浙江奥康鞋业股份有限公司
2016年年度报告摘要
公司代码：603001 公司简称：奥康国际
一 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 公司全体董事出席董事会会议。
4 天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
以2016年12月31日总股本400,980,000股为基数，向全体股东按每10股派发现金红利6元（含税），共计派发现金红利240,588,000.00元（含税），占2016年归属于母公司股东净利润的78.83%，本次分配不派发红股，也不进行资本公积转增股本。
二 公司基本情况
1 公司简介
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2 报告期公司主要业务简介
（一）主要业务及经营模式
公司主要从事皮鞋及皮具产品的研发、生产、零售及分销业务，产品种类主要有商务正装鞋、休闲鞋、运动鞋等鞋类产品以及皮具配套产品，主要用于满足消费者日益增长的鞋类及皮具产品的功能性和时尚性需求。
1、品牌运营模式
公司目前实施以“奥康”品牌为主，“康龙”、“斯凯奇”等品牌为辅的多品牌运营模式，产品主要销售区域为全国一二三线城市SHOPPINGMALL、购物中心、商场、专卖店等。其中奥康品牌致力于为25-35岁目标客户群提供中高端商务时尚产品，主要价格带在299-699元之间；康龙品牌更多是凸显时尚休闲，以年轻消费群体为主力，主要产品价格带集中在399-599元之间；斯凯奇品牌是公司目前唯一经营的运动品牌，产品覆盖3岁以上儿童及成人，包括运动鞋、服饰、配套产品等，主要价格带为399-899元。公司各品牌定位清晰、准确，各品牌产品能够互相补充，满足不同消费者的消费需求。
2、生产加工模式
公司采取自主生产与外包生产相结合的生产模式。近几年自主生产占比维持在40％左右。在自主生产方面，公司根据产能规划和生产需要，合理安排生产计划，同时增设精品生产线和小批量生产线，满足消费者对皮鞋时尚、个性等多样化需求以及快速补货需要。公司对外包生产的各个环节，从合同条款设计、供应商选择、产品设计、生产流程跟踪以及产品质量检测等多个方面进行严格控制。
3、销售运作模式
公司采取以“直营+经销”为主，同时以团购、出口和线上销售为辅的销售模式。
（1）“直营+经销”模式
直营模式即直接面对消费者进行销售，在门店管理、服务、供货、资金结算、存货管理、收入确认等各方面的权利义务均由公司承担和负责。直营模式的优势在于对终端的控制力较强，对市场变化反应迅速，但需在资金、管理等方面投入较多的资源。经销模式即公司与经销商签订《经销合同书》，指定经销商在一定区域内销售公司产品。经销商以建议零售价的一定比例向公司采购商品，经销商收到货品后，非质量问题不得退换货，公司向经销商的销售系买断销售。该模式的优势在于管理简单、操作方便、库存风险低，能够借助经销商的渠道资源迅速扩张网点，节约资金投入。劣势在于公司对终端的控制力较弱，对市场变化反应迟缓。随着消费升级和渠道模式创新，消费需求逐渐呈现多元化、个性化，零售终端面临调整升级，根据公司战略调整需要，近些年公司逐步提高直营占比，不断加强对终端的控制力。
（2）团体订购
为进一步开拓市场，增加销售收入，公司推出团体消费业务，主要面向各企事业单位和社会团体。目前已经推出了警用皮鞋团购业务、企业劳保皮鞋团购业务、企事业单位的职业皮鞋团购业务等。
（3）出口（OEM/ODM）
国外品牌商提供皮料、辅料或由公司自主提供皮料、辅料，公司按照其款式要求、规格质量和技术标准加工皮鞋产品，并出口销售给国外品牌商。
（4）线上销售
公司线上主要销售渠道有淘宝、天猫、京东、唯品会等第三方平台以及公司自建电商平台、微信商店。近年来线上销售保持稳定增长，2016年占销售收入比重达到14.46％。
（二）行业情况说明
国家统计局数据显示，2016年，社会消费品零售总额突破33万亿元，比上年名义增长10.4%，增速比上年回落0.3个百分点。其中限额以上单位服装鞋帽、针纺织品类商品零售额达14,433亿元，比上年增长7.0%，增速同样放缓。近年来国内消费意愿低迷，皮鞋终端零售市场需求不振，行业品牌鞋企普遍面临竞争压力并寻求转型升级。
随着网络购物用户规模持续壮大，鞋类线上零售渠道销售占比逐渐提高，但由于运营成本上升及服务体验缺乏，增速出现放缓趋势。具有综合消费体验的购物中心迅猛发展，正逐渐成为线下零售的主流渠道。品牌商为迎合消费需求，将不断扩大实体店的优质服务范围，行业渠道调整升级将继续深入。从供给端来看，鞋类产品同质化严重，服务差异化不明显，缺乏创新，造成消费者的审美疲劳和品牌认同感缺失。传统生产方式、供应链效率和反应速度已经不能适应当前多样化、个性化、时尚化、便捷化的消费需求。行业进入以消费者为导向，以产品和服务为驱动，以提升经营效率为核心的发展阶段。
3 公司主要会计数据和财务指标
3.1 近3年的主要会计数据和财务指标
单位：元 币种：人民币
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3.2 报告期分季度的主要会计数据
单位：元 币种：人民币
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季度数据与已披露定期报告数据差异说明
□适用√不适用
4 股本及股东情况
4.1 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10 名股东持股情况表
单位: 股
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4.2 公司与控股股东之间的产权及控制关系的方框图
√适用 □不适用
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4.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
√适用 □不适用
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三 经营情况讨论与分析
1 报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入324,997.81万元，同比下降2.07%；营业成本204,442.69万元，同比下降7.05%；实现归属于上市公司股东的净利润30,520.47万元,同比下降21.79%。
2016作为公司“战略元年”，面对消费需求升级和市场持续疲软，公司始终紧扣“卓越鞋业生态系统”的战略主题，实施了以“长青品牌+时尚平台”为主线的战略调整，通过组织优化、人员调整、目标分解、责任到人推动战略落地。
（一）网络建设
公司在“增利润、冲销售、扩网络”的核心目标指导下，2016年国内门店净增236家，截至报告期末达到3148家。基于对未来消费需求判断，公司依然坚守“大店策略”，2016年净增集合店327家，截至报告期末累计达到735家，终端网络通过近几年的优化调整，逐渐形成一定的竞争优势。2016年9月，由日本设计师白琦设计的首家二代国际馆开业，在形象展示、产品陈列、服务体验等方面都进行了升级，更能贴近消费者多样化、个性化、功能化的消费需求。同时，公司在海外市场开拓方面也取得了较快进展，已分别在越南、印度、科威特等国家开设了终端网络。
（二）品牌推广
80后、90后正逐渐成为消费主力人群，其消费需求也更加趋于时尚化、年轻化，为应对“品牌老化”带来的影响，公司积极推动品牌升级，借助“双11”全球购物狂欢节，首次尝试“明星+直播+电商”的娱乐营销新模式，深受年轻消费群体的喜爱。携手央视“国家品牌计划”独家赞助《星光大道》栏目，并会结合多场地面推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
（三）会员管理
粉丝就是竞争力，得粉丝者得天下，2016年公司围绕“粉丝经济”在会员管理方面取得了新进展。组建会员管理部，建立并完善会员管理机制，实施会员分级管理，累计开展20余场会员日活动，2016年会员总数较2015年增长近3倍，会员销售占比逐季提高。新上线的会员管理系统，有助于了解特定客户的消费偏好、行为和需求，实现更加个性化的精准营销，为公司未来推进C2M业务打下了良好基础。
（四）研发提升
2016年公司对组织架构进行调整，设立商品规划系统，以“全品类订货”形式全面推进一盘货概念落地。成立创意设计先锋团队、应季主力品类设计团队、突击快反设计团队、专属电商设计团队，推动产品生命周期管理系统全面上线，对市场环境和消费者喜好的变化进行快速反应。同时，研发部门在产品功能性方面取得了新进展，具有自主知识产权的彩虹夜跑鞋进入到2016年中国优秀工艺设计大赛复赛，并与百变百搭鞋一起成功实现商业化量产。
（五）成本管控
2016年在原材料价格保持平稳，人工成本不断增加的形势下，公司供应管理系统对供应商信息进行重新审核、评估，完善供应商KPI考核，进一步整合了供应商资源。通过前期材料规划整合、采购标准核价、三大基地生产消耗控制等措施有效降低了材料采购成本。通过进一步开展机器换人项目，在抑制人工成本过快上涨的同时，提高了企业生产效率。
（六）电商发展
报告期内，公司线上销售4.65亿元，同比增长19.57％，其中双十一促销活动销售增长较快，京东商城鞋类排名第一，天猫商城鞋类排名第二。借助双十一，公司线上线下联合开展销售活动，实行部分商品线上线下共享、同款同价策略，同时打通线上线下物流，为全渠道的深入推进积累了宝贵经验。
2 导致暂停上市的原因
□适用 √不适用
3 面临终止上市的情况和原因
□适用 √不适用
4 公司对会计政策、会计估计变更原因及影响的分析说明
□适用 √不适用
5 公司对重大会计差错更正原因及影响的分析说明
□适用 √不适用
6 与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生变化的，公司应当作出具体说明。
√适用 □不适用
本公司将奥康鞋业销售有限公司、重庆红火鸟鞋业公司、奥康国际（上海）鞋业有限公司、奥康国际电子商务有限公司和奥港国际（香港）有限公司等25家子公司纳入本期合并财务报表范围。
奥康国际（上海）鞋业有限公司出资设立爱拍客（上海）网络科技有限公司，于2016年7月13日办妥工商登记手续，并取得统一社会信用代码为91310116MA1J8KMM4F的营业执照。该公司注册资本50,000,000.00元，截至2016年12月31日，奥康国际（上海）鞋业有限公司实际出资0.00元，认缴出资50,000,000.00元，占其注册资本的100.00%，对其拥有实际控制权，故自该公司成立之日起，将其纳入合并报表范围。该公司截至资产负债表日，尚未开展实际业务。
董事长：王振滔
董事会批准报送日期：2017年4月26日
