上海界龙实业集团股份有限公司

2015年年度报告摘要

公司代码：600836 公司简称：界龙实业

一重要提示

1.1 为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上仔细阅读年度报告全文。

1.2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

1.3 公司全体董事出席董事会会议。

1.4 立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。

1.5 公司简介

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1.6 公司以2015年末总股本331,376,536股为基数，拟向全体股东每10股派发现金红利0.20元（含税），共计派发现金红利6,627,530.72元，剩余未分配利润留待以后年度使用；同时，以2015年末总股本331,376,536股为基数，拟以资本公积向全体股东每10股转增10股，共计转增331,376,536股，转增后公司股本总数为662,753,072股。

二报告期主要业务或产品简介

目前公司经营领域主要涉及印刷业务及房地产业务。公司印刷业务是公司的主要业务板块，主要包括包装印刷、出版印刷及其他印刷业务，其中以包装印刷业务为主，主要为食品、饮料、电子、医药、电器、通信、日用化工等行业提供包装印刷服务。房地产业务主要以配套商品房、普通商品房以及配套商业地产开发与销售为主，房地产业务主要通过下属子公司完成，房地产业务市场主要集中在上海市和扬州市，其中上海市主要以配套商品房、普通商品房及其配套商业地产的开发和销售为主，扬州市主要以普通商品房和商业地产开发和销售为主。

公司所处的行业为印刷业，根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，分类为“印刷和记录媒介复制业”。印刷行业是我国国民经济的重要行业，随着国民经济的发展，我国印刷业技术水平得到了很大的提高，与我国经济发展水平相一致。

包装印刷企业经营模式通常为“产品直销、以销定产”方式，同时由于存在供应商资质认定制度，因此首先需要获得客户认定的合格供应商资质，然后由客户提出产品要求或企业为客户设计包装方案，包装印刷企业根据客户订单制定生产工艺，组织生产和进行销售。另外由于包装印刷行业具有固定的销售半径，因此在具有销售半径的特征下，建立一整套的标准化管理是实现销售最大化、成本节约化的经营模式。

我国印刷业呈现出明显的地域性，目前已形成珠三角、长三角、环渤海三个比较发达的印刷区域产业带，三个区域印刷行业的总产值约占我国印刷行业总产值的3/4。该行业的周期性和季节性特征主要体现为包装印刷下游应用行业的周期性和季节性特征。目前中国包装印刷产品大量应用于电子、通信、家电、医药、食品、轻工、机械等行业。因此上述行业的周期性和季节性将影响包装印刷行业的周期性和季节性特征。由于公司目前的客户结构分散于前述下游行业，因此总体而言不具有明显的周期性和季节性特征。

在经营规模方面，公司在沪、深两市纸类包装印刷业上市公司中排名前列。经过多年发展，公司已经成为全国纸类印刷门类齐全、品种丰富、技术先进的龙头印刷企业之一。

三会计数据和财务指标摘要

单位：元 币种：人民币

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四2015年分季度的主要财务指标

单位：元 币种：人民币

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五股本及股东情况

5.1普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表

单位: 股

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5.2公司与控股股东之间的产权及控制关系的方框图

截止本报告期末，公司与控股股东之间的产权及控制关系如下：

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公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

截止本报告期末，公司与实际控制人之间的产权及控制关系如下：

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六管理层讨论与分析

2015年度公司整体经营业绩实现稳步增长。报告期内公司实现营业收入154,292.06万元，比去年同期减少22.26%；实现利润总额5,212.57万元，比去年同期减少13.54%；实现归属于上市公司股东的净利润1,825.34万元，比去年同期增长24.10%。其中彩印包装装潢主营业务收入比去年同期减少6,241.25万元，减少6.45%，毛利率比去年同期提高了1.09个百分点；房地产板块主营业务收入比去年同期减少39,150.53万元，减少40.25%，毛利率比去年同期提高了10.15个百分点。

报告期内公司坚持以科学发展观为指导，紧紧围绕“创新、高效、突破”的宗旨，以“转型、整合、拓展”为手段，加快调整转型，保持了稳步发展的态势，较好地完成了各项经济指标和主要任务。2015年度公司主要做了以下几方面工作：

一、开拓创新，各产业全面协调发展

印刷包装主业稳健发展。主要印刷包装企业稳中求进，继续向做专、做精、做强的方向发展。包装印刷事业部所属外贸界龙积极准备各类验厂认证，完善生产流程，重点攻关有潜力的品牌客户，顺利成为乐高在中国的第一家包材供应商；进一步完善ERP管理，建立数据基础，引进机械手臂等技术设备，加速生产机械化，有效提高产值效率。纸箱分公司新增9家客户，投入运行新ERP，并在使用中逐步完善。捷达分公司外贸销售有所增长，不断加强车间管理，提高了设备使用率和人工效率。商业印刷事业部所属艺术印刷公司完成厂区环境改造，加快产品转型，高精度柔印制袋业务快速增长，新增几家制袋业务优质客户，大客户订单也保持良性增长。御天分公司完成厂房扩建改造，新增多台设备，扩充产能，为市场开拓提供有力保障。在商业印刷事业部的协调指导和资源支持下，北京印务公司加快转型发展步伐，引进食品药品包装和柔印机制袋业务，加快市场开发。其它印刷企业中永发公司克服乳液饮料需求锐减的不利因素，选择性开发市场，进入地方品牌，深化知名客户的合作；进一步加强技术研发，婴幼儿奶粉罐包材得到客户认可，投入生产和市场销售；屋顶包、康美包进入试机打样，并新增八角包项目。现代公司快速转型涉足快递面单业务，整合数码公司，进军商标标签行业，集技术中心和兄弟企业之力积极开展与上海大型游乐园的业务合作。中报公司克服纸媒体市场持续下滑的不利态势，新增浦东时报社区报等10份报纸的业务量，实现逆势增长。

房地产开发建设迎难而上。2015年房地产行业逐渐复苏，但大环境依然严峻，界龙房产板块企业积极应对项目开发中遇到的诸多困难，有序推进项目进程：北蔡“鹏裕苑”项目获批价格补差，确保该项目取得较好收益；川沙虹桥村项目按计划有序推进，取得全部住宅交付使用许可证；三林项目新方案完成审批，正式开工建设，并顺利获得融资贷款。扬州“大上海?御龙湾”项目二期住宅全部楼号均已结构封顶，完成外立面装饰；二期商业A3、A4商业楼完成外立面装修，A2商业楼完成结构改造及墙体砌筑，装修工程也在紧锣密鼓进行中。同时，扬州“大上海?御龙湾”二期商业启动盛大招商发布会，至2015年底，已完成商铺签约面积14,377m2,占全部A2区可签约面积的76.34%。联合房产公司旗下“界龙生活广场”实现效益产出，装修、维护等工作均获验收。

二、加快资本运作，开展战略投资

近年来，公司提出要积极探索开展资本运作，争取每年有若干项战略并购或投资行为，增强公司价值的经营能力，做好企业的市值管理，加速做强做大。经过长达近两年的准备，2015年5月公司成功实现定向增发，募集5亿多元资金，用于支持房地产项目开发和偿还银行贷款，为优化资产负债结构、增强企业发展后劲打下了良好的基础。

为科学、系统地对公司投资战略、投资项目做出科学的调研、评定和决策，公司成立了投资决策委员会，筹备成立专门的投资管理公司，积极寻找、调研、认证有一定可行性的项目。公司与上海凯石基金合作成立印刷包装产业投资基金，聚焦印刷包装行业，以加快投资、并购行业优质企业。

三、细化措施，加强生产质量管理

2015年公司组织技术人员赴日培训，开展生产现场5S管理培训，加强各企业精细化管理。主要生产型企业也紧紧围绕集团要求，采取各种措施，进一步加强生产质量管理。外贸界龙继续开展“质量管理年”活动，建立车间管理看板制度、原辅料追溯机制，规范栈板管理流程，强化成本管理，开展生产现场5S检查及考评，有效提升了车间环境和产品质量。艺术印刷公司深化生产物流系统，实现车间之间、工序之间的无缝对接；细化车间成品率管理，建立考核指标，提高员工的责任意识；加大快递袋生产线项目的技术开发和创新力度，运用先进工艺流程，为企业降本增效。永发公司强化员工培训，提升产品质量，加强供应商管理，降低原辅材料采购成本。现代公司制定《质量目标任务分解表》，针对质量问题及时发现，采取措施进行控制。

四、继续深化内控建设，完善集团内控体系

2015年公司为进一步深化、细化内部控制建设，提升内部控制管理能力，公司召开内控工作沟通汇报会议，完成了新增的4家下属企业的现场调研工作，提出整改意见；持续推进整改2014年内控范围企业，以进一步巩固及完善公司内控体系。根据调研结果、确定的风险，修订完成公司整体层面涵盖三大板块核心业务流程的《内控手册》、《风险清单》，梳理了业务授权体系以及核心业务循环表单；编制了《内控诊断报告及管理建议书》。公司审计部重点推进内控缺陷整改工作，明确缺陷整改任务、整改时间与责任人；下属各企业积极配合缺陷整改，成效初步显现。

五、重视企业品牌建设，提升企业软实力

2015年公司继续大力推行品牌建设，成果丰硕。公司董事长费屹立荣获“2015年度中国包装行业杰出企业家”、“上海出版人奖”、浦东企联“优秀领军人物”；当选中印协第八届理事会副理事长、上海轻工协副会长、浦东侨联青委会第一届副理事长。公司总经理沈伟荣当选浦东印协第六届理事会理事长、上海都市型工业协会副会长。公司位列“2015中国印企百强排行榜”第七位，再次获评“中国印刷技术行业企业信用等级AAA级”。

2015年公司参展第十届香港国际印刷及包装展、第四届军品防护与包装发展论坛暨包装成果展示会、首届Swop包装世界（上海）博览会,并在中国包装印刷质量评比中获三金一银一铜，界龙永发“液体食品无菌包装纸基复合材料”荣获2014年度上海名牌产品。

六、推进企业文化建设，积极奉献社会

公司继续开展丰富多彩的文体活动，营造良好的企业文化氛围。先后举办了乒乓球、羽毛球、足球、斗地主、桌球等比赛；组织员工参加全国性行业协会、市、区各级组织举办的各类活动，并获得好评；2015年界龙实业、外贸界龙、艺术印刷公司、界龙永发获评“2013-2014年度上海市文明单位”，公司总部及多家子公司获评市新闻出版行业文明单位及新区文明单位；界龙实业行政党支部获评“浦东新区非公有制经济组织、新社会组织先进基层党组织”，界龙实业获评“2012-2014年度浦东新区劳动关系和谐企业”、浦东企联“最具凝聚力优秀企业”。

(一)主营业务分析

利润表及现金流量表相关科目变动分析表

单位:元 币种:人民币

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公司前5名客户销售额57,942.52万元，占年度销售总额的37.55%，前5名供应商采购额83,685.00万元，占年度采购总额的54.94%

1.收入和成本分析

(1).主营业务分行业、分产品、分地区情况

单位:元 币种:人民币

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(2).产销量情况分析表

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(3).成本分析表

单位：元

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2.研发投入

研发投入情况表

单位：元

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3.现金流

2015年1-12月合并报表现金流量表显示：经营活动产生的现金流量净额为-50,502.28万元，投资活动产生的现金流量净额为-19,037.30万元，筹资活动产生的现金流量净额为64,774.31万元。其中：经营活动产生的现金流量净额比去年同期减少77,218.44万元，主要是本年比去年同期增加房地产项目土地款支出及减少房款收入所致。投资活动产生的现金流量净额比去年同期减少8,560.52万元，主要是本年受让子公司少数股东股权，比去年同期增加股权转让款支出所致。筹资活动产生的现金流量净额比去年同期增加74,127.52万元，主要是公司本年增发新股，收到募集资金，同时下属房产项目公司增加银行借款所致。

(二)非主营业务导致利润重大变化的说明

□适用 √不适用

(三)资产、负债情况分析

资产及负债状况

单位：元

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(四)投资状况分析

1、对外股权投资总体分析

单位：元

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(1)重大的股权投资

1）公司于2013年11月25日召开公司2013年第一次临时股东大会审议通过《关于公司非公开发行股票方案的议案》，2015年2月5日召开公司2015年第一次临时股东大会审议通过《关于调整公司非公开发行股票方案的议案》。证监会于2015年5月8日下发《关于核准上海界龙实业集团股份有限公司非公开发行股票的批复》（证监许可[2015]851号），核准了界龙实业本次非公开发行。此次公司非公开发行人民币A股股票17,813,161股，发行股票的每股面值为1.00元，发行价格人民币28.78元/股，根据立信会计师事务所(特殊普通合伙）出具的信会师报字[2015]第114269号验资报告，截止2015年6月3日公司本次非公开发行共计募集资金人民币512,662,773.58元，扣除与发行有关的费用人民币20,048,679.24元，实际募集资金净额为人民币492,614,094.34元，其中股本增加17,813,161.00元，股本溢价款474,800,933.34元计入资本公积。2015 年6月9日，公司在中国证券登记结算有限责任公司上海分公司已办理完毕本次非公开发行股票的股份登记托管手续。公司本次发行募集资金扣除发行费用后用于收购上海界龙集团有限公司持有的扬州界龙名都置业有限公司40%股权、实施扬州御龙湾商业二期项目及偿还银行贷款。

2）公司于2013年9月与上海界龙集团有限公司就其所持有的扬州界龙名都置业有限公司（以下简称“扬州名都置业”）40%股权签订股权转让协议，转让基准日为2013年7月31日，经评估的转让基准日净资产为人民币28,165.71万元，40%股权评估值为人民币11,266.28万元，实际转让价格为11,266.28万元。本公司于2015 年6月支付了11,000万的股权转让款，2015年07月23日完成了工商变更手续，剩余股权转让款于2015年年末全部付清, 变更后公司对扬州名都置业直接持有40%股权，间接持有60%持股。

3）公司子公司上海界龙房产开发有限公司（以下简称“房产公司”）于2015年6月与上海日月春秋置业有限公司就其所持有的上海界龙日月置业有限公司（以下简称“界龙日月”）37%股权签订股权转让协议，转让基准日为2014年12月31日，经评估的转让基准日净资产为人民币2,681.48万元，37%股权评估值为人民币992.15万元，实际转让价格为992.15万元。房产公司已于2015年6月办理了股权交割手续，2015年7月全额支付了上述股权转让款，界龙日月于2015年7月办妥了工商变更手续，变更后房产公司对界龙日月直接持有100%股权。

4）公司子公司上海界龙房产开发有限公司于本年与上海筑景建筑设计有限公司就其所持有的上海海霞置业有限公司（以下简称“海霞置业”）10%股权签订股权转让协议，转让基准日为2015年7月31日，经评估的转让基准日净资产为人民币1,259.89万元，10%股权评估值为人民币125.99万元，实际转让价格为101.00万元。房产公司已于2015年12月全额支付了上述股权转让款。截至2015年12月31日海霞置业已办妥了工商变更手续，变更后房产公司对海霞置业直接持有100%股权。

5）公司子公司上海界龙房产开发有限公司于本年与上海弘立置业有限公司就其所持有的上海鹏丰置业有限公司（以下简称“鹏丰置业”）15%股权签订股权转让协议，转让基准日为2015年5月31日，经评估的转让基准日净资产为人民币2,704.37万元，15%股权评估值为人民币405.66万元，实际转让价格为225.00万元。房产公司已于2015年12月7月已支付股权转让款175万元，鹏丰置业于2015年11月已办妥了工商变更手续，变更后房产公司对鹏丰置业直接持有100%股权。

6）本公司子公司上海界龙房产开发有限公司（以下简称“界龙房产”）与上海三林房地产开发经营有限公司（以下简称“三林房地产”）于2014年签订协议成立了上海鹏林置业有限公司（以下简称“鹏林置业”），注册资本为1000万元于2015年到位，其中上海界龙房产开发有限公司出资700万元，三林房地产出资300万元。双方股东于2015年以土地成交价总价人民币57,857万元中标浦东新区三林社区Z000701编制单元04-01A地块的国有建设用地使用权，土地面积45,784.20平方米，土地用途为动迁安置房，鹏林置业于2015年10月30日与上海市浦东新区三林镇人民政府签订了该地块的安置房定向供应协议，约定于2017年12月31日前向三林镇人民政府交房，协议总价为113,615.60万元。

(2)重大的非股权投资

本报告期内公司无重大的非股权投资情况。

(3)以公允价值计量的金融资产

本报告期内公司无以公允价值计量的金融资产。

(五)重大资产和股权出售

本报告期内公司无重大资产和股权出售情况。

(六)主要控股参股公司分析

单位：万元 币种：人民币

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(七)公司控制的结构化主体情况

报告期内公司无控制的结构化主体。

公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业竞争格局和发展趋势

公司主业印刷行业是服务性行业，纺织服装、家用电器、机电产品、食品和日用品等消费类产品的生产和销售都与印刷行业直接相关。伴随着我国消费和外贸的增长，印刷工业总产值在GDP中的比重逐年得到提高。而包装印刷行业占印刷行业的三分之二，成为带动整个产业发展的主力。未来包装印刷业的发展和竞争将围绕着技术创新和产品升级展开，技术装备情况将决定包装印刷企业的持续发展，印刷产业的集约化程度将会进一步提高，印刷企业经营将会向专业化方向发展。

(二)公司发展战略

目前，公司坚持以包装印刷业务为基础，房地产开发业务为补充的业务格局，积极推动公司专业管理的转型、产品结构及盈利模式的转型、产业资源的整合以及多元化业务市场的拓展，实现产品、技术、服务和模式创新，保持公司经济良性发展。

公司发展战略及规划：国内植根上海，立足长三角，布局全国；国外探索国际化运营模式，逐年增加承接海外订单，把市场做到全球客户身边。

公司以“创新、高效、突破”为宗旨，以“转型、整合、拓展”为手段，不断推进科技创新和管理创新，加大业务结构、市场结构、资产结构的调整力度，持续强化人才队伍建设、实现运营质量改善、强化信息化应用和强化企业文化建设，使公司产业资源布局更趋合理，管理更趋高效，从而推动公司各企业持续良性发展的总体目标。

(三)经营计划

经营计划前瞻性陈述的声明：公司经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，投资者应对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。

根据公司发展的总体战略部署，2015年公司经济工作的指导思想和总体要求是：全面贯彻落实十八大、十八届五中全会和中央经济工作会议精神，主动适应经济新常态，科学谋划、实施“十三五”规划，以提升运营效率、经营效益和发展质量为主要目标，注重公司顶层设计，聚焦核心竞争能力建设；积极推动公司产业资源优化整合，积极推动公司专业化管理深入实施，积极推进公司产业结构调整和转型升级；强化资本运作，加快投资、并购优质企业；高度重视人才队伍建设；多管齐下，推动企业持续健康发展，为公司“十三五”发展打下扎实的基础。公司2016年度预算营业收入为人民币20.60亿元，营业成本为人民币17.18亿元。根据2016年经营工作计划，经测算现有资金可以满足公司日常经营需要，如出现经营性资金短缺，公司将通过银行贷款或其他融资渠道解决。

一、整合资源，提升内涵，促进印刷主业稳步发展

当前我国印刷业发展增速放缓，行业平均利润水平持续下降，进入深度调整、融合创新的新常态。综合经营成本逐年上升、数字技术和移动互联技术冲击迅猛、绿色环保监管要求日趋严厉，特别是印刷行业VOCs排放收费陆续实施，这些都给企业发展带来重重压力。未来印刷业必将是重新洗牌、加速调整的时期，大中型企业将迎来并购整合、扩张发展的良机。公司努力突破增长的“天花板”，进一步推动印刷包装产业提质增效。

二、站稳脚跟，规范管理，积极稳健发展房地产业

当前房地产市场两极分化态势明显，一二线城市明显回暖，三四线城市去库存压力巨大，整体市场竞争激烈，行业洗牌加速。公司要稳扎稳打，加快项目开发和土地储备，强化统筹管理和规范管理，积极稳健地推动房地产业发展。界龙房产公司要紧抓三林动迁房项目施工进度；加快完成扬州“大上海?御龙湾”项目B地块二期住宅与商业开发建设，启动C、D地块的施工建设；大力加快推进二期住宅与商业存量房的销售。大上海御龙湾商业分公司要健全公司管理队伍，严格按计划完成开业前的营收预算、业态定位、招租招商。联合房产公司要抓好“界龙生活广场”项目存量房销售，完善物业及租赁管理，做好广场形象塑造。房产板块今年要争取储备1-2个新项目，为房地产开发建设的可持续发展打下良好基础。

三、抓住机遇，有序推进产业转型发展

随着上海加快产业结构调整步伐，特别是迪士尼项目开园在即，带动区域服务业的蓬勃发展，集团要主动顺应政府区域规划和产业调整的需要，充分发挥区位优势，主动实施产业结构调整升级和企业减量化发展。 筹划减量化及转移发展。结合政府工业用地减量化工作要求，加快研究规划界龙工业基地的个别企业减量化发展、部分企业逐步转移，加紧在其他区域建设现代化、智能化新型综合印刷包装基地的项目认证、立项，加快项目规划和筹建团队的准备工作。进一步研究、规划在原有的部分存量工业土地上发展文化创意产业、健康产业、休闲服务业等，逐步实现产业的升级发展。

加快资本运作，推动战略投资。要进一步提升资本经营意识，增强公司价值的经营能力，加速做强做大。充分发挥投资决策委员会的日常沟通决策作用，及时对公司投资战略、投资项目做出科学的调研、评定和决策；成立专门的投资管理公司，引进专门的项目投资人才，积极寻找、调研、认证有一定可行性的项目；充分发挥印刷包装产业投资基金平台优势，聚焦印刷包装和相关行业，积极兼并收购行业优秀企业，通过投资参股、控股等方式，重点对印刷电子商务、数字印刷、3D打印、互联网连锁快印、高端包装新材料等领域的高科技、高成长企业进行战略投资，积极寻求资本合作，促进产业延伸和内涵提升。

四、加大市场开拓力度，促进业务稳步增长

公司积极应对价格下跌、利润空间不断压缩的市场竞争，全面提升策划设计能力、工艺服务能力、供应链服务能力和新材料开发等综合实力，并将策划创意应用到设计、工艺、技术等服务当中，扩大为客户服务的边际效益。要建立市场评估、分析的队伍，紧跟行业和市场的变化，研究客户发展情况和不断变化的需求，做好老客户、品牌客户的维护和进一步开发，加大新兴市场和潜力型客户的开发力度。主动调整营销策略，完善业务结构，致力于开发多样化、高端化的产品市场；加大品牌大客户的开发力度，重点攻关有增长潜力的新客户，促进品牌客户、大业务订单大幅提高。

五、多管齐下，切实加强生产质量管理

公司做好生产质量管理，首先要牢固树立“客户第一”的质量理念，从客户的角度出发，改进提高产品和服务质量。对于客户提出的质量问题，生产质量管理人员要认真审视内部生产管理环节和相关流程存在的问题，切实加以改进；要持续敏锐地关注行业新工艺、新材料、新应用、新标准和新动向，适时引进，主动向客户推荐优化工艺、提升品质的建议方案，特别要注重产品创新，研究开发具有核心竞争力、高附加值和自主知识产权的创新性产品和服务。总之，只有以客户为导向，树立全员质量意识，积极提升自己的生产质量管理水平，才能赢得客户和市场的信任，实现长久合作。

六、落实制度整改，切实完善内控管理

2016年公司在已取得的内控建设经验和成果的基础上，要进一步推动内控体系的完善，实现内控体系建设精细化、操作化以及自动化。在广度上，持续扩大内控建设范围，逐步实现全集团覆盖；在深度上，将公司的内控成果进行固化与深化，取得内部控制体系建设的更大成绩。

(四)可能面对的风险

1、经营管理风险

公司探索建立一整套标准化的运营管理体系，主要是生产厂房及生产线设计的标准化；工人操作和培训标准化；采购、生产、销售和财务管理的标准化、信息系统的标准化等。逐步将各项管理工作向精细化推进，注重从接单、审批、核价、合同、生产通知到各道工序的流转、进仓、出货、收款等各个环节的流程优化；注重采购管理、原辅材料和外协供应商考评、物料管理、人员培训、设备维护维修等方面的监管控制；注重各项管理制度的落实、执行和考核；结合数据统计需要，完善ERP系统等等，力求实现全企业、全过程、全员参与的管理模式，不留管理死角。

2、人才竞争风险

公司要重视人才引进和培养工作。要注重人才引进、培养后备梯队建设；注重培养“高、精、尖”人才，吸纳一批专业技术人才、专业经营管理人才、新型业务开拓人才，人尽其才，提高人员素质、工作效率和人力绩效。培养具有开拓精神、全面视野和综合能力的复合型人才，要培养、储备、锻炼涵盖市场业务、生产、技术、综合管理的人才队伍。

同时切实推进多层次、系统化的培训。加快建立全方位、常态化的培训机制和体系，根据企业发展需要，结合员工个人发展计划提供完善的人力资源培训开发体系，实现企业发展与员工职业生涯发展的双赢。

3、市场竞争风险。

培养专业业务员和客服队伍。根据企业的定位，业务员也要专业化，合理区隔目标市场，开发承接专业业务；要根据市场变化调整报价体系，合理报价；要加强业务部门与工艺、生产部门的沟通协调。调整业务员结构，把大量年轻、富有激情、文化程度较高的人员充实到业务队伍中去，抓好培训，从业务投入和服务模式转变上，保证业务增长和转型发展的可能性。加快建立专门的客服队伍，实行销售与客服两条线管理。

逐步建立公司的研发队伍和设计力量，公司技术研发中心和设计中心要为企业业务开发、产品开发提供创意设计和技术支持，加强与大专院校、设计单位的合作，整合社会设计资源为我所用。要以建立战略伙伴关系等方式与重要客户确立长期、稳定的合作关系，以驻厂服务、建立大客户工作室等方式提供个性化的贴身服务。

七涉及财务报告的相关事项

7.1与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的，公司应当说明情况、原因及其影响。

□适用 √不适用

7.2报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的，公司应当说明情况、更正金额、原因及其影响。

□适用 √不适用

7.3与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。

截至2015年12月31日止，本公司合并财务报表范围内子公司如下：

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本期合并财务报表范围及其变化情况详见本报告第九节\八、合并范围的变更 和九、在其他主体中的权益。

7.4年度财务报告被会计师事务所出具非标准审计意见的，董事会、监事会应当对涉及事项作出说明。

□适用 √不适用

董事长：费屹立

董事会批准报送日期：2016年3月26日