从睿远的火爆看品牌的价值

◎记者 赵明超 ○编辑 吴晓婧

关键时刻，品牌的价值就显现出来了！陈光明旗下新基金的发行，再次让我们见证了品牌的巨大号召力。

由陈光明掌舵的睿远基金，旗下第三只公募基金产品睿远稳进配置两年持有期基金，12月2日开始募集，不出预料再成爆款，限定规模为100亿元的该基金，发行首日涌入1020亿元资金认购，按照“末日比例确认”的方式，确认比例仅为9.8%。

这已经不是睿远基金第一次制造爆款新闻了。2018年四季度，在市场最为惨淡的时候，陈光明发行的首只专户产品，购买门槛为300万元，封闭期至少3年。在陈光明的强大号召力下，轻松募集了200亿元。

2019年3月，睿远基金旗下第一只公募基金产品睿远成长价值基金，发行首日涌进700多亿元资金认购。2020年2月，睿远基金旗下第二只基金产品睿远均衡价值三年持有期基金产品，限定规模为60亿元，发行首日涌入1200多亿元资金认购。

今年8月，陈光明再度募集新的专户产品，门槛高达500万元，而且还有最低5年的持有期限制，同样备受投资者追捧。可以说，在资产管理圈，陈光明就是一块金字招牌，顶着陈光明的旗号，不管牛市还是熊市，都可以轻松募集到巨额资金。

对于很多专业投资人来说，最让他们感到难忍的时候，莫过于在熊市末期。当股价节节下跌、价值愈发凸显的时候，投资者却由于不堪亏损在不停赎回，基金经理不得不卖出股票应对赎回，在最应该拿着大盆去接金子的时候，却是他们“弹药”最匮乏的时候。

事实上，在市场不景气的时候，仅有陈光明、高瓴资本张磊等极少数人可以在市场底部募集到资金。为什么他们能够在熊市募集到很多钱？同他们多年来积累起来的良好口碑密不可分。

如何构建资产管理公司的号召力？陈光明的答案是“对内经营人才，对外经营信任”，这句话可以说抓住了资产管理行业的发展要义。

对于资产管理行业来说，生存之本是让客户资产增值，这需要专业的管理能力，所以人才是发展的根基。但是，基金净值上涨并不意味着投资者能够赚到钱，因为市场波动放大了人性的贪婪和恐惧，不少投资者摆脱不了追涨杀跌的心态，结果就是“基金赚钱、净值上涨、基民亏钱”的窘境。要想让投资者真正赚到钱，从根本上赢得投资者的信任，适当的投资者教育变得至关重要。

陈光明这个巨大IP的形成，除了他早年8年7倍的抢眼业绩之外，还离不开他长久以来的投资者教育活动。

早在东方红资管时期，陈光明以及他的团队就持续深入银行网点、券商营业部、机构客户、企事业单位及高校等，通过面对面讲座、论坛及线上交流活动等多种形式，与投资者交流如何坚守长期价值投资、改善盈利体验。当年由他发起的“东方红万里行”系列活动，已经成为业内投资者教育的标杆。

实事求是地说，信任的建立并不容易。尤其是在资产管理行业，信任绝非短期内就能构建起来的。对于基金经理来说，要想赢得投资者的信任，不仅需要良好的长期业绩表现，还需要勤勉尽责，恪守信托责任。只有把沉甸甸的信托责任，化为追求净值新高的动力，才能持续赢得投资者的信任。

信任很难建立，需要久久为功；但是一旦建立，就会坚如磐石。这就是品牌的价值。