与国家战略同向同行
与科技企业同频共振
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与国家战略同向同行
与科技企业同频共振
□ 招商证券股份有限公司党委书记、董事长 朱江涛
金融是支持科技创新的重要力量，服务国家科技自立自强更是国有金融机构的时代责任。近年来，招商证券坚持把建设科创服务生态作为构建差异化竞争优势的重要方向，作为服务实体经济和自身高质量发展的重要抓手，牢牢把握硬科技产业发展的时代机遇，积极培育新动能、塑造新优势，走出一条服务实体经济发展、助力科技自立自强的券商实践之路。
锚定国家战略导向，系统谋划业务布局
招商证券紧紧围绕国家重大决策部署，着眼于科技企业成长规律，致力于构建一套识别、发掘、培育科技企业的长效运作体系，为前沿科技领域注入耐心资本，为关键核心技术攻关提供金融支持。
奉行长期主义，树牢“农耕式”培育理念。全方位重塑投行理念、组织、管理、文化，从“狩猎式”短期获客，转向“农耕式”长期培育，不急功近利，不揠苗助长，精心培育能够增强国家竞争力的“参天大树”。
强化精准识别，主动挖掘科技企业。坚持“投早、投小、投长期、投硬科技”，构建渠道多元、机制完善的体系化获客格局，推动投行、投资、投研团队持续提升行业研判水平与优质企业识别能力，并依托与公司分支机构联动营销、招商银行的投商行联动及内外部投资机构协同，持续主动挖掘绿色科技、生命科技、数智科技等重点赛道的“明星项目”。
实施“羚跃计划”，精准灌溉科技沃土。计划实施7年多来，公司挖掘、储备了一批半导体、生物医药、先进制造、新能源等领域优质“种子客户”，提供股权投资、投行融资、财富管理等一揽子服务，引导资本活水流向科技领域更加精准及时。公司前期投资布局两家深耕MEMS惯性传感器、量子传感器领域的科技企业，今年以来均成功登陆资本市场，为战略性新兴产业发展提供了助力。
深化产融协同联动，厚植科创服务生态
招商证券积极整合内外部优质资源，拓展业务边界，为科技企业提供从资本支持到产业对接、从资源匹配到能力提升的“一站式券商综合服务”。
以“三投联动”为引擎，搭建全周期服务体系。通过构建“投行+投资+投研”一体化服务模式，充分发挥投研价值发现、投资价值孵化、投行资本运作功能，深度研判企业发展阶段与实际需求，系统挖掘潜在服务机会，为科技企业打造内部综合服务生态圈，在企业初创、产业扩产、上市融资等发展阶段持续跟进，提供体系化金融服务。
紧盯项目落地需要，打通产融协同发展通道。针对中小科技企业新技术、新应用落地难的痛点，依托招商局集团全产业链资源和其他服务链主企业优势，搭平台、促对接，帮助优质科技企业深度嵌入龙头企业产业链、供应链体系，以实质深入合作助力企业成长。目前，已先后组织100多家科技企业走进招商港口、招商公路、人福医药等招商局集团实业企业，探讨推动业务合作。该模式也逐步拓展到其他龙头链主企业，今年以来已组织50余家高端装备制造、生物医药、半导体领域企业赴徐工集团、南方电网等龙头企业参访交流，为潜在项目延伸服务打好基础。
夯实多维保障支撑，锻造专业服务能力
招商证券坚持系统思维，牢牢树立“一盘棋”格局，统筹推进产业研究、人工智能、人才队伍等多维度能力建设，从智力支撑、技术赋能、组织保障等层面，全面提升服务科创企业的综合专业实力。
深耕产业价值挖掘，持续加强研究能力。公司将研究能力建设作为服务科技企业的核心基础，致力于战略性新兴产业和未来产业的前瞻性研究，持续建设“产业链图谱”，完成对脑机接口、人形机器人等17条重点产业链的迭代优化，依托“十赛道百企业”专项培训等务实举措赋能投资、投行业务团队，精准输出专业研究支撑。
深化数字科技赋能，提速业务智能化转型。公司扎实落实招商局集团“AI+金融”战略部署，积极建设具有招证特色、行业领先的AI证券公司，从业务发展、服务模式、运营管理、科技平台等方面加快AI赋能转型。在服务科技企业方面，公司持续加强企业客户CRM平台建设，促进商机发现及业务协同，并积极探索AI在投行客户挖掘、项目承做流程中的场景落地，推动展业模式由“人力驱动”向“人机协同”转型升级。
加强人才队伍建设，激发干事创业活力。坚持把高素质干部队伍人才作为公司最大财富和发展关键，优化考核体系，树立“能进能出，能上能下，能高能低”鲜明导向，以市场化机制激发组织新活力、释放员工创造力、增强核心竞争力，为做好科技金融工作，实现高质量发展提供坚强组织保障。
坚持科技普惠并重，助推金融普惠发展。积极开展“保险+期货”业务，帮助农户和农业经营机构有效规避价格波动风险，稳定经营收入，助力乡村振兴。2025年保障农户逾3.9万余户、赔付金额逾1179万元。特别是在新疆莎车县成功开展了玉米、红枣项目“乡村振兴+公益金融”模式实践，邀请招商局慈善基金会、招商证券公益基金会为低收入农民捐助保费共120万元，有效弥补了农户因价格波动造成的损失，减轻了农户经济负担，成为金融创新助农的重要实践。
