清华大学长三角研究院

　　中国企业家思想研究中心主任

　　一如李小龙的截拳道，地头力作为一种突破性思维，具有三个层面的含义：一是“从结果出发”，不要从你掌控的资源出发和你的能力出发；二是一种整体思维，一种不是把事物割裂开来的认知，一种在关系中反求诸己的睿智；三是“单纯化思维”，不把事情想复杂了，把注意力锁定在目标上。

　　突破性思维，想想都很简单，可实操起来就不那么容易了。日前在远大空调内训，大礼堂有1200多号人，两层楼，全国视频直播。我出了个游戏题：“谁能在10秒钟之内把手举得最高”。我一再关照，要学着用从结果出发、整体感、单纯化三个纬度想问题。

　　在二楼上的一个1987年出生的男生，站到两个椅子的椅背上把手举得高高的。我把他邀请到台上来。我请他说一件自己平时突破性思维的小故事，或者他看到的别人含有突破性思维的故事也行。加盟公司不到一年，第一次当着这么多人，他有点紧张。一时想说又说不出来。看着我鼓励的眼神，他说，我们同宿舍的阿龙，他走路见到一个纸屑，也要捡起来，他把自己跟企业缠在一起了。

　　我对他的故事很赞赏。对着大家说，这个时代，千里马很多，但是伯乐难求。今天我们在远大终于看到了一个伯乐！大家的掌声毫无保留地送给了伯乐。我接着问，“那个被伯乐看中的千里马在哪里呢”？很帅气的龙永康站了起来。我要求他讲一个突破性思维的故事。他想了一下说：“遇到事情就做，不要去理论这是该谁做的，不该谁做的，这是应该怎么样，不应该怎么样，你就先去做”。

　　“遇到事情就做”，一下子抓住了地头力最核心的东西。现场更多的掌声给了阿龙。在其他地方不拘小节的俊朗后生，在远大城却成了懂敬重、知进退的人。显然，看到事情就做，碰到问题就着手解决，这已经成了远大人的文化心理！

　　地头力不单是一种突破性思维，更是一种突破性的力量和行为。可以说，地头力是一种不找借口解决现实问题的力量，一种在现场的瞬间反应力量，一种在行动中开辟道路的力量，一种现地、现时、现场解决问题的突破性力量。

　　地头力常常表现为一种顿悟，一种“灵机一动，计上心来”。灵机一动，看上去来无踪，去无影，实际上却是有着扎实的基础。

　　在现实世界，人的能量体现在三个纬度上。第一个是写像纬度，这里是历史经验在数据上的沉淀，人们倾向于在此基础上，制定行动纲领和计划；第二个是实像纬度，这里是现场、现时、现物，是事件和行为发生的场地，是一系列作用与反作用发挥威力的地方；第三个是潜意识纬度，这是生活的积累，甚至包括基因乃至更久远的经历，这些厚实的积淀，常常不为人们所意识，但会在关键的现场，促成一个个的“顿悟”。

　　有两项调查和试验，佐证了人们潜在能量的巨大。10多年前的美国一项企业众多高管数据统计调查表明，现有企业运营只使用员工15%的能量，85%的能量白白给浪费了。另外一项心理学家的实验证明，潜意识领域，包含着人类能量的85%，而显意识领域，包括实像与写像两个纬度中包含的能量，也才仅仅占15%的份额。

　　据《史记：李将军列传》记载，李广打猎时看见附近草丛中一只老虎，大惊，一箭射去，老虎毙命。李广近前察看，原来是一块大石，整个箭杆都射进石头里，只剩下箭镞露在外面。李广觉得当时自己的表现之出色，超出以往，在原地多次重复，凝聚全身的精气神，箭却再也没能射进石头里。

　　出其不意的潜意识，铸就了“现场有神灵”。当那些学者用老花镜放大既定数字体系做文章的时候，那些凭着敢想、敢做、敢坚持的企业家，则更强调“答案永远在现场”。常人看他们，感觉似乎有一道道光环。看上去做不成的事，他们坚持做下去，居然一次次成功。而那些企业家，则无非是遇到问题就着手解决，难题如山就不去看，而是能解决一个就往前走一步。结果，长期关注一件事情，形成了一个巨型的磁场，一旦置身其中，许多潜意识和潜能就被激发和调动起来。

　　如果30年前创业的那一代企业家，都像我们常人那样，严格按照规矩行事，怕也就没有了一出出动人的创业活剧，更没有了中国奇迹。