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      2007 年 11 月 7 日
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    政府“试点”竞争性领域, 请慎行
    提前告知
    何以那么难?
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    提前告知何以那么难?
    2007年11月07日      来源:上海证券报      作者:
      ◎周年洋

      学术编辑,专栏作者,现居北京

      ——微观经济观察系列之一

      在我的个人旅行中,感受到中国经济生活中的不少令人不快、让人痛苦的细节,其中最多的是,中国的企业,不管是国营大企业、还是县级城市的小公司,甚至海外上市的新型公司,凡遇到可能会影响顾客感受从而影响它当前生意额情形时,都缺乏提前告知的习惯。

      我陪老母亲乘坐南方航空的飞机往长沙,母亲75岁了,晕车很厉害。考虑到这点,我们送她到机场时,尽量开窗通风,25公里的车程,她毫无晕车迹象。没有想到,登机过程中,要乘坐一段机场内的大巴,没有人告知我们可能要多长时间,我以为四五分钟就到了,也就没有找人让座。可是这个大巴在机场停停走走足足行驶了半小时,一直站着的老母亲难以忍受颠簸,晕车得很厉害。我不知道这是谁的责任,是机场还是南方航空?但不管是谁的责任,都说明这种服务是粗放的,不曾考虑乘客的需求尤其童叟妇孺的需求。如果提前告知,我们会提早做安排,或者向机场提出一些特殊需要,既便增加点费用,我们也会接受。只是少了这么一点点人性化的考虑和安排,乘客备受折腾,南方航空则给我留下了糟糕的印象,下次我再不会选择它了。这是双输的结局。

      我的家乡在湖南茶陵,离广州只有8小时车程,本来可以绕道长沙或株洲乘坐列车去广州,但我想体会一下乘坐大巴旅行的感觉。大巴的行车路线更灵活,可以在田野或群山中穿行,可以一路观赏自然风景。可谁知大巴开不了多久就走走停停招揽生意,由于人数不够,走了差不多1个小时后,大巴往回返,却不告知乘客返回的理由,直到有乘客忍无可忍发问,才被告知要换到另一辆车上去。他们不觉得有告知乘客的义务,而这可害苦了我。当时正是广交会期间,酒店奇缺,我好不容易通过手机订好了酒店,由于耽误了两个小时,无法在酒店预留的最后时间到达。预订泡汤,我又得另想办法。

      今日中国兴起一股开办经济型连锁酒店的潮流,这些酒店价格相对便宜,硬件很好,尤其是上网和洗浴设施很受网络一族、爱干净的年轻人喜欢。在我的个人旅行中,都是在这些酒店住宿的。这些新型酒店有巨大的市场空间,吸引了不少风险投资的资金,有的更是登上纳斯达克市场,股票暴涨,一夜走红。这类酒店以国际上通行的标准进行管理,按理说,应该宾至如归,让人心情舒畅。可惜,我在长沙入住莫泰168却受了不少气。

      当地消防部门检查消防设施,发现了该酒店的某些隐患,要求对某个管道涂上消防漆。解除火灾隐患,当然是好事,如果在顾客入住前,酒店告知顾客某一些楼层要涂漆,可能会气味难闻,则顾客就会做出相应的选择。让人搞不懂的是,施工的人在没有和其他部门沟通的情况下,到各个楼层刷消防漆,让有毒气味到处散发。第一天我们要求换楼层,不想第二天,刷漆的人又刷到我们的楼层。当我们向酒店抗议时,他们竟然没有办法解决,我们只得打电话到该酒店的上海总部,但是总部的反应依然很慢。很多客人因为忍受不了异味纷纷退房,但我们希望得到一个像样的处理结果,继续向上海总部投诉,最终等来了调查部的刘经理,他态度很好,但似乎也不知如何处理,最后按照我们提出的几点要求换了没有异味的房间。虽然,这个连锁酒店是海外上市公司,但它的分店显然管理很不到位,需要提前告知的环节依然缺失。作为住客,一次不好的印象就会让我这样的人住到它的竞争对手那里去了,而这个领域眼前竞争多么激烈啊!如果我是投资者,经过亲身体验,还会买它的股票吗?

      提前告知顾客一些不利的信息,其实是消费者的知情权,他可以因此自主选择,或提前做一些技术性安排,从而避免一些不必要的风险。现在,企业不提前告知,也许是根本没有想到顾客有这样的需要,也可能是缺乏自信,害怕提前告知失去顾客。而实际上,这种欺骗式的隐瞒让顾客一次不满意,将永远失去这个顾客。

      企业所提供的各种产品和服务,直接影响消费者的生活幸福感。不提前告知必要的信息,消费者便处于一种不确定状态中,而在无法掌控的情境里消费,得不到消费的快感,只有厄运可能当头的恐慌。消费者不能成为真正的上帝的商业社会,经济只会跛脚增长,人心总难轻松自在。要让消费者心情舒畅,各类企业唯有加强精细化管理,而核心的核心就是尊重人性的多种细微需求。