楚江新材姜纯：我的愿望是让楚江成为世界品牌
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⊙记者 李兴彩 ○编辑 李魁领
机器轰鸣，一卷卷粗轧过的铜板带码放整齐，一页页的安全生产记录贴满小黑板，工人们专心注视着机器——这是记者在楚江新材位于芜湖的铜板带厂看到的生产情景。
“我们在铜板带行业已经做到了全球前三，但这还远远不够，我的愿望是让楚江成为世界品牌，在先进铜基材料和新材料领域都做到全球最好，使上市公司保持稳定的增长。”谈及公司发展战略，楚江新材董事长姜纯，这位有色金属压力加工科班出身的企业家信心十足。
并购江苏天鸟 构建新材料产业链
“我们并购了江苏天鸟，就可以将我们的材料业务延伸到一个非常具有前景的方向——碳纤维复合材料领域，这样公司就构建起从基础材料到新材料的产业链。”在楚江新材新启用的办公大楼内，楚江新材董事长姜纯在接受上证报独家专访时，首先回应了市场和投资者对公司并购的关注。
楚江新材8月6日披露，公司拟以10.8亿元对价，向缪云良、曹文玉等购买其合计持有的江苏天鸟90%的股权（预估增值率432%）。江苏天鸟是新材料领域的翘楚，专业生产高性能的碳纤维织物、飞机碳刹车预制件、航天用碳碳复合材料预制件等产品，是国际航空器材承制方A类供应商、国内最大的碳碳复合材料用碳纤维预制件生产企业、国内军机碳刹车盘预制件主要生产企业。其中，由江苏天鸟的飞机碳刹车预制件制备的国产飞机碳刹车盘已成功应用于波音757-200等主流民用飞机和多种军用飞机，打破了国外在飞机碳刹车领域对我国的垄断和封锁。
这样优秀的公司为什么愿意被并购？姜纯解释，江苏天鸟当初因原材料进口依赖可能导致业务不稳定，才终止了IPO；现在随着国产化材料的增多，原材料进口比例已经大幅下降，其本身的业务也在稳步发展。此番被并购，是看中了与公司在技术研发、市场渠道、资本运作等方面的优势互补协同效应。
“打个比方，江苏天鸟的碳纤维预制件就是烧饼坯，顶立科技的设备就相当于炉子，把这个烧饼坯放在炉子中一烤就再次渗入碳，变成了碳碳复合材料，这样就更耐高温、耐腐蚀，强度也更高。”姜纯用形象的语言，巧妙地描述了二者间复杂的技术和工艺流程。
姜纯提到的顶立科技是公司于2015年收购的标的。顶立科技致力于新材料热工制备和工艺技术，其产品包括碳及碳化硅纤维复合材料系列装备、粉末冶金系列装备、高端真空热处理装备等，可广泛应用于下游各类碳及碳化硅基复合材料、高温复合材料、陶瓷基复合材料高端真空热处理、粉末冶金制造企业等，客户主要集中在国家重点工程、航空航天、国防军工等领域。
“顶立科技的装备就是江苏天鸟产品的生产工具，可以帮助江苏天鸟完成材料的产业化。”姜纯表示，江苏天鸟和公司均是做材料的，对材料产业的理解高度一致，这有助于双方的合作。公司在资本运作、材料产业化、管理等方面的资源，可以支持江苏天鸟更好、更快地发展。
挣“组合利润” 坚定加码铜基材料
记者实地参观了楚江新材位于芜湖的铜板带厂。“这是我们最早的那个工厂了，现在我们有3家工厂，都是100%满产，产品一直供不应求。”姜纯表示，从1986年开始做铜板带材料，楚江新材是行业内唯一一家从来不曾降低过产量的公司。自2000年至2017年，公司营业收入翻了50倍、净利润翻了130倍。
“我们通过订单驱动模式来保证产能100%利用。”据姜纯介绍，与其他公司采用代理销售的模式不同，楚江新材采用自建营销渠道的方式进行销售，并将办事处直接建在客户集中的工业区，这样可以最大限度地给公司带来订单获取能力，展现更好的服务能力和更高的交付效率。
“其他公司也可以采用这种模式，但我们有一整套的机制来保证这个模式更好地运转。”姜纯补充道，公司建立了严格的坏账管理机制和考核机制，并用卓越的产品和服务来支撑、驱动销售业务。
楚江新材凭什么取得这样的竞争力？“秘诀就是与一般只挣加工费的公司不同，楚江新材可以挣到‘组合利润’。”姜纯告诉记者，除了常规的产品加工利润，楚江新材还通过甄选原材料挣到了原材料环节的利润，通过提供客制化产品设计挣到利润。
凭借20年的技术积累，楚江新材的加工能力不言而喻，在销售前就先帮客户把赚钱的事儿想好了，这才是楚江新材的“撒手锏”。“做拉链的公司跟做灯头的公司相比，铜材料的配方和组合就不一样，我们会提供针对性的设计产品。”姜纯解释，公司有一条龙的材料设计能力，可以针对不同的客户，选用不同的原材料组合，不仅降低客户的成本，也让公司赚到定制产品的利润。
大力进军新材料后，公司是否会淡化原有的基础材料业务？姜纯回答：坚定加码铜基材料。为此，公司刚变更了募投项目，把钱投到“年产15万吨高端铜导体材料项目”上。
楚江新材8月30日披露，公司拟对“年产1万吨高性能锂电池负极材料生产线建设项目”募投项目进行变更，将该项目募集资金余额2.67亿元（含截至公告日募集资金利息收入扣除银行手续费等的净额）全部用于“年产15万吨高端铜导体材料项目”，新项目拟投入资金6.73亿元，其中拟投入募集资金2.67亿元，剩余资金由公司自筹。
大道徽商 树立世界级楚江品牌
姜纯是安徽无为人。重商历史造就了徽商的坚毅与执着，徽商精神也融入了姜纯的骨子里、血液中。
1979年，19岁的姜纯考进了江西冶金学院（现在的江西理工大学），开启了4年有色金属压力加工专业的学习。他当时也没有想到，此后他在这个行业一干就是一辈子，并亲自推动了2家公司在A股上市。2000年，作为总经理，姜纯参与了鑫科材料上市的筹备工作。不安于“例行工作”的姜纯决定，创立上海楚江企业发展有限公司。7年之后，楚江新材在深交所上市；又过了7年，姜纯带领楚江集团实现了整体上市。
姜纯带领楚江新材在铜板带领域做到了全国第一、全球前三。但姜纯没有安于铜基材料领域的成就，他在寻找下一个攀登的高峰。顶立科技及其生产的高端热工装备进入了姜纯的视线，凭借顶立科技的设备可进入碳复合材料、金属3D打印材料等多个新材料领域，姜纯带领上市公司果断出手收购，楚江新材由此进入“先进铜基材料+新材料”双轮驱动发展期。
面对成功，姜纯很清醒：“首先我们在硬件设备上与国外先进水平是存在差距的，我们也在不断升级装备追赶；但更为重要的是，国内在新产品研发能力上跟国外相比差距更大。另外，国内工艺生产经验缺乏，精细化管理水平也不足。”
专注铜材料35年，您的梦想是什么？“成为全球领先的资源节约型先进材料制造企业，树立世界级的楚江品牌，缔造楚江百年基业。”姜纯一字一顿地告诉记者，楚江新材的发展愿景就是自己的梦想。公司在变更募投项目公告中，再次明确了先进铜基材料和新材料双主业模式，其中新材料重点发展方向是军民两用碳纤维复合材料。
“思天下安于无事，无为而治。”这是无为县的由来，也融入了无为人姜纯的理念。不管是传统优势的先进铜基材料领域，还是正在培育的新材料领域，姜纯都“顺势而为”地向前推进。“项目需要就果断投入，项目没有走到那个点也绝对不瞎投入。”姜纯介绍，公司的募投项目推进还是比较快的，总投资8.73亿元的“铜合金板带产品升级、产能置换及智能化改造项目”今年已有部分投产见效，明年就可以全部建成投产。
“楚江新材的理念是为客户创造价值，同等价格的产品我质量更好，同等质量的产品我价格更优，二者都一样的情况下我交货更快。”对于公司业绩，姜纯强调，让客户能够赚到钱，形成长期的生意，楚江新材也就赚到钱了。“以一流的个性化服务、优质的性价比产品，为客户创造价值。”姜纯说这是楚江新材的使命。
