广州维力医疗器械股份有限公司
公司代码：603309 公司简称：维力医疗
2016年半年度报告摘要
一 重要提示
1.1 本半年度报告摘要来自半年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的半年度报告全文。
1.2 公司简介
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二 主要财务数据和股东情况
2.1 公司主要财务数据
单位：元 币种：人民币
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2.2 前十名股东持股情况表
单位: 股
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2.3 截止报告期末的优先股股东总数、前十名优先股股东情况表
不适用
2.4 控股股东或实际控制人变更情况
□适用 √不适用
本报告期内公司控股股东或实际控制人没有发生变更。
三 管理层讨论与分析
2016年上半年，国内外经济仍较疲弱，呈现复苏乏力态势。国际市场方面，美联储加息、英国脱欧、中东等地区动荡、拉美地区货币贬值等因素影响，国际市场需求受到一定抑制；国内市场方面，医疗改革不断深入，对医疗投入不断增加，市场继续呈现较快增长势头，但医药耗材市场的招标政策及两票制等，将对医疗器械行业造成一定影响。
面对错综复杂的国内外形势及日趋激烈的市场竞争，公司围绕董事会年初制定的年度经营目标，平衡发展内外销业务、加强维护国内外重点市场、加大市场开发力度、调整产品销售结构以及优化工艺流程。截止本报告期末，公司实现营业收入227,769,099.62元，较上年同期下降6.55%，实现归属于上市公司股东的净利润35,333,841.65元，较上年同期下降18.01%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润28,588,584.93元，较上年同期下降8.75%。
市场运营方面。国内外市场继续开展“渠道下沉”的开拓策略，结合精细化的市场管理方式，对当地代理商进行详细的产品及相应的临床过程培训，同时和代理商配合走访当地医院，推介产品，了解需求。公司不仅参加了国内外主要医疗器械展会，还参加了多个国内外医疗领域专业会议，全方位推进公司品牌建设。报告期内，经过不懈努力，公司已建立十六人的麻醉专家团队，并加快了重点产品在目标医院的开户及上量速度，2016年上半年境内销售收入同比增加15.42%；但受国际环境影响，2016年境外销售同比下降，但东南亚市场销售持续增长。公司将继续集中资源加大国内外重点市场的维护及新品推广。
产品研发方面。在对泌尿外科和麻醉科的基础产品的性能和质量进行完善的同时，新产品开发也取得了重要进展，2016年上半年已有3项新产品投入市场，同时规划了4项新产品的开发。
对外投资方面。2016年6月30日，全资子公司海南维力与海口国家高新技术产业开发区管理委员会签订了《海南维力医疗“医用乳胶产品建设项目”进入海口国家高新技术产业开发区投资合同书》，在海口国家高新区投资建设“医用乳胶产品建设项目”，主要建设年产1亿支留置乳胶导尿管项目及年产2.1亿只医用乳胶手套，该项目投资总额约为人民币2.7亿元，其中年产1亿支留置乳胶导尿管项目由公司募投项目之一海南乳胶产品建设项目实施地点变更实施。上述相关事项已经公司2016年第二次临时股东大会审议通过。该项目的建成将丰富公司医用乳胶产品结构，拓宽公司乳胶类产品销售渠道，并充分发挥项目间的协同效应，进一步降低产品生产成本，提高产品竞争力。目前，该项目的建设公司正积极推动中。
企业资源管理方面。为不断优化组织架构和管控模式，保证决策效率、内控安全与资源整合的有效配置，加强信息化管理的建设，实现管理流程的标准化和智能化，以适应公司产品不断丰富及业务规模的快速增长。2016年，公司开始实施ERP升级（采用SAP系统）及PLM等企业资源管理系统，通过OA系统、SAP系统、PLM系统的协作功能，提高资源整合、技术研发、质量控制、市场开拓及财务管理等各个方面管理和控制，建立相关数据库，实现资源共享和优化，从而提高公司整体运作效率。目前，SAP系统处于系统实现阶段，PLM系统处于方案配置阶段，公司将积极推动企业资源管理系统的建设，力争按计划完成系统的实施工作。
公司治理方面。公司继续加大规范管理力度，公司根据自身的经营情况和相关规定，修订了《对外投资管理制度》、《董监事及高级管理人员薪酬管理办法》、《委托理财管理制度》等，进一步加强内部风险控制建设，逐步提升公司精细化管理水平。
(一) 主营业务分析
1 财务报表相关科目变动分析表
单位:元 币种:人民币
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营业收入变动原因说明:主要系境外销售下降大于境内销售的增长。
营业成本变动原因说明:主要系材料成本及人工费用下降所致。
销售费用变动原因说明:主要系职工薪酬、展览费、会议费的增加所致。
管理费用变动原因说明:主要系职工薪酬的增加所致。
财务费用变动原因说明:主要系借款利息的减少，汇兑收益增加所致。
经营活动产生的现金流量净额变动原因说明:主要系本报告期经营活动现金流入增加所致。
投资活动产生的现金流量净额变动原因说明:主要系本期投资支付的现金减少所致。
筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明:主要系上年同期收到首次公开发行股票募集资金所致。
所得税费变动原因说明:主要系上年同期冲回多计提的所得税费用所致。
2 其他
(1) 公司利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明
报告期内，公司利润构成或利润来源未发生重大变动
(2) 公司前期各类融资、重大资产重组事项实施进度分析说明
公司于2016年7月18日召开了2016年第二次临时股东大会，会议审议通过了《关于海南乳胶产品建设项目实施地点变更及调整投资进度的议案》，同意海南乳胶产品建设项目实施地点由定安县塔岭新区环城南路东一环北侧变更为海口国家高新技术产业开发区美安生态科技新城，达到预计可使用状态时间由2017年12月31日调整为2019年12月31日。同时，该会议亦审议通过了《关于调整部分募投项目投资进度的议案》，同意硅胶产品建设项目达到预计可使用状态时间由2016 年6月30日调整为2017年6月30日、同意PVC产品建设项目达到预计可使用状态时间由2016年6月30日调整为2018年6月30日。关于公司募集资金使用情况详见公司同日于上海证券交易所（www.sse.com.cn）披露的《公司募集资金存放与实际使用情况的专项报告（2016年半年度）》。
(3) 经营计划进展说明
公司2016年财务预算情况为营业总收入59,952.68万元，净利润8,757.83万元。截止至本报告期，公司已实现营业收入22,776.91万元，净利润3,513.53万元。
(4) 其他
单位：元
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(二) 行业、产品或地区经营情况分析
1、 主营业务分行业、分产品情况
单位:元 币种:人民币
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主营业务分行业和分产品情况的说明
（1） 吸引器连接管组件的销售收入主要包含杨克连接管及其配件销售，由于海外市场的快速开拓，吸引器连接管组件的销售收入占公司2016年上半年营业收入的11.49%，故本报告期单独列示。
（2） 血透管路销售增加主要是因为本报告期内境外销售业务增长所致。
2、 主营业务分地区情况
单位：元 币种：人民币
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主营业务分地区情况的说明
本报告期，境外销售包括直接外销和间接外销，按此口径调整去年同期主营业务分地区情况，调整后去年同期境内销售金额为79,817,804.12元, 境外销售金额为163,895,083.48元。
(三) 核心竞争力分析
1、核心管理团队优势
公司核心管理团队在本行业从业二十余年，对行业发展具有深刻的理解，并形成了一致的经营理念、明确的分工协作、和谐的合作氛围。公司核心管理团队的稳定与专注是公司持续健康发展的重要基础之一。
2、国际化优势
公司自成立伊始就具备了国际化视野，特别重视国际化的探索，通过多年国际化运营的积累，公司规模逐渐扩大并形成了特有的国际化优势，主要体现在：
第一，对国际医疗器械法规的深刻理解使公司形成了较强的产品国际注册能力：经过多年的国际化耕耘，公司能够准确理解各国市场对医疗器械产品的法规要求，有针对性地建立了符合不同市场要求的质量管理体系和产品适用标准，使得公司产品能够快速跨过国际市场准入门槛。截至本报告期末，公司取得13项FDA（510K）产品注册、70项欧盟CE产品认证、21项加拿大产品注册。
第二，与国际大型厂商的交流帮助公司完善了质量管理体系：形成了较强的新技术及新产品获取能力：借助庞大的国际市场客户网络，公司还可快速获得产品和技术发展的前沿信息并准确把握市场战略和研发方向。
此外，公司的国际化运营对公司内销有很好的促进作用。在国际化的进程中，公司的产品品种不断丰富，一方面不断提高了已有内销销售渠道的利用效率，内销收入逐年增长；另一方面使得公司能凭借一些有特色的品种开拓新的内销销售渠道，形成了内外销良性互动的良好局面。
3、工艺技术优势
公司的工艺技术优势主要体现在独特原料配方技术和非标准化设备和装置的开发。公司自成立以来一直注重自动化、智能化制造设备的研制，在吸取国际先进技术的基础上成功自主研发了多条自动化生产线。这些生产线工艺流程先进、控制系统精密，不仅保障了产品质量的稳定性而且提高了生产效率。
4、质量管理优势
公司高度重视产品质量管理，始终把质量管理作为公司核心工作之一。通过对国内外法规、标准的深入研究及自身多年经验的积累，公司建立了涵盖临床调查、产品规划与设计、生产过程确认与控制、客户跟踪及反馈等全方位、多层次、多区域的产品全生命周期质量管理系统。公司通过ISO13485：2003体系认证、美国FDA质量体系法规审核、日本J-GMP体系认证、加拿大CMDCAS体系认证，主要产品通过国内医疗器械注册、美国FDA注册、CE产品认证和加拿大产品认证。
5、规模优势
公司是国内规模较大的气管插管及留置导尿管生产企业。规模优势一方面使得公司建立了良好的企业知名度，对潜在客户在业务选择和项目合作时产生积极的影响；另一方面也可以使公司获得生产经营规模化效益，给公司带来了较强的采购议价能力；同时，还有利于公司采用精密自动化设备进行规模化生产以提升生产效率，降低单位生产成本；此外，规模优势使得公司对产品定价有较大影响力，从而保证了公司较强的盈利水平。
6、销售网络优势
经过多年的建设，公司形成广阔的销售网络。在国际市场，一方面与包括Cardinal Health、Medline、Device Technologies等知名企业在内的上百家国外医疗器械经销商建立了直接合作关系，另一方面通过与数十家国内贸易商进行业务合作，充分利用其分销网络，保持和扩大海外市场占有率。
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
(四) 投资状况分析
1、 对外股权投资总体分析
报告期末，公司对子公司长期股权投资情况如下：
单位：元
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(1) 证券投资情况
□适用 √不适用
(2) 持有其他上市公司股权情况
□适用 √不适用
(3) 持有金融企业股权情况
□适用 √不适用
2、 非金融类公司委托理财及衍生品投资的情况
(1) 委托理财情况
√适用 □不适用
单位:元 币种:人民币
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(2) 委托贷款情况
□适用 √不适用
(3) 其他投资理财及衍生品投资情况
□适用 √不适用
3、 募集资金使用情况
(1) 募集资金总体使用情况
√适用 □不适用
单位:元 币种:人民币
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(2) 募集资金承诺项目情况
√适用 □不适用
单位:元 币种:人民币
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(3) 募集资金变更项目情况
□适用 √不适用
4、 主要子公司、参股公司分析
截止至2016年6月30日，主要子公司、参股公司情况：
单位：万元
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5、 非募集资金项目情况
□适用 √不适用
四 涉及财务报告的相关事项
4.1 与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计发生变化的，公司应当说明情况、原因及其影响。
无
4.2 报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的，公司应当说明情况、更正金额、原因及其影响。
无
4.3 与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。
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本财务报表合并范围包括公司及下属广州市广连福珠宝实业有限公司、上海维力医疗用品进出口有限公司、张家港市沙工医疗器械科技发展有限公司、海南维力医疗科技开发有限公司、上海韦士泰医院投资管理有限公司及广东韦士泰医院投资管理有限公司6家子公司，其中广东韦士泰医院投资管理有限公司为报告期新设控股子公司。
4.4 半年度财务报告已经审计，并被出具非标准审计报告的，董事会、监事会应当对涉及事项作出说明。
无
广州维力医疗器械股份有限公司
董事长：向彬
董事会批准报送日期：2016年8月15日
