⊙记者 刘宏鹏 朱文彬

  ○编辑 孙忠

  广交会俗称“中国外贸风向标”。本次广交会显示，升级转型，正在成为我国家电行业走向世界的出发点和归宿。广东格兰仕集团有限公司总裁梁昭贤说，中国家电业已经具有世界性的竞争力，不要用老眼光看“中国制造”。

  向世界品牌转变

  本次广交会上，格兰仕的展位坐落家电展区的最好位置，与格力电器相对。其展位布局从产品摆设到光线安排，显然经过了设计师的精心设计。开幕式首日，梁昭贤亲临现场接待客商和媒体。

  梁昭贤说，本次交易会，供应商和采购商都是空前重视，每个品牌都有精彩产品，竞争力大幅提高。“中国家电是掌握了核心技术的，家电业在全球有充分竞争力，这个竞争力会在本次交易会上释放出来。家电业不仅输出产品，还在输出服务和品牌。中国企业在升华，正从世界工厂向世界品牌转变。”

  梁昭贤说，经过多年发展，格兰仕已经有了雄厚基础。本次展出的都是新产品，技术结构、工艺性能都发生了根本变化。“我们在本次交易会上，要实现意向订单量历史性的突破。”

  整体升级成主流

  不仅家电巨头升级转型，众多中小家电企业也将其视为度过“家电寒冬”唯一出路。

  宁波西摩电器进出口有限公司行政副总裁陈昔非介绍，他们公司2011年外贸销售额3800万美元，多方努力之下，今年销售额预计与去年持平。但公司的生产经营模式却已发生了重大变化。

  西摩电器外贸销售额往年一般有10%至20%的增长，今年只能与去年持平。当前，受外部环境和资金面影响，客户下单比较谨慎，要求缩短交货时间，以减少物流和仓储成本。

  本次交易会上，宁波奥克斯展出的产品80%都是新产品。奥克斯市场支持部经理唐威说，奥克斯的方向，就是专注于空调领域，用技术创新带动销售，“认真把空调这件事做好”，争取用3到5年时间，确立奥克斯在空调行业的领导地位。

  市场出现多极化

  “不要把鸡蛋都放在一个篮子里”，这个比喻也可套用在中国家电企业的市场策略上。

  格力电器海外销售公司助理总经理欧阳俊介绍，随着欧债危机进一步恶化，格力在欧洲的市场仍在下行，别的地区市场就要跟上。据悉，目前格力电器已在全球建立了九大生产基地，格力专卖店近2万家，自主品牌空调远销100多个国家和地区。

  格兰仕总裁梁昭贤介绍，格兰仕在全球都有营销基础，现在，针对每个细分市场，都有专门的营销队伍、专门的产品以及营销策略来应对。“现在的世界市场，早就是一盘棋了。格兰仕对市场一个都不放过”。

  “市场多极化”趋势也同样体现在西摩电器的营销布局上。陈昔非介绍，在欧洲，他们来自希腊、西班牙的订单明显下滑，幸亏西摩电器的大客户集中于德国、瑞典、荷兰，受到的冲击相对较小。目前，他们自主品牌正在主攻美国市场，今年已有500万美元的销售额。