出口企业
多举措沉着应对贸易摩擦

⊙记者 刘向红 ○编辑 孙放

对由美方挑起的贸易摩擦，中国企业高度关注。在近两日披露半年报的A股上市公司中，就有60余家公司提到了贸易摩擦，将之作为不确定性及潜在风险，部分公司还提出了应对之策。记者采访发现，一些对美贸易量较大的企业也在评估影响、做足准备，纷纷通过增强核心竞争力、加速融入全球产业链和价值链等举措沉着应对。

做有竞争力的产品

“即使在不太可能发生的最极端情况下，比如说美方不再进口我们的产品，美国消费者也还是会通过其他途径购买我们的产品。”国内某无人机生产企业负责人对记者表示，此前在技术封锁的不利条件下，公司依旧能做到消费级无人机领域的世界第一，具备极强的国际竞争力，“全球市场约70%的份额都在我们手中。”

同样，湖北上市公司华工科技也有着极强的市场竞争力。此次美方挑起贸易摩擦，公司预计有一款产品将受到波及。“最近，美方想让我们降价，但我们没同意。”公司负责人说，“因为这款产品是由我们独家供货，我们的优势在于有核心技术且品质稳定。”

具有高校背景的华工科技技术沉淀深厚，比如，在传感器领域，子公司华工高理是全球领先的多功能传感器解决方案提供商，也是全球最大的温度传感器供应商，掌握着从芯片到器件的全套核心技术，PTC发热芯片已应用于特斯拉全系列车型。

湖南新三板公司三泰新材总经理向勇也向上证报记者表示，海外企业进行全球采购，其目的就是要选择性能好、性价比高的产品。“因此，只要我们企业的‘根’——核心技术、产品竞争力过硬，就不怕贸易摩擦。一方面，美国客户会想方设法灵活地采购中国企业的优质产品；另一方面，我们的产品在国际市场也不愁销售。”

三泰新材是全球唯一采取液固双金属复合技术生产冶金轧辊的企业，拥有原创技术。从2011年起成为全球螺纹钢轧辊的主要供应商，覆盖国内客户120余家、国际客户20余家，业务遍及东南亚、西亚、非洲、南美、北美等地。

加快全球化生产布局

作为全球最大的制冷控制部件制造商，浙江上市公司三花智控这几年对美出口额约占销售总额的15%左右。公司负责人表示，贸易摩擦对公司影响可控，主要因为公司较早开展全球化布局。三花智控目前在墨西哥等地设有工厂或子公司。

相类似的，家电龙头TCL集团出口至美国的电视整机、智能手机、音响等产品目前虽暂未列入加征关税清单，但公司已早做准备，几年前就在墨西哥、波兰、东南亚等地设有制造基地。下一步，公司计划增加墨西哥工厂产能，并采取其他措施降低贸易摩擦对公司在美业务的影响。目前，TCL在北美、欧洲、南美、亚太、中东和非洲等地均已开辟市场。今年以来，TCL产品在俄罗斯市场的销量已上升30%。

未雨绸缪者不少，浙江上市公司巨星科技的负责人也对记者表示，公司在4月份就开始积极着手应对：一是由美国客户自身申请关税豁免，二是加大在欧洲市场的布局力度，三是开发新产品提高全面竞争力。

三泰新材总经理向勇也表示，企业在打造有核心技术、有竞争力的产品的同时，“灵活布局也很重要，我们正在考虑进一步开拓东南亚、欧洲的装配点，进一步拓展海外市场。”

三花智控负责人告诉记者：“企业应加快国际化、全球化的生产布局，实现全球制造，这不仅可以减少甚至避免贸易摩擦带来的影响，还可摆脱对单一大客户的依赖，有效降低成本和风险，提高响应速度。”

积极开拓美国以外市场

在美国市场销售规模已连续三年翻番的志高空调，面对贸易摩擦也十分冷静。公司负责人表示，在家电领域，美国缺少产业链支撑，即使转从其他国家进口，或重新投入资本自建产能，短期内很难实现供求平衡。

该负责人认为，贸易摩擦会对家电出口造成影响，但情况总体可控。志高空调除拥有庞大的内销市场外，在美国以外的其他海外市场也拥有深厚的客户基础和完备的销售网络。而且，公司针对贸易保护主义已有一套成熟的应对方案，包括避免签长约，以防汇率波动、贸易壁垒风险造成的差价损失，保持与客户的密切联系，及时根据市场变化作出相应的政策调整等。

记者在采访中了解到，调整销售策略，积极开拓美国以外的市场是不少企业的应对之策。有多家企业负责人告诉记者，正将销售重心向欧洲国家、金砖国家转移。

如去年打入美国市场的某应急电源生产企业的负责人表示，公司正全力开拓欧洲市场，并取得明显成效。

消费电子领域细分龙头歌尔股份副总裁吉永和良透露：公司早在4年前就提前布局，将核心客户范围从苹果、谷歌等美国企业向华为、小米等国内企业拓宽；产品线也从耳机、麦克风，向智能穿戴设备、VR头显以及机器人等领域延伸；海外市场开拓则从欧美向东南亚等新兴市场扩展。目前，公司正与国内互联网巨头在智能音频领域开展合作，包括智能无线耳机及智能音箱业务。

（夏子航、吴正懿、朱文彬、覃秘对本文亦有贡献）