宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司
一、重要提示
1.1 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
1.2 公司全体董事出席董事会审议季度报告。
1.3 公司负责人张江平、主管会计工作负责人王青林及会计机构负责人（会计主管人员）廖霄保证季度报告中财务报表的真实、准确、完整。
1.4 本公司第一季度报告未经审计。
二、公司主要财务数据和股东变化
2.1主要财务数据
单位：元 币种：人民币
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非经常性损益项目和金额
√适用 □不适用
单位：元 币种：人民币
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2.2截止报告期末的股东总数、前十名股东、前十名流通股东（或无限售条件股东）持股情况表
单位：股
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注：翁江宏与太平鸟集团有限公司实际控制人张江平、张江波兄弟系表兄弟关系。
2.3截止报告期末的优先股股东总数、前十名优先股股东、前十名优先股无限售条件股东持股情况表
□适用 √不适用
三、重要事项
3.1公司主要会计报表项目、财务指标重大变动的情况及原因
√适用 □不适用
（1）主要会计报表项目、财务指标重大变动的情况及原因
单位：元 币种：人民币
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（2）主营业务经营情况
①报告期内分行业情况
单位：元 币种：人民币
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注：服饰制造及其他营业收入和营业成本增加的主要原因为子公司宁波太平鸟服装制造有限公司承接了政府防疫口罩的生产任务。
②报告期内分品牌盈利情况
单位：元 币种：人民币
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注：其他主要包括MATERIAL GIRL女装、贝甜童装和町家居等。
③报告期内直营店和加盟店的盈利情况
单位：元 币种：人民币
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注：公司现有联营店为贝甜童装联营店。
④报告期内线上、线下销售渠道的盈利情况
单位：元 币种：人民币
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报告期末实体门店情况：
2020年第一季度，公司结合宏观经济形势和疫情下的市场变化，不断优化“新四轮立体驱动”的渠道布局，重点关注门店盈利能力的提升和经营质量的改善。本报告期公司门店新开直营店24家、加盟店53家，关闭直营店38家、加盟店88家，净开-49家。截止本报告期末，公司的线下门店数量为4,447家，其中直营店1,619家、加盟店2,825家、联营店3家。
报告期内主要经营情况：
2020年一季度，公司积极应对新冠状病毒疫情，重点突破社交零售，强化数据运营能力，有效降低了疫情影响，共实现零售额26亿元，较去年同期下降12%，零售恢复度明显优于行业，其中电商零售平稳增长，GMV增速9%；经营活动现金流充裕，比同期增加8833万元；期末库存有效控制，较去年年末降低11.39%，较去年同期增加3.44%。上述业绩的取得，得益于公司以下方面工作：
（一）全网零售，推动渠道共生协同
公司不断优化“新四轮立体驱动”格局，继续完善直营门店、加盟门店、电商零售等渠道，同时快速发展社交零售，打造以顾客无缝体验为中心，融合实体店、电商零售、社交零售等渠道的全网零售，充分利用公域和私域流量，持续提升消费者的时尚体验。
电商业务，公司稳步推进电商零售平稳增长，“女王节”期间实现GMV1.2亿元,在行业总体低迷的情况下，销售业绩较去年活动期间稳中有增，女装、男装主品牌在天猫同类店铺中分别排名前两位，童装增长则超过五成，跻身前四，电商的稳健增长很大程度上弥补了线下门店无法正常营业带来的销售损失。
门店业务，公司积极争取租金减免，持续优化门店结构，稳步迅速推动线下复工，同时发挥导购服务优势，加强社交零售发力，通过微博、小红书、抖音、KOL、KOC、小程序直播等受当下年轻人欢迎的方式与消费者互动，实现渠道打通，形成零售合力。公司在3月5日至8日“女王节”期间合计实现全渠道成交金额2.46亿元，其中女装单品牌过亿，男装三天时间实现6000万销售额。
（二）数据驱动，提升智能运营效率
公司一季度积极推动数字化工具的应用，将更快捷、更有温度地触达消费者：
销售环节，女装主品牌将原有的“鸟嗒”APP与微信小程序有机结合，作为社群运营与销售转化的重要工具，男装、乐町、童装等事业部将社交客户关系管理系统SCRM应用于社交零售运营，迅速形成私域流量。
商品管理环节，借助商品数据系统和人工智能技术，公司实现了当年春款的柔性供应，从源头上降低了库存风险；男装将商品AI调拨的试点范围进一步扩大，实现了加盟门店全覆盖，有效提升了商品周转效率。
物流环节，公司通过总部物流基地和覆盖三分之二以上门店的“云仓”系统，实现订单合理分配，高效配送。仅2020年2月，总部物流基地共发运49万单线上订单、194万件线下货件；“云仓”系统则通过系统合理测算和安排，由线下门店发运了65%的社交零售已售商品。
（三）聚焦时尚，精进“中国设计”力量
疫情期间，公司持续用时尚商品惊喜顾客，将“国潮”结合国际化的设计语言表达：
超级IP合作：公司始终把研发和设计作为“第一生命力”，通过品牌表达与消费者创造更紧密的关系。第一季度女装《花木兰》合作系列、男装MISBHV合作系列、LEDIN×魔卡少女樱联名系列、MiniPeace哆啦A梦合作系列，多元表达公司崇尚的“青年、融合、无畏、创新”精神；
紧贴时代主题的商品研发：公司利用线上平台的数据结合市场讯息，快速反应寻找爆款，赋能研发。通过动态洞察消费需求，并迅速应用于商品研发，推出了国风系列、可持续环保主题设计服装、爱心加油T恤等，深度演绎极具时代感的主题，赢得消费者价值。
多元生动的营销表达：公司继续探索年轻化的沟通语言，结合明星穿搭、KOC推广、二次元虚拟偶像、直播种草等年轻多元的营销手段，加强和青年消费者的交互。
公司将继续围绕整体战略和年度经营计划，积极抢占社交零售新阵地，持续提升时尚品牌影响、数据应用、全渠道零售等关键能力，积极布局增长新曲线，打造高战斗力的反脆弱组织。
3.2重要事项进展情况及其影响和解决方案的分析说明
□适用 √不适用
3.3报告期内超期未履行完毕的承诺事项
□适用 √不适用
3.4预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或者与上年同期相比发生重大变动的警示及原因说明
□适用 √不适用
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公司代码：603877 公司简称：太平鸟
宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司
2020年第一季度报告
