中算力业务实现收入11,365.31万元，占比60.40%。
2、销售毛利率与同行业可比公司是否存在差异，前期已披露在手订单履行情况是否发生变化。
（1）销售毛利率与同行业可比公司是否存在差异
报告期内，公司算力经营租赁业务与部分上市公司在业务领域方面类似，算力经营租赁的商业本质为向用户出租算力，核心是算力固定资产变现。出租方利润来源主要是租金收入减运营成本。
公司算力经营租赁业务与同行业上市公司在业务领域方面类似的销售毛利率对比情况如下：
单位：万元
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数据来源：上述数据来源于同行业可比上市公司的定期报告
由上表可以看出，公司算力经营租赁业务的毛利率与同行业平均水平接近。各公司在客户群体、发展阶段、服务器采购渠道等存在差异，会导致同行业上市公司中的毛利率，也存在一定差异。可比公司中，利通电子(603629.SH)、莲花控股(600186.SH)的毛利率高于公司，超讯通信（603322.SH）、弘信电子(300657.SZ)的毛利率低于公司。公司2024年度算力经营租赁业务规模较小，处于发展初期，公司将现有的算力服务器资源进行充分利用，客户需求与供给匹配度高，算力服务器订单覆盖率相对较高，并且服务的客户资信状况较好，最终实现了相对较高的毛利率水平。
（2）前期已披露在手订单履行情况是否发生变化
公司算力业务稳步推进中，前期已披露已签订但尚未执行完毕的在手订单期后正常执行中，期后未发生变化。前期已披露在手订单具体如下：
■
3、相关客户是否存在成立时间较短、注册资本较低、参保人数较少等情形，如是，说明公司向该客户相关销售是否具有商业实质，该客户是否具备支付能力；
相关客户成立时间、注册资本、参保人数等情况如下：
单位：万元
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注：成立时间、注册资本、参保人数及公司情况主要来源于企查查及公开网站数据
客户中上海爱卿网络科技有限公司（以下简称“上海爱卿”）成立于2020年，注册资本1,180万元，其参保人数为4人，主要从事算力中心建设、GPU芯片服务器贸易及集成，在算力及AI行业中时间较长，客户、合作伙伴的积累较好。上海爱卿法定代表人为褚备，其同时为上海云话科技有限公司股东及高管，上海云话成立于2015年，注册资本833.33万元，从事大数据、人工智能等领域项目，为高新技术企业及科技型中小企业。公司对上海爱卿网络科技有限公司销售主要为算力GPU芯片模组，其终端使用客户为Z实验室，其为浙江省属科研机构，信用情况较好，履约能力强，项目款项为“背靠背付款”。由于项目整体金额较大，实施周期相对较长，尚未结算，导致应收账款尚未回款，预计款项可以收回。公司向该上海爱卿网络科技有限公司相关销售具有商业实质，该客户具备支付能力。
客户南京倍漾科技有限公司成立于2019年，注册资本752.63万元，主营网络技术服务、5G通信技术开发及软件研发，同时深度参与AI量化投资，目前管理规模近50亿元，是江苏省量化管理行业的头部企业，对算力资源有所需求，向公司采购算力服务器自用，交易款项均已结清，相关销售业务真实、具有商业实质。
客户谙隆信息技术（上海）有限公司是一家位于上海的科技型信息技术企业，成立于2009年，注册资本100万元，2023年被认定为科技型中小企业。主要经营计算机软、硬件的设计、销售，系统集成，并提供相关的技术转让、技术服务、技术咨询，弱电工程等业务，2024年向公司采购算力服务器最终应用于上海临港智算集群，相关交易款项均已结清，相关销售业务真实、具有商业实质。
客户北京容天汇海科技有限公司成立于2005年，注册资本600万元，2023年被认定为国家级高新技术企业。主要经营高性能服务器、图形工作站、高性能计算集群、分布式存储及边缘设备研发、生产，2024年向公司采购算力服务器最终应用于上海临港智算集群，相关交易款项均已结清，相关销售业务真实、具有商业实质。
客户苏州芯瑞智精密科技有限公司成立于2024年，注册资本500万元。主要经营技术服务与技术开发、软件开发、科技推广和应用服务等。2024年向公司采购算力服务器的最终用户为北京芯大通科技有限公司，相关交易款项均已结清，相关销售业务真实、具有商业实质。
二、结合公司算力销售业务与供应商的采购约定、采购占比、采购单价、付款约定，说明公司采购价格与供应商其他销售价格是否存在较大差异，相关付款模式是否为行业通行模式；
1、本期第二大客户上海爱卿网络科技有限公司为算力及销售业务客户，2024年销售收入6,527.79万元，供应商为M公司。M公司专注于高性能GPU研发及销售。公司为M公司特定行业总经销商，在授权范围内开展业务。与其约定具体如下：
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公司为M公司特定行业的总代，根据总代协议，M公司负责制定产品的销售政策并确定统一市场指导价。经销商对外报价需遵守协议约定并经过M公司审批。M公司有明确定价机制，公司向M公司的采购定价按照M公司一级总代价格标准进行。公司向M公司采购价格与M公司销售给其他同级经销商的价格不存在较大差异。
公司向M公司采购算力GPU芯片模组后，最终销售至终端客户Z实验室，Z实验室系浙江省属科研机构。公司与M公司付款模式为“背靠背付款”模式：公司收到款项后按同比例向M公司支付货款。存在“背靠背付款”模式的主要原因系最终用户通常为政府、大型企事业单位，履约能力强，信用情况较好，回款风险较低，且该类项目整体项目金额较大，实施周期相对较长，为了减轻资金压力，向供应商在合同上要求了背靠背付款条款。该付款模式是基于互利共赢的商业原则确定，具有商业合理性。
经查询公开信息，A股上市公司中通达海(301378.SZ)、中科星图(688568.SH)、安博通(688168.SH)、当虹科技(688039.SH)、苏州科达(603660.SH)等上市公司亦存在下游终端使用客户为政府或事业单位而与客户采用“背靠背付款”模式的情形。因此，相关付款模式为行业通行模式，具有商业合理性。
2、易数链产业发展（山东）有限公司，成立于2020年，注册资本1000万元，系信息系统集成服务商。公司2024年向其采购高端算力服务器45台。与其约定具体如下：
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3、FT有限公司，成立于2004年。公司2024年向其采购高端算力服务器20台。与其约定具体如下：
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4、BY有限公司，成立于2011年。公司2024年向其采购高端算力服务器128台。与其约定具体如下：
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5、DSN有限公司，成立于2013年。公司2024年向其采购高端算力服务器202台。与其约定具体如下：
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公司高端算力服务器采购付款模式一般为分阶段付款且发货前需预付采购款，为行业通行模式。
三、结合客户集中度情况，说明是否对大客户存在依赖，相关业务是否具备可持续性，并视情况提示相关风险
公司算力业务客户集中度相对较高，主要系公司2024年算力相关业务中，对上海爱卿网络科技有限公司销售业务占比较高，达到99.31%。算力GPU芯片模组销售业务是公司算力业务板块中的重要组成部分，公司作为M公司的经销商，后续会积极开拓市场，持续开展相关销售业务，截至2025年4月24日，公司已取得了算力GPU芯片模组销售新增订单，相关业务具备可持续性。
算力相关业务受到市场竞争、技术产品迭代、客户开发等多种因素影响，在现今AI技术高速发展的背景下，市场环境、客户需求也在不断发生变化，公司2024年算力业务板块营收规模相对较小，存在一定的客户集中度较高和大客户依赖情形。作为2024年公司新拓展的业务，公司特别提醒投资者关注以下潜在风险因素：
新业务开发与市场竞争风险：算力行业未来可能面临行业竞争激烈、整体产能过剩、技术迭代加速、产品淘汰过快等风险，如出现市场竞争加剧，无法获取稳定的客户资源，后续算力服务业务发展不及预期等情形，则可能对公司收益产生不利影响。公司存在新业务拓展不及预期甚至亏损的风险。
会计师核查程序及核查意见
一、核查程序
针对2024年度的上述事项，我们实施的主要核查程序包括：
1、了解和评价公司关于算力业务销售与采购相关的关键内部控制的设计是否得到执行，测试运行是否有效；
2、对公司管理层进行访谈，了解不同业务模式下算力业务的销售情况及公司算力业务扩张较快的原因，了解算力销售业务供应商的价格、付款模式等采购约定，了解期后算力销售业务的持续开展情况；
3、查询同行业公司年度报告等公开资料，获取其算力业务销售毛利率等数据，并与客户公司进行对比分析；
4、检查前期披露的在手订单情况，核实前期已披露在手订单履行情况是否发生变化；
5、获取公司2024年的收入成本明细表，执行销售收入细节测试，对报告期记录的收入交易选取样本，核对发票、销售合同、出库单、签收单等资料，评价相关收入确认是否符合公司收入确认的会计政策，并对期末应收账款余额执行期后回款查验；
6、执行函证程序，并对未回函部分执行替代测试程序；
7、通过公开信息查询算力业务客户成立时间、注册资本等工商信息、是否存在负面舆情的情况；
8、执行采购细节测试，获取采购合同、发票、入库单以及相关付款情况，并对供应商的发生额及余额执行函证程序；
9、结合实地走访，对第二大客户上海爱卿网络科技有限公司、算力销售毛利负数客户苏州芯瑞智精密科技有限公司进行访谈，了解交易背景、合作模式、结算方式及是否存在关联方关系等情况；
10、结合实地走访，对供应商M公司进行访谈、了解与公司交易的定价模式、结算方式、结算周期其他客户是否一致等情况；
11、实地查看终端部署机房Z实验室，核实交易真实性，是否具有商业实质。
二、核查意见
经核查，我们认为：
（1）公司2024年算力业务扩张较快的原因具有合理性，销售毛利率与同行业可比公司平均水平接近，前期已披露在手订单履行情况未发生变化，算力客户中部分公司存在成立时间较短、注册资本较低、参保人数较少等情形，公司向该部分公司相关销售具有商业实质，该客户具备支付能力；
（2）公司采购价格与供应商销售给其他经销商的价格不存在较大差异，相关付款模式为行业通行模式；
（3）公司2024年算力业务板块存在一定的客户集中度较高和大客户依赖情形，公司关于相关业务具备可持续性的说法具有合理性；公司已提示算力业务相关风险。
持续督导机构核查情况
一、核查程序
针对2024年度的上述事项，持续督导机构履行了如下核查程序：
1、对公司管理层进行访谈，了解不同业务模式下算力业务的销售情况及公司算力业务扩张较快的原因，了解算力销售业务供应商的价格、付款模式等采购约定，了解期后算力销售业务的持续开展情况；
2、查询同行业公司年度报告等公开资料，获取其算力业务销售毛利率等数据，并与客户公司进行对比分析；
3、检查前期披露的在手订单情况，核实前期已披露在手订单履行情况是否发生变化；
4、执行销售收入细节测试，对报告期记录的收入交易选取样本，核对发票、销售合同、出库单、签收单等资料，评价相关收入确认是否符合公司收入确认的会计政策；
5、与年审会计师沟通，了解其函证程序实施情况，复核审计机构对主要客户交易金额与往来款函证；
6、获取公司2024年的收入成本明细表，检查前五大客户的销售合同，检查合作模式、主要合同条款以及结算方式，评价收入确认时点是否符合企业会计准则的要求，并对期末应收账款余额执行期后回款查验；
7、通过公开信息查询算力业务客户成立时间、注册资本等工商信息、是否存在负面舆情的情况；
8、检查主要供应商采购合同、发票、入库单以及相关付款情况；
9、复核审计机构对第二大客户上海爱卿网络科技有限公司及供应商M公司访谈情况，了解交易背景、合作模式及付款约定等。
二、核查意见
经核查，持续督导机构认为：
1、公司2024年算力业务扩张较快的原因具有合理性，销售毛利率与同行业可比公司平均水平接近，前期已披露在手订单履行情况未发生变化，算力客户中部分公司存在成立时间较短、注册资本较低、参保人数较少等情形，公司向相关客户销售具有商业实质，该等客户具备支付能力；
2、公司采购价格与供应商销售给其他经销商的价格不存在较大差异，相关付款模式为行业通行模式；
3、公司2024年算力业务板块存在一定的客户集中度较高和大客户依赖情形，2025年公司持续开展算力业务；公司已提示算力业务相关风险。
问题3、关于应收账款
根据2024年年报，公司期末应收账款余额53,375.09万元，同比增加185.85%，其中，1年以上应收账款同比增长69.06%。2025年一季度末，应收账款金额72,623.53万元，较期初增长44.33%。
请公司：（1）结合1年以上应收账款和合同资产期末客户具体情况，包括但不限于项目内容、收入确认情况及依据、回款情况、合作历史、客户信用情况，说明1年以上应收账款大幅增加的原因及合理性，是否存在对主要客户放松信用政策的情形，评估长期挂账的大额应收账款的可回收性，是否存在应按单项计提减值准备的情形；（2）区分航天航空零部件及工装、民用多行业精密零部件、算力服务及销售业务相关应收账款，分别分析按照历史损失率计算减值准备余额与实际计提数据的情况，说明是否已充分识别相关款项的回收风险并计提坏账准备。
公司回复
一、结合1年以上应收账款和合同资产期末客户具体情况，包括但不限于项目内容、收入确认情况及依据、回款情况、合作历史、客户信用情况，说明1年以上应收账款大幅增加的原因及合理性，是否存在对主要客户放松信用政策的情形，评估长期挂账的大额应收账款的可回收性，是否存在应按单项计提减值准备的情形；
报告期内，公司1年以上应收账款余额分别为2,401.38万元、4,059.78万元，其账龄结构及坏账准备情况如下：
单位：万元
■
1、截至2024年末，1年以上应收账款期末余额大于50万元的客户具体情况如下：
单位：万元
■
注：期后回款时间为截至2025年5月31日。
报告期内，公司主要客户的信用政策、信用条件基本保持稳定，不存在对主要客户放松信用政策的情形，公司1年以上应收账款大幅增加的原因为：(下转150版)
