浙江诚意药业股份有限公司
关于投资者接待日活动情况的公告

证券代码：603811 证券简称：诚意药业 公告编号：2021-027

浙江诚意药业股份有限公司

关于投资者接待日活动情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

为进一步提高企业治理水平，增进公司与广大投资者之间的信息沟通，公司于2021年4月28日举办了投资者接待日活动，管理层就公司经营情况、发展战略等与广大投资者进行了充分交流，同时解答了投资者较为关注的问题。具体情况如下：

一、活动基本情况

1、活动时间：2021年4月28日15:00-17:00。

2、活动地点：上海虹桥商务区凯悦嘉轩酒店，二楼会议厅：3&5

3、出席人员：

⑴公司出席人员：副董事长任秉钧先生、总经理赵春建先生、副总经理罗飞跃先生、副总经理张志宏先生、副总经理吕志东先生、副总经理兼董事会秘书柯泽慧女士、财务总监吕孙战先生等。

⑵来访投资者：本次活动共有60位投资者参加。

4、活动日程：

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二、交流会主要问题

1、随着去年8月集采中标以来，公司盐酸氨基葡萄糖胶囊产品销量快速上

升，请问公司在该产品上的现有峰值产能及目前产能利用率情况如何？可转债募投项目年产2000吨医药级氨基葡萄糖盐酸盐项目预计何时达产？

答：公司现有峰值产能达到设计产能的70%，目前产能利用率约35%；可转债募投项目年产2000吨医药级氨基葡萄糖盐酸盐项目正常实施周期约需两年。谢谢！

2、近两年公司积极寻找外部投资机会，通过收购的浙江康乐公司获得了丰厚的投资收益，请问除投资回报外在业务协同上有何进展？

答：截至2020年6月，公司共收购康乐药业28.77%的股权，两家公司高层

也在沟通今后的发展，目前公司已委派厉市生（公司现任董事，原常务副总经理）同志担任康乐药业董事，已经康乐药业董事会审议通过，现等康乐药业召开2020年度股东大会审议。今后业务协同上的进展可关注康乐药业或公司公告，谢谢！

3、扣除投资收益及集采中标带来的业绩增长，公司主营业务有所下滑的主要原因是什么？未来是否将有所改善？

答：在新冠疫情的影响下，公司2020年营业收入仍增长11.29%，归属于上市公司股东的净利润增长25.69%，若扣除投资收益及集采中标带来的业绩增长，公司主营业务收入并没有下滑，而是整体增长约4%，净利润下滑主要是包括新制剂大楼在内的健康产业园厂房转固及设备安装后新增的近2300万折旧。因新制剂大楼相关车间设备安装要有一定的调试磨合期，并需在GMP符合性检查后才能批量生产，故该大楼投资效益未能马上体现，现GMP符合性检查已通过，可批量生产，相应折旧得以分摊入成本，效益将提升。谢谢！

4、本月公司刚刚取得了医疗器械生产许可证，请问公司在医疗器械领域的业务布局情况如何？公司对医疗器械业务的发展规划是怎么样的？

答：公司目前对医疗器械业务第一个“十字模块化引流管”产品已经基本定型，注册申报前的各项研究工作正在按计划进行中。公司对器械业务的发展规划是逐步推进的。谢谢！

5、公司硫唑嘌呤等原料药生产线技术改造项目进展如何？技改是否影响公司正常的生产经营？

答：新的硫唑嘌呤等原料药车间技改项目已完成土建工程，现处于设备设施的选购阶段；原有生产硫唑嘌呤等原料药车间正常运行，该项技改不会影响公司的正常经营。谢谢！

6、公司销售费用营收占比超35%，请问公司销售费用主要来源有哪些？未来是否将继续加大销售费用的投入？

答：公司销售费用营收占比超35%，占营业收入比重低于同行业公司平均水平，费用比重变动趋势总体与同行业公司平均水平变动趋势一致。

销售费用主要是制剂产品市场推广费用，具体包括产品推广服务费、市场渠道开发、学术推广费、销售业务费和宣传费等，随着公司销售规模的扩大，销售费用会继续加大，但费用占营收比重会逐步降低。谢谢！

7、公司持续保持高研发投入，请问公司未来的研发布局方向有哪些？

答：公司加强海洋资源开发、推进海洋生物技术研发及产业化的布局，加快发展海洋类药品。在研的各类抗肿瘤、循环系统、保肝护肝等新药和仿制药，经过专业、全面的市场调研并且临床使用疗效明确。

目前还需要着力抓好重点品种的一致性评价进度；同时加强与科研机构合作开发冻干粉针新品、中药特色品种等，进一步充实产品储备，提升长期竞争力。谢谢！

8、公开信息显示公司高纯度鱼油EPA生产线目前正在调试当中，请问预计该条生产线何时达到规划产能水平？预计年内是否将产生业绩？

答：目前正在调试的是EPA软胶囊生产线，5月份进入放大验证批试生产阶段。高纯度EPA软胶囊获批后就可以达到规划产能水平。预期明年上半年向CDE申报注册，鱼油原料药预计明年具备生产条件，无论是原料药还是制剂从产品申报、审批到上市都需要一定的时间，需要根据政府的相关审批进度而定，一般原料药审批可能需要1年，制剂审批可能需要2-3年,所以预计今年不会产生业绩。谢谢！

9、十四五规划，公司订立的发展目标具体如何？比如公司营业收入达到多少？净利达到多少？

答：十四五规划，公司总体将围绕“海洋医药、生物医药、中医药”三大发展方向和“百亿市值，百年企业”双百目标，加快兼并重组步伐，抢占战略制高点，赋能企业新价值，实现公司集团化和高质量发展。主要经营指标总体将继续保持十三五规划的平均增速实现稳健增长。谢谢！

10、公司重要品种托拉塞米2020年及2021第一季度没有实现增长，具体原因是什么？公司计划如何推动这个品类的增长？

答：具体原因：（1）医保受限影响。本属于普遍能够使用的一个利尿剂，在很多医院成了二线用药，是导致纯销下滑的主要原因；（2）疫情及后疫情影响，住院率不高，特别是三乙和一二级医院内科病房整体入住率不高；（3）学术推广力度不足；（4）受呋塞米及其他竞品冲击。

公司计划推动：（1）加快一致性评价，争取第一批通过，有利于市场准入和开发空白市场；（2）积极应对和参加集采；（3）加大学术推广力度。谢谢！

11、除了盐酸氨基葡萄糖因为集采实现比较确定的增长外，今年及明年还有哪个品类会实现比较确定的增长？

答：盐酸氨基葡萄糖胶囊除因为集采实现比较确定的增长外，OTC端也将实现比较确定的增长；另外，今年及明年还有新品种上市会带来增量。谢谢！

特此公告

浙江诚意药业股份有限公司董事会

2021年4月29日