昆明龙津药业股份有限公司
关于深圳证券交易所问询函的回复公告

股票代码：002750 股票简称：龙津药业 公告编号：2017-028

昆明龙津药业股份有限公司

关于深圳证券交易所问询函的回复公告

本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

昆明龙津药业股份有限公司（以下简称“公司”）于2017年9月11日收到深圳证券交易所中小板公司管理部《关于对昆明龙津药业股份有限公司的问询函》（中小板问询函【2017】第 485 号）（以下简称“问询函”），对公司2017年9月7日披露《关于执行2017版〈医保目录〉及在四川省被给予不良记录的说明公告》相关事项提出问询。收到问询函后，公司对问询函所关注的问题逐个进行了认真核查，并按照相关要求向深圳证券交易所中小板公司管理部提交了回复报告，现将回复内容公告如下：

1、请你公司详细说明龙津?注射用灯盏花素近两年来销售排名前五的地区是否已执行2017版《医保目录》，并分析说明上述事项对该等地区销售收入及利润可能产生的影响；

回复：根据公司统计，近两年来销售排名前五的地区（省份）：2015年为河南、山东、云南、河北、广东，销售收入合计占比为52.8%（母公司口径，下同）；2016年为河南、山东、云南、河北、四川，销售收入合计占比为56.87%；2017年1~8月为河南、山东、云南、河北、黑龙江，销售收入合计占比为59.49%。

截至目前，河南、山东、云南、河北等四省已执行2017版《医保目录》，广东、黑龙江尚未执行。

公司在河南、山东、云南、河北、黑龙江等五个省份二级以下医院销售收入约占该五个省份总收入的30%~60%，假设前述五个省份全面执行2017版《医保目录》，二级以下医院销售量将大幅下降，不考虑公司为提升销量及单价而采取的措施，根据公司预估，该五个省份2017年销售收入同比下降20%~50%，净利润同比将减少约20~50%。

2、请你公司详细说明若全国范围执行2017版《医保目录》对你公司销售收入及利润可能产生的影响，是否需要对2017年1~9月的业绩预计进行修正；

回复：假设全国均按照2017年9月1日开始执行2017版《医保目录》，不考虑公司为提升销量及单价而采取的措施，根据公司预估，公司2017年销售收入同比下降10%~40%，净利润同比将减少约20~40%。

新政策从2017年9月1日才开始执行，对2017年三季度母公司业绩影响不大，公司对2017年1~9月的业绩预计目前无需修正。

3、请你公司详细说明2017版《医保目录》在各地执行的过程以及你公司履行的信息披露义务；

回复：2017年2月21日，人力资源和社会保障部印发并正式公布了2017版《医保目录》。通知要求，“各省（区、市）应于2017年7月31日前发布本地基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录，……各统筹地区应在本省（区、市）基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录发布后1个月内执行新版药品目录，并按照有关规定更新纳入医保支付范围。”

2017版《医保目录》的实施当时并无确切时间进度表，公司按照以往经验判断其从开始实施到全面推进执行时间上可能会有个过程，执行力度也会有所保留。公司预估对公司销售收入还是会产生不利影响，公司在2017年4月7日《2016年年度报告》中进行了相应披露。（公告编号：2017-005，2017年4月7日）2017年8月25日《2017年半年度报告》中对《医保目录》出台后对公司可能造成的影响进行了披露。（公告编号：2017-024，2017年8月25日）

2017年8月以来，公司收集到的市场信息发现该政策执行力度大于预期，根据公司统计，截至2017年9月6日，全国已有23个省区发布了2017版《医保目录》执行通知或者调整方案。其中河南、湖南、山东、湖北、云南、河北等15个省区发布正式通知，自2017年9月1日起执行国家2017版《医保目录》，上述省份对注射用灯盏花素的政策与国家2017版《医保目录》政策保持一致。2017年9月7日，公司披露《关于执行2017版〈医保目录〉及在四川省被给予不良记录的说明公告》（公告编号：2017-026），详细说明公司受该政策影响及拟采取的措施。

4、你公司认为应予以说明的其它事项。

回复：问题1中五省销售收入同比下降是在不考虑公司为提升销量及单价而采取的措施前提下预估的结果，而实际情况是公司采取了一系列提高单价、新增目标医院等积极应对措施。例如营销模式自2016年以来逐步完成由招商模式向精细化营销模式的转变。2017年上半年，公司为了应对新一轮中标地区对配送商要求的提高，加快了在全国范围内推进精细化营销向深度分销转型的力度，重点销售区域（主要是销售收入排名靠前的省份）尤其突出。具体来讲，公司在加强学术推广的同时，与配送效率更高、覆盖范围更广的配送商合作，即原来由代理商负责的市场推广、渠道管理工作和相关费用，现在由公司直接负责或者共同建设，因此公司以更高的价格将产品销售给配送商，即销售单价相应提高，此举减少了公司对代理商学术和渠道资源依赖，有利于公司加强渠道建设和提升市场覆盖率，符合公司学术型制药公司的定位；同时加大非公立医疗机构市场开发力度，并建立及完善商业渠道，尽可能提高非公立医疗机构销量和市场覆盖率。多种措施实施后销售收入大幅增加，同时销售费用也大幅增加，销售收入增加额超过新《医保目录》执行带来的销售收入减少额，所以五省综合销售收入同比增加10%~25%。但预估费用的增长速度更快，综合考虑利润同比减少20%~50%。

问题2中公司综合考虑提高单价、新增目标医院等积极应对措施，预估销售收入将同比增加10%~20%，利润同比减少20%~40%。

特此公告。

昆明龙津药业股份有限公司董事会

2017年9月21日