⊙记者 吴琼

  “广汽汇理汽车金融公司将成为业界的一个奇迹。”3月中旬，广汽集团高层透露：“2012年，广汽汇理汽车金融公司（简称“广汽汇理”）将实现盈利。”在国内汽车金融公司中，广汽汇理较为罕见地实现了第二个完整运作年即盈利。广汽汇理是广汽集团布下的重要棋子，为广汽集团旗下品牌的汽车终端客户和经销商提供汽车金融服务，最终推高广汽集团整体销量。

  一年半以前，广汽汇理的股东双方未曾想到会有如此迅猛的增长。2010年7月，广汽汇理汽车金融有限公司正式开业，公司注册资本为5亿元，广州汽车集团股份有限公司、东方汇理个人金融股份有限公司分别持股50%。

  尽管广汽汇理成立不足两年，其网络布局增长却相当惊人。记者获悉，2010年12月底，广汽汇理在16个城市、45家经销商处开展金融信贷业务；截至2011年底，其合作范围已经覆盖至26个省市、140个城市、444家经销商。目前，广汽汇理服务网络扩充至28个省市、176个城市、530家经销商。

  广汽汇理高层此前透露，广汽汇理的目标是全力支持广汽集团旗下品牌汽车销售，以及为股东带来收益。目前汽车金融信贷以乘用车为主，今年将扩充至商用车。广汽日野是广汽集团旗下重要的商用车企业，目前广汽汇理正筹备试运营广汽日野金融信贷业务。据悉，随着广汽集团整车业务的增长，广汽汇理的汽车金融服务将会覆盖至集团旗下所有品牌。目前主要支持广汽丰田、广汽本田、广汽乘用车（自主品牌）、广汽菲亚特。

  2011年下半年，广汽汇理对广汽集团整车金融信贷支持度大增。广汽集团高层表示：“广汽汇理业务忙不过来。”据悉，针对广汽集团旗下各整车厂的情况，广汽汇理设计出不同的金融促销活动。如，在广汽本田的几大促销期间内，广汽汇理推出零售信贷促销，以拉动终端销售。业内人士指出：“在2011年下半年，汽车金融业务对于整车厂的支持较为重要。彼时银根紧张，不少银行惜贷，经销商库存提车、消费购车贷款均很难从银行获得支持，只能转求汽车金融公司。”

  在汽车金融业内，广汽汇理以本土化改革、高效率著称。正因为这样，广汽汇理运作成本降低、盈利回报期高于预期。广汽汇理高层称：“成立伊始，广汽汇理采用100%家访模式，以确保汽车金融信贷风险。经过大规模实践后，我们摸索出一条提高效率、且确保低风险的模式，目前家访率降低至15%，审批效率到达行业基准。符合条件、不需要家访的消费者，半天以内就可以得到放贷与否的答复。”

  随着经营团队日趋成熟，广汽汇理2012年将进入高增长年，2012年其放贷额将增长为2011年的3倍以上。如实现这一目标，广汽汇理对集团整车业务的推动作用也将翻两倍。