富卫人寿寻觅合资伙伴

  ⊙记者 黄蕾 ○编辑 于勇

  2006年盈科保险未能如愿入主生命人寿，时隔8年后，香港富商李泽楷再度“杀回”内地保险市场。旗下富卫人寿昨日宣布在沪成立代表处，目前正在寻觅合资伙伴，两年后即可符合监管规定，申请合资寿险牌照，正式涉足内地保险市场。

  彼时觊觎内地市场的盈科保险，后被比利时富通集团所收购，李泽楷现在正专注于把富卫人寿的盘子做大。中国港澳、泰国、印尼、菲律宾，以及正在筹备进入的马来西亚、新加坡、越南、日本，从富卫人寿布局的版图来看，发展路线基本聚焦于亚洲市场。保险密度及深度都较低的中国内地市场，自然是其掘金的重要一站。

  上海自贸区先行先试的政策环境，吸引着越来越多的金融机构驻扎于此。目前，境外寿险公司设立营业机构必须采取合资形式。“我们正在挑选合资伙伴，将来会考虑将合资寿险公司注册设立在上海自贸区。”富卫人寿大中华区行政总裁黄大伟透露说，在合资伙伴的选择上，较青睐于互联网、医疗等领域的企业，而非保险同业。

  这与富卫人寿在内地的战略不无关系。由于进入内地市场晚于外资同业，富卫人寿若想后来居上，势必不能再走外资保险公司的“老路”。目前，代理人和银保两大传统渠道均遇到瓶颈，内地保险公司都在摸索如何涉足互联网领域，在这一新兴渠道上，各机构基本上都处在同一个起跑线上。

  在此背景下，富卫人寿选择未来主打互联网渠道，产品结构上专攻医疗健康险及年金等两大类保障型险种。一来，避免和已占尽半座山头的同行正面交锋；二来，可借助股东盈科拓展集团在科技电讯领域的优势。

  虽然设立合资公司已在布局之内，但富卫人寿表示也不排除会通过收购的形式涉足内地市场。黄大伟坦言，“任何形式都有可能。不过，收购存在这样一个问题：因为我们已决定在内地市场走创新之路，而内地保险公司基本以传统渠道为主，一旦选择收购，势必会牵涉到很复杂的重组和改革。”