保险中介洗牌加速 外资巨头觅拓展良机

⊙记者 黄蕾 ○编辑 陈羽

为引导保险中介转型，近年来监管部门持续开展了清理整顿行动，保险中介行业呈现洗牌加速趋势。这对于蛰伏已久、以专业见长的外资保险经纪巨头而言，则意味着逆袭时代的来临。

作为首家获准在华从事保险经纪、再保险经纪和风险管理咨询业务的合资保险经纪公司，中怡最近就明确向外界释放出加大在华扩张脚步的信号。中怡保险经纪有限责任公司总经理吴青近日在接受上证报记者采访时，强烈表达了掘金“一带一路”保险商机的兴趣与意愿。

对于“走出去”的风险管理必要性，并非所有的中国企业都有清醒的认识。从中国企业在一些海外国家的保险覆盖率来看，无论是国有还是非国有资产，在海外几乎都处于“裸奔”状态。在保险业人士看来，这意味着中国企业在“走出去”过程中，对保险服务和解决方案存在巨大而现实的需求，亟需保险业提供全球性的风险解决方案。

对此，吴青深有感触。他们在充分调研后了解到，中国企业在“走出去”过程中大致会面临政治、监管、经济、自然、人员等各种风险，具体风险视不同国家而定，这些风险都可以通过保险这一工具来转嫁。“面对巨大的海外市场，中国企业如果不熟悉当地市场规则，很有可能被这些规则拦在门外。”

这就需要专业机构对这些风险进行甄别、量化和技术搭建，包括中怡在内的保险经纪公司就扮演着“投保人顾问”的角色，而保险经纪的力量之强弱将直接影响投保企业与保险公司之间的谈判权。

由于“一带一路”战略尚处建设初期，因此业内还无法对相关保险需求总量进行一个精准预估。不过，吴青告诉记者，从中怡保险的全球经验来看，企业在“走出去”过程中，可能会催生几大类险种的市场需求。一是，工程险、航运险、责任险等传统保险产品；二是涉及人员方面（包含绑架、旅行、健康等风险保障）的险种；三是保障特殊金融风险的“另类”险种，如跨境并购保险等。

在与一些外资保险经纪公司高管的采访交流过程中，记者能感受到他们对于“一带一路”商机的重视程度。在他们看来，从中长期角度来说，“一带一路”对于外资保险经纪来说是历史性发展机遇，甚至有不少高管将此视为他们在华进一步突破发展的“分水岭”。

对于外资保险经纪加快踩下扩张油门，有不少业内人士表示，外资保险经纪公司的渗透将激活国内低迷的保险经纪市场，在一定程度上有利于提升保险经纪行业的总体水平。“希望有更多外资进入，共同培育国内保险经纪市场”。

而在吴青看来，未来中国保险经纪行业可能会呈现三大发展趋势：“一是风险管理职能不断凸显；二是专业服务范围不断拓展；三是资本运作逐渐成为常态。”她认为，随着洗牌进度的加速，未来国内保险经纪行业将会出现越来越多的并购活动，并将吸引更多国内外资本的关注。