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    要为钢企套保提供全方位服务——专访海通期货总经理徐凌
    2009年03月24日      来源:上海证券报      作者:叶苗
      ⊙本报记者 叶苗

      

      钢材期货推出日期已定,各家公司都在厉兵秣马,尤其是期货行业的“新军”——券商系期货公司,其一举一动更是引人注目。在日前召开的 “中国首届钢材期货投资高峰论坛”上,本报记者对券商系期货公司的代表——海通期货总经理徐凌做了专访,就备战钢材期货、迎接创新业务、推进品牌建设等热点问题进行了交流。

      记者:作为券商系期货公司的代表,您觉得当前券商系期货公司面临的最大挑战是什么?

      徐凌:证券、期货二个市场对企业的服务是相辅相成:一个是企业产业链服务的前端,一个是中后端,都在一条产业服务链上。期货的起源就是由现货商品衍生而来,套期保值是企业回避风险的工具,能稳定企业利润,解除相关企业发展的后顾之忧,为企业发展保驾护航。

      由于券商在资本市场上的长期耕耘,券商系的期货公司不仅在未来推出的金融期货上具有天然的优势,在商品期货市场上也有广泛的基础。期货和证券原来是两个没什么交集的行业,现在由于券商纷纷控股期货公司,进入期货市场相对来说时间较短,对引进的人才班子还需整合,产业链研究还需深入,对客户服务模式还要探索、创新,这些事情我们都在做,重要的是我们如何尽快把对客户的服务做好、做到位。二个行业各自的优势如何融合互补,是我们面临的一个较大的挑战;期货公司在形式上独立经营,双方资源如何对接,这也是亟待我们解决的。

      记者:钢材期货即将推出,各家公司都在厉兵秣马,您觉得对于公司来说,最能吸引钢材期货客户的是什么?

      徐凌:中国钢铁行业发展非常快,2008年中国的生铁产量占全球的48%,钢材产量达5亿吨,钢铁行业的工业生产总值约占GDP的10%,钢材价格波动频繁、幅度大,钢材企业经历了无数次“狂风暴雨”洗礼。在国家相关部门批准钢材期货推出后,大多数钢企都在关注着钢材期货,纷纷成立期货相关部门。期货公司要从专业的角度,协助企业搞制度建设、财务处理、风险控制等。对市场进行培育和引导,理顺期货与现货的关系、结合点,让套期保值能与他们的生产经营结合起来,成为企业管理中的一个重要的、有效的组成部分,提供从培训、咨询、套保建议、执行的全面解决方案。

      记者:今年期货市场可能迎来一系列的创新,比如CTA和境外代理,海通在这方面做了哪些准备工作?

      徐凌:创新业务的推出将给中国期货市场带来巨大变化,这一定是未来市场的发展方向。海通期货非常关注此类创新业务的推进,积极准备,练好内功,特别是要尽快提升公司的业务水平、风险控制能力、人才储备等核心竞争力,蓄势待发。

      记者:期货公司的分类监管即将推出,品牌建设是期货公司的当务之急,海通期货怎样做好自己的品牌营销?

      徐凌:海通期货要从“规范”与“创新”两方面加强公司核心力量,努力将海通品牌优势从证券行业扩展到期货行业,占领行业制高点。我们要通过建立业内领先的研发服务体系,提升对核心客户的服务能力,强化对新品种、新市场的培育力度,把握金融创新的机遇,最终树立海通期货专业、领先、富有责任感的一流期货公司形象。