造出代表中国走向世界的家具生产设备

——专访南兴股份创始人林旺南

1南兴股份在行业中率先推出的自动封边机、电脑裁板锯、数控钻、木工柔性生产线等产品，获得索菲亚、尚品宅配、金牌、皮阿诺、兔宝宝、曲美等多家知名家居企业的青睐。

2南兴股份的产品已经远销俄罗斯、欧盟、中东、东南亚、澳大利亚、南非等多个国家和地区。得益于产品品质的不断提升，“南兴”品牌在国际市场得到越来越多客户的认可。

3南兴股份的业绩一直保持着稳健增长节奏。与上市第一年（2015年）相比，公司2021年营业收入、归母净利润均增长了约5倍。

◎记者 黎灵希 ○编辑 朱文彬

“我很喜欢机械设备，也一直想造出能代表中国走向世界的产品。”26年前，东莞厚街，数间厂房支起了林旺南的梦想，开启了他为之奋斗多年的事业——家具装备制造。

如今，林旺南创立的南兴股份已从作坊蜕变成为公众公司，客户覆盖国内家居行业大部分头部企业，无论是规模还是技术都处于国内板式家具生产设备领域的领先水平。

“我们要在做好国内市场的基础上，加快‘走出去’的步伐，成为一家真正的国际化家具生产设备企业。”近日，南兴股份创始人、实控人之一林旺南接受上海证券报记者专访，讲述创业征途中的感受和收获，并分享了他对南兴股份未来发展的设想。

引领行业发展潮流

简洁的白色衬衫、浓重的粤语口音、简短明了的回答……与林旺南交谈，很快能感受到他身上鲜明的“莞商”特质——低调务实、少说多做。

上世纪90年代末期，我国住房制度改革推动地产行业大发展，也将家具行业带入快速成长阶段。在东莞，一大批家具厂如雨后春笋般涌现。

受设备和技术限制，彼时大多数家具企业的生产仍处于手工制作的阶段，木工板材存在加工精度低、加工周期长的窘境。如何缩短板式家具生产周期，提升板式家具成品品质，成为迫切需要解决的问题。

敏锐察觉到市场需求后，林旺南带着不到20人的团队在1996年5月成立了东莞市南兴木工机械有限公司（南兴股份前身），以“提高板材加工效率”为愿景，投身木工机械设备制造行业。

“当时我们的一个口号是‘国内的价格，进口的品质’。”林旺南笑称，为了做到这个定位，公司员工埋头苦干，研究提升设备性能和品质。

在很多设备制造工厂还在用传统的普通车床时，林旺南便决定投资购买进口的高端数控设备去做零件加工生产。他的这一做法还曾一度被同行取笑。“他们说这个人‘真傻’，一台数控车床的价格可以买30台普通车床，30台普通车床做订单的速度也远比你要快。”

面对质疑，林旺南没有过多解释。他坚定认为，数控设备做出的产品品质更好，一定会受到客户的青睐，并成为引领行业发展的潮流。

后来的故事印证了林旺南的判断。南兴股份在行业中率先推出的自动封边机、电脑裁板锯、数控钻、木工柔性生产线等产品，获得索菲亚、尚品宅配、金牌、皮阿诺、兔宝宝、曲美等多家知名家居企业的青睐。

南兴股份也逐步从一个仅有不到20人的小厂，发展成为一家拥有2100多名员工的上市企业。2021年，公司实现营业收入27.77亿元，同比增长30.19%；归母净利润2.91亿元，同比增长11.95%。

与客户共同成长

注重产品品质的背后，是林旺南数十年如一日的信念，即“以顾客需求为核心”。这一信念后来被确定为南兴股份的核心理念。

据南兴股份副总经理何健伟回忆，有一次，他与林旺南一同前往成都出差，在走访某家客户时，林旺南得知客户对公司产品的操作有疑问，当即到现场与车间工作人员一同重启机器，对运转过程从头至尾仔细检查。林旺南甚至推迟了后面的行程，直到将客户的问题完全解决才离开。

“这样的事情在日常工作中很常见，不断促使我们去最大限度地理解客户需求，做好自身的产品。”何健伟说。

南兴股份亦在深度服务客户的过程中，得以及时捕捉到市场变化——由于成品家具已不能完全满足消费者对个性化生活的追求，2011年之后定制家居的需求快速上升。随着家居行业不断纵深发展、横向拓展，全屋定制正在成为主流。

奥维云网数据显示，近7年来，定制家居市场规模增速始终保持在20%以上，预计2022年中国定制家居市场规模达4730亿元。

这也推动了家具产业生产模式逐渐从传统批量化生产模式向小批量、多品种生产模式过渡，带动行业对非标家具生产线，即柔性加工单元的设备需求。

把握这一市场方向的南兴股份，于2013年在业内率先研制推出板式家具柔性生产线，将家具设计、拆单系统、生产数据文件和数控设备有效融合，以降低制造成本，提高生产效率，缩短交货周期，确保产品质量。

鉴于全屋定制对自动化、智能化和信息化的迫切需求，南兴股份进一步开发出智能工作站和工业4.0智能线。

“4.0意味着开料、封边、打孔、分拣、打包等全流程自动化、智能化，这也是定制家居行业生产、制造的未来趋势。”林旺南告诉记者，目前，南兴股份的工业4.0智能线已在多家头部家具生产企业项目中投用。

2018年、2021年，南兴股份先后在无锡、韶关设立子公司，建设生产基地项目，扩充定制家居柔性化生产所需高端装备的产能。据林旺南介绍，目前韶关生产基地和无锡生产基地的产能已开始逐步释放，相信未来能占领更大的市场空间。

走向国际市场

时至今日，林旺南仍然保留着创业之初的习惯，每次机床行业和家具设备业内的大型展会，他都不缺席。

有商业伙伴这样评价他，在东莞，生意做到这么大的老板大多都有自己的兴趣爱好，比如打高尔夫等，但林旺南没有，他更愿意把心思花在研究产品和生产技术上。

板式家具机械装备的研发制造离不开先进的生产装备、精细的现场管理和长期技术积累的支持。林旺南对设备技术的追求理念也在影响着南兴股份，推动公司更加注重产品技术提升，从而使得南兴在行业内创造了多个“第一”。

南兴股份推出的高速自动封边机、双推手后上料高速电脑裁板锯、通过式数控钻孔中心等拳头产品，已经能与国际同类产品同台竞技。

“过去进口家具智造生产线在国内中高端市场占据了垄断地位，现在头部品牌家具企业采购国产木工机械产品的比例逐渐提高。”林旺南说。

目前南兴股份的产品已经远销俄罗斯、欧盟、中东、东南亚、澳大利亚、南非等多个国家和地区，被瑞典宜家、美国Ashley集团、韩国汉森集团、泰国SB FURNITURE等知名家具品牌的供应链工厂所采用。得益于产品品质的不断提升，“南兴”品牌在国际市场得到越来越多客户的认可。

“以前我们销往海外的产品主要是贴牌，现在欧洲、美洲、东南亚国家的代理商已经不再用自己原先的品牌了，而是选择用‘南兴’的品牌。这是真正的‘走出去’。”林旺南告诉记者，2022年，公司将继续积极深化国外市场渠道建设，大力扩充经销商队伍，以性价比高、品质稳定的产品，提升全球市场占有率。

2018年4月，南兴股份完成对唯一网络的收购。后者主营业务为IDC及云计算相关服务。南兴股份由此形成木“工机械设备+IDC及云计算相关服务”双主业格局，进一步打开未来业务的增长空间。

上市以来，南兴股份的业绩一直保持着稳健增长节奏。与上市第一年（2015年）相比，公司2021年营业收入、归母净利润均增长了约5倍。

林旺南表示，公司将继续深化木工机械设备业务，加速IDC及云计算相关服务业务的扩张，双主业协同前进，以“持续性增长”来回报投资者。同时，公司也将继续加强与投资者的沟通，让资本市场更了解南兴股份。

“带着南兴股份走向更广阔的国际市场，是我的终极梦想。”林旺南说。