吴志祥1999年从苏州大学旅游专业毕业，2002年他想搭建一个旅游业的交易平台，正式开始创业。

  在此之前，他在阿里巴巴做了两年销售员。因此，他创业初期几乎完全是拷贝阿里的模式。不过，直到2004年他正式创立同程网做OTA 之前，他的创业项目尽管也在细分领域占据优势，但不管是个人和还是企业，都属于名不见经传的慢速发展阶段。

  在线旅游市场携程、艺龙等已率先卡位，竞争激烈。靠着超强的执行力与对市场的快速反应，同程活了下来。2006年，业务从B2B转型B2C；2008年和2011年进行了两轮小规模融资；到2013年，同程酒店业务直追艺龙与携程，景点门票细分领域位列第一。2014年连续获得腾讯和携程的大手笔投资，公司估值约8亿美金，超过在美国上市的途牛。

  同程旅游发展的快慢之间，吴志祥有自己的独到打法。

  不讲“狼性”讲“速度”

  与很多企业家天天喊创新不同，吴志祥一开始成功的秘笈是山寨。

  他告诉记者，自同程创业的第一天开始，公司不做任何创新，而是一直山寨阿里巴巴，结果用四年时间做到了旅游业B2B的第一名；2008年，公司开始做B2C又山寨携程。“只是把携程的酒店电话全部打了一遍，没有拜访一家酒店就把那些酒店都签了下来。”

  “我给同事有三个规定，第一是固化，第二是僵化，你要抛弃所有创新的理念，最后允许你做一点的优化，这就是我们在过去10年我们自己的要求。”

  但如果认为吴志祥今天的成功，仅仅靠山寨与复制，那就错了。

  吴志祥给人的印象是务实，他在团队里很少提“狼性”文化，他更喜欢同程是一只羚羊，讲究“速度”，适应变化的速度。

  同程一位业务老总则评价说吴志祥很善于顺势而为。他对于外界变化反应灵敏，行动迅速，想清楚了马上就干，并且用尽全力去奔跑。比如在移动端的发力，集中所有资源，短短半年时间，同程的APP下载量超过1亿。

  不相信天才

  2009年同程杀入在线旅游的B2C市场，争取消费者在同城网上订酒店。当时携程的做法是在机场发卡，吴志祥就让员工在写字楼里发卡，但发了几次没效果。

  在这个过程中间，吴志祥忽然发现在搜索引擎上打广告效果还行。2009年，他决定把公司账上的1000万全部投给搜索引擎。“当年我们是百度旅游行业投钱最多的一个公司，在我们做之前，携程、艺龙都不敢像我们这样做，也不会像我们这样做。”

  吴志祥破釜沉舟、背水一战，将1000万全部押给了百度。结果取得了意想不到的效果：同程的酒店订购量直线上升，直追艺龙和携程，很快做到了业内的第三名。

  吴志祥认为，他认为在线旅游服务相比传统旅游企业，最重的是两个字——效率！他说，“我们在之前的创业，从2004年到2008年我们是为传统旅游企业服务的，在服务的过程中，我们深刻感受到，传统旅游企业有很多很好的地方、很多的优势，但是欠缺的就是‘效率’这两个字，以及怎样去提升‘效率’。”

  因此，他在企业管理上最强调的是效率和执行力。他的管理方式被称为“爆扁爽”：就是做爆点、扁平化、让员工和用户体验爽。在同程，做事的人和决策的人之间层级不能超过三级；公司内部产品经理最大，而不是行政职务高的人最大；同程网的产品观，首先要做让用户尖叫的产品。

  他去谈融资时，常常投资人第一句话往往就问，如果携程也做这个事情，同程怎么办？他的回答是：团队实力是根本。“2013年6月，竞争对手紧逼，核心团队48个人在黄山开了一次会。在黄山顶上，我把公司面临的情况都告诉了大家，要么坚持去上市，要么把上市推迟一小段时间，拿一笔钱和对手打一仗。最后每个人都选择打一仗。”

  “我一直认为没什么天才，也从来没有救世主。我对员工说，不是腾讯和携程投资挽救了我们。不是！所有的事情都在我们手中！”吴志祥和他团队的目标是，国内休闲旅游第一名。