上海菲林格尔木业股份有限公司
关于接待机构调研情况的公告
证券代码：603226 证券简称：菲林格尔 公告编号：2017-003
上海菲林格尔木业股份有限公司
关于接待机构调研情况的公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
上海菲林格尔木业股份有限公司（以下简称“公司”）于2017年6月29日接待了多家机构的现场调研，现将有关情况公告如下：
一、机构调研的具体情况
调研时间：2017年6月29日下午 1：30
调研形式：公司现场接待
调研机构：招商证券、华泰证券、西南证券、国金证券、华宝兴业基金、银河基金、富国基金、浦银安盛基金、弘尚资本、兴业资管、华泰资管、海通资管、乘是资产等（排名不分先后）
公司接待人员：董事会秘书、证券事务代表
二、交流的主要问题及公司回复概要
1、国内地板行业情况：行业规模、增长、集中度等？
过去几年，由于房地产市场的快速发展，木地板行业也呈现购销两旺的局面，从业企业数量较多，市场集中度较低，竞争较为激烈。根据中国林产工业协会地板专业委员会的统计，目前我国从事强化复合地板和实木复合地板生产的企业达到1,200多家。
少数优质企业通过不断加强研发设计力量、加强质量控制、提高环保标准、完善营销网点建设、加大品牌宣传力度、扩大产销规模等措施，已经在品牌、研发、质量、安全、成本等方面形成竞争优势，木地板行业呈现向优势品牌企业集中的趋势。在目前木地板行业整体供大于求的态势下，少数优质企业通过提高生产自动化水平、加大新品研发、主动营销创新等措施不断提高市场份额，进一步拉大了与其他品牌的差距。据中国林科院木材工业研究所不完全统计，目前强化复合地板产量500万平方米以上的企业大约有12家，多层实木复合地板产量150万平方米以上的企业大约有14家，三层实木复合地板产量80万平方米以上的大约有50家（资料来源：中国林科院木材工业研究所）。
2、行业竞争壁垒以及公司优势？
（1）品牌和市场声誉
木地板行业属于大众消费品，无论是个人终端客户还是房地产、设计公司等企业客户，都会优先选择具有较高品牌知名度和较好市场声誉的木地板企业。这需要企业不断加强企业管理水平、持续改进产品质量和安全、不断提高售后服务水平，这需要较长时间的积累，新进入者无法在短期内建立较高的品牌知名度和市场声誉。
（2）全国营销网络
国内木地板行业主要企业普遍采用全国性营销网络进行销售，成熟高效的全国性网络需要较长时间的建立和完善。行业内优秀的企业已经建立了全国范围内的直营店或代理商网络。上述营销网络均在当地建立了较好的市场声誉、积累了丰富的市场营销经验和广泛的人脉资源。目前大部分木地板企业只能在国内一定区域或只能在省一级、部分市一级建立营销网络，尚不具备全国建设网点的能力，而新进入者更面临在短时间内建立全国营销网络的壁垒。
（3）研发设计、质量安全、成本控制壁垒
木地板属于装饰建材，产品花型设计是消费者购买的主要考虑因素之一，木地板制造企业每年都需要紧跟国际潮流和大众消费心理变化及时推出大量新品，且需要在投放市场后及时收集市场反馈并迅速进行调整。
随着消费者环保安全意识的日益提高，木地板制造企业需要不断提高在原辅材料选择、生产工艺改进、生产过程控制、产品出厂检验等环节的标准，不断提高产品的质量安全水平。
日益激烈的市场竞争不仅要求产品具有较高的质量水平，也要求销售价格保持在一定的合理水平，优质企业可通过规模化生产使产品保持较高的性价比。
因此，木地板制造企业拥有较强的产品设计研发能力、质量安全控制能力和成本控制能力构成了对新进入者的壁垒。
3、公司进入橱柜领域考虑，以及未来规划？
公司橱柜家具收入规模较小且总体变化不大，其主要由于此前公司一直专注于木地板业务，对橱柜家具业务没有作明确定位，销售渠道及市场推广未全面推开。未来随着住宅消费市场的变化，公司在系统家居板块会逐步加大投入，此领域的收入及利润贡献率也会逐步增加。
4、品牌建设和营销推广如何？
2016年底公司与德国拜仁慕尼黑队签署合作协议，合作期内菲林格尔成为中国大陆地区木地板、整体定制衣柜、整体定制橱柜和整体收纳家具（家用）的独家区域合作伙伴。
菲林格尔品牌发展规划：
公司将通过持续追加在公共媒体及终端的品牌传播的投入，增加消费者对菲林格尔品牌的认知度，并利用现代互联网技术，强化与消费者的密切沟通，随时掌握消费者的需求变化。同时在充分调研的基础上，通过持续的产品及服务的升级创新，提升客户的产品及服务体验，并最终强化菲林格尔品牌的美誉度。
菲林格尔延伸品牌发展规划：
考虑到新一代消费者（90后）将成为未来核心消费群体，而随着时代的发展和变化，尤其是互联网的普及应用，90后消费群体的生活理念及方式都将与过去有较大的不同，为了更好的应对这种变化，公司将建立菲林格尔的延伸子品牌，并将其定位为一个更年轻的子品牌。通过在新的地板品类中应用新品牌，并通过在90后群体中的差异化市场推广，提升品牌的认知及认同度，提升菲林格尔品牌的集群效应。
5、今年以及未来几年增长预期？增长点主要有哪些方面？
（1） 依靠主营业务的新产品、新市场、新渠道的发展带来的业务增长；
（2）公司在系统家居板块会逐步加大投入，此领域的收入及利润贡献率也会逐步增加。
6、今年和明年的业务重点？
（1）夯实主营业务的发展
（2）投放新产品实现增长
（3）家居业务的投入及发展
7、公司长期战略规划
公司将始终坚持品质为先的经营理念，长期发展目标是通过工业化4.0的升级改造、审慎的系统化收购兼并以及信息技术与互联网营销的创新应用，成为一家国际化的、行业领先的家居服务提供商。
公司的中期发展目标是持续专注及应用新科技及绿色产品工艺，不断提升产品竞争力，在深化现有市场的基础上进入多层次地板品类领域，成为中国国内最专业的全品类地板产品供应商之一。
公司的短期发展目标包括：1）生产高品质的三层实木复合地板，满足市场需求，并借助规模效益带来的成本优势，让广大消费者更能体验到高性价比；2）巩固提升现有经销商网络，针对三层实木地板建立全新的高效可控的经销商网络，提升网点覆盖率，扩大市场份额；3）推进研发、生产、营销、客户服务等各个层面的专业化、系统化、精细化建设，建立强化竞争优势，使专业化的商业模式落地生根，并最终提升品牌知名度，提高客户满意度，巩固目前在国内地板行业的领先地位。
特此公告。
上海菲林格尔木业股份有限公司
董事会
2017年6月30日
