创显科教：要做教育信息化产业的头部企业

从2015年起至今，新三板已经汇聚了近300家教育企业，成为了一道独特的风景线。

纵观整个新三板教育行业，尽管只是中国教育行业的冰山一角，但是其涉及细分领域面多而广，各种企业的业态各异，包括早教幼教、K12、职业教育、教育信息化、教育咨询、外语及留学服务等，可谓是群雄并起、百花齐放，一些细分领域龙头更是具有很强的研究价值和代表意义。

与主板教育企业主要依靠并购整合外延驱动为主不同，优质的新三板教育企业业务更加纯正，内生性增长更强，稳定性也更高，而且头部企业发展势头依旧迅猛，极具投资价值。

本次关注的细分领域为挂牌企业数量最为庞大的教育信息化行业，以市场容量巨大、发展前景广阔而著称。挂牌公司创显科教处于国内教育信息化行业的“第一梯队”，成为此次教育产业新三板公司调研的首站。

⊙记者 盛波

说起教育信息化，很多人的第一印象会把这个细分领域与在线教育混为一谈。2016年，当创显科教挂牌新三板时，很多来参加公司定增路演的投资机构对教育信息化这个细分领域还不了解，董事长张瑜经常会被问到一个让他不知如何作答的问题——你们跟新东方、好未来相比，核心竞争力是什么？

近年来，教育信息化行业又被奉为教育产业领域拥有海量市场空间的主要细分领域之一，并且整个行业也迎来了国家政策的风口，受到了资本的大力关注。

教育信息化行业持续加码

“教育信息化与教育培训是两个完全不同的细分领域，从商业模式到盈利模式，全部都不一样。”浸淫教育信息化行业近20年的张瑜一开始并没有谈公司本身，而是直接向记者介绍起了行业，因为他认为理解了行业，就不难理解公司。

“教育信息化不像培训，不是用来马上提分的，主要是解决教育公平问题的。如果国家不投入，谁去投入中西部地区的教育呢？比如北上广深的名师给东部地区学生上课的同时，也可以跟甘肃、青海等贫穷地区的学生同步上课；教育资源发达地区拍得好的微课，可以共享给西部地区欠发达的同学去看。”

“为了解决教育公平的问题，国家做了一个‘三通两平台’工程，在2020年之前全国公立学校850万个班级要完成的任务，全部由国家出钱，改成信息化的教学环境——智慧课堂。智慧课堂里面，传统是投影仪+电子白板，我们做的是触控一体机。到2020年，即使是中国最边缘的地区也必须全部达标完成，所以带动了我们这个产业的高速发展。”结合张瑜的介绍，记者发现创显科教成立于2010年12月，与国家加大推进教育信息化的节奏正好吻合。

业内唯一一家做软件起家的公司

在梳理公司发展的过程中，记者从公开资料发现，创显科教的创始人张瑜、张皓系兄弟，但是两人有着截然不同的职业经历，最后携手创办了创显科教。

1995年，张瑜毕业于华南师范大学电化教育专业并留校任教，之后创办了多家教育软件公司，2012年全职投入创显科教任董事长。张皓曾在韩国LG广州办事处工作，是创显科教的创始人。

“这家公司是我跟我弟弟一起做的。我弟弟搞硬件，他原来就职于韩国LG公司，一直做大屏幕显示设备这类产品，我做教育内容资源和云服务之类的产品。我们当初创立这家公司，提出的口号就是‘以软件提升显示设备的应用价值’。”张瑜说。

从事教育软件行业出身的张瑜回忆，刚刚创业时，由于教育软件盗版严重，很多公司几乎是活不下去的。直到好记星、诺亚舟之类的学习机出来之后，才给了教育软件行业一线生机。“原来我们的光盘一张10元都没人买，把软件卖给学习机厂家之后，当初好记星一台要卖2000元，那时候在书店都要排队买。”

这种“软件+硬件+服务”结合的模式，给了创显科教发展的“灵感”——“只不过多了一个成本四五百元的播放器，就可以卖到2000元，看来大家还是喜欢播放载体这类有硬件介质的东西。所以教育软件行业，只能走跟教学设备一体化的方向。”现在的创显科教就是沿着这一思路逐渐长大的，做到了今天的规模，成为了教育信息化装备行业内唯一一家做软件出身的公司。

根据国家“十三五”教育规划，预计全国公立学校在2018年将完成90%的装备覆盖，设备采购总体体量的增长率将有所下降，未来将在硬件基础上“深化应用、融合创新”。“深化应用是什么？就是更多的要给学校做个性化、定制性的服务，比如校本课程、教师培训、学生培训、智慧校园建设等，这就是软件企业的核心竞争力。”张瑜对国家教育规划提出了自己的理解。

头部企业才有投资价值

在交谈中，张瑜告诉记者，尽管近两年教育行业很热门，但是企业的实际掌控人必须要有教育的“基因”。“现在很多搞教育的企业，对教育的理解不是很深。新东方为什么做得好，至少俞敏洪原来当过老师，对教育有他自己的理解。现在很多非教育类主板公司并购教育类资产，相互之间匹配度不高，最后的效果我想并不会太好。”

经调研发现，教育信息化行业尽管成长性良好，但是并未形成具有绝对优势的龙头公司，整个行业集中度低、分散度高、地域特征明显，未来行业中龙头公司的发展空间依旧巨大。我国教育信息化企业数量估计有数千家，大多是年营收规模在3000万元以内，营收上亿元规模的寥寥无几，其中上市公司及新三板挂牌公司在教育信息化行业中的市场占有率仅为5%左右。记者粗略统计发现，教育信息化产业主板的上市公司主要有科大讯飞、全通教育、立思辰等，新三板有颂大教育、威科姆等挂牌公司。

“很多人认为，教育信息化产业目前正处在风口，可以赚很多钱，其实这个行业并没有那么高的毛利率。”从业20多年的张瑜道出行业门道，“国家解决教育公平问题就要做招投标，这个行业的好处就是市场容量大，只要有足够资金就可以把体量做得很大，小企业就会逐渐被淘汰，市场全部的份额将逐渐集中到前几名的厂家。”

“这个行业不会像互联网那样出现一家领军企业，也不会像教育培训那样有很多分散的小企业。第一梯队不会是一家公司，但是也不会多，两三家左右。所以头部企业才有投资价值。”广证恒生新三板教育行业负责人黄莞认为。

“未来5到10年，追求企业的成长还是我们的核心工作。”张瑜说。