两次采访朱军红，都从下班之后六点多开始。朱军红告诉我，晚上他一般都在单位。来得最早走得最晚是他的特点。

  十三年来，朱军红陪着他的年轻团队，每天坚守电话收集信息，再把它挂到资讯网站“我的钢铁”上。这是一个需要熬得住的细活。他常常鼓励“小子们”：地上摊着薄薄一层金子，我们要起个大早，用个小勺子一点点地把它剐起来。

  常常挂在嘴边的“小子们”是朱军红对团队八零九零后的昵称。他给他们安排股份解决家庭困难，请他们吃面条为他们下厨，大年初一还在单位候着给下一代发红包。

  专注、勤奋、上进、合利，朱军红时代的“上海钢联”打着这样的烙印于2011年走入创业板。如今借着电商概念，上海钢联股价仅下半年就涨了三倍。作为掌舵人的朱军红，对上海钢联运营平台“我的钢铁”有了新的定位：以钢铁为突破口，把“我的钢铁”打造成大宗商品资讯、数据库和电商平台。

  ⊙记者 阮晓琴 ○编辑 陈其珏

  唯一留下的老股东

  朱军红，江西人，个子中等，皮肤有点黑，说话极其爽利，毕业于原华东冶金学院会计学专业，父母是地地道道农民。选择会计学，据说纯粹是偶然，创办“我的钢铁”，却是偶然中的必然。

  1988年毕业后，朱军红曾就职于中钢钢铁炉料总公司（也就是后来的中钢集团）、中国证券研究中心、北京和迅科技等，还曾出任美国太维公司财务总监。

  2000年，他的人生路线开始改变。

  当时钢铁贸易交易量日益增大，钢铁企业的利润空间与钢铁行情和价格关系密切，朱军红看准了这个商机，与中钢集团几个老同事一起创办了“我的钢铁”。

  “干的事情很简单，就是关注钢铁价格信息。”那年4月30日，上海浦东一间小屋子里，上海钢联正式创建。注册资金200万元，仅有五名员工，公司经营平台就是“我的钢铁”，朱军红任副董事长，负责市场。

  让朱军红没想到的是，那个钢铁资讯“战国”年代，千种钢铁刊物充斥市场，好一点的年收入达千万元，但是相比之下，“我的钢铁”并没有竞争优势。“那时大一点的钢厂才有一两台电脑，许多贸易商连互联网是什么还搞不清楚。”

  那段日子对朱军红来说就是一个“熬”字。

  几乎每一天，朱军红都开着商务车穿行各大钢铁市场，费尽口舌向经销商推销钢铁网络资讯。这种情况到2004年才有所改观，资讯业务粗具雏形，营业收入近2000万。

  但最动荡的时期也就此到来。当年6月，由于管理层入股一事无法达成一致，公司资讯板块所有关键人员集体离职，除朱军红以外的老股东们一次性全部转让股份。

  一时间，有关“我的钢铁”人去楼空，濒临倒闭的消息四起，公司元气大伤。

  事发之前，朱军红还在北京。2002年，他被董事会派往北京开拓钢铁ERP业务。核心团队集体离职后，受新一任大股东之托，2004年6月，朱军红带着从首钢走出来的贾良群重新接管了“我的钢铁”。为应对技术人员流失危机，2004年9月他还请来了南京钢铁集团的刘跃武。一年后，做了近30年钢铁贸易的虞瑞泰也加盟“我的钢铁”。

  培养团队的拼命三郎

  接管“我的钢铁”后，朱军红面对的压力非同一般。“各地价格资讯每天要更新，不能有一刻掉队；客户每天都面临流失；新招进来的人懂钢铁的不多，也不知道怎么采准价格，打电话采价时别人不爱搭理。”

  朱军红带队亲自上阵，边跟客户打电话，边教员工如何采价；晚上集中搞培训，恶补钢铁知识。这种晚上九十点下班，饿了吃一碗盒饭充饥的日子，持续了大半年。

  一直跟着朱军红加班加点的副总贾良群说，“那会儿心里憋着一股劲，就是拼着半条命也要拱上去。”

  功夫不负有心人。2004年底“我的钢铁”召开一年一度的年会，参会人数非但没有减少，反而增加到了400多人，来参加年会的客户对员工们的求知欲望、学习劲头、细致服务发自内心的称赞。

  朱军红常说，我不信我们做不过别人，做不过就去跳黄浦江。

  说这番话，他有自己的道理——“第一，我们这种工作是赚大钱的人不愿做的，一般人又没有这种耐心去做；第二，我每天七点上班，晚上十点下班，节假日都不休息，我不相信还有几个人能有我这么勤奋；第三，我们在这个行业呆了这么长时间，积累了这么多的社会资源和客户关系。”

  论功行赏的老板

  走进嘉定上海钢联新落成的办公大楼，前台“勤奋、诚信、合利、智慧”八个字迎面而来。上海钢联发展史就是一部“合利”史。

  上海钢联初始股东和核心骨干主要来自中钢集团。朱军红接管公司后，很快安排了几位高管入股。2004年9月，贾良群、刘跃武入股；2006年8月，虞瑞泰、毛杰入股。2007年1月，上海钢联股权转让，复星集团旗下兴业投资成为控股股东。复星集团控股上市公司南京钢铁，又擅长资本运作。

  自此，上海钢联持续多年的控股股东不稳局面终结，上市进程也开始加快。

  2008年7月，上海钢联进行了上市前的股份制改造，凡是进入公司一年以上的员工，都有资格入股，最低入股数量5000股，入职年数久、业绩好的员工可购股数多一些。

  “赚了钱，论功行赏。”朱军红说。

  当时，符合条件的130多位员工全部入股。按照5000股计，若持股至今，市值接近60万元。

  一位2004年离职的员工回忆，2004年年中发生的关键岗位人员流失危机使上海钢联处境不妙，朱军红在员工大会上动情挽留：这个时候留下来的，都是我的钢铁的功臣，我们永远不会忘记你们。

  如今，资讯岗位留下来的几名员工有两人已担任了公司高层领导。

  朱军红兑现了他的诺言。“合利”格局赢得了人心。在这个人才流动频繁的年代，“我的钢铁”核心骨干人员无一离职。

  坚持到最后的胜利者

  经历风雨，“我的钢铁”终于在2011年成为第一个钢铁资讯上市公司。

  “我觉得它能做起来，剩下来的就是坚持。”

  低调的朱军红反复念叨“坚持”二字。“做这个工作我们就要学兔子和乌龟赛跑中的那只乌龟。专业性和技术性决定这是个需要熬出来的行业，谁能熬到最后谁就是胜者。”

  在“我的钢铁”副总毛杰眼里，朱军红没有架子，天天和员工混在一起。副总贾良群则说，朱军红善于发现他人之长并用到极致。

  “我喜欢做市场分析研究，他就让我集中精力做研究和调研，支持我到各大会议上做钢铁市场分析报告，并鼓励我要敢于发表我们自己的看法和观点。”

  “朱军红善于放权。” 一业内人士形容，“我的钢铁”不是朱军红一人强，公司中层被完全带出来了，他们没有层级观念，工作中不服输、进取心了得。

  别看善于放权，但对具体业务，朱军红却绝不是外行。内部员工说，谁若做错了他能够指出毛病；他能和做数据整理人员、分析人员、软件开发人员的一起探讨业务，甚至能告之什么内容如何通过编程来展现。

  坚守钢铁行业二十年，朱军红对钢贸行业熟透了，对会计和互联网熟透了。这从他多次主导的“我的钢铁”改版就能看出来。

  “老板具体操作能力很强，在网站改版的框架、内容配置、公司定编定岗等决策方面有点独裁，但结果往往证明他是对的。他对公司的营业收入和支出预断准确，也让人不得不佩服。”有员工说。

  兄弟式相处，合伙干事业的文化氛围体现在“我的钢铁”的每一个角落。在朱军红眼里，因为资讯的准确性要求，离不开任何一位员工的工作认真负责。

  经历了13年的钢铁资讯大战，朱军红化解了业务骨干集体辞职危机；带领着一群刚毕业大学生，十年如一日地坚守电话采价；规避了宁德钢贸商资金链断裂的系统性风险；成功打造了国际最大的钢铁资讯网站。

  现在的朱军红，是上海钢联董事长、职业经理人、实际掌舵人，也是那个熬到最后的胜者。