李民：未雨绸缪 快人半拍
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⊙记者 阮晓琴
调研海优新材时，正值光伏行业“5·31新政”颁布月余。受补贴退坡等政策影响，光伏市场面临很大压力。“你们日子是不是很难过？”面对提问，海优新材创始人、总经理李民平静地回答：“光伏行业一直都很动荡，我们习惯了。”
对于“5·31新政”，李民的解读出乎意料：“补贴退坡，行业的周期波动平滑了，是好事。小公司没了，光伏组件市场份额越来越集中，头部企业议价能力越来越强，对我们更有利。”
李民回忆，海优新材涉足光伏时，行业最好赚钱的时候已经过去。2013年，中国光伏业龙头尚德、赛维破产，海优新材那时规模尚小，没搭上尚德，但不幸踩到了“超日太阳能”这颗雷。这家A股上市公司最终实施破产重整，海优新材700万元应收账款，只收回了100万元。损失的600万元，相当于当时公司一年的净利润。
“超日事件拖累了我们两三年，我们日子很艰苦，现金流一直很紧张。还好银行贷款少，财务控制严，那些日子虽然艰难，但还算平稳。”
吃过亏后，海优新材建立了一整套财务风险防范制度，包括风险评估、客户调查等，还制定了严格的应收账款回收制度，正是因为风控严格，海优新材成功规避了后来的海润光伏、合大资金链断裂风险。
海优新材能闯过难关，还和公司注重新品开发有关。面对未来的不可控，李民的应对就是未雨绸缪。目前在售的光伏胶膜，公司在2013年就投入了研发。李民说：“我不想走价格竞争这条路，宁愿开发新产品打市场。”李民表示，光伏行业快速扩张，技术在不停革新。每次技术变革中，海优新材都领先，每次比别人快半拍，“你有好的拳头产品，客户就愿意及时回款，你就好化解风险。”
渐渐地，公司从前几年只求活下去，到发展速度快于同行，再到去年产品大卖，挤入行业前三。而此时，李民已在布局其他行业的胶膜应用。
“在红海间追寻那小片蓝海”，李民和他的创业团队永远在路上。
