第21届中博会观察：借力AI，中小企业重塑出海逻辑

第21届中博会观察：借力AI，中小企业重塑出海逻辑

◎记者 李雁争

第21届中国国际中小企业博览会（中博会）刚刚落幕，上海证券报记者参会的一个直观感受是：AI成了中小企业出海的“新通行证”。

与往届不同，本届展会上的中小企业不再只比拼价格和产能，而是纷纷把AI能力嵌入产品、服务和运营，试图在全球市场中找到新的竞争坐标。展品之变，折射出海逻辑之变；企业之变，印证发展路径之变。

AI降低中小企业研发门槛

过去，中小企业出海最大的障碍之一是技术门槛高、研发成本贵。而本届中博会上，AI的普惠化正在改变这一格局。

深圳十方融海的展位人头攒动。作为一家AI原生生态企业，十方融海带来的智能玩具、AI学问卡等产品形态各异，共同演示着同一条“把大模型装进硬件”的路径。公司相关负责人向记者介绍，前来交流的观众问得最多的，不是“你们有哪些技术”，而是“我这行能不能用、成本多少”——这些问题，恰好就是多数中小企业够不着AI的那些坎。

十方融海给出的回应，是把这几道坎压平。企业构建了“引擎—开源—智能体—终端”链路，第三方硬件厂商可以低成本接入，不必从零自建能力。依托十方融海自主研发的开源AI框架“小智AI”，中小硬件厂商可将验证周期由3至6个月缩短至1至2个月，研发效率提升约70%、算力成本降低约80%。“AI落地的门槛正在从模型本身转移到具体场景，谁能把接入成本降下来、把验证周期压短，谁就能帮更多中小企业迈过这道关。”十方融海相关负责人表示。

这套链路的出海成效已经看得见。十方融海一款智能终端不久前亮相河内IBTE展，围绕家庭生活、启蒙互动等场景呈现应用效果，累计新开发越南本土意向合作渠道78家。在广东汕头澄海，一款接入多模态AI交互系统的智能玩具完成交互升级后，上市不到半年销量超过20万台；在中山，一家智能家居厂商接入后实现语音控制与场景提醒，预售订单同比增长220%。

广西国家级专精特新“小巨人”企业桂林优利特医疗电子有限公司，则展示了AI在运营端的降本增效。公司后台早已全面“智能化”——所有产线接入了自有的垂直大模型，并引入了DeepSeek等人工智能模型，海外客服也全部采用人工智能技术。“人工智能是不可避免的趋势，我们从2018年就开始布局了。”公司项目运营部总监章林对记者说。

AI提升“中国制造”竞争力

当AI把研发门槛降下来之后，竞争的焦点便从“谁会用”转向了“谁会用得好”——也就是从单个产品的智能化，升级为面向场景的整体解决方案能力。

重庆七腾机器人有限公司的展位上，防爆四足机器人X5正在模拟化工园区的巡检场景——上下楼梯，跨越障碍，识别仪表数据。这是该公司今年首次发布的升级产品，采用轮足式运动结构和全新运动控制算法，外壳使用了航空装备同款合金材料，主要面向石油、化工、天然气等易燃易爆、有毒有害的极端环境。“这些机器人能够替代人工完成日常巡检、环境监测、异常预警及应急处置，有效降低安全风险、提升智能化水平并压缩运营成本。”七腾机器人副总裁宋雯说。

宋雯对记者说：“人工智能为我们提供了‘换道超车’的机会——大模型开源、云服务普及降低了技术门槛，企业可以结合细分赛道的行业经验，跑出差异化产品。”

中小企业全面拥抱AI仍面临挑战

中小企业借力AI打开出海新局面。但“出得去”不等于“扎得深”，当第一波技术红利被吃透之后，真正的挑战才浮出水面——AI能否真正融入企业的长期竞争力，取决于企业能否跨越从技术嵌入到生态构建的漫长距离。

宋雯坦言，中小企业拥抱AI仍面临三重挑战：既懂业务又懂AI的复合型人才招不起留不住，通用模型不懂工厂的“黑话”和工艺细节，数据散在各个系统里治理难。“千万别盲目跟风，需以业务价值为导向，联合产业链协同完成智能化转型”。

多个企业的负责人表示，AI不是万能钥匙。中小企业出海仍面临本地化服务网络搭建、知识产权保护、目标市场合规等一系列考验。

从展馆的展台看出去，中小企业的出海之路正在被AI重新书写。从技术嵌入到生态构建，从产品出海到能力出海，仍有很大的成长空间。但变化已经发生——那些沉下心来把AI做进产品、做进服务、做进运营的企业，正在全球市场中找到属于自己的位置。