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⊙本报记者 婧文
有一首“基金渠道”版本的蓝精灵之歌，在微博上广为流传：在那山的那边海的那边有人在卖基金，他们幽默又聪明，他们个个高学历，他们西装革履掏出名片全都是经理，可是一进银行卑躬又屈膝。哦，卖基金最悲剧，哦，卖基金最苦闷……
常听基金渠道朋友说，“不是在卖基金，就是在赶往卖基金的路上”，而有基金渠道经理甚至自嘲，“行情不好的当下，是顶着‘钢盔’在卖基金。”
如果说，对于投资管理业而言，比的是谁活得更长，那么，跑对了方向则比奔跑的速度更为重要。当基金销售逐步陷入“怪圈”之后，或许，我们应该放慢脚步，静下心来，倾听一下各界人士的声音，多一些反思，少一些浮躁。
基金渠道员工
北京某基金公司上海分公司总经理：新基金发行已是赔本赚吆喝，基金公司仍然臣服于规模的魔术棒，小公司为了生存而战，大公司为了荣誉而战。结果是，发行成本越来越高，基金业资产管理规模逐年下降，新基金成立之后份额大幅缩水。基金业最终会发现，从发行时的卖力宣传、高额渠道激励，把众多资源投入新基金发行不过是在为别人做嫁衣裳。
某基金公司一线销售人员：四年内，我失去了看日历的习惯，每一年的时间，都是用一个个新基金和营销活动分隔而成的。每当需要有所回忆的时候，总是如是开头：是什么什么基金和什么基金发行之间的事情，抑或是，是大盘多少点的时候吧。四年内，我几乎丧失了生活的权利，每一个在酒店、酒桌、火车、机场度过的晚上。
广州某基金销售员工：听到两个同行讲自己的故事：一个是爸爸，新基金发行期到处跑，已经有两个月没见过家里那刚出世不久的宝宝了；另一个是妈妈，生完孩子三个月就被逼上渠道，赶着车轮一路扬尘。我相信不是靠激情，而是非凡的毅力，这样的职业你觉得幸福吗?
上海某基金渠道经理：有利益就会有动力，旱涝保收的管理费提取模式，决定了基金的规模才是基金公司追求的最大目标。但如果基金不能为投资者带来收益，在基金销售一线，只会造成越发越讨人嫌。开放期一到，帮忙资金就疯狂赎回，基金规模也难以增长，公募基金已走入死胡同，整个行业应该有所反思。
基金公司高管
东方基金总经理单宇：
规模是流动的，大家都明白这个道理。而且实践证明，眼下的市场环境中你也发不出太大规模来。一味的发行新基金冲规模并非出路，从近两年的趋势可以看到，新基金发行数量频频创新高，但行业整体规模不增反降，正印证了基金公司还是要踏踏实实做业绩，规模是做出来的，不是发出来的。
兴业全球基金管理有限公司副总经理杨卫东：
过于注重发行新基金或追求发行数目，势必导致基金公司大多数的资源向发行倾斜，整个市场团队疲于发行，而且，频繁的发行促使渠道不断“赎老买新”，逼迫其他基金公司为了维持份额也不得不发行新基金，迫使基金公司不断接受渠道越来越高的要价，最终对整个行业都没有好处。
未来市场上可能出现主动和被动的基金清盘，或是将过小的差不多类型的基金进行合并，10个1亿元左右的同类基金，不如合并成一只10亿的基金，让10个基金经理中最好的那个来管。销售艰难的中小型基金公司，由于成本的上升，资本金的透支，早晚会被收购兼并。
国联安基金公司副总经理王峰：预计以后新发产品的商业利益会出现边际效应递减的趋势。每家公司会考虑档期、成本、利润等因素，新基金不是发得越多就越好，或者说发得越多就越能提升规模。
去年规模增幅排名前列的公司，并不是产品发得最多的，而是抓住时机，发行了契合市场需求的产品。同时，你要想多发新基金，也要做好扎实的准备工作，比如说人员储备、产品设计与渠道配合等。
我们预期，行业会重新思考，产品发行市场未来会降温，有的公司会率先阶段性关闭或调控生产能力，整个行业形成新一轮的均衡。在产品策略上，新产品要有可取之处，或者是完善公司产品线，契合投资者多样化需求，或者在推动市场发展上有独到之处，即要选择那些依靠市场力量就能自然生存壮大的品种。
基金第三方分析师
好买基金研究中心首席分析师曾令华：
销售难到一定程度，未来发行的行业格局肯定会发生变化，新基金发行可能会逐步放缓。需要指出的是，基金发行困难并不是因为发得多，而是因为没有了赚钱效应。基金公司应该更多的想一想怎么才能为客户赚钱。
华泰联合证券基金研究中心总经理王群航：
因为董事会对于基金公司高管的规模考核有要求，基金公司注重规模。而因为激励机制的原因，银行会有更多的动力卖新基金而不是做老基金的持续营销，因此，基金公司为了做规模只有通过新产品来做。但是对基金公司而言，每一只新产品就是一粒种子，行情一旦好转，基金赚钱之后，规模自然就上去了。
现在已经有很多基金经理一拖多的情况，如果基金发行不断扩张，未来2~3年可能会出现基金小组共同管理多只基金的现象。
德圣基金研究中心总经理江赛春：
新基金发行已经陷入了一种“怪圈”，这样“拼发行”肯定会透支行业的资源，如果市场持续低迷，目前的发行现状肯定不具有持续性。目前来看，很多传统的大银行已经发不动了，个别小银行在发行上还能够“冲一冲”。