披沙录

《逆向创新》

如何将限制转化为优势

（美）亚当·摩根 马克·巴登 著

柴婉玲 译

中南博集天卷策划

湖南文艺出版社

2019年2月出版

所谓逆向创新，就是突破惯有的思维局限，将限制转换为优势。限制无处不在，能否转化限制，是企业兴衰的关键。美国人常说的一句老话是：“当人生给你酸涩的柠檬时，不妨把它做成柠檬汁。”这，就是正在多个世界五百强企业贯彻执行的创新法则。本书两位作者研究了那些成功将限制转化为优势的人群和企业，比如美国西南航空被迫卖掉1架飞机，以3架飞机飞4条航线，在三年内扭亏为盈；宜家家居在降低成本的同时提升品质，设计并推广只卖5欧元（约合人民币39.25元）的桌子，大获成功；将缺水视为机遇，以色列灌溉系统公司耐特菲姆开发滴管系统，成为国际大公司等等，并依据他们的共同特质绘出了15张自我检视与超越的图表，归纳成6大转化步骤。这些实例给我们的启发是，转化限制，就是将它视为一个机会，而非惩罚，这样能激励我们发掘崭新的或是更好的达成目标的方式。

《全数字化赋能》

迎击颠覆者的竞争战略

（英）迈克尔·韦德 等著

瑞士洛桑管理发展学院 译

中信出版集团

2019年1月出版

全数字化颠覆是当下真实的、正在发生的事，从来没有哪个时代拥有如此美好的前景，也没有哪个时代存在着如此巨大的风险。全数字化并非只是一次技术浪潮，还将影响人们的生活方式，因此，每个人都要做好迎接全数字化的准备。从“价值吸血鬼”到“价值空地”，一个个崭新的业务战略出现在我们面前，需要我们去尽快掌握。面对“全数字化漩涡”效应，企业需要走出舒适区。将敏捷性提升到新的高度，不仅改变自己的做事方式，而且对适应性调整习以为常。要想在数字时代保持竞争力，就得每18至24个月革新一次运营模式。对大型企业而言，以这种速度变革似乎有些不切实际，但企业的生死存亡恰恰取决于此。这本充满启发性的论著探讨如何在日益激烈的竞争中不被颠覆的竞争战略，剖析了颠覆者如何转型业务进而引发市场变革的路径，并为组织迫切需要的尖端研究、规范化见解和谋划“下一步行动”提供了一个可靠的框架。

《获客》

何 润 张艳琳 著

中国工信出版集团

人民邮电出版社

2019年1月出版

在全球营销技术爆发之时，以微信为代表的社交营销生态，已使我国企业和用户的关系在线化水平处于领先地位。下一步，如何立足“社交”，布局全渠道，高效获取流量？中国市场如何将营销的感性与理性相结合，持续稳定转化潜在用户？本书提出的“鱼池养鱼论”给出的解决方案是：首先，通过丰富的内容类型，深入不同获客场景，制造流量；其次，建立社交端营销自动化流量池，汇聚全渠道流量；再次，明确用户画像及用户购买旅程阶段，从流量池中找出优质商机及用户；之后，在提高转化的同时培育线索，提高从线索到签约的效率，从而实现高效获客。“鱼池养鱼论”的获客方法曾助力致趣百川赢得了多个灯塔级别的用户：微软、腾讯、联想、SAP、金蝶等。这些深谙中国营销之道的用户，用他们的选择证明了本书所讨论的B2B营销技术是切实有效的。

《金叶》

来自金枝的故事

（英）J.G.弗雷泽 著

（英）丽莉·弗雷泽 编

（英）H.M.布洛克 插图

汪培基 译

后浪出版策划

四川人民出版社

2019年2月出版

英国人类学奠基人J.G.弗雷泽爵士的十二卷本巨著《金枝》，是现代人类学的奠基之作，一部在世界范围内研究古老习俗及其有关信仰、观念的科学巨著。弗雷泽目光遍及世界各地，收集了世界各民族的原始信仰、习俗的丰富资料，运用历史比较法作系统梳理，从中抽绎出了一套严整的体系。自问世以来，这本巨著就受到了来自各方的质疑，但它出色地经受了时间的考验，如今，已被学界视作“人类学的百科全书”。这本《金叶：来自金枝的故事》由弗雷泽爵士的夫人丽莉·弗雷泽编选改写，没有了《金枝》引用的大量文献资料和艰深的科学推论，只摘取了来自世界各地的民间故事、神话传说，以清新隽永的文笔娓娓道来，充满了诗情画意，一部艰深的学术名著变成了老少咸宜的通俗读本。更有意思的是，全书配有英国著名插画家H.M.布洛克绘制的16副精美插图。插图单面印刷，可以裁切装裱为装饰画。