诚邦智芯科技股份有限公司
关于上海证券交易所对公司2025年年度报告信息披露监管问询函的回复公告
（下转86版）
证券代码：603316 证券简称：诚邦股份 公告编号：2026-036
诚邦智芯科技股份有限公司
关于上海证券交易所对公司2025年年度报告信息披露监管问询函的回复公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
诚邦智芯科技股份有限公司（原名：诚邦生态环境股份有限公司，以下简称“诚邦股份”或“公司”）于近日收到上海证券交易所下发的《关于诚邦生态环境股份有限公司2025年年度报告的信息披露监管问询函》（上证公函【2026】0555号，以下简称“《监管问询函》”）。公司高度重视并积极组织相关方对《监管问询函》所涉问题逐项进行落实并认真回复。现将回复内容公告如下：
问题1.关于收入和净利润。年报显示，2025年，公司实现主营业务收入5.01 亿元，同比增长44.75%；税金及附加为72.39万元，同比下降71.57%；归母净利润为-1.20 亿元，同比增亏20.23%。2025年1-4 季度，公司营业收入分别为0.97 亿元、1.10 亿元、0.99 亿元和1.98 亿元。请公司补充披露：（1）收入大幅增长但归母净利润持续亏损且亏损金额增加的原因和合理性，并结合税金及附加的具体情况，说明收入增速与税金及附加增速相背离的原因及合理性；（2）分季度、分业务类别列示营业收入的金额、同比变动，并结合收入确认政策及变化，说明四季度收入大幅增加的原因及合理性，以及收入确认政策是否符合《企业会计准则》相关规定。
【公司回复】
一、收入大幅增长但归母净利润持续亏损且亏损金额增加的原因和合理性，并结合税金及附加的具体情况，说明收入增速与税金及附加增速相背离的原因及合理性
（一）收入大幅增长但归母净利润持续亏损且亏损金额增加的原因和合理性
2025年，公司实现营业收入50,356.55万元，同比增长44.75%；归母净利润为-11,959.82万元，同比增亏20.23%。收入增长但净利润亏损扩大，主要系公司“半导体存储+生态环境建设”双主业战略推进阶段的阶段性特征，具有商业合理性，具体原因如下：
1、收入增长主要来源为半导体存储业务
单位：万元
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注：明细项目加总与合计数核对不符，系四舍五入差异所致，下同。
公司2025年聚焦半导体存储业务发展，子公司芯存科技完成对封测业务和模组生产业务的资源整合并积极拓展市场，全年实现收入34,048.57万元，占合并营业收入比重达到67.61%，已成为公司最主要的业务，是公司收入增长的来源。同比大幅增长207.88%，系公司2024年切入半导体存储领域，半导体存储业务于2024年10月份起纳入公司合并报表，即同比基数为芯存科技2024年四季度营业收入11,058.91万元。
生态环境建设业务受行业环境影响，公司主动采取收缩策略，全年实现营业收入16,307.97万元，同比下降31.28%。
2、归母净利润持续亏损且亏损金额增加主要系生态环境业务亏损增加所致
公司2025年度及2024年度分部财务信息列示如下：
单位：万元
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如上表所示，公司归母净利润持续亏损且亏损金额增加主要系生态环境业务亏损且亏损增加所致。
2025年受行业环境影响，公司生态环境建设业务规模收缩，营业收入同比下降，亏损金额有所增加，本期实现营业收入16,307.97万元，同比下降31.28%；净利润-13,054.12万元，同比增亏24.67%。本期增亏主要项目变动原因如下：
①营业毛利减少2,608.09万元，主要原因包括：营业收入规模下降；部分工程项目因工期延误、整改等因素影响，实际投入成本增加；以及部分前期项目在本期完成竣工决算审计，存在价审调减。
②财务费用增加1,133.43万元，主要受两方面因素影响：一是存量PPP项目因“贷款市场报价利率（LPR）”变动导致投资回报率调整，未实现融资收益减少，使得财务费用增加2,035万元；二是本期借款本金减少及借款利率随LPR下行，相应减少借款利息费用913.99万元。
③投资收益减少752.41万元，主要系致达金控投资管理（北京）有限公司向公司寻求利息减免，经双方协商一致，借款利息按原约定金额的30%核算，由此形成债务重组损失782.55万元。
④所得税费用增加820.89万元，主要系公司根据本期经营情况，对未来期间可取得的应纳税所得额进行重新预计，相应调整递延所得税资产所致。
半导体存储业务，芯存科技2025年度净利润为1,828.33万元，归属于母公司股东的净利润932.81万元，净利润金额仍不足以弥补生态环境建设板块产生的亏损。
综上，2025年公司围绕半导体存储和生态环境建设双主业发展，生态环境建设业务适度收缩、半导体存储业务适度扩张，半导体存储业务收入大幅增长，生态环境建设业务收入规模下降，导致公司营业收入大幅增长；生态环境建设业务产生金额较大的亏损，而半导体存储业务产生的净利润未能全部弥补生态环境建设业务产生的亏损；上述情况与公司双主业战略推进阶段的实际情况相符，具备商业合理性。
（二）收入增速与税金及附加增速相背离的原因及合理性
2025年公司主营业务收入同比增长44.75%，税金及附加同比下降71.57%。两者背离的原因主要系计税基础与收入口径不同及待抵扣进项税额增加所致，具体原因如下：
1、税金及附加计税基础与收入确认口径不同
公司税金及附加主要包括城市维护建设税、教育费附加和地方教育附加。
（1）公司生态环境建设业务2024年度、2025年度营业收入分别为23,730.48万元、16,307.97万元；实际缴纳增值税分别为665.66万元、809.33万元；税金及附加分别为248.01万元、24.34万元。2025年该项业务收入同比下降31.28%，税金及附加同比下降90.19%，实际缴纳增值税同比增长21.58%。2025年度，税金及附加降幅高于收入降幅，且与增值税缴纳金额变动趋势存在差异，该变动符合公司实际经营现状及建筑行业特点，具体原因说明如下：
①生态环境建设业务属于建筑行业范畴，其业务收入按照企业会计准则规定确认，但增值税销项税额是在向业主办理工程价款结算、开具发票时确认，即销项税额确认时间点整体滞后于收入确认时点。2025年度公司开票结算规模高于2024年度，当期申报缴纳的增值税相应增加，因此实际缴纳增值税同比有所上升。
②2025年度前，公司以暂估的销项税额扣除进项税额后的净额为基数计提相关附加税费，按照实际缴纳的增值税为计税依据申报缴纳附加税。截至2025年末，生态环境建设板块应交税费中应交城市维护建设税、教育费附加和地方教育附加合计余额703.62万元，其中已计提但尚未达到纳税申报节点的相关附加税合计余额635.89万元，同时公司存在增值税留抵退税额1,709.98万元，可于未来期间抵减税金及附加申报基数。另外考虑到目前部分前期项目在完成竣工决算审计时存在价审调减情况，同时受行业整体环境影响，公司主动采取收缩策略，工程项目收入规模缩减。综上，2025年公司调整税金及附加计提口径为：仅对养护项目未开票收入，以暂估的销项税额扣除进项税额后的净额为基数计提相关税费，待后续正式开票结算时予以冲回；对于工程项目其他未开票收入，不再计提对应税金及附加。总体来说，计提口径的调整是2025年度税金及附加降幅高于收入降幅的主要原因。
（2）半导体存储业务主要的税金及附加计税依据为申报的应缴纳增值税，城建税、教育费附加、地方教育附加的税率5%、3%、2%，根据2023年至2025年申报表应缴纳的增值税，近三年税金及附加的计税依据金额分别为101.10万元、294.50万元、465.06万元，其中2023年1月至2025年6月享受小微企业六税两费减半征收政策。2024年10-12月、2025年度营业收入分别为11,058.91万元、34,048.57万元，实际缴纳的增值税分别为51.27万元、433.66万元，税金及附加分别为6.57万元、48.05万元，公司半导体存储业务2025年度收入较2024年四季度增长207.88%，税金及附加增长631.35%，税金及附加的增长幅度大于收入增长幅度主要由于附加税计税依据为已缴增值税，截至2025年12月31日，公司存在尚未认证抵扣的进项税额2,777.07万元，该部分进项税额已于2026年陆续进行认证抵扣，截止目前已勾选抵扣进项税1,542.13万元。若公司对于该部分进项税于2025年度进行抵扣，则2025年无需缴纳该部分增值税以及相关附加税，因此收入与税金及附加增速背离符合公司实际情况，目前未勾选抵扣使收入与税金及附加变动整体趋势一致，增值税变动具体情况详见下表：
单位：万元
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[注1]销项税额与按照收入测算应计提销项税部分差异为净额法处理部分。
[注2]根据账面应缴纳增值税与实际申报增值税差异主要为暂估收入确认的销项税以及未勾选认证的进项税产生。
账面计提主要税金及附加与测算的差异见下表：
单位：万元
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[注3]芯存科技2024年1月至2025年6月为小微企业，享受六税两费减免政策，故在测算时城建税、教育费附加、地方教育附加实际税率为2.5%、1.5%、1%。
整体来看，税金及附加与当期收入没有完全正相关关系。
2、增值税进项税增量较大
公司2025年存货同比增加11,481万元，新采购设备3,000万元，形成可抵扣增值税进项税额较大，导致当期计缴增值税金额较低，直接影响当期税金及附加计缴额。
综上，分板块来看，半导体存储业务税金及附加与收入变动趋势一致；合并范围来看，收入增长反映了公司业务规模的扩大，而税金及附加下降反映了公司实际增值税税负的降低，二者驱动因素不同，背离具有合理性。
二、分季度、分业务类别列示营业收入的金额、同比变动，并结合收入确认政策及变化，说明四季度收入大幅增加的原因及合理性，以及收入确认政策是否符合《企业会计准则》相关规定
（一）分季度、分业务类别营业收入列示
单位：人民币万元
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（二）四季度收入大幅增加的原因及合理性
2025年四季度公司实现营业收入1.98亿元，占全年收入的39.29%，环比增长100.08%。收入增长主要源于半导体存储业务受益于行业季节性旺季及市场需求驱动。
2025年第四季度，公司半导体存储业务营业收入为15,093.17万元，较2025年第三季度增长160.34%，较2024年第四季度增长 36.48%。半导体存储业务收入显著增长主要受以下因素共同驱动：其一，行业下游客户如数据中心、云服务商、消费电子厂商通常在四季度完成年度采购计划，订单下达及交付验收较为集中，形成年度备货高峰；其二，自2025年第三季度末起，AI模型与数据中心需求爆发驱动存储需求结构性旺盛；同时，全球存储原厂产能持续向高毛利企业级、AI相关产品倾斜，通用型存储供给持续收紧，存储产品价格自第三季度末起进入快速上涨通道。受季节性旺季、AI需求拉动、供给收缩、价格上行多重利好共振，公司半导体存储产品收入实现同比显著增长。
公司2025年第四季度半导体存储行业实现同比、环比双增长，整体增长趋势与同行业公司基本一致。同比增长幅度明显低于同行业公司，主要系公司2025年经营重点为整合封装资源、规范营运管理、优化客户结构，而非短期内快速扩大规模；环比增长幅度明显高于同行业公司，主要因前三季度受整合封装资源、搬迁新厂房、产线安装调试、以及优化客户结构等因素综合影响，产销量相对较低，而四季度行业进入量价齐升上行周期，公司产销量得以较大幅度的提升，进而形成较高环比增长，符合行业周期上行的整体发展态势。
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（三）收入确认政策及合规性说明
1、公司收入确认政策
公司收入确认严格遵循企业会计准则及相关规定，根据业务性质和合同条款，在客户取得相关商品或服务控制权时确认收入。2025年度较2024年度，收入确认会计政策未发生变更，具体如下：
（1）建造服务业务
根据履约进度在一段时间内确认收入，履约进度的确定方法为产出法，具体根据累计已履约的工程量/预计总工程量确定。
（2）设计业务
公司向客户提供设计等劳务，由于公司履约过程中所提供产出的服务或商品具有不可替代用途，且公司在整个合同期间内有权就累计至今已完成的履约部分收取款项，公司将其作为在某一时段内履行的履约义务，按照履约进度确认收入，履约进度不能合理确定的除外。履约进度的确定方法为产出法，具体根据业务类型和阶段节点，根据客户或第三方确认的进度佐证资料确定。履约义务中已履行部分相关的支出计入当期损益。
（3）养护及运维服务
公司向客户提供养护及运维等服务，由于公司履约过程中是持续地向客户转移企业履约所带来的经济利益，同时客户为养护提供了不可或缺的基础条件，即养护及运维服务在客户指定场地内进行，从而在履约期间内按养护/运维单价乘以实际工作量确认收入，履约义务中已履行部分相关的支出计入当期损益。
（4）PPP业务
1）建造期间：公司对于所提供的建造服务应当按照《企业会计准则第14号一一收入》确认相关的收入和费用。建造服务收入应当按照收取或应收对价的公允价值计量，并分别以下情况在确认收入的同时，确认金融资产或无形资产：
①合同规定基础设施建成后的一定期间内，项目公司可以无条件地自合同授予方收取确定金额的货币资金或其他金融资产的；或在项目公司提供经营服务的收费低于某一限定金额的情况下，合同授予方按照合同规定负责将有关差价补偿给项目公司的，应当在确认收入的同时确认金融资产，并按照《企业会计准则第22号一一金融工具确认和计量》的规定处理。
②合同规定项目公司在有关基础设施建成后，从事经营的一定期间内有权利向获取服务的对象收取费用，但收费金额不确定的，该权利不构成一项无条件收取现金的权利，应当在确认收入的同时确认无形资产。建造过程如发生借款利息，应当按照《企业会计准则第17号一一借款费用》的规定处理。
2）运营期：根据《企业会计准则解释第14号》，基础设施建成后，项目公司应当按照《企业会计准则第14号一一收入》确认与后续经营服务相关的收入。
（5）半导体存储业务
1）销售收入
①由公司负责将货物送达客户或客户指定交货地点的，在货物已运抵客户或客户指定地点，经客户确认签收，已收取货款或取得收取货款的凭证且相关的经济利益很可能流入时，确认销售收入；
②由客户自提货物时，在客户提取货物并签收确认，已收取货款或取得收取货款的凭证且相关的经济利益很可能流入，确认销售收入；
③外销且不属于上述①、②的收入确认需满足以下条件：公司已根据合同约定将产品报关、货物装运离港，取得报关单、提单，已收取货款或取得收取货款的凭证且相关的经济利益很可能流入时，确认销售收入。
2）加工收入
在公司完成履约义务并与客户确认结算、已收取货款或取得收取货款的凭证且相关的经济利益很可能流入时，确认销售收入。
2、收入确认政策合规性
公司2025年度收入确认政策未发生变更，与企业会计准则及相关规定一致，符合监管要求。公司收入确认依据充分，包括合同、发货单、签收单、验收报告、结算单、产值单、价审报告等，确保了收入确认的真实性、准确性和完整性。
综上，公司收入确认政策符合企业会计准则的相关规定，收入确认真实、合规。
【年审会计师回复】
（一）核查程序
1、针对收入的核查程序
1)了解与收入确认相关的内部控制，评价这些控制的设计，确定其是否得到执行，并测试关键控制是否得到有效运行；
2)获取重大工程施工合同，复核关键合同条款；获取重大建造合同的结算资料，根据经客户确认的产值确认单验证合同收入；
3)获取并检查重大销售合同，识别与商品控制权转移相关的合同条款与条件，评价收入确认政策是否符合企业会计准则的要求；
4)执行细节测试，抽样检查客户的合同或订单、报关单、签收记录、运输单据、银行收款单、发票等原始单据；
5)结合应收款项函证，以抽样方式向主要客户函证已经完成的合同工作量、本期销售额，对未回函的样本执行替代测试；
6)抽样选取重大工程项目，现场查看已经完成的合同工作量；抽样选取重要客户和供应商执行实地走访、访谈程序；
7)对客户变动情况进行分析，查询新增重要客户的工商登记等信息，检查是否存在异常客户，识别客户与公司是否存在关联关系；
8)执行收入截止性测试，复核收入是否确认在恰当的会计期间；
9)结合销售回款情况检查收入的真实性；
10)对本期重大工程项目、本期及期后销售商品收入及毛利率执行分析性复核程序；
11)比较各季度收入及毛利率波动情况，分析其变动趋势是否正常及合理性的原因，并与同行业企业进行对比分析；
12)检查与营业收入相关的信息是否已在财务报表中作出恰当列报。
2、针对税费的核查程序
1)针对城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加等增值税附加税费，核查其计税依据与收入的匹配关系：
①根据已确认的收入、本年存货和新增设备的采购按适用的税率重新测算应交增值税销项税额、进项税额并与账面及获取的纳税申报表相关数据进行核对，分析数据的匹配性；
②以经检查核对确认的应交增值税为计税依据，按照适用税率重新测算城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加等增值税附加税费，复核附加税费计算的准确性和完整性；
2)获取财产和行为税纳税申报表，重新测算印花税应缴纳情况，核对印花税与收入增减变动趋势是否一致，分析变动原因。
3、针对会计政策的核查程序
我们获取了公司现行收入确认会计政策文件，结合工程建筑行业与制造业的行业特性，重点核查以下内容：
分析公司收入确认政策是否符合《企业会计准则第14号一一收入》及相关准则要求，是否与同行业可比公司会计政策保持一致，是否符合行业惯例；
对比公司以前年度收入确认政策，确认本期是否发生会计政策变更、会计估计调整，若存在变更是否履行了必要的决策程序及信息披露义务。
（二）核查结论
经审核，我们认为公司归母净利润持续亏损且亏损金额增加主要系生态环境业务亏损增加所致；收入增速与税金及附加增速相背离、四季度收入大幅增加等情况，符合公司实际经营情况；公司收入确认政策未发生变更，收入确认政策符合企业会计准则相关规定。
问题2.关于芯存科技。年报和往年回函显示，公司半导体存储业务主要通过下属控股子公司芯存电子开展，分直销和贸易两种销售模式。2025年，公司半导体存储业务收入3.39亿元，较上年增加207.38%；毛利率为14.91%，同比增加11.06个百分点。其中，存储产品销售业务收入3.16亿元，毛利率为16.59%，毛利率同比增加13.09个百分点；存储产品加工业务收入2310.10万元，毛利率-8.09%，毛利率同比减少18.25个百分点。公司境内外毛利率差异较大且同比变化较大，2025年，公司境内业务毛利率为21.94%，同比增加19.06个百分点；境外毛利率为6.67%，同比增加0.83个百分点。此外，2025年，公司研发人员为15人，同比减少12人。请公司补充披露：（1）按照2025年和2024年全年口径，分业务类别、直销和贸易模式、境内和境外，列示前十大客户及关联关系、销售产品、收入、销量、回款、贸易商的终端销售情况等，说明半导体存储业务收入大幅增加的原因，以及收入规模扩大但研发人员大幅下降的合理性；（2）结合业务模式、主要客户、产品类型、产品价格及成本变化、同行业可比公司情况，说明半导体存储业务毛利率大幅增加、半导体存储产品加工业务毛利率大幅下降且为负的原因及合理性；（3）结合境内外客户构成差异和变化情况、销售的具体产品、销售模式、定价模式、市场需求和竞争格局以及同行业可比公司情况等，说明公司2025年境内毛利率大幅增加的原因和合理性，以及境内外毛利率差异较大的原因和合理性。
【公司回复】
一、按照2025年和2024年全年口径，分业务类别、直销和贸易模式、境内和境外，列示前十大客户及关联关系、销售产品、收入、销量、回款、贸易商的终端销售情况等，说明半导体存储业务收入大幅增加的原因，以及收入规模扩大但研发人员大幅下降的合理性
（一）2025年度半导体存储业务收入增长的原因
芯存科技自2024年10月纳入公司合并报表。从合并范围和口径看，2024年四季度营业收入11,058.91万元。2025年全年，公司半导体存储业务实现收入34,048.57万元，较2024年度同比增长207.88%，主要系合并报表期间差异导致收入大幅增长。按全年完整口径，2024年年度芯存科技实现收入31,742.17万元，2025年同比增长7.26%。2025年，公司整合封装测试资源、完善产业链布局、优化客户结构，同时叠加存储行业上行周期，业务整体呈现稳步增长态势，相关变动具备合理的业务基础与行业背景。
1、合并期间差异导致收入同比大幅增长
公司于2024年10月新切入半导体存储领域，当期仅将芯存科技2024年第四季度实现的收入11,058.91万元纳入合并报表范围，因对比基数较低导致公司2025年度半导体业务收入在合并报表口径下呈现同比大幅增长。按全年完整口径，2024年年度芯存科技实现收入31,742.17万元，2025年同比增长7.26%。
2、2025年半导体存储业务稳步增长
公司前十大客户相关情况列示如下
1、2025年度
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续：2024 年前十大但 2025 年非前十大客户相关信息
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上述2024年前十大部分客户收入下降及退出2025年前十大客户，主要原因是：部分客户业务重心调整，产品重点转向PSSD和工业级、企业级等产品，致使2025年向公司采购消费级存储产品数量下降，例如公司2024年第一大客户香港**科技有限公司B在2025年收入下降，主要原因是该客户2025年业务重点转向服务器类产品，向公司采购消费类FLASH产品数量下降，且主要采购发生于2025年一二季度，三季度之后未发生交易；部分客户系基于临时需求或根据产品匹配性采购公司的产品，采购随机性较大，单个客户销售金额较小，业务占比较低。
2、2024年度
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贸易商的终端销售情况：存储卡、存储盘等移动存储模组为国际通用标准产品，应用广泛、全球客户分散，尤其非洲、南美、南亚、中东等地区客户数量多、单户采购量小，行业形成成熟的贸易商模式。贸易模式终端客户是渠道贸易商拓展联系的，公司发货给贸易商，贸易商自行决策销售发货给终端。贸易商依托国内电子集散市场及香港转口优势服务全球终端客户，普遍采用零库存、高周转经营策略，按终端需求采购并快速实现销售，不存在大量库存积压。
公司2025年营运重点是：整合封装测试资源，完善产业链，优化客户结构，促进业务稳步增长，保障公司持续稳定的发展。从前十大客户相关数据可见：
2025年度，公司前十大客户业务收入为22,210.37万元，较2024年度的27,584.81万元有所下降，前十大客户收入占公司年度营业收入的比例由86.90%降至65.23%，客户集中度下降，客户覆盖范围更宽，收入增长来源更趋分散、稳健。
分业务模式来看，直销业务收入由2024年的5,341.45万元增长至2025年的8,604.77万元，收入占比由19.36%提升至38.74%，直销业务占比明显提升，有利于增强公司业务稳定性，改善整体盈利水平。
分区域来看，境内业务收入由2024年的6,710.81万元增长至2025年的7,183.86万元，收入占比由24.33%提升至32.34%，境内外业务结构更趋均衡。
分产品来看，整合封装测试资源后，公司产品结构得到优化，移动存储类业务收入由2024年的1,503.89万元增长至2025年的3,589.67万元，收入占比由5.45%提升至16.16%。
综上，公司客户结构和产品结构得以优化，客户集中度下降，境内外业务趋向均衡，毛利率较高的直销业务和移动存储类业务收入占比提升，促进公司业务更加稳健，业务收入和盈利稳步增长。
3、不同客户销售价格差异具备合理性
存储产品价格受存储容量、晶圆存储密度、晶圆等级、晶圆制程、主控方案、封装与通道设计、测试可靠性要求等因素综合影响，即使是同类产品，不同客户对产品有不同组合的细分要求，导致产品价格差异较大。同一时期采购的同类产品，比如128GB晶圆较低等级5U级和最高EOE级的晶圆采购价格差异超过2倍。2025年第四季度存储产品价格上涨，第四季度的存储产品价格比前三季度的存储产品价格也有超过一倍差异。因此不同客户销售价格差异具备合理性。
如2025年度前十大客户中，四季度销售的某客户256GB双叠纯金线BGA产品销售单价最高可达200元/件左右；而前三季度销售的某客户64GB单叠合金线BGA产品平均销售单价约为10元/件。四季度销售的某客户TF卡产品平均销售单价约为63元/件；上半年销售的某客户U盘平均销售单价约为7元/件。不同客户的产品类型、容量、晶圆等级及采购时点均不同，平均单价存在较大差异，具有合理性。
4、与同行业变动方向一致
同行业可比公司江波龙、德明利、佰维存储2025年收入同比增幅分别为30.36%、126.07%、68.82%。芯存科技2025年收入与2024年同口径同比增长7.26%，变动方向与同行业一致，同比增幅明显低于同行业公司，主要系公司2025年经营重点为整合封装资源、规范营运管理、优化客户结构，而非短期内快速扩大规模，符合公司当前发展阶段实际情况，是具备合理性的。
（二）收入规模扩大但研发人员下降的合理性
2025年末，公司研发人员数量为15人，其中半导体存储板块14人、生态环境建设板块1人。2024年末，公司研发人员数量为27人，其中半导体存储板块12人、生态环境建设板块15人。生态环境建设业务采取收缩策略，研发人员大幅缩减至1人，导致合并范围研发人员减少。半导体存储板块研发人员是随着收入增长而相应增加的，公司2025年度持续加大研发投入，开展多项研发项目，当期新增申请发明专利3项、实用新型17项。
因此，从公司两大业务板块分别来看，公司2025年收入规模扩大主要系半导体存储板块增加所致，研发人员下降系生态环境业务收缩所致，是公司转型阶段出现的特殊情况，符合公司业务发展需要的，具备合理性。
二、结合业务模式、主要客户、产品类型、产品价格及成本变化、同行业可比公司情况，说明半导体存储业务毛利率大幅增加、半导体存储产品加工业务毛利率大幅下降且为负的原因及合理性。
（一）存储业务毛利率大幅上升的原因
2025年度，公司半导体存储业务毛利率为14.91%，同比增加11.06个百分点；其中，存储产品销售业务毛利率为16.59%，同比增加13.09个百分点，毛利率大幅上升主要源于以下因素：
（1）行业周期上行带动产品售价大幅上涨。
2025年存储行业进入复苏上行周期，尤其是四季度进入大幅增长期，公司四季度实现主营业务收入15,004.13 万元，占全年存储主营业务收入33,865.58万元的比重达44.30%，高景气阶段收入占比较高，有效推动整体毛利率提升。
（2）业务模式优化，高毛利直销占比提升。
分业务模式的主营收入、成本及毛利率情况如下：
①2025年度
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②2024年10-12月
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直销模式的客户为终端制造厂商，定价主要依据市场行情；渠道贸易模式主要服务渠道类客户，公司择优拓展长期战略合作型渠道客户，在市场行情相对疲软阶段即与渠道客户协商定价，以相对较低的价格保障适当的销量。2025年三季度起存储市场供给趋紧，存储产品价格出现明显上涨。在第四季度存储涨价期间，公司直销模式业务占比较高且毛利率随行业景气上行显著提升，而渠道贸易模式业务占比较低且毛利率较低，因此公司2025年渠道贸易模式的毛利率大幅低于直销模式。
公司主营业务收入中， 2025年直销收入18,564.22万元，占全年收入比重为54.82%；2024年10-12月公司直销收入为2,564.87万元，占同期收入比重为23.28%。高毛利直销业务占比大幅提升，有效推动整体毛利率上升。
江波龙、德明利、佰维存储2025年度直销业务毛利率分别为20.98%、12.98%和15.10%，2024年度毛利率分别为19.77%、10.71%和19.57%（未单独披露四季度毛利率数据）。2025年度，公司直销业务毛利率与同行业可比公司不存在重大差异；2024年公司四季度毛利率低于同行业年度毛利率，主要系：①2024年存储行业处于下行周期，同行业上半年毛利率普遍高于全年毛利率，反映出行业第三、四季度盈利水平整体承压；②芯存科技2023年下半年开始由存储模组加工服务升级到产销研一体模式，2024 年处于产品市场验证与客户拓展阶段，为加速市场渗透，公司主动采取让利定价策略，阶段性压低盈利空间。
总体来看，公司经营模式与同行业可比公司不存在明显差异，2025年公司直销业务毛利率已回归行业合理区间，与同行业基本保持一致。同时，由于直销业务收入占比持续提升，有效优化收入结构，进一步拉动公司整体毛利率稳步改善。
（3）产品结构改进，高毛利产品占比提升。
公司主要产品为固态硬盘类产品和移动存储产品，其收入、成本、毛利率及单价情况列示如下：
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如上述表格所示，2025年固态硬盘类产品平均售价由24.49元/件上涨至75.68元/件，涨幅达208.98%；移动存储类产品平均售价由2.92元/件上涨至13.19元/件，涨幅达352.00%。2025年4月公司整合封装测试资源，移动存储产品收入由191.44万元提升至6,461.22万元，收入占比由1.74%提升至19.08%，推动公司整体毛利率水平提升。
如前述，2025 年公司前十大客户合计实现收入22,210.37万元，占全年收入比重 65.23%。从业务模式看，贸易商收入合计13,605.60万元，占全年收入比重39.96%，其中直销收入合计8,604.77万元，占比25.27%。对比2024年，公司前十大客户合计收入占比由86.90%降至65.23%，客户集中度有所下降；同期直销收入占比由19.36%提升至38.74%，贸易商收入占比由80.64%降至61.26%，业务结构中高毛利的直销占比提升、低毛利率贸易商占比回落，客户结构进一步优化，推动整体毛利率上升。
（4）与同行业可比公司变动趋势基本一致。
同行业可比公司2025年度与2024年10-12月整体毛利率情况具体如下：
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分产品来看，同行业可比公司主要产品毛利率情况如下：
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注1：佰维存储产品分类方式不同，无法取得固态硬盘和移动存储相关毛利率。
注2：同行业公司未按季度披露分产品毛利数据。
公司整体毛利率和主要产品毛利率与同行业公司不存在重大差异。
（二）存储产品加工业务毛利率大幅下降为负的原因
2025年度，公司存储产品加工业务实现收入2,310.10万元，毛利率为-8.09%，同比下降18.25个百分点，毛利率大幅下降的主要源于固定成本及分摊方式影响和加工价格等因素叠加影响：
（1）固定成本大幅上升。2025年初，芯存科技搬迁至新租赁厂房并完整装修改造，同时新增设备投入，导致房屋租金、装修费摊销及设备折旧等固定成本显著增加，相应推高加工业务成本。2025年度公司房租、装修费摊销及设备折旧等固定资产合计发生541.29万元， 2024年10-12月固定成本为47.44万元，2025年度固定成本的增加较多。此外，芯存科技纳入上市公司体系后，为优化生产流程、完善岗位配置及改善员工薪酬福利水平，人员成本增加，进一步带动加工业务成本上升。在成本分摊口径上，固定成本按产品数量在销售产品与加工产品之间进行分摊。其中，加工产品单位收入水平偏低，固定成本上涨对其毛利率影响较大；销售产品整体售价较高、盈利空间充足，受固定成本变动的影响相对有限。
（2）固定成本分摊方式影响。芯存科技产品生产制造主要为自动化产线，且主要设备需24小时运行，生产员工的薪酬为计时工资，固定成本只能按产品数量分摊，成本增量大于产量增量致使单位成本上升。2025年9月份之前公司主营的消费类闪存市场疲软，叠加公司搬迁、设备调试、新招人员及培训等因素，前8个月的月均产量明显低于2024年四季度月均产量，致使单位产品加工费上升。
（3）公司存储加工业务，主要配套服务于产品销售客户。2025年加工业务收入的67.82%来自公司产品销售客户，按市场行情定价，未因自身成本增加提高定价。
综上，芯存科技2025年度加工业务毛利率为负，主要系固定成本大幅上升但产量没有相应提高，导致固定成本未能有效摊薄所致，是具有合理性的。同时，加工业务收入金额小、占比低，对公司综合毛利率影响有限。未来随着公司业务规模扩大，固定成本摊薄效应显现，则加工业务毛利率将可能由负转正。
三、结合境内外客户构成差异和变化情况、销售的具体产品、销售模式、定价模式、市场需求和竞争格局以及同行业可比公司情况等，说明公司2025年境内毛利率大幅增加的原因和合理性，以及境内外毛利率差异较大的原因和合理性。
芯存科技境内外主营业务收入、毛利率及变动情况列示如下：
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（一）境内毛利率大幅上升的原因
2025年度，芯存科技境内业务毛利率为22.13%，比2024年10-12月增加20.21个百分点，毛利率大幅上升主要源于：行业周期上行，尤其是进入四季度量价均出现较大幅度的提升，以及公司客户结构和产品结构优化，毛利较高的移动存储产品和直销业务占比提升。
（二）境内外毛利率差异较大的原因
2025年度，公司境内主营业务毛利率22.13%，境外主营业务毛利率6.65%，境内外毛利率存在较大差异，该差异系客户结构优化、产品结构改善和境内外市场差异等因素导致，符合行业惯例，具备合理性：
（1）业务模式差异，公司直销模式系直接面向终端制造商开展销售，毛利率通常高于渠道贸易模式。2025年，公司境内主营业务收入为18,073.89万元，其中直销业务收入为16,134.71万元，直销占比89.27%；境外主营业务收入为15,791.69万元，其中直销收入为2,429.51万元，直销占比15.38%。公司境内销售以直销模式为主，境外销售则以渠道贸易商为主，由此导致境内业务毛利率明显高于境外。
（2）公司基于长远稳定发展考虑，年初确定销售策略为优化客户结构，逐步增加直销和品牌客户销售，保障公司业务持续稳定增长，促进研发和生产更具系统性；同时由于四季度市场环境变化，市场供不应求，公司优先考虑毛利更高的境内直销业务，导致四季度高毛利的直销、内销比例进一步提高。
（3）产品结构差异，2025年公司主要产品中，固态硬盘类产品毛利率为13.34%，移动存储产品毛利率为29.78%，移动存储产品毛利率相对较高。分区域来看，2025年移动存储产品境内收入5,159.33万元，占境内总收入比重28.55%；境外收入1,301.89万元，占境外总收入比重8.24%。由于境内高毛利率的移动存储产品收入占比明显高于境外，进而导致公司境内毛利率高于境外。
移动存储类产品平均售价涨幅高，但毛利率下降原因说明如下：
芯存科技移动存储类产品营业收入、平均售价与毛利率变动情况
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2025年4月之前，芯存科技尚不具备移动存储类产品自主封测的生产能力，相关产品委托东莞市芯源科技有限公司（系芯存科技少数股东文雨控制的公司，以下简称“芯源科技”）加工后对外销售，该委托加工业务采用净额法核算营业收入，导致账面毛利率偏高。2025年4月，芯存科技完成对芯源科技的资源整合，包括购置其生产设备、人员整合等，自此芯存科技具备芯片封测能力，实现移动存储类产品自主封测生产并销售。具体情况如下：
金额单位：万元
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净额法核算口径下，2024年10-12月、2025年度移动存储类产品毛利率分别为30.99%、29.78%；净额法核算前，实际毛利率分别为6.97%、23.24%。2025 年度，同行业可比公司德明利移动存储类产品毛利率为20.74%，江波龙的移动存储类产品毛利率为29.77%，芯存科技实际毛利率水平与同行业不存在重大差异，毛利率变动具有合理性。
（4）销售时期结构差异，存储市场行情，尤其公司主营的消费类闪存市场行情，2025年前三季度处于疲软和温和上升的状况，9月下旬进入大幅上涨。2025年四季度，公司内销业务收入9,323.50万元，占内销全年收入的51.59%；外销业务收入5,680.63万元，占外销全年收入的35.97%，其中贸易模式收入为3,251.12万元，占比57.23%、直销模式收入为2,429.51万元，占比42.77%。内销业务在四季度高价位期间的收入占比更高，因此更多受益于市场价格大幅上涨，进一步拉高境内整体毛利率。
（5）同行业可比公司验证。从公开信息查询，同行业可比公司境内外毛利率没有一致性，德明利2025年度内销毛利率比外销高5.68个百分点，佰维存储内销毛利率比外销低3.02个百分点。内外销毛利率受内外销产品结构、业务模式、品牌以及市场价格波动较大时期销售结构差异等因素的综合影响。
【年审会计师回复】
（一）核查程序
1、针对存储芯片行业收入的核查程序
1)获取并核查了公司与供应链公司及终端客户签订的销售合同、货物签收记录、报关单据、交易对账单以及收款凭证等关键业务资料，基于上述核查资料，评估销售收入确认的时点与金额的恰当性及准确性；
2)执行收入截止性测试程序，以识别并确认是否存在收入跨期确认的情形；
3)了解并检查供应链公司、终端客户与公司的合作历史、合同履约情况以及期后回款情况；
4)核查主要结算周期及支付方式，调查并确认交易对手方（供应链公司及终端客户）与公司之间是否存在关联方关系；
5)抽样选取供应链公司向终端客户收款的回单，检验业务的真实性；
6)通过向供应链公司、终端客户分别发函询证，双向核验销售业务的真实性、准确性及商业实质；
7)对部分主要贸易商客户进行现场或视频访谈，了解其与公司的业务合作情况、其期末库存情况及下游终端用户对产品的实际使用或最终销售情况；
8)获取公司研发项目立项报告、研发进度跟踪记录及验收资料等，核实研发项目的真实性与合规性；同时查阅研发人员花名册，将研发人员职责与项目参与情况进行匹配，核查研发人员与生产、管理等其他职能人员的划分依据是否清晰，薪酬归集口径是否准确、一贯，确保研发费用中人员薪酬核算的合规性；分析研发费用与收入波动趋势不一致的合理性。
2、针对毛利率波动的核查程序
1)了解公司销售定价政策、成本核算流程、存货流转及成本结转方法，评价相关内部控制设计合理性，并对关键控制点执行控制测试，判断其能否有效防范收入、成本错报风险；
2)对资产负债表日前后收入、成本进行截止测试，检查是否存在跨期确认收入、延迟结转成本以调节毛利的情况；
3)对公司毛利率、各业务类别毛利率、境内外毛利率进行统计，结合公司经营情况，分析公司境内外毛利率差异较大的原因及合理性；
4)针对公司ERP系统上线前后的成本分配情况分别实施核查：①对ERP系统上线前的成本分配，基于历史成本数据、BOM表等原始资料，重新执行成本计算程序，核实成本分配标准的恰当性及计算结果的准确性，确认是否存在分配错误；②对ERP系统上线后的成本核算，复核成本计算单、产品物料清单（BOM表）、原材料领用单、制造费用分配表等资料，检查直接材料、直接人工、制造费用的归集范围是否完整，分配标准是否合理，核算金额是否准确，确保成本核算符合企业会计准则及公司会计政策要求。
（二）核查结论
经核查，我们认为：公司半导体存储业务收入大幅增加，以及公司收入规模扩大但研发人员大幅下降，具备合理性；公司半导体存储业务毛利率大幅增加、半导体存储产品加工业务毛利率大幅下降且为负，具备合理性；公司半导体存储业务2025年境内毛利率大幅增加，以及境内外毛利率差异较大，具备合理性。
问题3.关于生态环境建设业务。年报显示，2025年，公司生态环境建设业务收入1.62亿元，同比下降31.17%。2025年末，公司应收账款6.87亿元，合同资产1.85亿元，一年内到期非流动资产(合同资产部分)2.98亿元、其他非流动资产(合同资产部分)11.08亿元，合计22.78亿元，同比下降2.85%，主要为生态环境建设业务形成。2025年末，公司应收账款、合同资产、一年内到期非流动资产(合同资产部分)其他非流动资产(合同资产部分)坏账准备分别为2.16亿元、0.40亿元、0.19亿元和0.11亿元，计提比例分别为31.47%、21.47%、6.48%和1.00%。此外，公司应收致达金控3900万元借款，到期未获偿还，从长期应收款转入其他应收款，坏账准备为335.38万元，计提比例为7.92%，公司已就相关事项提起仲裁。请公司补充披露：（1）应收账款、合同资产、一年内到期非流动资产(合同资产部分)、其他非流动资产(合同资产部分)合计余额前十大的项目名称、交易对手方的名称及关联关系、成立时间、合同金额、履约进度、历年收入确认依据、时点及确认金额、结算约定及结算金额、回款金额、应收款项对应科目和金额、账龄、坏账准备金额、合同约定的回款安排，以及是否存在逾期建设或回款等情形，并结合对手方资信情况、履约能力、公司期末及期后回款情况等，说明坏账计提是否充分、及时，以及历年收入确认是否审慎；（2）公司与致达金控3900万元的资金流向、借款形成的原因、时间、借款合同主要条款、还款安排、实际还款情况等，结合致达金控股东和相关方、主营业务、资信情况等，说明其与公司和相关方是否存在关联关系或其他利益安排，其是否具备还款能力，相关坏账准备计提是否充分。
