江苏吴中 深耕医药 布局化工 以转型谋发展

文／吴 耘

（上接1版）制药工厂不断提高质量水平，进行自查并组织模拟检查，接受并通过了包括墨西哥官方现场认证、国家级飞检在内的６次药监部门现场检查，顺利通过了盐酸曲美他嗪、盐酸阿比多尔等７个原料药ＧＭＰ认证。

为了不断提高盈利能力和增加利润来源，公司着力从内生性增长和外延式并购两个方面着手。根据形势变化在产品营销上及时调整政策，一方面，引进储备人才，启动人才战略，全面加强销售团队建设；另一方面，加强产品研究和学术推广，增强经销商和临床医院对产品的认识，配合一线促销上量。同时，对药品招标提前进行布局，优化方案并有所取舍，力保重点。今年上半年，共参加双信封竞价议价、低价药等１７个项目招标，中标１３１个品规，中标率达到７２％，次新产品兰索啦唑、美索巴莫、阿比多尔、连岑珍珠滴丸等均实现了较大增长；另外，为夯实基础，制药工厂狠抓技术改造升级，苏药厂完成了污水管网改造土建施工及管道安装检查，对生产系统进行了改造，并且升级了化验仪器软件。中凯厂则基本完成了内皮抑素技术改造工作，开始进行工艺验证，为新药上市做好基础准备工作。

公司明确，将推动医药企业并购重组作为未来医药主业发展的重要任务。一方面，公司积极寻求对外合作，注射用硫酸核糖霉素、舒必利片、氯氮平片等合作产品已经生产，甘磷酸胆碱合作项目也已启动；另一方面，多渠道、多手段、多载体地积极寻找盈利能力强，运营状况佳，企业规模及综合价值优良的标的作为启动外延式并购的战略储备。

十年磨一剑。江苏吴中深耕医药领域孜孜以求，截至去年底，公司已获得国家级科技项目１７项、省级科技项目２２项，其中国家重大新药创制专项课题４项、８６３专项课题１项、国家火炬计划９项、省重大成果转化项目２项、省火炬计划５项；目前国家科技项目已全部通过验收，省科技计划项目在研１项。多年的积累显示，公司已经具备了厚积薄发的能力。

布局精细化工 转型发展双轮驱动

经过多年实践探索，江苏吴中为优化公司产业结构，增强公司的持续盈利能力，进一步提升公司抗风险能力，促进公司可持续发展，今年６月，在保持医药核心主业地位不变的同时，公司通过发行股份及支付现金并募集配套资金的方式，进入发展空间较为广阔的精细化工行业中的染料中间体子行业。公司此次收购的响水恒利达科技化工有限公司主要从事染料及染料中间体的研发、生产及销售，是该细分行业的主要生产企业之一，具有较高的品牌知名度和市场竞争力，具备较强的盈利能力和良好的业绩成长性。借此优势互补切入资本市场的机会，恒利达积极布局上下游产业链，提升管理水平，增强研发实力，使企业生产经营再上新台阶。

江苏吴中的此次并购更多地被市场解读为跨行业重组，而公司认为，通过深入挖掘染料中间体与医药主业之间的联系，可以将医药核心产业向上游延伸，改善公司双主业运营状况下的协同效应。染料中间体行业稳定和持续增长的盈利空间也有助于夯实公司经营业绩，实现可持续增长，同时亦理顺了公司的战略发展方向和经营重心，把握好行业发展中出现的新机遇，从而实现公司战略转型的全面升级。收购完成后，公司已务实推进战略定位、经营管理、企业文化等多方面的整合工作。

响水恒利达科技化工有限公司成立于２０１０年，注册资本为１１，３００万元，位于响水化工生态园区内，于２０１４年获评为高新技术企业。主要产品包括Ｊ酸、４－氯－２，５－二甲氧基苯胺、吐氏酸、磺化吐氏酸、红色基Ｂ等，用于生产活性染料及有机颜料，均为重要的染颜料中间体品种。２０１４年和２０１５年，分别实现净利润１，４９５万元和５，０９４万元，业绩快速增长。其中，响水恒利达Ｊ酸产品年产能达到８５００吨，产销率接近１００％，为全国乃至全球最大的Ｊ酸生产商，市场占有率超过５０％。２０１４年和２０１５年，响水恒利达Ｊ酸销售额分别达到２．２５亿元和２．５９亿元，在化工行业整体处于低谷的情况下，仍然实现了超过１５％的增长。除Ｊ酸之外，４－氯－２，５－二甲氧基苯胺是响水恒利达另一主要产品。该产品主要用于生产色酚ＡＳ－ＩＲＧ，而后者是生产高档有机颜料黄８３的重要原材料。目前，国内仅有数家厂商能够生产该产品，且工艺相对落后。响水恒利达采用先进的水合肼法生产４－氯－２，５－二甲氧基苯胺，年产能达到１２００吨，亦是国内该品种最大的生产商之一。经过近几年快速发展，响水恒利达已建立了覆盖江浙地区、广东、福建、山东、辽宁等地的营销网络。

据介绍，２０１５年４月，响水恒利达一期厂区内通过技术改造，新上的年产１８０００吨染料中间体技改项目实现试生产，企业产能迅速增长，使公司一举成为萘系染料中间体Ｊ酸、吐氏酸的全国最大供应商，今年将给公司贡献相应的利润。未来５年，公司将在一期项目全面运行的基础上，加快二期项目及三期项目的建设，二期项目将于２０１６年底实现提前竣工，并计划于明年上半年全部实现投产，可使公司产品线向下游产业链延伸。公司将不断以绿色制造和安全运行为前提，向产业链上下游延伸，向高技术求效益。至三期项目投产力争实现年产值２５亿元、净利润３亿元、税金２亿元，使恒利达成为国内染料颜料中间体行业的排头兵。

由此，江苏吴中主营业务架构实现了“医药＋化工”的双轮驱动模式。医药业务与化工染料中间体业务均属精细化工合成业务，在原料采购、生产流程控制、产品及工艺研发、环保处理等方面具有诸多共同点。公司将优化现有业务结构，整合公司在医药核心产业中积累的经验和资源，延伸到转型后的化工主业之中，使得两大主业之间实现深层次的优势互补，降低经营成本，提升生产效率，并加快并购重组的整合进程，尽快形成医药化工协同发展的核心竞争力。

（CIS）