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谋取羊绒产业“中国定价权”
⊙本报记者 王原
接替圣雪绒出现于资本市场的中银绒业，一直是宁夏地区羊绒产业的“隐形冠军”，其无毛绒、羊绒条的出口一直居于中国首位。在借壳登陆A股之后，又屡有整合宁夏羊绒资源、打通上海和香港海外营销平台等动作，但在整体市场定位方面的表述一直不甚完全。
9月18日，公司董事长马生国确切地表示，公司将市场定位于国际高品质原料市场以及高端羊绒制成品市场，这一决策是想“改变优质羊绒出产在中国，而中国人说了不算的局面”，提高公司的利润空间。
支撑马生国这一强势心态的，同样是宁夏整体的产业优势。
有意收购国际品牌
马生国认为，中银绒业目前盈利能力最强的产品是替许多国际品牌代工生产的羊绒衫，而直接面对终端消费者的品牌客户获取了产业链的大部分利润。因此，中银绒业将逐步改变目前以销售羊绒初级加工品和代工为主的盈利模式，尝试通过引入国际品牌，寻求战略突破，向高端羊绒衫市场推广自主产品。为了实现这一战略，公司还将逐步掌握发展精纺技术，以提升公司产品结构。
虽然位于西北地区，但中银绒业非常重视现代品牌营销。马生国介绍，商业策划的地位将在公司内部大幅提升，毕竟好的商业策划能提升公司的市场形象，扩大产品的知名度，加快产品的市场推广程度，迅速占领目标市场。
有挑战性的是，经过对中国羊绒产业的研判，中银绒业表示将从根本上调整客户定位：鉴于羊绒原料的有限性和不可替代性，中银绒业将坚持走高端路线，树立品牌的贵族形象，摒弃大众化销售。马生国毫不讳言，“这是在总结其他羊绒企业的零售销售做法后所做出的决策。”
谋国际市场话语权
服从于整体定位，中银绒业将客户定位于“世界顶级服装品牌制造商，以及国际老牌羊绒制品的终端经销商”，将产品定位于“品种规格齐全的无毛绒、精品绒条、高支羊绒纱及其他羊绒制成品”。如果说这一定位仍限于自身企业的话，那么，马生国于价格定位方面的意图，则显示了宁夏羊绒产业的整体雄心。
“在加强对国内精品羊绒原料掌控的基础上，我们将联合中小羊绒厂商，在保证企业利润的基础之上，统一对外报价，以避免中国宝贵、有限的羊绒资源因国内企业之间的价格战而遭受损失，最终提高在国际市场上的话语权。”
公开信息显示，2006年宁夏原绒收购量达到7000吨，超过全国原绒总产量的50%。受此鼓励，羊绒加工业已经成为宁夏纺织业发展的主力军，每年增速都在40％以上，其灵武羊绒工业园区及同心羊绒工业园已经成为中国最重要的羊绒加工基地。而宁夏轻纺总会在《奔向2010年的宁夏轻纺工业发展规划》中提出的目标则更刺激了中银绒业的“胃口”：要加快宁夏纺织工业发展，发挥羊绒资源优势，力争用3-5年时间，把宁夏建成全国最大的原绒流通和羊绒加工基地，到2010年，宁夏羊绒产业力争实现销售收入100亿元、工业增加值30亿元的发展新目标。
对此，马生国表示，“优势产业就必须有优势地位，就必须有自己的定价能力，相信中银绒业一定会成为宁夏羊绒产业的优秀代表。”