友邦保险集团首席执行官兼总裁李源祥：中国境内市场对集团重要性排名第一
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◎记者 何奎
“中国境内市场对友邦保险集团来说是最重要的市场。无论从未来成长空间还是从业绩贡献来看，都在我们心中排第一位。”近日，在接受上海证券报记者专访时，友邦保险集团首席执行官兼总裁李源祥表达了他对中国境内保险市场的看好。
2025年，面对复杂多变的形势，友邦保险交出一份颇具亮点的“成绩单”——每股税后营运溢利同比增长约12%；新业务价值同比增长约15%；亚洲主要地区新业务价值保持增长，尤其中国境内子公司友邦人寿在新市场的业绩增长超40%。
低利率环境下的居民财富管理需求，为中国保险市场带来发展机遇，坚定了友邦保险持续加码中国市场的信心。李源祥表示，从长远来看友邦人寿发展空间巨大。
亚洲人身险市场吸引力十足
“亚洲人寿保险市场极具吸引力。”李源祥表示，从客户需求、业务增长、盈利能力来看，亚洲市场的优势都非常明显。
在他看来，亚洲市场潜力巨大主要由三方面因素驱动：一是老龄化时代，越来越多亚洲居民有着退休规划和健康医疗需求；二是亚洲居民的财富积累速度远超全球其他区域；三是从医疗和健康开支来看，亚洲居民自费负担的比例较高。
“这三大因素也会催生三方面需求变化。”李源祥说：一是居民对人身险或健康险等保障型产品的需求提升；二是驱动长期储蓄型保险产品的需求；三是由于保险产品的复杂性和专业性，消费者将更依赖专业营销员提供的针对性、个性化服务。
基于对亚洲市场的长期深耕和卓越营销员体系建设，眼下友邦保险的竞争优势逐渐体现。
数据显示，按固定汇率计算，2025年友邦保险在亚洲多个市场的新业务价值均保持增长。“中国境内市场新业务价值从报表看仅增长2%，主要原因是利率下行导致经济假设调整，因此2025年上半年新业务价值受到影响。”李源祥解释称，但从全年业务势头来看，2025年下半年已经恢复14%的增长，这一假设调整影响因素已被消化。尤其2026年前两个月，友邦人寿新业务价值同比增长超20%。
加速区域扩张
多年来，友邦人寿用实际行动持续加码中国市场。自2019年以来，友邦人寿陆续在四川、湖北、天津、河北、河南等9个新市场开设分支机构，其中山东、重庆、安徽、浙江这4个市场于2025年全面开展业务。至此，友邦人寿已在14个区域经营展业。
这家老牌外资险企加速区域扩张，能否复制过往的成功，成为业内外关注的焦点。
对此，李源祥表示：“我们对新市场的建设是比较满意的，新市场对友邦人寿新业务价值的贡献逾9%，正成为公司独特的增长因素。”
通过对“客户驱动模式”“卓越营销员体系”成功经验的复制，友邦人寿新市场人才储备和本地化服务能力建设成效显著。数据显示，2025年新市场的新业务价值同比增长45%。
在看准新市场潜力后，要把握住增长机会。为此，友邦保险定下了一个极具挑战性的目标——2025年至2030年，期望新市场的新业务价值复合年均增长率达到40%。
据介绍，区域扩张将会是友邦人寿独有的发展机会，开发上述9个新市场，让目标客户群增加了2亿，未来公司将继续围绕“高质量”“差异化”“纪律性”三个关键词去开拓市场机会：高质量聚焦业务结构和人员结构，注重打造保障型和长期储蓄型产品；差异化的关键是渠道建设，个险渠道坚持卓越营销员战略，银保渠道聚焦高净值客户以及高度精选的合作伙伴；纪律性就是有清楚的策略，并且有纪律地执行落地。
发力投资精细化
2026年初，友邦保险资产管理有限公司在沪开业，成为上海首批开业的外资独资保险资产管理公司，这也标志着友邦保险在中国境内市场的资产负债管理进入更专业化、更精细化的时代。
“成立独立的资产管理公司，是我们在各个市场采取的资产负债管理模式，有利于资产端和负债端的经营管理更加专业化。”李源祥说，未来资管公司在人才招聘、投资运作、风控管理上相对独立，不仅可以提高经营效率，也可以提升投资的灵活性。
据悉，未来友邦人寿的投资部将主要注重资产的战略和策略配置，具体的交易操作交给资管公司，实现权责分明的管理，各自做好擅长的工作。
据悉，友邦人寿的投资策略关注的是稳健、长期的投资，关乎资产负债的匹配、风险与收益的平衡。在这个基础上，公司将长期储蓄业务转向分红险，这类产品能提高资本效率、降低风险敏感性，让公司在投资上更注重长期匹配管理。
在具体的资产配置上，友邦人寿将继续坚持长期固收资产打底的基本面，以实现资产负债匹配管理。此外，在这一基本面上，会配置合适比例的风险资产，包括股票、PE等。
