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如上表列示，2025年度前十大供应商采购额占年度采购额53.81%，前十大供应商和公司不存在关联关系，注册资本和其业务规模相匹配，前十大供应商中亿嘉和科技股份有限公司（以下简称“亿嘉和”）采购额占比较高，占年度采购额28.83%，较上年采购额增加3,095.52万元，主要系增加采购自动化机器人相关产品，其中公司和内蒙古鼎安电子科技有限公司签署的带电操作机器人相关产品部件，其最终采购产品也由亿嘉和公司提供，主要系该供应商为亿嘉和授权的内蒙古区域代理公司之一，同时其为内蒙古区域内公司，更方便产品在内蒙古区域内的运维，故公司选取内蒙古鼎安电子科技有限公司作为供应商。

2、2024年度前十大供应商情况如下：

单位：万元

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2024年度前十大供应商采购额占年度采购额39.21%，前十大供应商和公司不存在关联关系，注册资本和其业务规模相匹配，前十大供应商中亿嘉和科技股份有限公司（以下简称“亿嘉和”）采购额占比较高，占年度采购额12.04%，主要系采购自动化机器人相关产品。

山西兴志建筑劳务有限公司成立于2018年，主要经营范围为建筑劳务分包、建设工程施工、电气安装服务、劳务派遣服务等。2023年度公司开始执行四平市地下综合管廊的项目合同，因东北地区没有公司稳定合作的安装施工供应商，公司进行劳务供应商选取和考察确认过程中，获悉山西兴志建筑劳务有限公司具备施工劳务的资质和能力，并且能够在东北地区驻点进行劳务安装，由此尝试首次引入合作，供应商依据公司安装工作量提供了明细的项目报价；经综合评估，最终公司将其纳入供应商体系，达成首次合作。劳务供应商主要管理下属施工队进行安装操作事务，山西兴志建筑劳务有限公司在东北、华北地区施工队调动较为方便，服务质量良好，此后合作过程中供应商业务量逐步增多，主要供应商承接的业务还是处于东北、华北地区，后续零星项目因公司在当地暂无稳定合作供应商，故也委托山西兴志建筑劳务有限公司进行了人员派驻安装。2025年度，山西兴志建筑劳务有限公司因其业务规模减小等经营原因注销，该公司业务对接人及部分施工班组流动至中忻建设（天津）有限公司，为保障服务质量稳定性，公司选择中忻建设（天津）有限公司后续成为公司新的替代合作供应商。

2025年度前十大供应商对比于2024年度，新增材料商内蒙古鼎安电子科技有限公司、江苏聿泽工程科技有限公司、南京诺亦合电力科技有限公司，主要系公司部分项目定制货物需要当年引入的货物供应商；新增的劳务安装供应商中忻建设（天津）有限公司、辽宁世誉建筑工程有限公司主要为部分项目根据劳务安装的需求提升，增加了劳务安装采购金额；新增的技术服务商国网思极飞天（兰州）云数科技有限公司主要为服务甘肃当地的项目而新增引入的供应商。公司的客户项目分布地较广，新增的供应商为公司实际项目制业务需求。

亿嘉和公司同时为公司客户和供应商，主要原因如下：

公司是专注于新一代光纤传感网络、AIoT资产运维系统、具身机器人与人工智能AIAgent等研发、生产与销售的高新技术企业，主要产品为电力设施资产监控运维管理系统、海缆资产监控运维管理系统、综合管廊资产监控运维管理系统、港口交通资产监控运维管理系统等系列产品。公司从2018年度开始进行具身机器人与人工智能的应用开发，研发主要用于设备巡检作业的移动巡检装置，由移动载体、监测设备和软件算法等组成的机器人产品，从2019年度公司就开始逐步形成机器人产品的销售。

亿嘉和公司是主营各类智能机器人、智能设备等产品的上市公司，为电力、商业清洁、能源、轨交等行业客户提供各类机器人产品及服务，主要产品为操作类机器人、巡检类机器人、商用清洁机器人等。

亿嘉和作为公司客户，主要是向公司采购电力设施资产监控运维管理系统。该系统是公司主营产品之一。亿嘉和承接电力客户智能化项目后，基于项目及客户需求，需要部署电力设施资产监控运维管理系统，而在市场同类竞品中，公司相关产品凭借自主研发的核心技术形成了差异化的竞争优势，客户口碑良好，综合竞争优势显著，且与亿嘉和主要产品存在明显差异。根据亿嘉和内部供应商相关管理制度，经过其供应商遴选程序，自2020年度起，公司成为亿嘉和供应商，并于当年度实现700.67万元的销售收入。随着合作加深，2020年度至2025年度，公司向亿嘉和累计实现3,861.59万元的销售收入，主要销售电力设施资产监控运维管理系统产品：其中2020年度销售金额700.67万元，2022年度销售金额400.88万元，2023年度销售金额936.82万元，2024年度销售金额1,032.18万元，2025年度销售金额791.04万元。公司与亿嘉和的合作是公司不同技术路线产品的市场拓展需要，有利于增强公司的市场竞争地位、扩大公司经营规模。

亿嘉和作为公司供应商，主要是向公司销售带电作业机器人。该产品是亿嘉和的主营产品之一。公司近几年在电力行业大力推广拓展具身智能相关产品业务，在承接电力客户项目后，基于项目及客户需求，需要部署操作类机器人，在市场同类竞品中，亿嘉和的带电作业机器人在技术领先度、应用成熟度、客户认可度等方面均具有较大的竞争优势，且与公司主要产品存在明显差异。公司自2020年度起就与亿嘉和开展合作，对亿嘉和的产品、技术、功能等有较深入的了解，根据公司《供应商管理制度》，经从公司规模、行业地位、公司信誉、技术实力、研发投入、生产能力、质量管控、价格、售后服务等多个维度进行考核后，亿嘉和进入了公司合格供应商库，并从2023年度开始，公司开始向亿嘉和采购带电作业机器人相关产品部件，2023年度至2025年度公司共计向亿嘉和采购6,490.19万元，主要采购故障定位系统产品、控制模块系统产品及带电操作机器人相关产品部件：其中2023年度采购金额202.65万元，2024年度采购金额1,596.01万元，2025年度采购金额4,691.53万元。

综上所述，公司同亿嘉和进行合作，是因双方的产品、技术等存在较大差异，在持续合作过程中，双方根据各自不同的业务需求相互进行不同类型产品的销售和采购活动，以充分利用各自的竞争优势实现互利互补，有利于公司整合资源，实现客户及市场多元化。

（二）说明应付款项增长与业务规模、营收、成本及存货变动是否匹配，是否存在现金流紧张、信用政策调整等情形；

2025年度营业收入、营业成本、存货及应付账款增长率列示如下：

单位：万元

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如上表所示应付账款增长率高于营业收入、营业成本、存货的变动率，主要系2025年度存在贸易型的合同收入，收入额以收入和成本的净额列示，对应成本的贸易型的应付账款余额较2024年度增长较大，贸易型合同供应商应付账款采用的付款方式为收到客户方款项后同比例支付的背靠背方式结算，应付账款具体构成明细如下:

单位：万元

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如上表所示，扣除贸易型供应商的应付款后整体应付账款增长率较小，应付材料款较上年有所减少，主要系公司部分材料采购考虑供货的备货周期减少部分采购，在建工程按照进度投入导致应付账款增加，代理业务扩展导致代理费应付款增加，应付其他款项增加主要系公司采购固定资产增加的应付以及诉讼客户催收回款导致的律师费应付款增加。从整体上看，应付账款的余额变动和公司实际业务变动保持一致，和营业收入、营业成本、存货增长变动一致。

从公司现金流方面看，2025年度，公司加大回款力度，收到客户款项较上年度增长较快，经营性现金流净额较上年度大幅好转，从资金角度方面看，公司2025年度涉及货币资金、经营性应收款项（扣除应收账款）、债权投资及短期借款、经营性应付款项（扣除合同负债）情况如下表所示：

单位：万元

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如上表所示，2025年末公司可动用资金总额43,835.50万元，其中扣除募投账户资金20,892.17万元，自有资金可支配金额为22,943.33万元，考虑银行综合授信可用余额及贸易合同的背靠背支付金额，当前自有资金余额能够满足日常经营需要，不存在现金流紧张的问题。

另外，公司的整体业务模式未发生改变，相关的付款信用政策未发生重大变化。

（三）说明公司预付款项余额的具体构成，包括向主要预付款项对象采购的具体内容、采购金额、预付比例、期后结转情况，与公司是否存在关联关系，是否存在与合同约定不符的情形。

截至2025年度末，预付款项构成如下：

单位：万元

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如上表列示，预付款项合计金额为207.92万元，主要为材料预付款，其中预付款项材料采购预付款金额前十大供应商具体情况如下列示：

单位：万元

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如上表列示，前十大预付款项供应商全部为材料采购供应商，预付款比例和合同约定一致，除河北圣业机械制造有限公司采购的定制材料期后未到货（预计6月份到货）外，其他供应商预付的款项合同材料已全部到货结转，各供应商和公司不存在关联关系。

二、持续督导机构及年审会计师核查程序及核查意见

（一）核查程序

1、获取公司2025年度采购明细表，复核前十大供应商情况，包括基本情况、合作年限、采购内容、金额及占比、关联关系，采购金额与注册资本是否匹配；分析是否存在同时为公司客户和供应商的情形，并和去年前十大进行对比，分析是否存在重大变化；分析第一大供应商采购金额大幅增长的原因；

2、分析公司的应付款项增长与业务规模、营收、成本及存货变动的匹配情况，分析是否存在现金流紧张、信用政策调整等情形；

3、获取公司的预付款项明细表，了解预付款项余额的具体构成明细，包括向主要预付款项对象采购的具体内容、采购金额、预付比例、期后结转情况，分析与公司是否存在关联关系，是否存在与合同约定不符的情形；

4、针对公司的采购业务，年审会计师执行了以下审计程序：

（1）获取公司采购与付款环节相关的内部控制制度，了解和评价内部控制设计，并对关键控制点实施穿行测试和检查，评估这些内部控制设计和运行的有效性；

（2）抽样检查采购合同、入库单、物流单据、发票、记账凭证等采购环节原始单据；

（3）对主要供应商执行函证程序，评价交易的真实性、准确性；

（4）核对采购付款流水，核查付款对象、资金流向；

（5）将采购金额与存货、营业成本、应付账款、预付账款勾稽核对，验证采购业务真实性、完整性。

（二）核查意见

经核查，持续督导机构及年审会计师认为：

1、公司2025年度、2024年度前十大供应商和公司不存在关联关系，注册资本和其业务规模相匹配。公司存在同时为公司客户和供应商的情形，主要原因是双方产品技术线路不同，双方不断合作过程中，根据各自需求分别进行产品销售和材料产品采购，利用各自产品的技术特点和功能进行互补，有利于增强公司市场开拓力度、扩大公司的经营规模，具有合理性；

2、公司应付账款增长率高于营业收入、营业成本、存货的变动率，主要原因是具体应付账款结构变动所致；公司当前自有资金余额能够满足日常经营需要，不存在现金流紧张的问题，公司整体业务模式未发生改变，相关的付款信用政策未发生重大变化；

3、公司的预付款项主要为预付材料款，前十大预付款项供应商全部为材料采购供应商，除河北圣业机械制造有限公司采购的定制材料期后未到货（预计6月份到货）外，其他供应商预付的款项合同材料已全部到货结转，各供应商和公司不存在关联关系，采购具体内容、采购金额、预付比例相关主要条款的执行不存在与合同约定不符的情形。

问题3、关于费用支出。

年报显示，公司2025年销售费用、管理费用和研发费用分别为6,558.56万元、1,876.52万元和6,507.23万元，合计14,942.32万元，占当年营业收入的69.29%。其中，销售费用、管理费用、研发费用中的职工薪酬合计8,780.32万元，占上述三项费用支出的58.76%，销售费用中代理服务费为3,051.32万元，同比增长37.33%。请公司：（1）结合销售费用、管理费用、研发费用的各项明细，说明其费用变动与公司业务规模、人员增长、营业收入变化趋势是否匹配，与同行业可比公司是否一致；（2）结合薪酬总额、员工人数、薪酬结构变动情况，分析职工薪酬占营业收入比例较高且持续上升的原因，对比同行业可比公司，是否存在人员冗余、人效偏低、成本管控不足问题；（3）分季度列示研发费用构成及变动情况，说明研发费用归集范围、共用人员及设备分摊方法，说明研发项目具体情况及各季度投入，结合专利、技术成果、新产品落地、业绩贡献等，说明大额研发投入与研发成果的匹配性；（4）列示本年度前十大代理商的基本情况，是否为新增，与公司及客户、供应商是否存在关联关系，代理费用金额及对应确认收入金额，并与上一年进行比较是否存在较大差异，如是，请说明原因。请年审会计师结合费用相关合同、发票、付款凭证等支撑性资料，说明费用确认的真实性及准确性，以及针对期末前后大额费用，说明费用入账期间是否恰当。

一、公司回复

（一）结合销售费用、管理费用、研发费用的各项明细，说明其费用变动与公司业务规模、人员增长、营业收入变化趋势是否匹配，与同行业可比公司是否一致；

1、销售费用、管理费用、研发费用的各项明细对比情况

公司期间费用对比情况表如下列示：

单位：万元

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如上表列示，期间费用总体增加6.72%，其中主要为销售费用和管理费用的增加。销售费用增加主要是面对复杂多变的市场环境，公司加强市场拓展力度，导致市场拓展费用有所增加，同时销售人员工资薪金略有增长所致；管理费用增加主要是中介服务费和股份支付费用增加所致；研发费用有所减少，主要是本期研发领用材料下降所致。

2、费用变动与公司业务规模、人员增长、营业收入变化趋势的匹配性，与同行业可比公司是否一致

相对于2024年度，公司2025年度员工人数小幅下降，从359人下降至343人，研发费用基本持平，销售费用、管理费用和营业收入都有一定程度的增长。各项费用变化及同行业公司数据对比如下：

单位：万元、个、人

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续表

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如上表所示，2025年度公司营业收入、销售费用、管理费用呈现上升趋势，与同行业可比公司一致；从费用占营业收入比来看，高于同行业可比公司，主要系近两年收入规模较小，公司人员相对稳定，人员薪酬费用刚性支出占比较高，且公司持续保持较高的研发投入以及努力拓展新行业新产品而保持较高的销售部门费用投入，导致整体占比高于可比公司。

公司2024及2025年末人数分别为359人、343人，其中生产及交付人员分别为94人、95人，虽然总体员工人数有所下降，但生产及交付人员基本稳定，足以满足当前生产及交付任务。

研发费用方面，公司研发人员数量2024年末149人，2025年末138人，减少11人。2025年度公司加强内部挖潜，通过优化在岗职工配置，提升劳动生产率，在保持合理的研发投入的情况下，持续提升公司研发技术水平，推出具有市场竞争力的新产品，2025年度研发费用较2024年度下降1.01%，研发费用占收入的比例下降5.85个百分点。

综上所述，公司销售费用、管理费用、研发费用变动与公司业务规模、人员增长、营业收入变化趋势是匹配的，除员工人数和研发费用变动之外，公司营业收入、销售费用、管理费用呈现上升趋势，与同行业可比公司一致。

（二）结合薪酬总额、员工人数、薪酬结构变动情况，分析职工薪酬占营业收入比例较高且持续上升的原因，对比同行业可比公司，是否存在人员冗余、人效偏低、成本管控不足问题；

1、结合薪酬总额、员工人数、薪酬结构变动情况，分析职工薪酬占营业收入比例较高且持续上升的原因

公司2024及2025年度各序列人数及职工薪酬情况如下表所示：

单位：万元、个、人

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如上表所示，公司薪酬总额上升1.12%，员工人数下降4.46%，薪酬结构基本稳定，未发生大幅变动。

公司2023年度薪酬总额为8,768.59万元，当年实现营业收入30,443.30万元，职工薪酬占营业收入的比例为28.80%，2024及2025年度的比例分别为58.75%、50.27%，该比例较高的原因主要是2024年度及2025年度收入规模较小所致。

2、对比同行业可比公司，是否存在人员冗余、人效偏低、成本管控不足问题；

2023-2025年度同行业可比公司情况如下表所示：

单位：万元

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如上表所示，与同行业可比公司相比，公司收入规模较小，公司2023年度职工薪酬占营业收入的比例为28.80%，与同行业可比公司不存在较大差异，公司2024年度及2025年度该比例较同行业可比公司高的原因是公司收入规模下降所致。

人均薪酬方面，2023-2025年度同行业可比公司、同地区科创板上市公司情况如下表所示：

单位：万元、个

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注：选取近三年可查询的苏州工业园区科创板上市公司的披露数据（含公司在内23家科创板上市公司，除公司外，剩余3家公司因上市时间相对较晚部分数据未披露完整），统计区内19家上市公司的平均数,平均人数为（上年期末人数+本年期末人数）/2。

如上表所示，同行业可比公司近三年人均薪酬平均值低于公司，各公司所在区域不同，各地薪酬成本有所差异，而从同地区数据来看，公司人均薪酬和同地区科创板上市公司平均值较为接近，不存在较大差异。

公司规模相对同行业可比公司而言较小，且近2年基于项目质量和风险因素的综合考虑，公司对综合管廊业务主动采取战略性收缩策略，近2年确认收入金额较少；海上风电业务受相关部门审批因素影响，导致交付验收迟缓，收入逐步下降。虽然公司积极采取应对措施，调整结构，加大加快对港口码头、矿山能源等工矿企业等新行业新场景的市场开拓，并取得初步成效，但仍未能完全弥补上述两大板块的收入下滑空间，2025年度公司收入较2024年度增长18.18%，呈现上升趋势，但还未达到2023年度的规模，公司目前处于阶段性战略调整期。在人事方面，公司已通过优化在岗职工配置，提升劳动生产率，将员工人数从2024年末的359人调整至2025年末的343人，合理把控人工成本，在精简人员的同时保持了核心团队的稳定性，公司目前不存在冗余人员。未来随着公司新场景新应用的落地，公司营业收入将逐步增长，产生相应的规模效应，经营效率将得到提升。

综上所述，公司在人员配置、人效水平、成本管控方面具有合理性。

（三）分季度列示研发费用构成及变动情况，说明研发费用归集范围、共用人员及设备分摊方法，说明研发项目具体情况及各季度投入，结合专利、技术成果、新产品落地、业绩贡献等，说明大额研发投入与研发成果的匹配性；

公司根据《企业会计准则》及有关规定，明确了研发支出范围和标准，主要包括：职工薪酬、研发领料、差旅费、对应股份支付费用、房租物业及其他费用等。

公司按照相关规定将直接承担研发任务的具体研发职能的人员界定为研发人员。根据业务需求设计公司组织架构，并根据实际承担的职能划分部门。公司根据员工所属部门，将直接从事研发活动人员的职工薪酬及其他相关费用计入研发费用。

关于研发费用的归集范围、设备分摊方法如下：

1、直接人工归集

公司设立研发部门，人员工作职能定位明确。公司研发相关部门根据已经批准的研发项目立项报告中的研发计划开展研发活动，研发人员的薪酬根据所对应研发项目进行归集。具体归集及核算流程如下：

研发人员根据实际业务活动进行考勤打卡，月末统一汇总生成月度研发项目人员考勤统计表。

人力资源部每月根据研发项目人员考勤统计表统计考勤天数，以此为基础结合每月事假、病假等各类假期及调休信息生成计薪天数，根据计薪天数核算研发人员工资奖金、社保、公积金等，计算各研发项目直接人工费，生成人工费用分摊表/工资表。

财务部每月根据人工费用分摊表/工资表对应归集计入各研发项目的人工费用。

2、研发材料归集

研发领料人员根据研发项目计划，创建领料清单，提出领料申请单，明确领料所对应的研发项目，经部门领导审批后流转至仓库，仓库人员根据研发部提交的领料清单进行配料、发料，研发人员领取物料并登记。

每月末，财务部根据研发领（退）料单对应研发项目进行归集。

3、差旅费归集

差旅费主要为研发人员出差产生的交通、食宿等费用，发生时根据研发人员具体发生的业务活动归集到相应研发项目中。

4、股份支付费用

股份支付费用主要为授予研发人员的股份支付金额，按照具体研发人员及项目进行费用归集。

5、房租及物业费归集

财务部根据研发部门占用面积计算研发用房租和物业费。月末，财务部平均分摊计入各研发项目。

6、折旧与摊销归集

研发所用设备主要为研发立项的样机制作的仪器、工具以及电子设备资产（主要为电脑、服务器等产品），每月折旧摊销能够准确归集到相应研发项目中。

7、其他费用归集

与研发活动直接相关的其他费用主要包括知识产权申请、注册、代理费等，费用发生时根据具体发生的业务活动归集到相应研发项目中。

公司通过上述方式对研发支出进行归集和核算，相关费用的支出和归集严格按照其费用所产生的活动内容、结果进行具体费用科目的归集，因此，在研发过程中所支付的研发人员薪酬、材料费、差旅费、股份支付费用、房租及物业费、折旧与摊销及其他费用均针对具体的研发项目和研发活动，该费用与公司销售商品、提供劳务等经营性活动无关，研发活动并不针对某一特定交易合同而进行，研发活动相关成果不专用于某一特定合同客户，研发项目相关支出在研发费用而非成本或其他费用中核算，符合企业会计准则的相关规定，分摊准确且依据充分。

公司建立了健全的研发费用明细账，各研发项目对应的费用构成分类列示，分季度、分类型的研发费用明细如下列示：

单位：万元

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如上表列示，研发费用全年累计发生额6,507.23万元，各季度研发费用整体投入相对均衡，其中研发材料费2025年四季度增加主要是部分研发项目进度需求进行领料测试导致，研发费用的归集准确。

公司的产品主要包括电力设施资产监控运维管理系统、海缆资产监控运维管理系统、港口交通资产监控运维管理系统、综合管廊资产监控运维管理系统，公司自主研发的分布式光纤传感器、边缘计算网关、智能终端和资产数字化运维管理软件平台等组成，通过感知、通信、计算，为资产密集型企业的线性资产提供状态监测、预测性维护和全生命周期管理的解决方案，实现资产的数字化、精益化、智能化管理，提升运行管理水平。

公司的研发投入主要包括：1、技术迭代的研发投入，实现功能跨越提升；2、新行业新场景的应用拓展开发投入，通过研发新产品不断适配市场需求，提升公司产品竞争力；3、前瞻性研发投入，挖掘未来市场需求点，提升公司产品对应的行业广度。

公司2025年度研发对应项目的属性及对应业绩贡献等情况如下列示：

单位:万元、个、人

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从上表所列示的内容可以看出，公司的研发投入均紧紧围绕公司的主营业务或募投项目来进行开展，研发项目已经有商业化落地的应用和客户订单，公司研发以产品为导向，对外销售的核心技术产品都为自主研发，公司业绩贡献主要来源于研发形成的最终公司产品，在研发投入的过程中，如足式机器人移动平台及巡检应用系统项目，前瞻性研发形成的部分四足智能巡检机器人产品已为公司带来商业化的落地合同，通过不断的研发投入产生的新技术新产品，为公司不断带来新的产品销售合同，公司研发投入与研发成果具备匹配性。

综上所述，从各季度公司研发费用分布、研发费用归集的构成来看，研发费用的归集准确；从研发投入与研发成果以及落地情况看，公司研发投入与研发成果具备匹配性。

（四）列示本年度前十大代理商的基本情况，是否为新增，与公司及客户、供应商是否存在关联关系，代理费用金额及对应确认收入金额，并与上一年进行比较是否存在较大差异，如是，请说明原因。

代理商在协助公司进行市场推广、业务拓展过程中提供全流程服务，包括协助公司进行前期的市场推广和开拓，中期的客户沟通与方案设计，以及后期的协助合同签订、款项催收等。

公司基于上述代理商的服务流程，通常在两个时间节点对代理费进行确认，第一个时点系根据代理商相关服务实际发生并结算时确认，公司在此时点确认代理费主要考虑代理商为公司在项目推进过程中提供全流程服务，前期已协助公司进行市场推广和开拓、客户沟通与方案设计等，此时代理商已经发生相关支出，因此公司在确认代理商提供的相关服务并结算后确认代理费，公司仅对代理商成功协助开拓的项目签署《项目代理协议》支付代理费，代理商代理失败所产生的一切费用由代理商自行承担。根据双方协商情况，公司存在两种支付代理费的方式：①在公司与客户签署销售合同后支付一定比例的代理费，在支付时按照谨慎性原则确认已支付的代理费金额并进行费用入账；②与销售合同回款比例同步支付对应的代理费并进行费用入账。第二个时点系根据对应项目收入确认时确认，此时代理商已基本完成了其合同约定的服务，即使代理费实际可能还未支付，公司在其代理产品收入确认时点按照代理合同约定的金额全额计提剩余的代理费。

2025年度，前十大代理商合作情况及对应入账情况如下列示：

单位：万元

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2025年度，销售费用中代理服务费合计金额为3,051.32万元，较上年度增长37.33%，前十大代理商代理费合计金额为2,149.89万元,前十大代理商代理费较上年度前十大代理商代理费用金额增加18.81%，主要系市场竞争加剧，公司通过扩大市场推广的方式，积极引入一些具有地缘优势的代理商进行产品推广，由此近两年新引入的代理商增多，如上表所示，河南国芮互联网科技有限公司、河南省兔爷信息科技有限公司、宁夏汇琛物联科技有限公司、安徽锐泽新能科技有限公司都为当年新引入的代理商，通过代理合作推广的方式，成功帮助公司获得项目合同，且前十大代理商和公司不存在关联关系。

公司前十大代理商代理费入账对应的项目收入金额为11,558.28万元，未确认收入的项目未税金额为2,214.03万元，主要系代理费对应的项目未实现完工验收，按照第一个时点确认，同时，公司也在积极加大客户拓展的同时，不断降低代理费成本，前十大代理商代理费率较2024年度有所降低。

公司近五年对应各年度收入项目及代理费率情况如下列示：

单位：万元

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代理商向公司报备拟跟进的潜在项目时，双方针对具体项目确定基础费率；公司在与客户成功签署销售合同时，同步与代理商签署项目代理合同并最终确定代理费率，确定代理费考虑的因素主要包括项目开拓难度、代理商整体的工作量、项目毛利率等。如上表列示，2025年度，公司整体代理费率为17.04%，代理费率较以前年度有所下降，主要系公司积极加大客户拓展的同时，不断降低代理费成本，从近五年整体代理费率上看，考虑到各代理项目的差异性，代理费率各年有所变动，但整体较为平稳。

2024年度，前十大代理商合作情况及对应入账情况如下列示：

单位：万元

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2024年度，前十大代理商确认的代理费合计金额为1,809.49万元，对应的确认项目的收入金额为7,660.24万元，未确认的项目未税金额为1,498.71万元，其中北京兴创祥禾网络科技有限公司、广州力泰能源技术有限公司、青岛和晟和金属材料有限公司、河北国华安全技术工程有限公司为当年新引入发生合作的供应商，前十大代理商与公司不存在关联关系。

综上所述，2025年代理费金额增加，是在行业竞争加剧的情况下公司为了增强市场推广力度，通过加大代理商的市场推广获取项目合作，导致代理费形成的收入总额增加，代理费用同步增加，是公司采取的拓展业务的一种积极方式，由此近两年新增的代理商相对较多，合作的代理商与公司不存在关联关系。另外一方面公司的下游客户分布在全国各个区域，如电网及其下属公司需求的产品多以供电局需求为主，对应的细分行业和性质分布也较广，因此公司不仅需跟进的潜在客户数量众多，且各区域特点、细分行业特征的不同也使得不同潜在客户的具体需求存在差异，对公司产品的理解和接受程度亦存在差异。代理商拥有较为丰富的行业积累和业务经验，且对各地的项目情况、项目进度较为熟悉，可及时跟踪项目进展，协助公司与客户进行及时沟通和交流，帮助公司进行技术推广和业务开拓，为公司的方案实施、投标分析等提供切实有效的建议，从而更好地促成公司与客户的合作。

（下转87版）