广誉远中药股份有限公司
2016年年度报告摘要
公司代码：600771 公司简称：广誉远
一 重要提示
（一）本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。
（二）本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
（三）公司全体董事出席董事会会议。
（四）利安达会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
（五）经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
经利安达会计师事务所（特殊普通合伙）审计确认，公司2016年度实现归属于母公司所有者的净利润12,281.01万元，年末累计未分配利润（母公司）为
-60,897.42万元。由于累计未分配利润为负，不具备分配条件，因此本年度不进行利润分配，也不进行资本公积金转增股本，本年度收益全部用来弥补以前年度亏损。
二 公司基本情况
（一）公司简介
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（二）报告期公司主要业务简介
1、主营业务
公司主要从事中药产品的生产、销售，根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司属于医药制造业，核心业务为中成药业务。公司现有丸剂、散剂、片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、口服液、煎膏剂、酒剂等8种制剂，104个药品注册批件、1个保健食品注册批件、85个商标、12个专利技术。公司控股子公司山西广誉远共有33个医药品种被列入《国家基本药物目录（2012年版）》、62个药品入选了《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2017年版）》。公司拥有良好的品牌形象，历史积淀深厚，核心子公司山西广誉远距今已有476年的历史，是中国现存历史最悠久的中药企业与药品品牌，其核心产品龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸均先后入选国家级非物质文化遗产名录。
2、经营模式
（1）采购模式
公司对原材料的采购主要采用招标采购和直接采购两种方式，具体如下：
①招标采购招标采购方式主要针对采购量比较大的原材料、包装材料和辅料。对于包装材料和价格波动较大的原材料和辅料，公司每年组织多次招标后及时采购。对于价格波动较小或者招标组织难度大，费用较高的原材料和辅料采购，公司采用招标确定主要供应商后，在较长时间内从固定供应商进行采购。
②直接采购公司对其他原材料、辅料和办公用品等采用货比三家、价格和质量兼顾的方式直接采购。
（2）生产模式
公司生产模式主要采用“以销定产”的方式，原则上按照销售需求制定生产计划，并保持一定量的安全缓冲库存，以免发生市场销售断货情况。在生产的过程中，公司严格按照国家GMP要求和公司制定的药品生产标准组织生产，精选道地药材，遵循古法炮制，严格质量控制，细化考核，规范生产，确保质量安全。
（3）销售模式
①医药工业公司自产药品均采用买断销售方式进行销售，下游客户包括医药批发经销商、连锁药店、国药堂等，目前采用的销售模式具体可细分为三种销售模式，包括协作经销模式、代理销售模式和经销模式，具体如下：
a、协作经销模式协作经销模式即公司将产品采取买断经销方式销售给医药商业批发企业，并协助批发企业开发、维护医疗机构等终端客户的模式。公司自有销售队伍在各自的区域内寻找到合适的协作经销商，签订经销合同。公司与区域经销商整合资源，开拓区域内零售药店，以及通过临床推广、学术推广共同开发区域内的医院终端市场，并提供销售及售后服务，公司销售队伍同时对医药商业批发客户提供相应的服务支持。
b、 代理销售模式公司对于部分药品采取代理销售模式，由具有一定经济实力或市场渠道资源的代理商在特定区域代理公司产品，代理商在特定区域自主开拓销售渠道、开拓终端市场，并协调公司产品在代理区域内的市场准入工作，包括物价备案、产品检验、招标投标、进入医保、农保等，确保公司产品中标。公司将产品销售给代理商合作的区域性医药商业企业后，一般不提供其他后续支持和服务，亦不承担市场风险。
c、经销模式公司的精品中药及养生保健酒采取经销模式，即将产品以买断方式销售给与区域合作伙伴设立的国药堂或酒业公司（公司大多仅参股10%左右）、经销商，由其零售给消费者。
②医药商业公司以拉萨东盛广誉远医药有限公司为平台，自其他医药生产企业购进产品，通过自有销售渠道销售往国内医药商业企业或零售终端，相关销售费用公司承担。报告期内医药商业收入占营业收入的比例为14.52%。
3、主要产品及其用途
（1）传统中药
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（2）精品中药
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（3）养生酒
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注：2016年3月，公司龟龄集、定坤丹国家秘密技术保密期限届满。由于国家管理部门相关定密权限的移交工作尚未完成，公司公司龟龄集、定坤丹保密期限延期事宜仍在等待之中（详见公司2016年10月18日在《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》、《证券日报》以及上海证券交易所网站刊登的公司临2016-077号公告）。
4、业绩驱动因素
报告期内，公司实现销售收入93,699.32万元，较上年度增加50,855.72万元，增幅为118.70%。本报告期，公司不断创新营销，强化市场拓展和渗透，完善、深化营销渠道，坚持以学术为引领，以市场为根本，与文化相结合，医院、OTC、商务、品牌通力合作、相辅相承，共同驱动“传统中药+精品中药+养生酒”三驾马车共同发展，全力实现销售的提升。报告期，公司实现传统中药销售收入增长116.63%，精品中药增长171.36%，养生酒增长55.53%。
5、公司所处行业情况说明
（1）国内医药工业总产值快速增长“十二五”期间，我国医药工业取得长足进展，规模效益快速增长、创新能力显著提升、质量管理不断加强、技术装备大幅升级、重组整合快速推进、国际化步伐加快。国家工信部数据显示，2016年1-9月，规模以上医药工业增加值同比增长10.40%，增速较上年同期提高0.40个百分点，高于工业整体增速4.40个百分点。医药工业增加值在整体工业所占比重为3.3%。各子行业中，增长最快的是中药饮片加工，增速为12.45%。
（2）国内医药制造业销售额及利润稳步扩大
根据国家统计局公布的数据，2016年医药制造业全年累计实现销售收入2.81万亿元，比上年增长9.7%；实现利润总额3,003亿元，比上年增长13.9%。同时，《“健康中国2030”规划纲要》等一系列行业改革举措，为医药改革发展带来众多利好和指导，未来医药行业发展前景依旧向好。
（3）行业的周期性特点
与其他行业相比，医药行业关系国计民生，药品消费支出与国民经济发展水平、人民生活质量存在较强的相关性，行业周期性特征不突出。随着人口老龄化的加速、国民收入水平的提高及健康意识的增强，居民对医药产品的需求将持续推动医药行业未来持续发展。
（三）公司主要会计数据和财务指标
1、近3年的主要会计数据和财务指标
单位：元 币种：人民币
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2、 报告期分季度的主要会计数据
单位：元 币种：人民币
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季度数据与已披露定期报告数据差异说明
□适用 √不适用
（四）股本及股东情况
1、普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10 名股东持股情况表
单位: 股
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2、公司与控股股东之间的产权及控制关系的方框图
√适用 □不适用
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3、 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
√适用 □不适用
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三 经营情况讨论与分析
（一）报告期内主要经营情况
截至2016年12月31日，公司总资产为214,286.86万元，归属于母公司股东权益为170,824.81万元，报告期内，公司实现营业收入93,699.32万元，净利润12,281.01万元。
2016年，公司继续围绕“全产业链打造广誉远高品质中药战略”的指导思想，不断创新经营管理模式，强化销售团队建设，严格费用管理，统筹挖掘生产潜能，进一步强化市场拓展和渗透，驱动“传统中药+精品中药+养生酒”三驾马车齐头并进，实现销售收入增长118.70%，净利润增长5,948.84%。与年初确定的经营计划相比，公司2016年度销售收入与净利润的完成率分别为95.61%、215.46%。
（二）导致暂停上市的原因
□适用 √不适用
（三）面临终止上市的情况和原因
□适用 √不适用
（四）公司对会计政策、会计估计变更原因及影响的分析说明
□适用 √不适用
（五）公司对重大会计差错更正原因及影响的分析说明
□适用 √不适用
（六）与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。
√适用 □不适用
截至 2016年 12 月 31 日，本公司合并财务报表范围内子公司如下：
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本期合并财务报表范围及其变化情况详见本附注“八、合并范围的变更” 和“九、在其他主体中的权益”。
