昆明龙津药业股份有限公司
2015年年度报告摘要
证券代码：002750 证券简称：龙津药业 公告编号：2016-009
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人樊献俄、主管会计工作负责人饶华莹及会计机构负责人(会计主管人员)饶华莹声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
年度报告涉及未来计划、预算方案等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
是否以公积金转增股本
√ 是 □ 否
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以2015年12月31日的公司股份总数200,250,000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利1元（含税），送红股2.2股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增7.8股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
公司简介
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二、报告期主要业务或产品简介
（一）报告期内公司主要业务、产品及用途
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，本公司所处行业为（C27）医药制造业。本公司主要产品为注射用灯盏花素，细分行业为灯盏花制剂行业，灯盏花制剂主要用于治疗心脑血管疾病。本公司全资子公司北京科创从事药品临床试验研究服务、技术转让，并为本公司提供研发支持，但对本公司经营业绩的影响较小。
本公司主要产品注射用灯盏花素被列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2009年版）》，并在2010年后陆续成为云南等省市《国家基本药物目录》（2009年版）地方增补品种，产品具有活血化瘀、通络止痛的功效，主要用于治疗中风及其后遗症，冠心病，心绞痛。
（二）报告期内公司主要经营模式
1、采购模式
本公司原材料采购采取“以产定购”的模式，根据生产计划、库存情况及原材料市场情况进行采购。本公司生产所需的原材料包括灯盏花素原料药、包装材料和辅料等。其中：包装材料主要包括西林瓶、铝盖、胶塞等，辅料主要包括精氨酸、甘露醇等。
2、生产模式
本公司的产品生产采取“以销定产”的模式。
每年初，生产中心根据营销中心制订的年度销售计划并结合库存周转及实际生产情况制定年度生产计划；在此基础上，生产中心每月根据营销中心汇总的各销售大区下月销售计划并结合库存数量等制订下月各周的生产计划，组织生产。
本公司严格按照国家GMP规定组织生产。在生产过程中，技术部负责具体产品的生产流程管理；质量保证部对关键生产环节的中间产品、半成品的质量进行检验监控，以保证不合格中间品不流入下一道工序；质量控制部对产成品按国家药品标准进行质量检验，以确保出厂产品的质量。
3、销售模式
本公司主要产品注射用灯盏花素为处方药，销售终端为医院。本公司设有营销中心具体负责本公司产品的销售工作。本公司的产品销售采取“精细化的区域招商代理+专业化学术推广”的模式，即本公司将产品销售给区域总经销商及其以下各级经销商，并为其提供专业化学术推广支持等服务。
（三）报告期内主要业绩驱动因素
报告期内，我们居民收入和消费水平的提高，城市和农村医疗保险覆盖率和支付率的提高，以及人口老龄化、医疗体系改革深化等多种因素，均推动医药行业保持持续、稳定的增长趋势，也为公司业务发展提供了良好的机遇。关注产品的临床价值、科技含量、市场需求、政策扶持，加强学术推广，支持医生的临床合理用药，获得医生和患者的口碑，是未来药企发展的出路。
报告期内，国内有关医疗、卫生和药品的政策密集出台，推动医药卫生体制改革不断深入，政策的多变、不定等现象，成为行业的新常态。药品，尤其是处方药的价格也将随着国内各省份药品价格信息共享而逐渐下降至稳定。药品价格的形成过程中市场化因素会更多，未来药品销售将面临招标降价、医保控费的共同压力。
（四）报告期内公司所属行业发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位
详见公司年度报告全文“第四节 管理层讨论与分析”之“九、公司未来发展的展望”之“（一）行业竞争格局和发展趋势”相关内容。
三、主要会计数据和财务指标
1、近三年主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
单位：人民币元
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2、分季度主要会计数据
单位：人民币元
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上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□ 是 √ 否
四、股本及股东情况
1、普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表
单位：股
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2、公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
3、以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
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五、管理层讨论与分析
1、报告期经营情况简介
报告期内，在董事会的正确领导和大力支持下，公司全体员工团结协作，辛勤工作，公司基本实现了上年初所制定的经营目标，公司主营业务未发生重大变化。
公司2015年度实现营业收入18,142.82万元，较上年同期减少3.19%；营业利润6,492.55万元，较上年同期减少11.51%；利润总额7,264.40万元，较上年同期减少4.01%；归属于上市公司股东的净利润6,180.11万元，较上年同期减少2.79%。
2015年末总资产69,885.88万元，较上年同期增加60.44%；归属于上市公司股东的所有者权益59,944.63万元，较上年同期增加109.91%。
报告期内，公司主要完成以下工作：
a、生产运营
报告期内，公司生产注射用灯盏花素138批次，约3232万瓶，比上年减少23.38%。报告期内，公司换领了新版《药品生产许可证》，并完成了注射用灯盏花素、注射用降纤酶等6个品种的再注册工作；完成了注射用灯盏花素中药提取物使用备案工作，于2015年11月取得云南省食品药品监督管理局颁发的批件。
第二条生产线建设已进入执行阶段，拟生产公司已拥有批文的注射用降纤酶。自2015年10月起，公司开始对降纤酶原料药生产车间的改建。目前，设备已大部份采购完成，环保、消防工作已在上报备案中，各项工程基本结束。预计2016年4月底完成建设并开始进行设备运行稳定性验证工作，6月份进行试生产。
b、研发创新
报告期内，公司新药研发中心通过与国内外有关单位协作，全体研发人员的共同努力，完成了多项科研项目申报工作，取得了多项成果，全年新取得专利授权3项。
i.在抗癌药物的研究方面：对352的临床前研究从溶出度和制剂研究，与多家国内外研究单位联合攻关取得了一定的进展。由公司起草、云南省食品药品检验所复核的352原料药“米秕糠药材标准”于2015年2月16日颁布，自2015年3月1日起施行；901衍生物的研究取得了新化合物抗癌专利证书。
ii.在防治心脑血管疾病药物的研究方面：902项目的研究取得了新化合物防治心脑血管疾病专利证书。
iii.对灯盏花素原料药相关物质的研究已分离到了几个高纯度相关物质，为注射用灯盏花素提高质量标准起到至关的作用。
报告期内，北京科创受托技术开发等新签约项目13个；全年承担研究项目合计40余个，研究工作主要围绕临床前药学研究、新药临床研究、上市后再评价研究、中保研究及CRC服务等业务开展。全年完成专利新申请2项，获得发明专利授权1项。完成高新企业重新认证工作，已通过认证。完成研发机构的复审工作，已通过复审。
c、市场营销
报告期内，受国家推行的药品限价招标、医院药占比考核、零差率执行、基层医疗机构非基药准入目录使用的限制、辅助用药及监控目录的制定、医疗保险限额支付、规范药品流通监管和行业自律等政策的影响，全年共销售药品3245万瓶，比上年下降7.94%。除政策因素影响之外，公司市场开拓力度低于预期，新增需求放缓，公司统筹的学术支持及推广支持对各省经销商保障不足，市场的监督管理在各省区执行中力度不同，差异化的省区责任人和差异化的经销商管理也让各地销售出现了目标值差异。
2015年，公司持续推进整体保障策略，继续加强学术营销及推广建设，按照公司既定的市场策略和计划，多次组织人员深入到云南、山东、河南、天津、重庆、河北等地市场，进行了广泛的市场调研及学术推广会议的召开，市场的推动及销售增量效果非常显著：1）客户对公司产品有了重新的认识及定位，了解到了龙津注射用灯盏花素是一个具有高品质、高安全性及疗效确切的产品。2）通过学术的推动及追踪，大部分医院销量在推广前后有明显提升。3）公司成功上市后使得公司形象和行业品牌得到了实质性的提升，特别在医患方面加强了对公司产品的信任和对分销商建立了良好的市场信心。
公司根据市场实际情况调整了营销思路，重点推动营销市场和启动学术推广，建立立体化营销模式。市场准入是企业产品的生命线，公司在专业的市场准入部的保障及公司正确的决策下，报告期内公司的全国市场中标价格维护良好，市场控制有序，暂时决定放弃中标的省区启动了市场准入的专项维护和新的增长市场项目的启动。整体营销中，公司在锁定目标医院、打造标杆医院、样板医院的同时，了解迎合医改政策和市场的需求，启动非公立医疗机构的项目推动，加强对民营医院、诊所的市场推动及产品的销售，提升市场覆盖率及销售量，释放医改政策及招标政策带来的市场增长放缓的影响。从报告期内下半年开始，公司在以上的经营思路的调整下销售市场的覆盖率及销售量在第四季度有了明显的增长，此营销思路的落地相信在下一年度中将会有更加优良的市场表现。
d、投融资
报告期内，公司完成首次公开发行股票并在深交所上市，公司成为云南省第30家A股上市公司，也是近五年来云南省第一家上市的医药企业。公司首次公开发行股票1675万股，募集资金30,213.75万元，优化了公司资产负债结构，为公司未来实施资本运作奠定基础。公司上市后，积极通过现金分红和资本公积转增股本回报广大中小投资者，通过多种途径向投资者传递公司信息。同时，公司在内控管理和信息披露方面完全按照上市公司要求规范运作，有效提升公司治理水平和市场价值。
e、人力资源
报告期内，公司总部共组织了12场面试招聘，吸收了部分新员工。公司以制度建设为基础，确保员工队伍稳定，涌现出了一批工作兢兢业业、认真负责、表现优秀的员工。报告期内，公司经启动岗位责任制工作，实行定编、定岗、定员，进一步明确岗位责任，逐步建立考核与评价结合的优胜劣汰人事管理制度，加强培训提高员工整体素质。
2、报告期内主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
3、占公司主营业务收入或主营业务利润10%以上的产品情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
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4、是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
□ 是 √ 否
5、报告期内营业收入、营业成本、归属于上市公司普通股股东的净利润总额或者构成较前一报告期发生重大变化的说明
□ 适用 √ 不适用
6、面临暂停上市和终止上市情况
□ 适用 √ 不适用
六、涉及财务报告的相关事项
1、与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况。
2、报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。
3、与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
√ 适用 □ 不适用
本公司子公司北京科创于2015年11月，出资成立了北京科创立新医药科技有限公司，出资金额60.00万元，持股比例60%。
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4、董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
□ 适用 √ 不适用
5、对2016年1-3月经营业绩的预计
□ 适用 √ 不适用
昆明龙津药业股份有限公司
董事长：樊献俄
2016年4月5日
